大学生互助悬赏平台策划书.docx
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大学生互助悬赏平台策划书
大学生悬赏互助平台
策
划
书
创业团队：
大学生悬赏互助平台
团队成员：
张飞跃李文豪李春阳于珍凌陈钰檀立琴
指导教师：
伍亚华
时间：
2018年1月
一、项目内容与预期成果
1.1背景
在中国大学生的校园生活中，以学习，娱乐，吃喝睡为主旋律，而现在，互联网已经成为了我们生活的重要载体。
经过近几年的发展，快递，信息，甚至食物都可以通过互联网来传递需求。
应对目前互联网走入我们生活方方面面的趋势，我们这个团体设计了“大学生悬赏互助平台”这个面对广大蚌埠大学生的公众号平台，旨在更好的利用互联网来丰富大学生们的校园生活。
‘校园叮咚帮’项目，在过去的两个月时间里，就已经帮这个社会节约了一万个小时。
面对记者，杭州终结者科技有限公司的CEO黄道峰自豪地说道。
那么节约的“一万个小时”从何而来呢？
原来“校园叮咚帮”是一个为大学生提供生活服务的平台。
学生一旦有需求，就可以在“校园叮咚帮”官方微信系统上悬赏并发布需求。
别的有空余时间的学生看到后，可以抢单，抢单并将任务完成后，就能获得这笔悬赏金。
目前项目主要业务集中在“代拿快递”上，“代拿外卖”与“电脑上门维修”等版块也在大力开展之中。
这种将需求方和供给方整合起来的项目，于2015年就开始出现在人们的视野里，其中最为出名的是“空格”APP。
“但我们的理念不同，当有一个人在我们的平台上发布了代拿快递的需求后，如果有其他人通过我们的平台接单，平均就能节省发单人10分钟的时间，时间是最宝贵的，我们帮助别人节约了许多碎片化时间，就是在无形中给社会做出了巨大的贡献。
”黄道峰说道。
据了解，该项目目前已经覆盖了24所高校，服务过的学生已经超过了3万名。
据项目创始人介绍，目前项目已完成了一百万元的种子轮融资，所以推广的速度将大大提升，预计在今年11月底，就能完成在整个浙江100多所高校内，每一所高校的叮咚帮分部的建设，将这一平台打入各个学校的学生市场。
谈到项目的来源，黄道峰说，他过去是一位软件工程师，每天总有一些琐碎的事情，诸如拿快递等，需要自己去处理，但他最希望的是一天能长时间地专心做自己的项目，因此就想能不能有一个平台，让自己出钱来买别人空余的碎片化时间？
于是他便与共事了两年的4位同事一道开始着手研发这个系统，发展到现在，公司全职员工已有14位，官方兼职人员近600名.
在参照，模仿，完善叮咚帮的基础之上，我们更是添加了自己的元素，我们会将此平台与我们的店面相结合，例如手机电脑维修，电子产品销售等等这些普通学生完成不了的任务，学生发单，则由我们店面接单。
1.2服务的介绍
1.2.1学习
学习类的可以查询成绩、课表、四六级、普通话、计算机等级考试等功能，还有软件使用技能培训（像PS、CAD、3DMAX、视频制作、三维动画等软件技能培训，IOS90001质量管理认证培训）
1.2.2购物：
本平台里含有适合学生的校园生活特色商城、匿名社区、二手交易。
特色商城里都是我们大学生能用到的产品、服务等，例如，创意校园纪念品、情侣纪念品，帮办服务，还引入了DIY餐厅，外卖，总之针对商城我们要做的满足大学生日常生活所需要的商品和帮办服务。
匿名社区平台里面用户可以发表自己的任何心情、话题、所见所闻，如果用户只是想找个人倾诉，也可以私聊我们运营者，我们可以给用户排忧解难。
1.2.3小市场
我们在平台中加入了又一个强大功能——二手交易平台。
在这里用户可以发布自己闲置的课本、文体数码、服饰、日用百货、代步工具，还可以是用户会的技能、经验、手工作品、甚至是陪聊散心都可以明码标价。
而且这个二手交易是自由交易，用户可以通过我们担保联系，也可以自由交易，这主要取决于发布者的选择。
大大方便了广大学生在我们的平台上进行二手交易。
因此我们不仅是一个服务平台，更是一个大学生创业平台，任何大学生都可以在我们特色商城和二手交易卖正规商品或者提供合法服务，帮助我们大学生自主创业、做兼职提供导流量，扩大知名度，达到锻炼自己，减轻家庭经济负担。
1.2.4小修小补
项目还特别包含了，针对学校学生提供的上门维修电脑的服务。
项目的特点就是上门维修，学生可以通过平台或者直接打电话给我们联系，只需要提供宿舍号，我们就能在短时间内到达。
这样省去了学生自己抱着电脑跑去学校的维修店的过程。
同时，学生也可通过发单形式，如果有其他同学同样拥有这方面的专业能力，可主动接单，帮助他人修复电脑，同时获得悬赏。
1.2.5艺术摇篮
本校设有艺术学院，众所周知，艺术生会经常出去参展，写生。
这个里面有很多优秀的作品。
而他们通常没有渠道去把自己的成果发送出去，建立平台后，我们会为他们开设一个通道，把优秀的作品传播出去，宣扬我校文化。
1.3．平台主要经营范围
网络科技领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让；企业管理咨询；企业形象策划；商务信息咨询；计算机软件开发、销售及软件技能培训；网上贸易代理；教育信息咨询服务；网络系统集成安装；日用百货的销售。
1.4平台的宗旨
1、为大学生提供创业、兼职平台
2、为大学生提升技能，增加就业竞争力
3、为大学生创建集学习、购物、娱乐等于一体的校园生活
二.经营概要
（一）平台初期以培训软件技能、特色商品为主要盈利点。
（二）后期拍摄搞笑微视频，提高我们自媒体知名度。
（三）建立完善的大学生创业联盟，整合校园内创业大学生的产品、服务等资源为一体的综合性创业平台。
（四）等公司稳定后，我们会专注于网络科技领域内的技术开发、技术服务、技术转让，计算机软件开发与培训。
三．市场分析
3.1行业分析
随着互联网的普及，人们已经适应了其带来的各种便利。
而现在，随着生活的逐步便捷化，智能化的服务平台将会是一种趋势。
微信的迅速发展，标志着中国移动互联网进入了顶峰。
自媒体的应用将会逐渐被普及，就拿目前微信公众号而言，运营者们已经很泛滥，此时的校园市场就像美团时代的“百团大战”，校园类微信公众号如雨后春笋般崛起，但对于大学生而言，大部分微信公众号功能很单一、没特点。
因此，我们要做的是一个功能强大、真正有意义的公众号。
是集合学习、购物、娱乐、服务于一体的校园平台。
3.2市场机遇
随着移动互联网时代的到来，人们的生活节奏越来越快。
大学生也朝着快捷、便利、具有个性化、理性化上发展，而我们的微信公众号正是顺应了这个潮流，符合广大大学生的需要。
国家2015年6月下发《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》，这一鼓励创业政策出台，就是前所未有的机遇。
我们属于当下时代发展较好的互联网+项目，是020线上平台，非常有发展未来的项目。
可以让大学生足不出户，直接在手机端根据线上平台提供的各项学习、购物、娱乐以及代办服务，就达到自己想要的目的，为大学生节省了大量的时间，提供了便利。
3.3目标市场
1、广大在校大学生
2、线下各商家
3.4市场分析
目前详细针对大学生校园生活的网络便捷服务蚌埠市还几乎没有，而我们抢占了这个先机，可以充分占领市场。
由于校园资源基数大，服务类目多，所以用户市场大，项目市场大。
那么公司整合资源，为想创业的大学生提供平台，让大学生方便、快捷的体验当下时代020校园生活模式。
四．竞争性分析
4.1竞争对手分析
4.1.1优势分析
（1）信息更新速度较为迅速，掌握新技术人才不断涌现
（2）信息资源较为宽广；
（3）资金比较充足；
4.1.2劣势分析
（1）公司的模式老旧，跟不上时代的步伐。
（2）功能单一，没特点，用户粘性低。
（3）没有好的营销方式。
（4）缺乏盈利模式。
（5）重视眼前利益，忽视长久利益。
4.2用户分析
4.2.1消费者购买行为模式：
根据消费者“需求发现确定→信息搜集→购买决策→购买行为→购买后评价”的购买行为模式调查分析其购买偏好，辨别其购买过程中大学生的角色而制定和改进营销策略。
4.2.2影响大学生购买行为的主要因素：
（1）心理因素
a、大学生对产品质量有疑虑；
b、商品或服务不够吸引人；
C、在不了解情况下，很多大学生只会在大商城里购买；
（2）经济因素（经济能力不同导致的价值观念偏差）。
4.3本公司竞争性分析
4.3.1劣势分析
（1）经营经验不足。
（2）尚未建立起市场“人脉网络”，没有厚实的市场基础。
（3）没有广泛的影响力。
（4）资金资源不充足。
4.3.2优势分析
（1）建立自己在校内的办公地点，更准确的获得第一手资料。
（2）建立健全的公司管理制度，提倡换位思考的人性化管理理念，想员工之所想，解员工之所忧，打造家庭式环境氛围，培养“我为公司，公司为我”员工忠诚度。
（3）积极借鉴其他行业的管理，经营方法。
（4）管理经营制度化，规范化，安全化，一体化。
（5）先撒网后捕鱼：
高投入，巧渠道培养吸收具备高素质的，高学历，高能力的大学生。
（6）建立专门的信息系统网络，收集分析两端市场信息，达到供需相符的效果。
（7）市场细分层次化，市场定位较为准确。
（8）经营项目多元化，可以满足不同层次的顾客只需。
（9）充分利用网络资源去宣传，服务高速、高效、快捷、方便。
4.4核心竞争定位：
培训+技术
1、提高教学的质量，让大学生学到就业必备的技能；
2、提供就业岗位，分配有技能的人才到其他公司的岗位上就业。
3、专门的技术研究人员
4、拍摄搞笑微视频，打造高校第一自媒体
五．计划
5.1短期计划
1、建立培训课堂，为学生提升专业技能；
2、拍摄微视频，提高平台知名度，树立品牌形象；
3、推广服务号
5.2长期计划
1、不断开拓市场，提高市场占有率
2、扩大团队，实现最终目标
3、吸纳专业的人才，为大学生提供更好的服务
六．平台特色及商业模式分析
6.1特色
项目之所以称为大学生悬赏互助平台，因为是一个集学习、购物、娱乐、服务于一体的平台。
在这个平台上就是利用互联网构建的平台，让学习、购物、娱乐、服务变得方便，高效。
利用网络平台使教育、服务变得快速，便捷，智能化。
这也是一种创新。
平台的特色模式有以下三点
1、采取会员模式
让平台的用户加入我们的会员，会员可以享受到平台产品、服务、培训等价格的折扣。
2、建立O2O模式
建立线上商城下单，线下送货上门的模式。
方便优质化。
3、建立平台
整合大学生创业资源，这样可以让平台的产品、服务更加全面，更有利于稳定客户群体
6.2商业模式
平台的商业模式：
建立一个平台，帮助刚创业的大学生，从平台上帮助创业大学生导流，提高知名度，帮助大学生查询相关的等级考试成绩，平台的资金来源于培训费以及向商家收取的广告费。
七．推广及营销策略
7.1市场推广
前期公司主要用传单、摆台、地推等方式宣传平台并且把平台的公众号推广出去，为后期做准备。
然后会和一些学校创业者合作，再和一些商品厂家、超市联手，形成线上线下相结合的状态。
并开展软件使用技能培训课程，拍摄微视频提高平台知名度。
如果通过发传单、摆台、地推等方式宣传公司的业务，能够全面的切入市场，建立固定客户群体，在本校学生的市场建立以后，公司将通过扩大平台功能，进一步宣传品牌，稳固学生群体，并且向其他学校进行宣传，做全大学城学生的平台，甚至蚌埠市内学生的平台。
7.2营销策略
1、营销方式：
品牌营销；口碑营销；整合营销。
2、运作模式：
平台+培训+客户
3、建立公众平台。
就是通过客服、网络等信息手段，无偿为学生提供供需对接服务，建立健全信息咨询、供需对接等功能。
4、会员制和增值服务锁定客户。
5、免费或者试听吸引策略。
7.3定价策略
特色产品与服务定价主要是以下：
1、地理定价：
根据所处区位的物件水平定价；
2、价格折扣和折让：
会员制
3、促销定价：
制定优惠券
4、成本定价：
这种定价是针对生活用品等小件物品
5、差别定价：
不同的服务等级不同的服务价格层次。
如培训费定价主要是以下：
PS培训
CAD绘图培训
考研培训
计算机培训
7.4渠道和促销策略
7.4.1.从业人员招聘渠道
（1）当地的大学城各校大学生，回避大部分的风险，降低成本（特别是有专业能力的学生，有利于其本职工作；对于大学生，熟知需求情况，安全风险系数减小。
（2）广告、媒体、现场招聘吸引策略。
（3）口碑式营销策略。
（4）跟一些大学学校合作，去招聘优秀的就业人才。
7.4.2.消费者
（1）免费或者试听（即限期限量的向学生市场推出免费或试听服务，通过其亲身体体验来感知本公司为其创造的价值，也即体验营销策略）。
（2）网站推广方案。
（3）广告、媒体、现场招聘吸引策略。
（4）设计和管理整合营销传播
（5）口碑式营销策略
7.4.3中间商促销
营销服务机构：
即协助厂商推出并促销其产品到恰当的市场机构，如营销研究公司、广告公司、传播公司。
7.4.4管理广告，销售促进和公共关系
（1）开发和管理广告计划（包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果）
（2）销售促进：
事件营销
（3）公共关系：
媒体公众、社团公众、学生会、企业内部公众关系管
八．团队管理
核心团队有6个人，未来职务分配如下。
总经理
人力资源部
财务部
市场营销部
九．财务预测
9.1融资需求
随着公司的发展，初步制定融资10万人民币，出让股份10%。
此资金用于将用于技术研发、视频内容创作、宣传推广、活动经费等。
我们有信心凭借初步融资把公司做大起来，在一年后达到盈利平衡的地步，在两年后达到全面盈利。
9.2主要资金投入
资金投入年折旧按五年计算（包含固定资产和流动资金分五年进行折旧计算）
项目
价值
年折旧（元）
工具和设备
交通工具
办公家具和设备
微信平台
其它
合计
盈利模式
盈利模式主要是:
培训费+广告费+特色产品+自媒体+大数据。
销售预测（营业额）
年份
项目
2018年
2019年
2020年
广告费
培训费
特色产品
合计
此表格是根据目前公司运营情况，每月的项目营业额*12个月，2018年会实现上升趋势，客户直接在线上支付（目前培训费是线下支付，开取收据，以后是采取线上支付，线下回单据）定量预测在三年内达到的目标，以及未来向其他学校推广的预测。
十、风险分析
在平台发展的初期阶段，基于平台将学习、购物、服务以及娱乐等行业相结合的特殊性，很多方面都将面临风险。
例如在市场分析里的竞争风险等。
为此，我们将做好严格理论分析和实际准备操作。
如遇到问题应尽量使风险降低到最优化程度。
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