营销10级营销软件实训报告模板1.docx
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营销10级营销软件实训报告模板1
沈阳工程学院管理工程系
实习报告
姓名:
姜恩禄学号:
专业:
营销与策划班级:
111
实训指导教师:
赵振淇
实训项目:
营销软件实训
实习起止时间:
自2013年12月9日至2013年12月20日
一、实习目的:
熟练使用营销模拟软件
二、实习时间:
2013年12月9日—2013年12月20日
三、实习地点:
实训E202
四、实习方式:
上机
五、实习内容
实训一 市场调查、市场细分、SWOT分析实验
实验目标:
(1)掌握一种网络检索工具的操作方法。
(2)掌握各种市场调研的方法。
(3)了解市场调研的内容。
(4)发放调查问卷,根据问卷结果分析市场结构。
二、实验程序及内容
(一)实验要求
通过本软件的市场调研部份的操作,实现以上的实验目标。
实验内容包括:
(1)利用搜索引擎检索有关手机的信息。
(2)查看“系统公告”的内容,了解系统的相关信息。
(3)对“社会视角”进行调查分析,了解社会市场环境。
(4)对“行业动态”进行调查分析,分析产品行业市场的消费者、市场总量等情况。
(5)对“竞争你我他”进行分析,分析公司竞争对手的产品、价格、广告、渠道等策略。
三、注意事项
(1)本次实验中只包括了市场调研的部份内容。
(2)该市场的内容具有一定的模糊性,需要自己对市场做出正确的判断。
四、实验步骤:
1.对调查问卷的结果进行系统分析,市场组分搭配,STP报告。
2.做SWOT报告分析,分析公司的优势、弱势以及机会和威胁,来全面的分析手机行业的行情。
3.竞争战略分析,分析下自己的竞争对手实力,想办法发展自己优势,将来打败竞争对手
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实训二 产品研发、产品生产、包装策略实验
一、实验目标
(1)学会思考产品属性的可开发因素。
(2)学会开发产品属性,并给出原因
(3)学会进行产品产量规划和产品批次生产计划。
(4)学会流水线的设定和生产成本的规划。
(5)学会库存的控制和产量的控制。
(6)学会对产品进行命名。
(7)开创思维,练习从不同角度对产品进行命名。
二、实验程序及内容
(一)实验要求
实验内容包括:
(1)查看现有产品属性类别。
(2)分析是否有可开发属性。
(3)如有可开发属性,执行开发产品属性,给出原因并把产品属性分出类别。
(二)实验步骤:
1.
2.
3.。
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实训三:
广告策略、定价策略实验
一、实验目标
(1)学会广告策略安排管理。
(2)学会广告表现方式策略管理。
(3)学会分析对手的竞争状况。
(4)学会对产品进行定价分析。
(5)学会根据竞争状况及产品定价分析决定产品的最终售价。
二、实验程序及内容
(1)认真查看分析广告价目表,以便于为商品选择合适的广告媒体。
(2)对生产出来的产品安排合理的广告策略。
(3)制定产品的广告表现策略。
(4)查询统计各月份的广告费用。
(5)根据竞争状况及产品定价分析对新产品进行定价。
(6)根据市场环境的变化,及时修改定价,使得产品的售价更合理。
(三)实验步骤
1、根据产品的成本来拟定对其投入广告资金的多少以及活动的安排。
2、适当对手机的价格进行降价。
3、合理给手机定价。
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实训四促销策略、渠道策略和服务策略实验
一、实验目标
(1)学会聘用产品促销人员,并登记人员信息。
(2)学会安排调整人员,不合格的促销人员要解聘。
(3)学会进行活动策划管理。
(4)学会在特殊的日子举行大型的营销活动。
(5)学会分析各种渠道带来的商品竞争力。
(6)学会分析设置各种渠道的营销比例。
(7)学会跟各种渠道商进行合作。
二、实验程序及内容
(一)实验要求
实验内容包括:
(1)招聘产品促销人员,登记人员信息。
(2)调整人员安排,修改人员信息。
(3)解聘不合格的促销人员。
(4)组织制定新的培训计划。
(5)修改、中止已制定的培训计划。
(6)学会分析对手的渠道战略。
(7)学会制定适合产品的渠道战略。
(8)学会和不同的渠道商进行合作。
(9)学会走不同的产品销售渠道。
三、实验步骤:
1、
2、
3、
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六、实习总结
自我评价:
学生签字:
月日
教师评语及成绩评定:
成绩:
教师签字:
年月日