营销10级营销软件实训报告模板1.docx

1、营销10级营销软件实训报告模板1沈阳工程学院管理工程系实习报告姓名： 姜恩禄 学号： 专业： 营销与策划 班级： 111 实训指导教师： 赵振淇 实训项目： 营销软件实训 实习起止时间：自 2013年 12月 9日至 2013 年12 月20日一、实习目的：熟练使用营销模拟软件二、实习时间 ：2013年12月9日2013年12月20日三、实习地点 ：实训E202四、实习方式：上机五、实习内容 实训一市场调查、市场细分、SWOT分析实验实验目标：（1）掌握一种网络检索工具的操作方法。（2）掌握各种市场调研的方法。（3）了解市场调研的内容。（4）发放调查问卷，根据问卷结果分析市场结构。二、实验程序

2、及内容（一）实验要求通过本软件的市场调研部份的操作，实现以上的实验目标。实验内容包括：（1）利用搜索引擎检索有关手机的信息。（2）查看“系统公告”的内容，了解系统的相关信息。（3）对“社会视角”进行调查分析，了解社会市场环境。（4）对“行业动态”进行调查分析，分析产品行业市场的消费者、市场总量等情况。（5）对“竞争你我他”进行分析，分析公司竞争对手的产品、价格、广告、渠道等策略。三、注意事项（1）本次实验中只包括了市场调研的部份内容。 （2）该市场的内容具有一定的模糊性，需要自己对市场做出正确的判断。四、实验步骤：1.对调查问卷的结果进行系统分析，市场组分搭配，STP报告。2.做SWOT报告分

3、析，分析公司的优势、弱势以及机会和威胁，来全面的分析手机行业的行情。3.竞争战略分析，分析下自己的竞争对手实力，想办法发展自己优势，将来打败竞争对手。实训二产品研发、产品生产、包装策略实验一、实验目标（1）学会思考产品属性的可开发因素。（2）学会开发产品属性，并给出原因（3）学会进行产品产量规划和产品批次生产计划。（4）学会流水线的设定和生产成本的规划。（5）学会库存的控制和产量的控制。（6）学会对产品进行命名。（7）开创思维，练习从不同角度对产品进行命名。二、实验程序及内容（一）实验要求实验内容包括：（1）查看现有产品属性类别。（2）分析是否有可开发属性。（3）如有可开发属性，执行开发产品属

4、性，给出原因并把产品属性分出类别。（二）实验步骤：1.2.3.。实训三：广告策略、定价策略实验一、实验目标（1）学会广告策略安排管理。（2）学会广告表现方式策略管理。（3）学会分析对手的竞争状况。（4）学会对产品进行定价分析。（5）学会根据竞争状况及产品定价分析决定产品的最终售价。二、实验程序及内容（1）认真查看分析广告价目表，以便于为商品选择合适的广告媒体。（2）对生产出来的产品安排合理的广告策略。（3）制定产品的广告表现策略。（4）查询统计各月份的广告费用。（5）根据竞争状况及产品定价分析对新产品进行定价。（6）根据市场环境的变化，及时修改定价，使得产品的售价更合理。（三）实验步骤1、根据

5、产品的成本来拟定对其投入广告资金的多少以及活动的安排。2、适当对手机的价格进行降价。3、合理给手机定价。实训四 促销策略、渠道策略和服务策略实验一、实验目标（1）学会聘用产品促销人员，并登记人员信息。（2）学会安排调整人员，不合格的促销人员要解聘。（3）学会进行活动策划管理。（4）学会在特殊的日子举行大型的营销活动。（5）学会分析各种渠道带来的商品竞争力。（6）学会分析设置各种渠道的营销比例。（7）学会跟各种渠道商进行合作。二、实验程序及内容（一）实验要求实验内容包括：（1）招聘产品促销人员，登记人员信息。（2）调整人员安排，修改人员信息。（3）解聘不合格的促销人员。（4）组织制定新的培训计划。（5）修改、中止已制定的培训计划。（6）学会分析对手的渠道战略。（7）学会制定适合产品的渠道战略。（8）学会和不同的渠道商进行合作。（9）学会走不同的产品销售渠道。三、实验步骤：1、2、3、。六、实习总结 自我评价： 学生签字： 月 日教师评语及成绩评定：成绩：教师签字：年 月 日