XX空调促销企划案.docx

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XX空调促销企划案

-2000年度促销活动企划案参考-

说明

这十八个促销企划案是从科龙空调公司市场部和市场一线推广专员接受派力培训后的“作业”中精选出来的。

有的企划案立足总部面向全国，有的立足一地一市一品牌，有的是一线实战经验的总结提炼，有的是出自个人创意火花……，不管哪一种，都是难得的Idea和经验。

派力顾问认真“批改了作业”，在“作业”的基础上进行了再创造，有的进行了“微调”归整，有的进行了“改头换面”，有的进行了“脱胎换骨”的改变，可以说，该系列企划案凝聚了派力顾问与科龙公司有关人员的共同心血。

派力顾问认为：

许多企划案虽是立足一地一市，但很有推广、学习和重要参考价值。

该系列企划案和“促销活动企划指引”同“市场推广手册”相互补充完善，即是2000年科龙空调器有限公司开展促销活动的指导、参考和学习交流文本。

目录

“新世纪、新科龙、新享受”促销企划案

“迎新年、大酬宾”展示促销企划案

“新世纪、庆回归”科龙空调促销企划案（珠三角）

“贺新婚、买空调、中大奖”华宝空调促销活动企划案（北京）

“新世纪新房新婚迎新龙（科龙）”促销企划案（湖北）

“新一代健康龙”促销企划案（南昌）

“全能龙”上市促销企划案（容奇、桂洲）

科龙空调旺季促销企划案（河北）

庆祝商业大厦开业十周年（南昌洪城）――科龙空调促销企划案

科龙空调淡季促销企划案（武汉）

2000年华宝空调淡季促销企划案（重庆市）

99年冬季华宝空调促销企划案（成都市）

风云再起，华宝空调――2000年华宝空调淡季市场促销企划案

淡季空调库存促销计划

淡季工程机通路促销企划案

庆五一华宝空调促销企划案

华宝窗机促销企划案

“新世纪、新科龙、新享受”促销企划案

一、本企划案为节日期间扩大科龙品牌影响力和市场占有率的目的而制定，是对分公司及活动执行的指导性企划案。

二、促销目的

本促销方案有两个目的：

1、科龙改制后，借新世纪交替之际，续96年“这个标志意味着优质”、99年“高品质的生活享受”的主题，又推出重定位后的科龙形象“富有朝气、活力的青年科技创新者”。

2、元旦前后，消费将出现一个小高潮，借此促销活动之际，扩大市场占有率，在原有基础上上升5－10个百分点。

三、活动时间

1999年12月26日至2000年元月3日，历时9天，跨两个周末和三个假日。

四、活动范围

全国各省会及一级城市。

五、组织部门

1、科龙空调器有限公司市场部及下属广告促销科，一级广告代理公司。

2、科龙地方分公司及售后服务中心。

3、地方广告合作单位。

六、参与部门

省会城市及一级城市三个（两个）一级批发商及各属下五个网点。

七、活动方案

（一）活动流程安排

1、促销形式

1．1赠品：

A电费IC卡100元；

地方报半年；

B抽奖：

旅游往返机票3000元等

科龙洗衣机3000元等

C服务承诺：

延长保修期一年；

D荣誉顾客（发证一张），二次购买打折卡一张。

2、操作说明

2．1凡在活动期内购买科龙分体机或柜机的顾客，可在A类两种选择一种，可加选B或C，另配发D奖。

2．2抽奖形式，分300人为一组，每组产生（活动结束后一周内在公众场所公众进行）：

一等奖一名：

3000元等值奖品（旅游或体育项目）

二等奖五名：

1500元等值奖品

三等奖十五名：

300元等值奖品

2．3荣誉顾客打折卡：

凡持此卡在2000年内再次购买科龙分体机或柜式空调均可打折优惠200元，可转让。

3、活动流程

3．112月13日前，代理公司将所需物料制作完毕交公司广告科。

3．212月17日前，广告促销科物资分流到位，地方制作项目开始。

3．312月23日前，地方分公司物资分流到零售终端，地方制作项目完成开始分流。

3．412月26日前，地方制作物料分流到位，活动开始，人员到位。

3．512月23日－12月31日，地方媒介投放促销广告。

3．6元月3日，活动结束，媒介发布消费此次活动的成功表现。

3．7元月10日前，抽奖结束，反馈各项资料到公司本部。

4、活动安排

4．1物料准备

4．1．1一级代理公司负责

A展销促销期间各机型POP、挂旗、手提袋、抽奖券等小礼品（气球、纪念笔）等

B有关促销活动的报纸广告版面的胶片、电视促销广告样带。

C促销现场展示牌的VI／MO，主题条幅的编排模式（VI／MO）

4．1．2地方广告合作单位

A根据公司本部提供VI／MO、胶片、样带，制作相应的展牌、条幅和当地购买联系相应礼品部分。

4．2事务准备

4．2．1在活动前三日至活动期间，在活动举办城市每两日投放一期报纸广告、媒介安排由当地分公司确认。

另在活动前一周开始投放半月的电视促销广告。

4．2．2分公司各部门会同商业单位共同完成现场布置。

4．2．3分公司在活动期间要定人定岗，负责管理现场，确定活动的顺畅进行。

4．3资金来源

4．3．1为体现厂商联合促销，精诚合作的精神，本次资金采用合理分担的形式，由每个批发商承担7％的费用，余下部分由科龙公司支付，活动期间资金暂由商业单位代垫，待活动结束后，依照公司有关结算规定，转入贷款开单提货，作为回报。

活动期间，由科龙提供1／2版面报道商业单位活动情况。

（二）各部门职责

1、物料准备。

（1）代理公司制作部分：

1．1展销促销期间各机型的POP、挂旗、手提袋、小礼品等。

1．2促销活动前的报纸广告版面（含促销内容）的胶片、电视促销广告样带。

1．3促销现场展示牌的VI／MO，主题条幅的编排模式（VI／MO）。

2、所有制作项目在12月13日前提供到公司市场部广告科。

（1）广告促销科职责部分：

1．1协助监制代理公司完成制作项目。

1．2和公司有关部门进行协调运作，向公司有关领导及时汇报工作进展，解决发生的各项问题。

1．3物资的分流：

在广告代理公司将物料交接广告促销科后，应于12月25日前分流到分公司，该项目工作由物料分流员完全负责。

1．4和分公司的关系接口，以确定分公司各部门职责，并报市场部领导批准签发。

（2）分公司职责

2．1分公司经理

2．1．1分公司经理统率分公司的全体工作人员完成本次促销的地方工作，指导和监督各部门之间的分工与合作，将工作落实到个人。

2．1．2与品牌推广专员一齐负责活动的规范及效果的监控。

2．1．3促销活动完毕后，对活动结果进行评估，对各部门的工作表现进行评估。

2．2品牌推广专员

2．2．1领会公司该促销活动的主题，执行和监控地方上的活动规范、VI规范和现场规范。

见《售点布置规范》、《促销活动规范》

2．2．2在分公司内勤人员的帮助下，在规定时间内完成各项物资的分流到位。

2．2．3指导地方广告合作伙伴的媒介投放、物料制作的计划及实施，配合地区业务代表及商业单位的现场POP、展架、样机、展牌、海报及礼品发放点的布置。

2．2．4巡查活动现场，及时解决现场问题（如物资不足、售点混乱等）。

2．2．5活动结束后，对促销活动进行总结和评估，在一周内将信息返回公司本部。

2．2．6回收活动结束后，尚可利用的宣传物资，登记使用量，做出活动的成本核算。

写入评估报告中。

2．3业务代表

2．3．1业务代表配合各方面人员，带领导购主管和导购员，进行商业网点的布置和活动组织工作。

2．3．2活动期间，在现场监控现场效果。

2．3．3活动结束后，回收尚可利用的物资。

2．4售后部门

派出技术人员到现场进行咨询工作。

2．5地方广告合作单位

配合分公司，按媒介计划和活动方案，完成有关宣传任务。

“迎新年、大酬宾”展示促销企划案

一、背景

近几年，各路劲旅将“空调大战”愈演愈烈，你道高一尺，我魔高一丈，科龙空调正面临着严峻的考验和挑战。

2000年空调大战已拉开帷幕，科龙空调将以新产品和畅销老产品的优势，同时带动其他产品的销售。

为夺取2000年大战的胜利，拟定在长江沿岸省会城市举行新年大酬宾促销活动。

二、促销目标

1、通过开展本次活动，使品牌知名度和影响力从中部向南北扩散，提升科龙品牌形象，增强消费者对品牌的信心。

2、通过本次活动，扩大科龙空调市场份额，销量比去年同期翻一番，启动旺季提前到来。

三、促销对象：

科龙空调零售商和消费者。

四、促销活动时间：

1999年12月15日至2000年元月15日。

五、促销地点：

长江沿岸省会城市。

六、促销产品：

以1匹、1．5匹分体机系列和2匹、3匹柜机系列为主。

七、促销方式：

举行大型展销会。

凡在活动期间购买科龙空调者，赠送空调配管，并设幸运抽奖，中奖者免费提供珠海三日游（含参观科龙公司）。

八、促销主题：

科龙空调伴你跨入二十一世纪。

九、促销活动日程安排

1、活动前的准备：

与商家商谈，媒体宣传（报纸、电视）、费用预算、备货等。

2、活动实施：

（1）准备和制作卖场促销用品，如横幅、高空气球、POP。

（立地POP造型设想：

KELON造型为火箭或飞船形象，运载一温馨家庭遨游蓝天，体现科龙以科技服务生活的宗旨）、音响等。

（2）按日程详细计划实施。

高峰在元月3日。

“新世纪、庆回归”科龙空调促销企划案（珠三角）

一、市场背景及促销目标

“世纪交替、澳门回归”，在这个千禧之际，社会消费者热情高涨。

有资料显示，99年底城市有95％以上的新结婚者有购买空调的可能；有45％的买房建房者有购买空调的可能，说明这阶段社会综合购买力较强。

为此，为加快淡季资金回笼，扩大市场份额，为旺季销售将打下一个坚实的基础。

二、促销对象

新结婚者，购、建房者，淡季消费者，工程机用户。

三、促销时间

99年11月－12月底。

四、促销的机型

科龙牌系列空调。

五、促销的主题

新世纪、庆回归、科龙空调伴您龙年腾飞。

六、促销的地点及范围

广东省珠三角全部零售商家。

七、促销手段（内容）

凡在广东省珠三角户口，在规定的时间内持新结婚证，购房、建房房契到在珠三角的任意一家商店都以折价9.9999％（新婚者）和8.8888％（购房者）的优惠购买科龙任意一款空调。

八、活动程序安排

1、方案的制定与确认

10月15日前批发商确定方案，办事处主管确认并报公司审批。

2、10月20日前将公司审批后的方案与广告公司确定执行细则。

3、10月22日前，将活动方案通知各参与商家，知照其配合参与。

4、10月25日前完成对各导购人员的培训。

5、10月27日前将各媒介广告推出，并完成海报、横幅、单张礼品的制作，完成各售点物料（包括公司POP）布置到位。

九、物料准备

1、海报：

规格对开，数量200张。

2、横幅：

焦印，0．9×5米，数量12条。

3、单页：

16开，双面印刷，200克铜版纸，数量1000张。

4、小礼品：

发放科龙匙扣，2000个。

5、赠品：

精美科龙万年台历1000个，预计11－12月销量1000台。

6、其它：

POP，200套，由公司提供。

十、媒介的配合

广州日报，南方日报，广东卫视，本港台，翡翠台。

投放计划：

（略）

十一、活动效果评估

活动现场（促销现场）统计参与活动人数。

活动结束后于三日内统计出11月－12月活动期间零售数及商场进货数量。

督促导购人员统计出竞争对手产品销售情况并对本次促销活动计算出以下量化指标：

1、促销活动现场平均参与人数；

2、商品实销的比例：

实销数／（进货数＋前期库存）×100％

3、促销活动期间零售量；

4、细分市场活动期间达到的市场份额。

5、促销活动期间厂方让利总额