OPPO企业外部环境分析报告.docx

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OPPO企业外部环境分析报告

OPPO外部环境分析报告

一.OPPO公司概况

1.1公司简介

OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司。

OPPO品牌全球注册，致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为MP3、MP4、GPS、液晶电视、移动DVD、手机，2005年以MP3启动中国市场。

OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。

2004年10月，东莞市欧珀电子工业有限公司OPPO正式注册成立，地址位于广东省东莞市长安镇新安工业园。

OPPO品牌成立之初，就致力于全球战略，在全球九十多个国家进行了相关的品牌注册，而旗下主营的MP3播放器、MP4（视频MP3）播放器等产品，在短短不到一年的时间内，就已经销往美国、俄罗斯、韩国等国家。

OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。

OPPO提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为执着的追求。

业内人士均知道OPPO就是步步高。

其实，这是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个品牌“OPPO”，主要打算制作液晶电视，等离子电视、时尚数码等高端科技产品，以打破“步步高”品牌给人印象一向做小家电（DVD、电话机、复读机等）的束缚。

2005年4月底，OPPO MP3产品在国内首发，OPPO新纪元随之开启。

随后，OPPO斥巨资在CCTV、湖南卫视、新浪网站、Pconline太平洋电脑网、ZOL中关村在线等主流媒体投放广告，OPPO品牌的知名度和美誉度获得了很大的提高。

横空出世、强势杀入

从2005年5月12日开始，在主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男美女在地铁中相遇，暗藏情愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。

抒情的流行乐、优雅学生气的装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。

在央视一、二、三套的黄金时间播出、一时间海量广告铺天盖地席卷而来。

几乎一夜之间，OPPO的牌子已经家喻户晓。

还有就是湖南卫视的超级女声，单从总决选的几场来看，OPPO在每晚比赛动辄超过十几条的广告重复着一个浪漫的故事“我的音乐梦想”，相信全国几亿双眼球不会对这个三小时内重复十几遍的故事熟视无睹的。

除了电视广告外，OPPO也同样在平面媒体砸下了强力的广告攻势，而且，OPPO还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛，此举显然意在吸引在校大学生的目光。

另外OPPO也没有忽视网络，在新浪等大的门户网站消费者都能看到OPPO的身影，按照其利用网络综合提升曝光率的思路来看，已然成功了一大半，从banner广告到新闻插页广告，OPPO将网络像电视一样运用得非常到位。

而且OPPO•新浪2005网络歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈的展开网罗不知多少网民的眼球。

韩系风范、唯美广告

要让消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因是由品牌在消费者大脑中（也有时髦地称之为心智）的联想所决定的。

消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、花更多的钱购买这个品牌。

为了塑造OPPO的产品的维美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个TVC充满了唯美感觉，深得许多年轻消费群的喜欢。

精工时尚，独具慧眼

我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。

所以，品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

因此OPPO在做工选料上，均是精工细做独辟蹊径，如目前市面上的多款机器，（X3/X5/X7/X9）各有特点。

它们的共同之处都在于摒弃了新手上路惯用的公模造型，完全是独立设计，造型独特，别具一格。

因此，OPPOMP3一上市非常抢人眼球，同型号一般都设计男女两款，明确针对情侣目标群，优秀的做工让许多消费者感到惊喜。

因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和谐接缝，用料也足够充分。

声音效果可以说消费者对于随身听产品的最原始的要求，OPPO则充分考虑到了这点。

目前有X9和X11采用了飞利浦PNX0101芯片作为解码，声音效果都让人感觉耳目一新。

另外，OPPO所有产品均标配森海塞尔MX400耳机，让所有消费者均能体验到完善音质。

再配上不错的附件和别具一格的包装，OPPO更显得楚楚动人。

（运营策略：

在广告和设计上，定位为时尚、自由的感觉。

拥有强大的技术：

可以设计精美的，同时价格较低的产品。

产品营销策略：

因为资金充足，在宣传和广告方面，采用老公司的营销模式，即大量的广告效应，成熟的广告策划。

）

坚定高端、细分人群

对于OPPO，价格也成为其塑造高端品牌的一个元素，以256M产品为例，三星报价在999元左右，而OPPO新品上市时,X3型号报价为980元，而最高端的X9报价甚至到了1450元。

可以说OPPO的价格定位当之无愧的稳居第一阵营。

因为现在MP3的进入门槛低，在其核心技术稳定的情况下，要想在市场中争得一席之地，靠得不仅仅是质量，而是更优秀的设计，我想这就是OPPO的理念。

一个同样的产品，在保证质量的同时，给出最吸引人的设计，从而在市场中独竖一帜。

然而我们仔细分析OPPO的品牌诉求，就可以知道其目标消费群应该是喜欢时尚的年轻人，但这就出现一个矛盾，这部分人群往往缺乏购买力，他们为了时尚外观而肯多出钱的比例不会超过20％，而从目前情况来看，OPPO的这个比例明显突破了40％。

（品牌定位：

清晰的品牌定位，即目标消费群体定在喜欢时尚的年前人。

价格定位：

高端的价格定位。

对目标消费群体的消费期望不一致，可以说价格定位比较模糊。

）

颠覆渠道、欲在通吃

从渠道上来看，OPPO也颠覆了MP3的传统模式。

OPPO摒弃行业一般采用区域代理形式，从IT渠道切入市场，一般进入各地的电脑市场。

而是选择先在各地家电市场开设专柜、专卖店。

用业内人士的话来说，就是“用销售家电产品的方式来销售MP3”。

步步高是以做家电出身的，其主要的消费策略也是以传统卖场为主。

但是MP3的主要阵地却不在这，从长期MP3销售情况来看，IT市场仍然最为重要，对于步步高这个成功采用代理制的企业来说，代理商讲究的是勤进快出,薄利多销，这恰恰是传统卖场所做不到的。

但是，由于OPPO的高价格定位，放在IT市场与众多品牌竞争将面临较大阻力，随着MP3的普及，更大顾客流的家电卖场是好的销售终端，并且避免了与其他品牌的残酷比较。

当然，另一方面，统一标识加上高档装修专卖店的建立也昭显了OPPO的高端定位。

在资金支持充裕的情况下，这也是建立长期品牌的一种方式。

OPPO可以在巩固专卖店建立品牌形象后再包围IT市场，达到通吃的效果，也可以视为一种新的战略方式。

（借鸡生蛋：

OPPO摒弃行业一般采用区域代理形式，从IT渠道切入市场，在各地家电市场开设专柜、专卖店，用销售家电产品的方式来销售MP3。

销售策略：

采用快进快出，薄利多销的策略，跟传统的家电销售理念截然不同。

好处：

加大品牌的宣传；快速回笼资金；流动的价值链以快速反应市场的需求，从而减少市场风险，减少市场需求转换的成本；）

锤炼文化、沉淀品味

要让品牌有高档感和高价值感，功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品使用价值，如一个品牌几款技术领先、功能人性化、外观精美，那么只能有限度地提高单单这几款产品本身的售价。

如果企业不断地推出这么好的产品，久而久之品牌就具有了高档感与价值感。

品牌的溢价能力就能涵盖所有产品。

因为强势的广告诚然可以带来高知名度，但一个没有内涵的品牌是很难树立起高端形象的。

在国产品牌普遍低端的中国MP3市场，OPPO无疑在作一种全新的尝试。

但在知名度短期提升的同时，品牌形象的培育却需要更长的时间，需要企业为其持续不断地注入文化、时尚等元素，向世人展示产品的灵魂。

当然，OPPO概念区隔、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。

现在OPPO面临的主要问题就是在保证资金充裕的前提下，是要如何继续锤炼自己的品牌形象，使浪漫时尚的品牌形象在目标受众的心中固定下来。

所获荣誉：

2006年12月OPPOMP3获得国家产品质量免检证书

2006年12月A3获得颁发的2006年度MP4最佳外观设计奖

2006年6月X31M获得颁发的2006第二季度最佳外观奖

2006年4月X19获得颁发的2006第一季度最佳设计奖

2005年12月X9获得颁发的2005年度最佳音质奖

1.2产品种类

（1）MP3播放器

X系列初露锋芒

　　经典型号：

X3/X9/X33

OPPO产品先期以X系列登场，相继推出了X3/X5/X7/X9/X11等一系列产品，这些产品摒弃了国产品牌一向的公模路线。

所有产品全部进行自主独立的工业设计，造型独特，同时也针对其主要定向的年轻时尚的消费群体，针对男女用户性别的不同设计情侣款，一下赢得了年轻消费者的喜爱。

而同时X系列产品的充足用料与优秀做工也让少费者对国产品牌刮目相看。

双芯再战视频战场

　　经典型号：

X29/S3

X29是OPPO06年度发布的首款视频MP3，搭载双芯带来了自家双芯概念。

其方正外观小巧精致，白色色调整体高雅时尚，整体做工出色。

飞芯的解码有着出色的音频体验，支持OMV视频格式播放，1.8英寸TFT屏幕有着优秀的影画效果。

在首款双芯播放器X29取得不错的市场反馈后OPPO再接再厉推出了Music-Shot系列的S3，在视频的市场中推出了全新的电影、音乐、拍照三位一体的三合一概念。

S3拥有7.5MM超薄的卡片式机身设计，搭载1.8英寸TFT屏幕和130万像素摄像头，延续飞利浦PNX0102芯片+韩国MV图象处理芯片的双芯架构，有着出色的影音画表现。

D系列

OPPO也为相应的X系列对应了其D系列，以进一步满足不同市场需求。

而Q-Space空间音乐享受理念又是OPPO打造活泼时尚个性音乐的又一体现，采用双色注塑工艺D11作为X29的后续机型在外观设计制造上上更上一层楼，带有“Q”的风格D11整体设计线条圆润，在X29的精致做工基础上在材料表面再加上一层透明的材料，整体晶莹剔透。

D11继承了X29地硬件架构于性能，而该系列最大的特色就是可以搭配OPPOSP11音响系统－－采用2.1声道小音响，纯白色低音炮外观，与播放器统一的晶莹剔透风格；同时配有蓝光MP3播放器底座，可以同时满足听觉与视觉的双重享受……

Ｖ系列再创经典

经典型号：

V3/V5/V9

经历了06年视频播放器的崛起，OPPO也展现了自己独特的双芯视频机的魅力，带给了用户诸多时尚理念。

随着07年视频播放器的进一步普及，OPPO打造了全新的V系列以进一步演绎视频播放器的魅力。

V系列了登场，附着这一系列主流时尚元素：

强大的岩芯视频解码能力支持QVGA分辨率的AVIXVID视频格式文件、QVGA液晶屏幕、一触即出彩的触控按键等。

而OPPO也给产品带来了诸多特色，采用欧胜WM8750S等一系列解码负责音频解码以带来好的音频体验，运用出色的工业设计做工，搭配更绚丽的操作界面，一如既往的附送森海塞尔的MX400耳机，可谓阵容强大。

注：

OPPO公司在营销时把V系列定义为首个MP4系列。

关于MP4的准确概念一言难尽，因为无论是从MP4的