标准合同模板全国最新区域销售经理劳动合同书.docx

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标准合同模板全国最新区域销售经理劳动合同书

劳动合同书

甲方（用人单位）名称：

湖南讯源光电科技有限公司

乙方（劳动者）姓名：

身份证号码：

本人住址：

家庭住址：

根据《中华人民共和国劳动法》，甲乙双方经平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

一、劳动合同期限

1、有固定期限：

本合同自2013年月日至2015年月日止，期限2年。

2、无固定期限：

本合同自2013年月日起，终止条件出现时本合同即行终止。

3、合同期限内：

试用期自2013年月日至本人及其销售直接下级累计正签项目合同及现金业务总金额完成8万元或签订项目意向合同40万元之日止。

特别注明：

1、在试用期内，乙方有下列情形之一的，甲方可随时书面通知乙方解除合同：

（1）身体状况不符合甲方职业要求的；

（2）录用时有欺瞒行为的；

（3）严重违反甲方规章制度的；

（4）素质、能力、绩效达不到岗位工作要求的。

2、在试用期起15日内，乙方认为不适应甲方工作时，可以随时书面通知甲方解除合同。

试用期起15日后乙方要解除合同，须提前30天书面通知甲方，否则视为乙方违约。

3、在试用期内解除合同，乙方于当天办理完工作交接手续。

4、在试用期内解除合同，乙方不享受基本工资，只享受业绩工资，其业绩工资按甲方《工作人员业绩工资计付规定》实行。

二、工作岗位

1、乙方同意甲方根据工作任务的需要，安排在区域销售经理（之一）岗位工作。

2、因工作需要与乙方协商同意后，甲方可变更乙方工作岗位。

3、区域销售经理晋升。

区域销售经理入职3-5个月后，完成的销售业务量（不含意向合同）列前的，依次晋升为省级销售经理→大区销售总监，月基本工资6000-9000元。

三、工作职责

1、负责在区域内开展公司业务，组织销售团队，对区域内销售指标进行分解，制定实施计划，确保本人及其销售直接下级累计业务总金额完成下列指标（以正签项目合同和现金业务金额为准）：

（1）试用期时间段8万元或签订项目意向合同40万元；

（2）试用期满后每月40万元。

说明：

乙方入职后每一年内（自入职之日起12个月时间段），当月完成的业务量（不含意向合同）超过月指标的部分可转到后续月份，后续月份完成的业务量（不含意向合同）超过月指标的部分可贴补之前月份未完成的部分。

乙方自入职之日起一年内（12个月时间段）完成的业务量的超过部分不能转到下一年。

2、负责与区域内客户沟通合作意向，负责招投标的资料准备和组织实施，负责提出签订协议的建议和意见，负责区域内协议的跟进和实施。

3、负责区域内公关活动的策划、安排、组织工作，处理外部公共关系。

4、负责公司营销产品的宣传和推广，对所管理的销售人员进行业务培训。

5、完成单位交办的其他工作。

四、工作时间和休息休假

1、甲方实行每周5天半工作制，甲方不固定乙方到公司上班时间，但乙方需在每周星期六上午将本人在本周的工作情况和下周的详细工作安排发电子邮件到公司销售部邮箱：

xygdxsb@。

本人工作任务以内加班加点的，不计加班工资，本人工作任务以外由公司安排加班加点的，按国家劳动法规定支付加班工资或补休。

2、乙方在合同期内享受国家规定的各项休息、休假的权利。

五、劳动报酬

1、工资结构为：

基本工资+岗位工资+工龄工资+业绩工资。

2、乙方自签订本合同之日起至乙方及其销售直接下级累计正签项目合同及现金业务总金额完成8万元或签订项目意向合同40万元之日止的试用期总基本工资3000元，该基本工资在乙方及其销售直接下级累计正签项目合同及现金业务总金额完成8万元或签订项目意向合同40万元之日发放。

3、乙方试用期满工作月基本工资每月2000元（不足一月，按实有天数129元/天计算），岗位补助2000元（不足一月，按实有天数129元/天计算）。

4、岗位工资与应完成的月基准业务量（限本人及其销售直接下级）40万元挂钩，在每月3日至10日对受聘人在上一个月的销售情况进行考核：

（1）当月实完成的业务量（含意向合同）比月基准业务量40万元（意向合同月基准业务量为150万元）每减少1000元扣0.8分；当月实完成的业务量（不含意向合同）比月基准业务量40万元每增加1000元加0.8分。

考核加分为正分，扣分为负分，每正一分奖10元，负一分扣10元，在当月工资中结算。

如果离职，离职之日止未考核的时间段仍须进行考核，批准离职人的正分和负分在当月工资中结算。

（2）当月完成的业务量（不含意向合同）超过月指标的部分可转到后续月份，后续月份完成的业务量（不含意向合同）超过月指标的部分可贴补之前月份未完成的部分，每3个月按实完成的业务量（不含意向合同）进行阶段考核，年终（12月31日）按实完成的业务量（不含意向合同）总考核。

乙方自入职之日起一年内（12个月时间段）完成的业务量的超过部分不能转到下一年。

（3）所签意向合同中的业务量只能作为一个月考核的临时依据，在两个月内该意向合同未实现正签项目合同，该意向合同中的业务量无效，对所考核的月份重新考核。

4、乙方自签订本合同之日起12个月时间段，乙方及其销售直接下级实完成的业务量每月平均达到40万元，则乙方自签订本合同之日起的基本工资按2000元/月计取，岗位补助按2000元/月计取，少发放的工资在乙方自签订本合同之日起满12个月之日发放。

5、乙方在本单位的连续工龄每满一年，月工龄工资200元，月工龄工资最高不超过1200元。

6、假期工资按公司《工作制度》实行。

7、业绩工资。

（1）客户一次性现金购买产品，销售人员业绩工资计付。

产品销售价格（总金额）等于产品供应商报送的价格（总金额），其业绩工资总额为产品销售总金额的5%.

产品销售价格（总金额）低于产品供应商报送的价格（总金额），其业绩工资计取比例按相差的等比例下浮。

产品销售价格（总金额）高于产品供应商报送的价格（总金额），其超过部分的业绩工资，按所超过部分的50%计取。

④本项业绩工资在客户付款后的当月工资中发放。

（2）销售人员承揽项目（分期付款、合同能源管理）业绩工资计付。

正签项目合同价格（总金额）等于项目承接方报送的价格（总金额），业绩工资总额为项目合同总金额的4%.

正签项目合同价格（总金额）低于项目承接方报送的价格（总金额），其业绩工资计取比例按相差的等比例下浮。

正签项目合同价格（总金额）高于项目承接方报送的价格（总金额），其超过部分的业绩工资，按所超过部分的50%计取。

④本项业绩工资按项目方付款的等比例，在当月工资中发放。

（3）销售人员对本人直接组织的销售团队的业绩工资计付。

本人直接组织的销售团队中的人员，与公司签订了全职或兼职劳动合同的，享受基本工资待遇，否则不能享受基本工资待遇。

本人与本人直接组织的销售团队中的人员自然构成“首问上级”与“直接下级”的关系（直接下级须与公司签订了全职或兼职劳动合同）。

直接下级的首问上级固定为1人，以直接下级的“入职登记表”所确认的首问上级为准。

首问上级的直接下级可自行发展下级成为首问上级。

首问上级组织的直接下级达到5人，且所组织的销售团队（限本人及其销售直接下级）月销售业务量达到40万元，自然成为全职区域销售经理，享受全职区域销售经理待遇。

④首问上级享受直接下级的业绩工资，只按直接下级所得业绩工资的15%计取（不按直接下级所完成的业务量计取）。

首问上级享受每个直接下级的业绩工资，累计总额为10万元止。

⑤首问上级所享受的直接下级的业绩工资，与直接下级的业绩工资同时发放。

（4）全职工作人员的业绩工资，按下表规定上浮：

自聘任之日起业绩工资总金额

满5000元起

满20000元起

满40000元起

业绩工资上浮比例

5%

8%

12%

8、销售业务费用处理

（1）销售人员开展销售业务，正签合同前的差旅费、招待费等其他业务费用包含在业绩工资中。

销售人员呈报的项目经公司确认后，公司可垫付项目前期费用（含招待费、差旅费、借支及其他相关费用）。

由公司垫付的前期费用，不超过该项目总金额的0.3%.公司垫付的前期费用在首次支付本项业绩工资时扣回。

（2）由公司垫付了前期费用（含招待费、差旅费及其他相关费用）而未成功的项目，公司所垫付的前期费用（不含借支）由公司和项目承揽人各负责50%，项目承揽人应负责的50%，从基本工资中扣回。

借支由借款人偿还。

（3）销售人员开展项目正签合同后的项目服务工作，省级销售经理及以上职位人员开展销售工作，按规定凭票报销差旅费，享受出差补助。

六、薪资发放

1、乙方工作月的当月基本工资和工龄工资，在下一个月的20日发放。

2、假期工资的发放办法，按公司《工作制度》实行。

3、销售业绩工资的发放办法，按本合同规定实行。

4、月岗位工资与乙方工作情况挂钩，按本合同规定实行。

5、乙方经批准离职的当月工资，计算到甲方书面确定的乙方离职之日止，离职当月的工资在下一个月的20日发放。

七、社会保险和福利待遇

1、甲方为乙方办理从乙方在甲方试用期满后连续工作满6个月的下一个月起至离职之日的上一个月止期间的养老、医疗、工伤、失业、生育五项社会保险，五险费用的个人缴纳部分，甲方依照国家规定从乙方工资中代扣代缴。

2、甲方为乙方提供以下福利待遇。

①国家规定的节假日待遇。

②月绩效奖。

③年终绩效奖。

八、劳动保护和劳动条件

1、甲方应严格执行国家和地方的有关劳动保护的法律、法规和规章，依法为乙方提供必要的劳动条件，建立工作规范和劳动安全卫生制度及其标准，保障乙方的安全和健康。

2、乙方应在工作中严格遵守安全操作规程。

3、乙方有权拒绝甲方的违章指挥，对甲方及管理人员漠视乙方安全健康的行为，有权提出批评并向有关部门检举控告。

4、甲方按照有关规定落实女职工特殊保护政策。

九、劳动纪律

1、乙方应遵守甲方依法制定的规章制度；爱护甲方的财产，遵守职业道德；积极参加甲方组织的培训，不断提高思想素质和职业技能。

2、乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位规章制度，给予相应的行政处分、经济处罚等，直至解除本合同。

3、乙方在合同期内或解除合同后均不得将属于甲方商业秘密的内容向第三者泄密，但按规定向上级主管部门或政府有关机关报送、接受查询除外。

如有泄密情况发生，甲方有权要求乙方赔偿由此给甲方造成的经济损失并承担法律责任。

十、劳动合同的变更、解除、终止、续订

1、订立本合同所依据的法律、行政法规、规章制度发生变化，本合同应变更相关内容。

2、订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲、乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。

3、经甲乙双方协商一致，解除本合同按下列规定实行。

（1）乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

①在试用期间，被证明不符合录用条件的；

②严重违反劳动纪律或甲方规章制度的；

③严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；

④本合同未解除前受雇于其它单位或者个人的；

⑤将开展的本公司业务转移给其它单位或者个人的；

⑥将开展的本公司业务据为己有的；

⑦乙方未经请假批准，连续5个工作日，甲方办公电话或相关负责人移动电话联系不上乙方的；

⑧合同期未满未经书面报告批准，擅自离职的；

⑨被依法追究刑事责任的。

（2）乙方有下列情形之一的，甲方可解除本合同，但应提前30日以书面形式通知乙方：

①乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作的；

②乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的。

（3）甲方有下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除合同：

①甲方以暴力威胁或非法限制人身自由的手段强迫劳动的；

②甲方未按合同规定支付劳动报酬或提供劳动条件的。

（4）乙方有下列情形之一，在合同期内，甲方不得解除合同：

①因工负伤并被确认丧失劳动能力的；

②患病或者负伤，在规定医疗期内的；

③女职工在孕期、产期、哺乳期内的；

④法律、法规规定的其它情形。

4、在合同期内解除本合同时，甲乙双方可签订兼职协议，乙方按甲方的《兼职人员业绩工资计付规定》享受业绩工资。

5、本合同期限届满，劳动合同即终止。

双方当事人在本合同期满前30天向对方表示续订意向。

甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。

6、订立无固定期限劳动合同的，乙方达到法定退休年龄或甲乙双方约定的终止条件出现，本合同终止。

7、本合同解除或终止后，不影响乙方按甲方的《工作人员业绩工资计付的规定》所应享受的业绩工资。

十一、特别协定与合同担保

1、乙方有义务保守甲方的商业机密。

乙方自愿接受甲方特别提出的防止利用甲方经营模式、资信等导致或参与同业竞争的从业约束条件：

（1）乙方不论何种原因离开甲方，乙方自离开甲方之日起三年内不得到与甲方经营有同种项目的企业从业;

（2）乙方不得利用甲方商业机密谋求私利。

否则，甲方有权要求乙方赔偿由此而造成的经济损失，直至诉诸法律。

2、乙方经办的甲方货品在20天内未回款到甲方或收货方未与甲方签订相关合同，乙方按经办该货品时的市场价付款给甲方。

十二、违约责任

1、合同期内，甲方依据本合同提出解除合同但未提前30天书面通知乙方，或在合同期满通知期内未书面通知乙方而不续约时，甲方须赔偿乙方相当于一个月工资4000元的损失费。

2、本合同签订之日起满15日合同期内，乙方提出解除合同但未提前30天书面通知甲方，或在合同期满通知期内未书面通知甲方而不续约，乙方须赔偿甲方相当于一个月工资4000元的损失费。

3、本合同未解除前乙方有下列情形之一，属于乙方严重违约，甲方可以解除本合同，乙方离职之日止，因本协议规定未到期而未发放的薪资、费用、奖金不予发放，公司已为其办理社保和住房公积金的多交月数的金额由乙方支付给甲方。

同时，甲方有权要求乙方按本合同确定的试用期满后的月工资标准，向甲方支付违约金4000元，并另赔偿甲方相关经济损失。

（1）受雇于其它单位或者个人的；

（2）将开展的本公司业务转移给其它单位或者个人的；

（3）将开展的本公司业务据为己有的；

（4）不按甲方时间要求，将本人经办的业务向甲方移交完结的；

（5）乙方未经请假批准，连续5个工作日，甲方办公电话或相关负责人移动电话联系不上乙方的；

（6）合同期未满未经书面报告批准，擅自离职的。

4、本合同解除后，乙方离开甲方，必须完成工作交接，交清公司物品，结清财务帐目，在甲方书面确定的乙方离职之日起三个工作日内办清离开甲方手续。

乙方不按规定时间办清手续的，每逾期一天，须按乙方上月工作日总收入标准的二倍赔偿甲方。

十三、劳动争议处理

因履行本合同发生的劳动争议，甲乙双方首先应协商解决，协商解决不成，当事人一方可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁；对裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。

十四、附则

1、本合同未尽事宜，按国家法律法规和相关规定执行。

约定事项违背国家规定或涂改无效。

2、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。

3、特别提示：

本合同条款内容甲乙双方在签署本合同前，均应事先仔细阅读，并详细了解本合同以及附则内容，双方签字后即行生效。

甲方（盖章）：

乙方（签名）

身份证号码：

年月日年月日

世纪的一代新人，学校教育必须面向全体学生，特别是面向那些残疾学生，并使每个学生都得到充分和谐的发展，随班就读工作小结。

　　为深入贯彻执行《中华人民共和国义务教育法》和《中华人民共和国残疾人保障法》，在我校开展随班就读工作，它既有利于普通儿童少年理解、帮助残疾儿童少年，有有利于残疾儿童少年在普通学校环境中受到应有的发展，使特殊教育和普通教育有机结合，互相渗透，共同提高。

使特殊学生在德、智、体、美、劳等方面得到发展，为今后自立、平等地参与社会生活打下基础。

　　一、教师是搞好随班就读的主要力量。

我校的“随班就读”工作，就是让轻度残疾和学习困难儿童在普通班中与同龄儿童一起接受义务教育，并提供必要的个别帮助。

担任“随班就读”工作的老师，工作责任心强，热爱学生，对这些学生付出了更多的爱心。

制定个别化教案，在课堂教学过程中对学生多启发多鼓励，对学生进行个别辅导，经常与家长取得联系……

　　二、领导高度重视，成立了“随班就读”领导小组，配备了专门的特教老师，积极、稳妥地开展随班就读工作，并将该工作列入议事日程，逐步健全和完善工作规范，总结《随班就读工作小结》。

　　三、学校尽可能地提供适合于他们发展的教育环境，让特殊学生愉快地接受符合自身发展需求的教育，学到一定的科学文化知识和基本劳动技能，为他们今后能真正自立、平等地参与社会生活，成为社会主义事业的建设者和接班人奠定基础。

　　四、学校设立了专门的特教老师，指导本校随班就读工作的开展，特教老师不定期到有随班就读学生的班级听课，直接与学生谈话，与班主任、任课老师探讨随班就读的课堂策略、随班就读的教育补偿等问题。

　　五、对教师进行培训，要求教师适应新的要求。

随着教育的发展，对特殊教育教师的培养、提出了新的需求，也要求普通教师具备必要的特殊教育知识，为此，学校挑选出一些教师进行特殊教育的培训，使教师的思想政治、职业道德、教育教学能力、教育科研能力在原有的基础上有了进一步的提高。

并在学校中开展特殊儿童和残疾人的全纳性教育。

　　六、在学校教育中，要求教师热情关心学生，爱护学生，尤其对特殊学生更要关心、爱护，不能歧视特殊学生，要善于发现学生的优点和长处，鼓励学生克服困难，取得进步。

　　七、加强了“随班就读”工作的管理。

由校长主管，德育主任专管，年级组长监管，具体落实到特教专管员、班主任、任课老师的管理形式，加强了心理咨询室、资源教室的管理和运用，每周安排两次对随班生进行

上。

在学习上，学生能严守学校规章制度，按老师要求完成各学科作业，成绩有很大提高。

为使学生的思想上受到良好的熏染，通过对学生进行文明礼貌、爱国爱家、勤俭节约、法制安全等教育，使他们的意识逐步提高，增强社会实践及生活自理能力。

为使学校和家庭建立更密切的联系，因材施教，使学生的全方面素质得到锻炼及发展，在本学期中，继续以家访为主，充分发挥家庭、社会、学校三方面结合的综合作用，以促进学生能够沿着正确的方向健康成长。

　　班主任在教育和教学中，经常会碰到这样一个问题：

很多学生在成长过程中，对人生没有信心，对学习没有自信，自尊心受不得一点打击。

面对这些问题应该怎么办呢?

这就要求我们的班主任通过自己的教育和教学中，增加学生的信心，培养他们的自尊心。

苏霍姆林斯基说过“激发了他们学习兴趣，是使他们刻苦顽强地用功学习的最大的力量，是对自己的信心和自尊感。

”学生对学习、对前途产生信心的火炬，是靠老师用爱心的火种去点燃。

我国著名的数学家苏步青教授，讲过这样一段事;他读小学时，由于方言难懂，又好玩，结果成绩全班倒数第一。

这时，同学们都瞧不起他。

但新来的老师没嫌弃他，而是不断地鼓励他，耐心地开导他。

学年结束，他获得全班第一名。

以后每次考试都是名列前茅。

从这件事对我们的老师，尤其是班主任都很有教育意义。

要增强学生的自信心和自尊心，班主任必须树立正确的学生观。

　　1、把学生当成教育的主体，充分发挥其积极性、创造性和主动性，从而形成教育教学的生动活泼局面，收到事半功倍的效果。

否则，只会得到相反的效果。

　　2、要尊重学生的人格。

班主任不论讲课，还是谈话，都不要刺伤学生的自尊心。

学生有错误，不能体罚、辱骂，而是晓之以理、动之以情，导之以行。

班主任应是学生可亲可敬可信赖的朋友。

　　3、要给学生以鼓励性期待性的评价。

这样做，不仅可以强化学生的某一优点，而且使学生智力潜能得到较好的发挥。

作为班主任，在教学中对学生正确的思路，独到的见解，闪光的思想，应及时给予肯定和赞许。

班主任平时应对学生充满期待，关爱备至。

只有这样，学生才会在求知中受到鼓舞，增加动力，激励上进，从而达到潜力最佳状态。

　　作为一个班主任，不可能每天守在教室里，只有走进学生中，关心他们，了解他们，爱护他们，站在他们的角度去考虑问题，尽自己最大的努力帮助他们。

同时，也把自已的想法、做法讲给学生听，也让学生了解班主任，也站在班主任的角度去考虑问题。

　　1、热心。

只有对班主任工作热心，“捧出一颗心，不带半根草去”，才能在当前班主任工作付出多、困难多、报酬少的情况下搞好班主任工作。

　　2、爱心。

班主任要满腔热情地爱每一位学生，即使有些学生成绩差或有很多缺点，也要理解并帮助他们。

这样，才能赢得学生的信任，为做好教育和管理工作打下基础。

　　3、关心。

班主任要关心学生的思想、心理、身体、学习、生活、志趣、才能、性格等各方面，及时掌握每一个学生思想动态和心理，及时引导和教育，以防患于未然。

　　4、耐心。

班主任要掌握学生的心理发展特点，对犯错误的同学要宽容、有耐心。

应该对犯错误的学生，留有改正缺点的机会。

　　用冷静的态度帮助学生找出原因，不要动辄停课检查，请家长，讽刺、羞辱，劝其退学等。

再者给他们改过的空间和时间，不要急于立竿见影。

事物都有一个变化过程，应当抓住犯错误学生的闪光点，耐心细致的引导，积极表扬和鼓励。

　　这样，才能收到教育的后果。

　　5、诚心。

师生之间要以诚相见，班主任更应该如比。

这样，双方才能达到心灵上的沟通，从而产生共鸣。

班主任应把握每位学生的脉搏，才能有的放矢。

而学生也愿意接受班主任的教育，自觉地学习。

诚心乃是沟通师生心灵的一座桥。

　　6、信心。

青少年学生的可塑性大，世界观、人生观、价值观尚未完全形成，作为班主任，对学生身上出现的那种现象或问题都要足够的信心，要相信“只要功夫深，铁杵磨成针”的道理。

班主任工作计划和总结二：

　　班主任是班级管理的核心，是组织和协调校内外各种教育力量，发挥整体教育的关键。

本学期，我担任七（16）班的班主任，我结合学校提出的要求和本班的实际情况，开展班级工作，努力提高学生的素质，使学生能得到全面的发展。

我主要做了以下的工作：

　　由于我是新教师，我为了更快，更透彻地了解学生，做到勤下班级，与学生接触，细心地观察他们的言行举止。

我发现班中存在一批纪律、生活散慢，不爱学习，集体观念差的同学，买零食的现象也相当严重，造成班内不清洁。

我利用班会课组织学生学习《中学生日常行为规范》，结合贯彻学校的各项常规教育，分析本班的特点，制订本班在学习、纪律、卫生等行为规范要求。

结合规范开展文明学生评比，利用一切机会表扬遵守纪律，勤好学，关心集体，乐于助人的文明学生，为全班学生树立积极的榜样对象。

如每周把评比的结果公布，连续几次做得好的同学表扬。

通过这样做，促使学生良好的行为养成。

加强课前、课外纪律，发现问题，立即指出，耐心诱导。

　　学期初，我让每个学生制订好本学期的学习目标，时刻用目标来衡量、约束学生。

如徐某，对集体很关心，但上课经常说话，与同学闹不团结，于是我找他谈话，肯定他的优点，经常与他制订的目标结合教育，学习态度也有了很大的转变，学习很积极。

每次犯了错误，我都耐心地教导，使之认识自己的错误，还懂得同学之间要谦让，互相团结、合作，要形成一个好集体，必须从自己做起。

　　班主任是班级的组织者，要圆满完成班级的各项任务，必须领导学生，信任学生，调动全体学生的积极性，让他们参与班级事务的管理。

为了挑选出来的班干部成熟起来，充分发挥他们主动性，带好和管理好班集体，真正成为班主任的得力助手。

　　1、树立威信，热情帮助。

　　班干部威信高低是一个班级各方面好坏的量度，在同学心中有较高的威信，除了班干部的自身努力外，还需要班主任的热情帮助。

要求其他同学才会乐意接受和改正。

　　2、对班干部要放手，让他们大胆地开展工作，去发挥他们的才能，当班干部在某个方面出现错误或遇到困难时，班主任作他们的后盾，为他排忧解难