服装店生意下滑的15个原因一定要避免新.docx

服装店生意下滑的15个原因一定要避免新.docx

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服装店生意下滑的15个原因一定要避免新

服装店生意下滑的15个原因，一定要避免！

每一个开店的人都想生意红火，但是往往事与愿违。

同样的产品，别人创富百万，你却总是卖不出去?

小编总结了15个方面的原因思考，看看你中了几条?

　　1、大白天，开黑店

　　灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。

如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。

　　开店的首要目标是赚钱,不是省钱

　　亮度（与档次成正比）

　　比竞争店亮：

一条街上最亮

　　2、有人无人，开聋哑店

　　背景音乐：

顾客光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%;

　　上班前：

振作精神的乐曲，下午13：

00-14：

00轻音乐,舒缓疲劳

　　3、橱窗没有吸引力

　　开盲店，想将商品动销，就要勤换。

每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;

　　更新频率（7—14天）

　　4、商品种类不齐全，商品销售无主次

　　无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化）

　　吸引顾客的商品结构

　　目标商品;

　　该类商品首选此店;超过市场平均份额;投入主要资源;常规大批量购买;

　　必选商品（比价商品）价格最便宜;平均份额;

　　便利商品“一站式”的必备品;正常价格，追求毛利;

　　季节商品。

　　5、货架设计不科学，陈列面积太浪费

　　标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润?

你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?

如果不能，请快调整!

!

　　（端架：

季节品、新品、促销品）

　　6、商品陈列不分类，畅销滞销没区别

　　陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”

　　畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”）

　　7、商品标价不清晰，价签使用不规范

　　想要健康发展?

?

请从小小的标签做起

　　价格签的利弊分析：

　　明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护

　　价格签的功能：

　　（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色，临时特价=白色等

　　价格签的大小尺寸：

三种以上

　　8、特价手法单调

　　基本上2种方式：

一律几折或（特价车）一口价

　　顾客需要的不是便宜，而是占便宜

　　向谁学：

超市

　　9、新品展示不明显

　　如何改进?

　　建立商品淘汰制，引入新品

　　新品上架注意：

明显陈列、海报说明、促销活动

　　新品展示：

调整陈列（橱窗、模特、正挂等）

　　10、不注重自我学习与培训

　　从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。

　　学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时

　　不动笔墨不读书

　　培训课程

　　11、导购员勤于卖货，懒于理货

　　货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题

　　休闲作业五步曲

　　补充货品清洁卫生学习商品整理单据调整陈列

　　12、促销活动没有规律，次数太少

　　记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。

　　促销频率：

每月1-10日做大型邮报促销

　　每周每日皆有优惠

　　13、礼品赠品数量少，质量差

　　赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。

　　14、不做营业计划

　　做事没有计划、费事、费钱、费时间。

　　请开始自我分析：

　　计划分解：

年→月→周→日，落实到每个导购

　　计划项目：

销售额、毛利额、新会员数量

　　15、不开会，甚至不开早会

　　请牢记：

销售是90%的准备+10%的介绍;导购员上岗就象演员上台;不开早会不上岗（身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗）

　　那么，如何开早会?

　　列队;

　　检查着装与职业淡妆;

　　问好;

　　导购员汇报;

　　店长训练、点评;

　　通报店况我们的服务誓言是：

“*******”（想一句正能量的语句）;

　　激励我们的工作目标是：

今天我要争第一”（符合品牌习惯就行）;

　　解散。