一汽丰田4s店销售计划.docx
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一汽丰田4s店销售计划
一汽丰田4s店销售计划
篇一：
引进一汽丰田4S店可行性报告
引进一汽丰田
4S店可行性研究报告
前言
这是一份建立在对一汽丰田和西昌汽车市场进行综合分析后，为引进一汽丰田品牌4S店所撰写的一份可行性研究报告。
这份报告力求通过深入细致的分析，对一汽丰田4S店引进计划的可行性进行系统完整的说明，为决策者提供一份决策依据！
引进一汽丰田4S店可行性研究报告
第一部分：
【基础信息】
一:
名称
一汽丰田西昌4S店
二:
地点
西昌市长安以下410以上区域
三:
可行性研究报告的依据和范围
1.依据
丰田的品牌价值和销量数据、凉山州州政府发布的各类文件，地区市场的综合分析结果
2.范围
凉山州西昌市
四:
预投资金额
2000万元
五:
投资地区介绍
凉山州西昌市，位于四川省西南部，是攀西地区的政治、经济、文化及交通中心，川滇结合处的重要城市，是四川打造的攀西城市群中的核心力量。
西昌以目前全国三大航天基地之一的西昌卫星发射中心闻名于世，近年来，“养在深闺人未识”的山水阳光和独特风情，吸引了越来越多的游客和商业投资，发展势头迅猛。
引进一汽丰田4S店可行性研究报告
第二部分：
【引进品牌概况】
一：
丰田品牌：
【1】品牌历史丰田：
丰田汽车公司（トヨタ自动车株式会社，Toyotamotorcorporation；）是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，隶属于日本三井财阀。
丰田汽车公司自20XX年开始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。
其旗下品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车型等
一汽丰田：
一汽丰田成立于2000年6月，占地面积161万㎡，目前生产能力为年产
世界最有价值的汽车品牌
该份数据是国外最近发布的世界最有价值的汽车品牌评选，丰田已242亿元的品牌价值超越宝马，成为最有价值的品牌。
引进一汽丰田4S店可行性研究报告
第三部分：
【市场分析】
一：
全球汽车行业趋势
目前，全球汽车工业，正发生翻天覆地的变化，受金融危机和高油价，高原料价格的影响，传统汽车市场正走向低迷。
而以巴西、俄罗斯、印度、中国为代表的新兴市场正在崛起。
并且正在极大的改变世界汽车产业的市场格局。
二：
中国汽车行业的趋势
中国在处于高速发展的时期，在“十
一五”期间，我国汽车产业快速发展，已经成为国民经济的重要支柱产业。
末来5～10年是我国由汽车工业大国向汽车工业强国转变的重要时期。
三：
四川省对汽车行业的态度。
四川在对汽车行业方面，持大力扶持的态度，并于近日出台了《四川省汽车产业调整和振兴行动计划》。
振兴行动计划确立了26户省汽车产业骨干企业，并出台了一系列专项措施。
四：
凉山州近年经济发展水平
20XX年上半年，凉山州GdP完成279.6亿元、增长15.7%，GdP增速连续6个季度居全省第一，规模以上工业增加值增速连续18个月居全省第一。
西昌市城镇居民人均可支配收入为15801元，同比增长18.51%；人均消费支出10969元，同比增长14.01%。
20XX年上半年，凉山州GdP达到338.44亿元，同比增长19.5%，总量居全省第8位，增速居第2位。
上半年城镇居民可支配收入7978元，同比增长12.2%
20XX年一季度，凉山经济呈现平稳增长的态势。
实现地区生产总值达208.15亿元，增长15.0%，与全省增速持平。
、
表：
20XX年上半年城镇各收入层居民人均消费支出
由此可见，凉山州宏观经济保持着平稳较快的发展速度，人均收入也不段提高！
工资性收入占凉山州城镇居民收入的主要渠道！
五：
西昌汽车市场基本情况
凉山州在经济得到全面飞跃的同时，汽车产业也得到了迅猛发展和壮大，汽车销售及相关配套产业迅速崛起；全州汽车销售及相关配套产业经营企业已达100余家，年销售额已在15亿元以上，提供就业岗位5000余个，预计年销售总额达到30亿元
六：
西昌汽车市场的构成
西昌汽车市场由：
1、四友汽贸，旗下有吉利全球鹰，长城4S店等多种品牌。
位于长安六组和老海亭。
2、航天车业，主营东风悦达起亚，位于凉山彝族风情园后。
3、永兴车业，主营永兴铃木，祥和福特；黑豹以及金杯，位于袁家山加气站旁。
4、天海汽车，主营奇瑞，位于凉山彝族风情园后。
5、万友汽车，主营长安汽车及微型客车，位于袁家山。
6、天正汽车，主营BYd，东风小康；东风标志；雪铁龙；东风本田；广东福迪皮卡；越野等品牌车系，位于海河桥。
7、鸿源汽车，主营北京现代；进口现代；宝马；丰田等各类进口车系，位于民主体育馆对面。
8、源泰汽车，主营野马，位于高枧乡。
9、昌荣汽车，主营上海大众，位于航天大道3段。
10、中驰别克，主营别克车系，位于西宁十九冶旁。
11、阳光车业，主营雪弗莱；奥迪；上海大众；斯巴鲁；本田；丰田，位于力平医院旁。
12、骅风名威，主营吉利；英伦；荣威；名爵，位于老海亭及电视台对面。
等企业组成。
篇二：
丰田汽车4S店可行性研究报告
丰田汽车4S店可行性研究报告
第一章总论
一、项目名称、建设单位法人代表和建设单位概况
1、项目名称：
丰田汽车4S店
2、建设单位：
丰田汽车公司
3、法人代表：
xxx
4、项目申报企业概况：
丰田汽车公司创始人为丰田喜一郎，是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，前身为日本大井公司，隶属于日本三井产业财阀。
丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。
丰田汽车公司自20XX始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。
其旗下品牌主要包括雷克萨斯、丰田等系列高中低端车型等。
公司全年生产汽车445万辆，占世界汽车市场的9.4％。
目前，丰田是世界第一大汽车公司，在世界汽车生产业中有着举足轻重的作用。
二、项目概况
1、建设地址：
2、建设性质：
新建
3、建设工期：
10个月
4、建设具体内容与规模：
⑴主体工程：
工程用地16670平方米，拟建的4S店，总共面积8000平方米，办公楼1000平方米，可停50辆车的停车场2000平方米及室外道路等
⑵设备购置：
汽车清洗维修设备、实验设备若干。
⑶配套必要的公用和辅助工程及装修等。
5、投资估算及资金筹措：
（1）项目总投资估算8888万元，其中：
固定资产投资7000万元。
流
动资金安排1888万元。
（2）资金筹措：
全部为建设单位自筹。
第二章项目建设的背景和必要性
一、项目建设的背景
XX市位于安徽省的东部，区位优越，交通、通迅便捷，地处中国最为发达的长江三角洲的西部边缘，南京都市圈的组成部分，北依淮河，南临长江，东与江苏省扬州市毗邻，西与省会合肥市相连，与南京市隔江相望，具有承东启西、衔南接北的独特区位优势。
京沪、宁西及建设中的京沪高速穿境而过，以合宁、合徐、南洛高速公路及诸多的国道、省道为骨干的交通网络四通八达，内河航道直通长江，距南京机场、合肥机场分别为60公里和120公里。
特别是正在建设中的京沪高速铁路建成通车后将使XX市的交通条件进一步得到改善。
到时候、人们乘坐京沪高速列车从XX到上海只要2个小时左右，到北京也只有3个小时，到那时XX投资环境将更加优越，XX将成为安徽省的交通枢纽和重要物流集散地。
近年来，随着XX市经济的快速发展和城乡人民生活水平的提高，道路车流量和车辆保有量增长迅速，特别是随着大滁城建设的不断推进以及南谯区工业园区不断开发，腰铺镇经济区位优势明显。
为适应经济发展的需要，同时为进一步完善城市综合配套服务功能，经过详细的市场调研和论证，拟在腰铺镇建立。
丰田汽车4S店。
能繁荣地方经济，又能解决地方就业，还能起到完善城市综合配套服务功能、服务于XX、贡献于XX、受惠于XX的作用。
二、项目投资的必要性
随着大滁城建设的逐步开展，人们的经济状况改善，居民的消费观念也有了大大的改观，汽车已经成为人们工作和生活中不可或缺的工具，，XX市汽车数量尤其是私家车数量激增，随着居民私人汽车保有量的增加，汽车修理和服务的需求越来越大。
但目前我市汽车销售及服务体系并不完善，有时人们选购汽车只能去汽车种类更多的南京等地，这无形中增加了购买的成本，也花费了更多的时间和精力。
更主要是在售后服务、维修保养等方面造成的极为不便，甚至得不到相应的保障，这给大部分购买车辆的人带来了阻力和顾虑，同时也降低了财政和税收收入。
该项目的建成讲填补我区汽车商贸交易的空白，提升服务产业档次，带动第三产业的大战，吸引周边城市资金流入，增加本地财政和税收，大大刺激市场，推动本地经济良好运行，也将提高我区整体的层次和定位，项目建成后年利润3000万元左右，年上缴税收800余万元，解决当地剩余劳动力100人左右。
第三章项目市场需求分析
一、市场空间
30几年间，中国汽车以平均每年40%的速度实现高速增长，销量增长63倍（其中轿车销量增长1849倍），1992年中国汽车保有量100万辆，2000年达到200万辆，20XX年达到300万辆并在其后的几年都中保持100万辆的递增速度。
国家汽车投资总额由44亿元增至2022亿元，增长46倍，汽车工业生产总值增长333倍。
来自乘用车市场信息联席会预测的数据显示，中国汽车产销量20XX年已双双超过日本，成为继美国市场之后的世界第二大汽车消费国。
与此同时，08年预计1000万辆级的销售规模意味着中国汽车工业也迈向更高的发展平台。
20XX年私人用车已占到乘用车购车比例的83%，标志着中国汽车已进入家庭，可见，二十年前作为“奢侈品”的轿车已逐渐进入普通家庭。
根据乘用车市场发展阶段理论，当千人保有量达到20辆以后，乘用车市场就进入起飞阶段，千人保有量的提升幅度也会明显加快，目前中国千人保有量已接近20辆，这标志着中国汽车即将进入起飞期，与目前欧美、日本的汽车工业发展已进入复数保有期相比，发展潜力巨大。
其中长三角、珠三角、沿海地区、北京、上海、广州、深圳等
篇三：
丰田汽车营销策划案
前言
随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而20XX年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。
20XX年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此20XX年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。
在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。
为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。
2一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20XX年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。
“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。
丰田公司的经营理念是：
开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。
二、丰田品牌策划背景丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20XX年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大
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