exception服饰广告策划.docx
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exception服饰广告策划
exception服饰广告策划
篇一:
服装广告策划书
服装广告策划书
1.服装广告策划书
2.服装店营销策划书
3.服装广告策划书
1、服装广告策划书
利维·斯特劳斯公司(levistrauss&co。
)的利维牛仔裤(levi‘s),已经有150年的历史,是由德国移民利维-斯特劳斯(levistrauss)创立的。
19世纪50年代,美国西部发现大片金矿,无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。
有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯
(levistrauss)也挡不住黄金的诱惑,放弃了厌倦已久的文职工作,加入到浩浩荡荡的淘金人流中。
利维来到旧金山,由于淘金者甚多,当机立断,放弃从沙土里淘金,改从淘金者身上“淘金”。
他在当地开办了一家销售日用百货的小店,生意十分兴旺,但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。
为处理积压的帆布,利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子,兜售给淘金工,由于比棉布裤更耐磨,大受淘金工的欢迎。
“利维的裤子”不胫而走。
利维变卖了小百货店,开办了专门生产帆布工装裤的公司。
20世纪三四十年代,美国西部电影盛行。
利维公司利用这个机会,让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”,在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象,于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。
从此,美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。
当1996年罗伯特·海斯(roberthaas)领导利维时,他把这个世界最成功品牌之一置于
四个人手下:
他、一位舅舅和两个堂兄。
这位加入利维前曾为和平公司(peacecorps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba,把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商,并获得媒体的上下叫好。
公司也开始逐步重新定位自己的使命:
利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。
利维公司制订了“全球思考,当地行动”战略,成为全球型的美国服装制造商。
在绝大多数国外市场,利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化,绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。
利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效,由于国内市场的继续收缩,国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。
市场分析:
国内市场广阔。
目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少,而消费者的需求量又很多。
对于品质优良,裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。
随着中国加入wto,代表国外文化和传统精神的品牌,必将以它丰厚的内涵吸引消费者。
产品在市场中的定位:
当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子,牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征,张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放?
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符合年龄,心理的要求。
现在年轻人的衣橱里,牛仔裤是必不可少的“百搭服装”,样式简单流畅,清洗方便,适合许多场合,线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。
消费者分析:
是针对16岁——35岁的青年男女,其中又特别注重白领消费者的需求,其他方面的消费者适时满足其要求。
卖点:
牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验:
舒适、随心搭配、展现个性。
观念:
让每一个拥有levi‘s的人觉得levi‘s是一种品质高的产品,让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子,让levi‘s穿着身上是一种荣耀。
也就是注重levi‘s的品牌和所代表的“美国精神”产品及竞争对手
产品主要针对白领男女,使得产品的覆盖面有一定的局限。
因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。
竞争对手有很多,如同级的lee、misssexy等,还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤,如espritetamonlyveromoda等。
广告策略:
广告表现策略:
以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神,以这这种精神打动消费者,使品牌深入人心。
广告诉求策略:
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面,促使受众产生的功能特点备注说明。
诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。
由此,通过对品牌精神的塑造和张扬,在人们的理念中应形成穿上levi‘s是个性张扬,随性,性感,大胆,质量上耐磨等一系列观念。
广告实施计划:
广告目标:
打开国内市场,树立品牌文化精神,使消费者认可。
广告时间:
4个月
广告主题:
性感,独立,自由自在,美国精神
各媒介的广告表现、规格:
平面广告:
1、报纸整版(48*35)半版(24*35);广告牌;灯箱。
2、电视广告。
3、网络广告:
全屏,连接,电子邮件(针对主要人群)
广告发布计划:
1、报纸:
2月刊登整版广告,每周3次,共12次。
周末刊登整版广告,共12+2*4=20次。
以次月开始刊登半版广告每周一次,到5月,共16次。
在《成都商报》《华西都市报》
2、电视:
在2月每天在黄金时段插播2次,3月到5月每天播一次。
四川电视台4套,影视文艺频道,33频道。
3、户外:
1年
4、网络:
4个月
其他活动:
获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等
广告费用预算
1、广告的策划创意费用:
5万
2、制作费用:
xx
3、媒体费用:
巨大
4、其他费用:
更大
电视广告:
流浪篇:
夏日炎炎的荒郊公路上,路边有一个公车牌,汽车停下来,一个身材热辣的金发美女从
篇二:
服饰广告策划书
格点服饰广告策划书
第一部分:
前言?
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1第二部分:
市场分析?
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1、消费者分析?
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2、市场分析?
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第三部分:
产品分析?
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广告定位?
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1、市场定位?
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3、广告定位?
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5、营销建议?
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广告策略?
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1、广告目的?
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3、诉求重点?
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广告预算?
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广告效果预测?
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1、采用调查问卷的方法?
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2、通过网上写评论的方法?
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6第八部分:
广告效果的监控?
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一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。
前言:
大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。
格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。
我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点,所以信赖.
二、市场分析
1,消费者分析:
现如今的衣食住行,“衣”排在第一位,并不是浪得虚名的。
据我所知,刚开始衣服只是一种保暖的工具,人们并没在意过它的样式。
随着时代发展,人们开始改变自己的着装,从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。
如今,各类专业店层出不穷。
服饰是表现时代潮流的商品,而专业店是推销服饰最直接的途径之一,是展示服饰的“容器”。
2,市场分析:
目前服装市场状况,每年春季对于在中国从事服装工业的人来说,都是令人热血沸腾的。
因为在这一个月内,cHic(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕,风雨无阻。
这像是一个约定,一个中国服装工业的标志性符号。
可以预见到的是,
在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破,也许会有更新的格局诞生,更可能是一个全新的时代来临。
通过一个小贴士不难看出我国服装的前景:
拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。
据国家统计局统计,20XX年国内生产总值达95,933亿元人民币,比较上年增长7.3%。
国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。
据统计在20XX年销售总额将达到10万亿元人民币。
国内服装销售市场十分庞大,据中华全国商业信息中心表示在20XX年国内服装销售总量为5.7亿件,大型商场销售总量
2.34亿件。
随着经济高速发展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
格点服饰是一家经营青春服饰的专业店,它的受众为18~25岁。
主营产品范围是男女青年时尚服饰,公司进货时注重服装的质量、价格、款式,力求为社会大众提供物美价廉的商品。
室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调,营造一个年轻的氛围。
同时我们将会根据季节,设置不同的主题板块,推出不同的服饰,来满足消费者的需要。
从而体现我们的专业性、深度性,提供丰富的选择品种,给与顾客更多选择余地。
我们经营的商品、品牌具有自己的特色,采取定价销售和开价面售。
我们要求人员要有销售的相关专业知识。
四、广告定位
1、市场定位:
以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。
各种活动以无锡为主。
2、商品定位:
张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰
3、广告定位:
个性,潮流的青春风格
4、广告对象定位:
18-25的时尚潮流男女
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。
工作如下开展:
(1、对店员全面、系统的规范化培训;
(2、制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;
(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
(4、积极参加服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的:
经过浩大的广告攻势,在无锡本地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这这一市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。
并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期:
①引导期:
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主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
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展示品牌的独特魅力和产品特色;
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初步树立品牌的形象。
②加强期:
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深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场;?
由点带面,吸引其周边市场的经销商。
③补充期:
以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点:
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个性,潮流的青春风格
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个性品位的中档产品
4、针对消费者方面:
针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。
1,制作sticker张贴计程车上,公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益的作用。
2,制作小型月历卡片,于元旦等节日散发赠送各界人士利用,譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。
3,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。
只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果。
4,创意形式以视频广告短片为用户引导方式,随着广告片节奏的
篇三:
服饰服装广告策划书1
格点服饰广告策划书
第一部分:
前言?
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当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。
前言:
大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。
格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。
我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点,所以信赖.
二、市场分析
1,消费者分析:
现如今的衣食住行,“衣”排在第一位,并不是浪得虚名的。
据我所知,刚开始衣服只是一种保暖的工具,人们并没在意过它的样式。
随着时代发展,人们开始改变自己的着装,从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。
如今,各类专业店层出不穷。
服饰是表现时代潮流的商品,而专业店是推销服饰最直接的途径之一,是展示服饰的“容器”。
2,市场分析:
目前服装市场状况,每年春季对于在中国从事服装工业的人来说,都是令人热血沸腾的。
因为在这一个月内,cHic(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕,风雨无阻。
这像是一个约定,一个中国服装工业的标志性符号。
可以预见到的是,
在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破,也许会有更新的格局诞生,更可能是一个全新的时代来临。
通过一个小贴士不难看出我国服装的前景:
拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。
据国家统计局统计,20XX年国内生产总值达95,933亿元人民币,比较上年增长7.3%。
国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。
据统计在20XX年销售总额将达到10万亿元人民币。
国内服装销售市场十分庞大,据中华全国商业信息中心表示在20XX年国内服装销售总量为5.7亿件,大型商场销售总量
2.34亿件。
随着经济高速发展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
格点服饰是一家经营青春服饰的专业店,它的受众为18~25岁。
主营产品范围是男女青年时尚服饰,公司进货时注重服装的质量、价格、款式,力求为社会大众提供物美价廉的商品。
室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调,营造一个年轻的氛围。
同时我们将会根据季节,设置不同的主题板块,推出不同的服饰,来满足消费者的需要。
从而体现我们的专业性、深度性,提供丰富的选择品种,给与顾客更多选择余地。
我们经营的商品、品牌具有自己的特色,采取定价销售和开价面售。
我们要求人员要有销售的相关专业知识。
四、广告定位
1、市场定位:
以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。
各种活动以无锡为主。
2、商品定位:
张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰
3、广告定位:
个性,潮流的青春风格
4、广告对象定位:
18-25的时尚潮流男女
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。
工作如下开展:
(1、对店员全面、系统的规范化培训;
(2、制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;
(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
(4、积极参加服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的:
经过浩大的广告攻势,在无锡本地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这这一市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。
并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期:
①引导期:
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主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
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展示品牌的独特魅力和产品特色;
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初步树立品牌的形象。
②加强期:
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深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场;?
由点带面,吸引其周边市场的经销商。
③补充期:
以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。