HAY领导力测评工具.ppt

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动机的这种对目标状态的关注，往往通过幻想或白日梦体现出来。

动机潜在的,思维活动驱动,行为导致,目标和目标状态的实现,三大社会动机,100,50,50,100,成就动机Meetingorexceedingastandardofexcellenceand/orimprovingoneperformance,亲和力动机Avoidingdisruptionofclose,friendlyrelationshipswithpeople,影响力动机Havinganinfluenceormakinganimpactonothers,成就动机（Ach）,主题特征：

达到或超过卓越的标准，以及改进和提高个人的工作绩效。

当成就动机被激发起来时，人们会下意识地关注或思考：

超越某个优秀人物的工作绩效；达到或超过自己设定的卓越绩效标准；做有创新意义的、独特的，或改进性的工作；对个人事业进步做长期的打算和规划。

亲和力动机（Aff）,主题特征：

建立和保持亲密、和谐、友好的人际关系。

当亲和力动机被激发时，人们下意识地关注或思考：

建立、恢复或保持紧密而和谐友好的人际关系，被别人喜欢和接受；不要与他人分离或破坏一个良好的关系，希望恢复与别人的紧密关系；把集体活动看作与别人交往的机会。

影响力动机（Pow）,主题特征：

对别人产生或施加影响。

当影响力动机被激发时，人们会下意识地关注或思考采取强有力的行动，包括：

对别人行使强制性的行为；不请自来地为别人提供帮助、建议或支持；通过限制别人行为或生活条件的方法来控制他人；影响、说服他人接受自己的想法，按自己的意志做事、而不是妥协或尝试去理解别人；试图给别人留下深刻印象如何激起他人强烈的积极或消极的情绪反应看重自己的名声，地位，或实力。

社会化的影响力动机&个人化的影响力动机,社会化的影响力动机:

社会型影响力动机会使人关注能使他人感到强大或感到有能力的活动。

你在多大程度上表现出了你的自制能力？

个人化的影响力动机:

个人化的影响力动机会使人关注能使他们自己感到或看上去更强大的活动。

例如：

自我膨胀。

人物对比,丘吉尔的著名演讲：

给他人以信心和力量“欧洲大片的土地和许多古老著名的国家，即使已经陷入或可能陷入秘密警察和纳粹统治的种种罪恶机关的魔掌，我们也毫不动摇，毫不气馁。

我们将战斗到底。

我们将在法国作战，我们将在海上和大洋中作战，我们将具有愈来愈大的信心和愈来愈强的力量在空中作战；我们将不惜任何代价防卫本土，我们将在海滩上作战，我们将在敌人登陆的地点作战，我们将在田野和街头作战，我们将在山区作战；我们决不投降；即便我们这个岛屿或这个岛屿的大部分被征服并陷于饥饿之中我从来不相信会发生这种情况我们在海外的帝国臣民，在英国舰队的武装和保护之下也将继续战斗，直到新世界在上帝认为是适当的时候，拿出它所有的一切力量，来拯救和解放这个旧世界。

”希特勒的演讲“我也一再地伺机督促全世界建立和平。

我的远见和预感不辛言中了，我的和平建议被误解，敌人以为我的和平跟畏缩懦怯并无两样。

”“我虽然一再地警告他们，我会采取这项别开生面的空战，我一连三个月都在警告他们。

可是这些警告被丘吉尔当作耳边风。

奇怪？

这个人怎么不爱惜别人的生命呢？

他只顾那些文化和建筑？

记得战争爆发时，丘吉尔就很明白地声称他要独行其事的作战，即使英国各大城市可能会变成一堆碎瓦残砾也在所不惜。

所以他现在更变本加厉了。

”,认识动机,与动机相关的行为,使用电话的行为特点,运动,阅读,行为分类练习,要求：

分组进行研讨：

下面有17个问题，请把17个问题归为三类动机。

哪些问题属于成就动机？

哪些问题属于亲和动机？

哪些问题属于影响力动机？

（5分钟时间）只写序号就可以了每组派代表上来陈述2分钟。

每组只陈述一个动机的归类根据答对情况，进行奖励,行为分类练习,喜欢参加有家人和朋友都参与的活动寻求在组织中的领导地位追求自我提高的活动充分保证同家人及朋友在一起的时间喜欢参加能带来较高声望的社交活动打更多的电话“我只是打电话跟你聊聊天”接到电话时说：

“你要干嘛？

”主动打电话向他人传播、传递信息个人化的运动项目，可立即拿自己与标准比较的例如跑步、打高尔夫球,喜欢看是非小说读物例如技术期刊、以及各种教程喜欢看侦探小说看浪漫小说喜欢看表现政治谋略、性侵犯和暴力的小说看人物性格丰满的小说，例如简爱参与团队主导的运动项目，例如，排球、垒球、篮球参与个人化或群体性的运动项目，目的是通过取胜、押宝、或对有声望的场景和战略性的伙伴的选择来影响别人,卓越的扭转乾坤的经理人,郭士纳通过自己强硬的行动和言论力量扭转了IBM“官僚体制”作风和思维方式，直切IBM市场运作的积习：

官僚模式、市场冲击力锐减、研发周期缓慢、企业运作成本昂贵、大锅饭等等，使IBM起死回生！

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玉柱2004年重返IT业，自主研发运营的首款网络游戏征途获得巨大成功。

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每个故事需要大约5-10分钟,用10-15秒钟看看这张图片，然后写出关于它的故事。

发生了什么事情？

图片中的这些人是谁？

是什么导致了现在这种局面？

也就是说，过去发生了什么？

图片中的人想到了些什么？

他或她想要些什么？

将会发生什么？

将会有什么结果？

_,管理层动机总体得分情况,价值观是连接动机和行为的媒介,价值观,动机,行为,价值观是连接动机和行为的媒介，它可以改变由动机导致的行为表现,价值观概念,价值观属于人的认知范畴，即个人认为对自己来说什么是最重要的价值观是个人有意识的判断工作小组、公司甚至社会都可能有特定的价值观一个组织的价值观可能受多种因素的影响价值观和动机都能够影响人的行为，但是影响的方式不同,什么时候你最舒畅,价值观测评回顾,示意,测评问卷说明：

该问卷以著名心理学家DavidMcClelland博士的研究为基础，测量个人对成就、亲和以及影响力动机的重视程度。

问卷包括36个题目，大约需要15分钟完成。

问卷填写要求：

根据您自己的判断在对应的中打“”，以表明每道题对您的重要程度。

注意：

从左到右的六个表明对自己的重要性不断增强,管理层价值观得分,分析你的岗位-岗位要求、你的动机、价值观,分析岗位要求的注意要点,很少有人的动机，能够同他们的工作要求完全一致。

对提高效率来说，最重要的是不断表现出能使你工作出色的行为。

为了产生能使自己工作更高效率的行为，你需要把握自己的动机特征，在工作中做出改变，或者更换你的工作，或者在你的人生中做出改变。

动机与岗位的关系,012345.18年,副总裁总监高级经理中层经理初级经理一线主管,2/3的人影响力成就,2/3的人影响力成就,级别较低的岗位需要技能来完成工作较为注重结果级别较高的岗位需要通过他人来完成工作较需要影响力,岗位分析与动机

（1）,感到沮丧：

当你乐于付出的远远超出工作要求时你的工作对你来说缺乏挑战,你的动机,岗位的要求,岗位分析与动机

（2）,痛苦不堪：

当你的工作对你的要求远远大于你乐于付出的程度,你的动机,岗位的要求,岗位分析与动机（3）,你会感到无聊：

虽然你的动机特性同工作要求相一致，意味着你找对了职业，但你的工作对你却不再具有挑战性。

你的动机,岗位的要求,岗位分析与动机（4）,你会感到无聊：

虽然你的动机特性同工作要求相一致，意味着你找对了职业，但你的工作对你却不再具有挑战性。

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勇敢、行动/效率、实际/对事不对人、倾向于抓大方向；希望具有或取得完成“任务”的权威自信：

主观意识、自我言谈举止、不会注意对方的感觉挑战：

高难度、更好、更大、创新、开拓利益：

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希望发号施令、但不喜欢接受命令；特别喜欢“作自己老板”的感觉；尤其对负责的地盘必须清楚、单独行动且不受紧密干预时生产力最高独立-不被干扰/支配、主导、地盘、决策权,孔雀特质的人,朋友关系：

喜欢与人交往，朋友圈子广；真诚热心、总让人宾至如归特别注意被组织认同、受同事喜欢在都是朋友的感觉环境下才能发挥自己的最佳水平人际导向：

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形象、穿着、名声地位，受欢迎及公开被赞美肯定、金钱的回报、友情、别人对我的看法，别人真心想要什么？

无尾熊特质的人,价值导向：

追求专业上的中长期结果耐久：

持之以恒、路遥知马力、规律有耐心务实：

扎根-沉稳、经得起风浪波折长远的考虑vs.不喜欢突发状况频频工作上追求专业技术面的质量时间：

面对改变，需要较多的时间考虑、思考中长期利益与合理性。

做事步调不喜欢匆匆忙忙、倾向于从容不迫讨厌突发的干扰、倾向于按照自己的步调做事沟通互动：

客客气气、好好商量但也不喜欢被指使、被支配即使表面客气、但还是很在意是否被尊重,猫头鹰特质的人（Compliance）,完美主义：

寻求自己认同的高质量、不易放心不易授权、事必躬亲、保守谨慎做