市场输入及路标规划评审要素.docx
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市场输入及路标规划评审要素
路标规划及市场输入评审要素表
1市场输入及路标规划评审要素
1.1评审分值表
1.2市场输入及路标规划评审要素
类别
评审要素
评审操作指导
评审说明
一、公司战略
（10分）
1与公司战略符合程度【5】
☐?
完全符合（5）
☐?
不完全符合（3）
☐完全不符合（0）
2对提升公司的核心竞争力的影响【5】
☐?
提升作用很明显（5）
☐?
一般（3）
☐?
与公司核心竞争力无关（0）
二、市场需求（25分）
1是否符合市场需求变化趋势【6】
☐非常符合（6）
☐较符合，需补充（3）
☐不符合，需修改（0）
包括整体市场需求及主流市场需求
2细分市场划分是否合理【6】
☐非常合理（6）
☐比较合理，需做部分修改（3）
☐不合理（0）
3目标市场选择是否合理【6】
☐非常合理（6）
☐比较合理，需做部分修改（3）
☐不合理（0）
4客户需求分析是否准确、全面【4】
☐非常准确、全面（4）
☐比较准确、全面，需补充
（2）
☐不准确、全面（0）
5是否考虑国际化【3】
☐已采取了合理的国际化策略（3）
☐已经考虑了国际化，但无策略或策略不合理
（2）
☐未考虑国际化（0）
三、产品树结构及技术保障（10分）
1产品结构树是否清晰合理【4】
☐能支持（4）
☐能部分支持，但不够
（2）
☐不能支持（0）
2现有技术能力对路标规划的支持。
【3】
☐能支持（3）
☐能部分支持，但不够
（1）
☐不能支持（0）
3是否有难以逾越的技术障碍。
【3】
☐是（3）
☐否（0）
四、竞争分析（15分）
1竞争对手选择是否合理【4】
☐非常合理（4）
☐部分合理，需调整
（2）
☐不合理（0）
2竞争对手分析是否透彻、全面【4】
☐非常透彻、全面（4）
☐不够透彻、全面
（2）
☐不透彻、全面（0）
3竞争产品分析是否全面、准确【4】
☐非常全面、准确（4）
☐不够全面、准确
（2）
☐不全面、准确（0）
4竞争策略是否有针对性、创造性【3】
☐非常有针对性、创造性（3）
☐针对性、创造性不够
（1）
☐没有针对性、创造性（0）
五、预见性和可持续性（5分）
1是否考虑了重大技术突破对规划的影响【2】
☐已考虑
（2）
☐部分考虑，但不够
（1）
☐未考虑（0）
2路标是否包含了在可预见的未来所需规划的内容【2】
☐已包含
（2）
☐部分包含，但不够
（1）
☐没包含（0）
3产品是否具备可持续性能力【1】
☐具备
（1）
☐不具备（0）
六、资源规划（10分）
1各阶段的投入是否合理【3】
☐合理（3）
☐部分合理，但不够
（2）
☐不合理（0）
2对公司现有资源的利用程度【3】
☐能支持（3）
☐部分支持，但不够
（2）
☐不能支持（0）
在资源规划中是否尽量考虑了对现有资源的利用，包括技术、设备、人力资源等
3投入回报能否满足公司的要求【4】
☐能满足（4）
☐部分满足，但不够
（2）
☐不能满足（0）
七、与其它产品的关系
（5分）
1对其它产品的的继承程度【2】
☐继承程度高
（2）
☐继承程度一般
（1）
☐没有考虑（0）
2产品成果的可共享程度【2】
☐可共享程度高
（2）
☐可共享程度一般
（1）
☐可共享程度很低（0）
3对同其它产品的组合关系考虑如何【1】
☐考虑
（2）
☐没考虑（0）
八、版本规划
（20分）
1版本划分在时间上的合理性【5】
☐合理（5）
☐不够合理（3）
☐不合理（0）
2特性安排的合理性【5】
☐合理（5）
☐不够合理（3）
☐不合理（0）
3版本卖点是否有吸引力、竞争力?
【5】
☐有很强的吸引力、竞争力（5）
☐一般（3）
☐没有吸引力、竞争力（0）
4版本客户价值是否有针对性、吸引力?
【5】
☐有很强的针对性、吸引力（5）
☐一般（3）
☐没有针对性、吸引力（0）
总分
关键单项指标
是否符合公司战略
□通过□不通过
细分市场划分是否科学
□通过□不通过
目标市场选择是否准确
□通过□不通过
是否有难以逾越的技术障碍
□通过□不通过
评审
结论
☐完全通过
☐基本通过,在_______________________________________________________方面需修改完善
☐暂不通过,在______________________________________________________方面修改后复议
☐不通过
综合评价及建议
综合评价：
存在的问题及给出的建议：
2市场管理评审要素
2.1评审分值表
2.2市场管理评审操作表
市场管理评审要素表
类别
评审要素
得分
评审操作指导
（一）
总体市场分析
【10】
1、发展趋势分析【5】
□分析非常透彻，非常全面（5）
□分析比较透彻，比较全面，但有些地方需改进（3）
□不透彻，不全面（0）
主要从总结性的、大的、宏观性、技术先导性的发展趋势进行分析。
2、产业链及商业模式分析【3】
□分析非常透彻，非常全面（3）
□分析比较透彻，比较全面，但有些地方需改进
（2）
□分析不透彻，不全面（0）
3、国家产业政策分析【2】
□分析非常透彻，非常全面
（2）
□分析比较透彻，比较全面，但有些地方需改进
（1）
□分析不透彻，不全面（0）
（二）
用友现状分析
【15】
1、产品分析【6】
□分析非常透彻，层次十分清晰（6）
□分析比较透彻，层次比较清晰，但仍有地方需要改进（3）
□分析不透彻，层次不清晰（0）
2、销售分析【6】
□数据非常准确,分析非常全面（6）
□数据比较准确,分析比较全面,但不够（3）
□数据不准确,分析不全面（0）
3、问题及建议【3】
□抓住了关键问题,建议有很强的针对性和创造性（3）
□基本抓住了关键问题,建议的针对性和创造性不够
（2）
□没有抓住关键问题,建议没有针对性和创造性（0）
（三）
总体竞争分析
【15】
1.主要对手及趋势分析【8】
□分析非常透彻、全面，重点突出（8）
□分析不够透彻、全面，重点不够突出（4）
□分析不透彻、全面，重点不突出（0）
2.金蝶分析【7】
□分析非常透彻、全面，重点突出（7）
□分析不够透彻、全面，重点不够突出（3）
□分析不透彻、全面，重点不突出（0）
（四）
细分市场分析及目标市场确定
【40】
1、数据来源是否可靠【5】
□数据都是从一线获得，非常可靠（5）
□部分数据是从一线获得，基本可靠（3）
□数据都不是从一线获得，不可靠（0）
2、细分市场分类及分析【10】
□细分市场分类非常科学，分析透彻（10）
□细分市场分类不够科学，分析不够透彻（5）
□细分市场分类不科学，分析不透彻（0）
3、目标市场的选择【5】
□目标市场选择完全符合市场需求、竞争需求及公司发展需求（5）
□目标市场选择基本符合市场需求、竞争需求及公司发展需求（3）
□目标市场选择不符合市场需求、竞争需求及公司发展需求（0）
4、用户需求分析【7】
□分析非常透彻、全面，重点突出（7）
□分析不够透彻、全面，重点不够突出（4）
□分析不透彻、全面，重点不突出（0）
5、竞争对手分析【5】
□分析非常透彻、全面，重点突出（5）
□分析不够透彻、全面，重点不够突出（3）
□分析不透彻、全面，重点不突出（0）
6、细分市场策略【8】
□完全满足市场需求、竞争需求、现状及发展需求（8）
□基本满足市场需求、竞争需求、现状及发展需求，但不够（4）
□不能满足市场需求、竞争需求、现状及发展需求（0）
五、总体策略及建议【20】
1、价值市场分析【7】
□分析非常透彻、全面，定位非常准确（7）
□分析不够透彻、全面，定位不够准确（3）
□分析不透彻、全面，定位不准确（0）
2、价值产品分析【7】
□分析非常透彻、全面，定位非常准确（7）
□分析不够透彻、全面，定位不够准确（3）
□分析不透彻、全面，定位不准确（0）
3、产品组合策略【6】
□完全满足市场需求、竞争需求、现状及发展需求（6）
□基本满足市场需求、竞争需求、现状及发展需求，但不够（3）
□不能满足市场需求、竞争需求、现状及发展需求（0）
总分
关键单项指标
细分市场划分
□通过□不通过
目标市场选择
□通过□不通过
评审结论
☐完全通过
☐基本通过,在_______________________________________________________方面需修改完善
☐暂不通过,在______________________________________________________方面修改后复议
☐不通过
综合
评价
及建议
：
综合评价：
i.
ii.存在的问题和给出的建议:
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