市场输入及路标规划评审要素.docx

1、市场输入及路标规划评审要素路标规划及市场输入评审要素表1 市场输入及路标规划评审要素1.1 评审分值表1.2 市场输入及路标规划评审要素类别评审要素评审操作指导评审说明一、公司战略(10分)1与公司战略符合程度【5】 ?完全符合 (5) ?不完全符合 (3) 完全不符合 (0) 2对提升公司的核心竞争力的影响 【5】 ?提升作用很明显 (5) ?一般 (3) ?与公司核心竞争力无关(0)二、市场需求 (25分)1 是否符合市场需求变化趋势【6】 非常符合 (6) 较符合，需补充 (3) 不符合，需修改 (0)包括整体市场需求及主流市场需求2 细分市场划分是否合理【6】 非常合理 (6) 比较合

2、理，需做部分修改 (3) 不合理 (0)3目标市场选择是否合理【6】 非常合理 (6) 比较合理，需做部分修改 (3) 不合理 (0)4客户需求分析是否准确、全面【4】 非常准确 、全面(4) 比较准确、全面，需补充 (2) 不准确、全面（0）5是否考虑国际化 【3】 已采取了合理的国际化策略(3) 已经考虑了国际化，但无策略或策略不合理 (2) 未考虑国际化 (0)三、产品树结构及技术保障 (10分) 1产品结构树是否清晰合理【4】 能支持 (4) 能部分支持，但不够 (2) 不能支持 (0)2现有技术能力对路标规划的支持。【3】 能支持 (3) 能部分支持，但不够 (1) 不能支持 (0)

3、3是否有难以逾越的技术障碍。【3】 是 (3) 否 (0)四、竞争分析(15分)1竞争对手选择是否合理【4】 非常合理 (4) 部分合理，需调整 (2) 不合理 (0)2竞争对手分析是否透彻、全面【4】 非常透彻、全面 (4) 不够透彻、全面 (2) 不透彻、全面 (0)3竞争产品分析是否全面、准确【4】 非常全面、准确 (4) 不够全面、准确 (2) 不全面、准确 (0)4竞争策略是否有针对性、创造性【3】 非常有针对性、创造性(3) 针对性、创造性不够 (1) 没有针对性、创造性 (0)五、预见性和可持续性(5分)1是否考虑了重大技术突破对规划的影响【2】 已考虑 (2) 部分考虑，但不够

4、 (1) 未考虑 (0)2路标是否包含了在可预见的未来所需规划的内容【2】 已包含 (2) 部分包含，但不够 (1) 没包含 (0)3产品是否具备可持续性能力【1】 具备 (1) 不具备 (0)六、资源规划(10分)1各阶段的投入是否合理【3】 合理 (3) 部分合理，但不够 (2) 不合理 (0)2对公司现有资源的利用程度【3】 能支持 (3) 部分支持，但不够 (2) 不能支持 (0)在资源规划中是否尽量考虑了对现有资源的利用，包括技术、设备、人力资源等3投入回报能否满足公司的要求【4】 能满足 (4) 部分满足，但不够 (2) 不能满足 (0)七、与其它产品的关系(5分)1对其它产品的的

5、继承程度【2】 继承程度高 (2) 继承程度一般 (1) 没有考虑 (0)2产品成果的可共享程度【2】 可共享程度高 (2) 可共享程度一般 (1) 可共享程度很低 (0)3对同其它产品的组合关系考虑如何【1】 考虑 (2) 没考虑 (0)八、版本规划(20分)1版本划分在时间上的合理性【5】 合理 (5) 不够合理 (3) 不合理 (0)2特性安排的合理性【5】 合理 (5) 不够合理 (3) 不合理 (0)3版本卖点是否有吸引力、竞争力? 【5】 有很强的吸引力、竞争力 (5) 一般 (3) 没有吸引力、竞争力（0）4版本客户价值是否有针对性、吸引力? 【5】 有很强的针对性、吸引力 (5

6、) 一般 (3) 没有针对性、吸引力（0）总分关键单项指标是否符合公司战略 通过 不通过细分市场划分是否科学 通过 不通过目标市场选择是否准确 通过 不通过是否有难以逾越的技术障碍 通过 不通过评审结论 完全通过 基本通过,在_方面需修改完善 暂不通过,在_方面修改后复议 不通过综合评价及建议综合评价：存在的问题及给出的建议：2 市场管理评审要素2.1 评审分值表2.2 市场管理评审操作表市场管理评审要素表类别评审要素得分评审操作指导（一）总体市场分析【10】1、 发展趋势分析【5】 分析非常透彻，非常全面（5） 分析比较透彻，比较全面，但有些地方需改进（3） 不透彻，不全面（0）主要从总结性

7、的、大的、宏观性、技术先导性的发展趋势进行分析。2、 产业链及商业模式分析【3】 分析非常透彻，非常全面（3） 分析比较透彻，比较全面，但有些地方需改进（2） 分析不透彻，不全面（0）3、 国家产业政策分析【2】 分析非常透彻，非常全面（2） 分析比较透彻，比较全面，但有些地方需改进（1） 分析不透彻，不全面（0）（二）用友现状分析【15】1、 产品分析【6】 分析非常透彻，层次十分清晰（6） 分析比较透彻，层次比较清晰，但仍有地方需要改进（3） 分析不透彻，层次不清晰（0）2、 销售分析【6】 数据非常准确,分析非常全面（6） 数据比较准确,分析比较全面,但不够（3） 数据不准确,分析不全面

8、（0）3、 问题及建议【3】 抓住了关键问题,建议有很强的针对性和创造性（3） 基本抓住了关键问题,建议的针对性和创造性不够（2） 没有抓住关键问题,建议没有针对性和创造性（0）（三）总体竞争分析【15】1.主要对手及趋势分析【8】 分析非常透彻、全面，重点突出（8） 分析不够透彻、全面，重点不够突出（4） 分析不透彻、全面，重点不突出（0）2.金蝶分析【7】 分析非常透彻、全面，重点突出（7） 分析不够透彻、全面，重点不够突出（3） 分析不透彻、全面，重点不突出（0）（四）细分市场分析及目标市场确定【40】1、 数据来源是否可靠【5】 数据都是从一线获得，非常可靠（5） 部分数据是从一线获得

9、，基本可靠（3） 数据都不是从一线获得，不可靠（0）2、 细分市场分类及分析【10】 细分市场分类非常科学，分析透彻（10） 细分市场分类不够科学，分析不够透彻（5） 细分市场分类不科学，分析不透彻（0）3、 目标市场的选择【5】 目标市场选择完全符合市场需求、竞争需求及公司发展需求（5） 目标市场选择基本符合市场需求、竞争需求及公司发展需求（3） 目标市场选择不符合市场需求、竞争需求及公司发展需求（0）4、用户需求分析【7】 分析非常透彻、全面，重点突出（7） 分析不够透彻、全面，重点不够突出（4） 分析不透彻、全面，重点不突出（0）5、竞争对手分析【5】 分析非常透彻、全面，重点突出（5）

10、 分析不够透彻、全面，重点不够突出（3） 分析不透彻、全面，重点不突出（0）6、细分市场策略【8】 完全满足市场需求、竞争需求、现状及发展需求（8） 基本满足市场需求、竞争需求、现状及发展需求，但不够（4） 不能满足市场需求、竞争需求、现状及发展需求（0）五、总体策略及建议【20】1、价值市场分析【7】 分析非常透彻、全面，定位非常准确（7） 分析不够透彻、全面，定位不够准确（3） 分析不透彻、全面，定位不准确（0）2、价值产品分析【7】 分析非常透彻、全面，定位非常准确（7） 分析不够透彻、全面，定位不够准确（3） 分析不透彻、全面，定位不准确（0）3、产品组合策略【6】 完全满足市场需求、竞争需求、现状及发展需求（6） 基本满足市场需求、竞争需求、现状及发展需求，但不够（3） 不能满足市场需求、竞争需求、现状及发展需求（0）总分关键单项指标 细分市场划分 通过 不通过目标市场选择 通过 不通过评审结论 完全通过 基本通过,在_方面需修改完善 暂不通过,在_方面修改后复议 不通过综合评价及建议：综合评价：i. ii. 存在的问题和给出的建议: