一网络营销如何邀约的方法技巧和话术.docx
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一网络营销如何邀约的方法技巧和话术
网络营销如何邀约的方法技巧和话术[/B]?
[/B]
一、邀约的目的[/B][/B]
二、邀约的种类[/B][/B]
三、邀约的不正确心态[/B][/B]
四、邀约的正确心态[/B][/B]
五、邀约的原则[/B][/B]
六、邀约的方式[/B][/B]
七、电话邀约的七大步骤[/B][/B]
八、电话邀约要注意的问题[/B][/B]
九、有效运用电话的五项要素[/B][/B]
十、邀约的经典话术[/B][/B]
十一、邀约的六种方式。
[/B][/B]
一、邀约的目的[/B][/B]
让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。
[/B][/B]
二、邀约的种类[/B][/B]
1[/B]、电话邀约（[/B]80%[/B]）[/B][/B]
2[/B]、面对面邀约[/B][/B]
3[/B]、书信、电邮件、短信息[/B][/B]
4[/B]、传真邀约[/B][/B]
三、邀约的不正确心态（让他感觉到他很重要，这是处理人际关系非常重要的原则）[/B][/B]
1[/B]、我给对方送去一个机会[/B][/B]
2[/B]、我还是在帮助他成功[/B][/B]
3[/B]、对方会不会认为我是在做非法传销[/B][/B]
四、邀约的正确心态[/B][/B]
1[/B]、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意[/B]PARTY[/B]和聚会，业务代表是一个准确无误的法人。
[/B][/B]
2[/B]、寻找合作伙伴不是在求人[/B][/B]
3[/B]、你不一定是我要寻找的最佳合作人[/B][/B]
五、邀约的原则[/B][/B]
1[/B]、一次邀一个[/B][/B]
2[/B]、二选一（明天还是后天）[/B][/B]
3[/B]、三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感（不能够在邀约的时候谈生意）[/B][/B]
4[/B]、四不说（时机不对，气氛不对，动机不成熟，有人打扰）[/B][/B]
5[/B]、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏[/B][/B]
6[/B]、不能够骗人[/B][/B]
7[/B]、不争辩不回答对方问题。
[/B][/B]
8[/B]、专业化[/B][/B]
9[/B]、简单扼要，不能过于复杂[/B][/B]
10[/B]、肯定对方的优点推崇他们[/B][/B]
六、邀约的方式[/B][/B]
直接式[/B][/B]
好奇式[/B][/B]
1[/B]、保持自然的语气风度[/B][/B]
2[/B]、讲明原因[/B][/B]
3[/B]、顺其自然[/B][/B]
4[/B]、感觉对方的兴趣[/B][/B]
5[/B]、约定见面地点时间[/B][/B]
七、电话邀约的七大步骤[/B][/B]
1[/B]、拿起电话[/B][/B]
2[/B]、简单问候[/B][/B]
3[/B]、告诉对方一个不能长谈的理由[/B][/B]
4[/B]、发出邀请[/B][/B]
5[/B]、问一些二选一的问题[/B][/B]
6[/B]、确认时间和地点[/B][/B]
7[/B]、果断挂断电话[/B][/B]
八、电话邀约要注意的问题[/B][/B]
1[/B]、不要“算命”[/B][/B]
2[/B]、以问句为主[/B][/B]
3[/B]、肯定对方优点，推崇他们[/B][/B]
4[/B]、高姿态、不傲慢[/B][/B]
5[/B]、不强迫，不强求，不欺骗[/B][/B]
6[/B]、简单扼要[/B][/B]
7[/B]、跟生意分开[/B][/B]
8[/B]、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度）[/B][/B]
九、有效运用电话的五项要素[/B][/B]
1[/B]、现在是合适的时机吗[/B][/B]
2[/B]、传递热情[/B][/B]
3[/B]、赞美你的顾客[/B][/B]
4[/B]、提供对方拒绝的空间[/B][/B]
5[/B]、结束你的话题[/B][/B]
十、邀约的经典话术[/B][/B]
1[/B]、重点突出交友的[/B][/B]
2[/B]、新资讯[/B][/B]
3[/B]、成功致富[/B][/B]
4[/B]、突出成长学习的[/B][/B]
5[/B]、对他健康美丽有帮助的[/B][/B]
十一、邀约的六种方式。
[/B][/B]
[/B]标准邀约方式[/B][/B]
自己来亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“近”。
[/B][/B]
[/B]以电话邀约，对方在办公室为例）[/B][/B]
你：
喂，你好！
我是——，是不是——啊？
[/B][/B]
他：
我就是，请问什么事？
[/B][/B]
你：
我的声音你都听不出来（幽默可自己发挥）[/B][/B]
他：
原来是你呀！
[/B][/B]
你：
给你打电话是想问你一件事，现在会不会打搅你？
[/B][/B]
他：
没关系！
你说吧。
[/B][/B]
你：
我知道，你对你目前的工作和收入都很满意！
不过我还想问你一个问题：
你是否有兴趣再了解一些增加收入的机会？
[/B][/B]
他：
可以呀！
[/B][/B]
你：
那好！
跟你定个时间。
是现在定，还是下次定？
[/B][/B]
他：
现在定吧。
[/B][/B]
你：
行啊！
不过我提前给你说，时间大约要耽搁你两小时，你有没有这个时间？
[/B][/B]
他：
可以。
[/B][/B]
你：
明天晚上[/B]7[/B]：
[/B]30[/B]到我家来，我等你[/B]15[/B]分钟，如果你来不了，别忘了给我打个电话！
如果明天晚上不行，就改在后天晚上[/B]7[/B]：
[/B]30[/B]，因为我要[/B]7[/B]：
[/B]00[/B]才到家。
你看这两个时间哪个时间对你适合一点[/B][/B]
他：
那就明天晚上吧！
[/B][/B]
你：
行！
需不需要我明天下午再提醒你一下。
[/B][/B]
他：
不需要了，到时我会去。
[/B][/B]
你：
就这样，明天见！
[/B][/B]
他：
好，明天见！
[/B][/B]
关键点：
[/B][/B]
第一个关键点是：
要尊重对方！
尽管对方跟你很熟，但对方接不接你的电话，还是要征得对方的同意；[/B][/B]
第二个关键点是：
确认对方是否有“想多增加收入”的需求或者渴望；[/B][/B]
第三个关键点是：
确认对方的时间是否充足；[/B][/B]
第四个关键点是：
确认与对方“谈生意”的地点；[/B][/B]
第五个关键点是：
时间和地点采用“二选一法则”；[/B][/B]
第六个关键点是：
暗示对方要“守时”。
[/B][/B]
一面之交邀约方式[/B][/B]
自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“远”。
我讲一个范例：
[/B][/B]
你：
你好！
麻烦叫一下——先生，多谢！
[/B][/B]
他：
我就是，什么事？
[/B][/B]
你：
我是——，你可能记不起我了！
我们是在一次你朋友刘志涛的聚会上认识的，当时我们相互交换了各自的名片（如果对方实在想不起来，则不必努力去让对方回忆细节……）[/B][/B]
他：
实在想不起来了！
[/B][/B]
你：
没有关系！
今天冒然打扰你，你不会介意吧[/B][/B]
他：
没事，你请说。
[/B][/B]
你：
我今天给你打个电话，是想征求一下你的意见，我有没有可能跟你见个面，我们彼此再交流和沟通一下？
[/B][/B]
他：
当然可以！
[/B][/B]
你：
那后天（周六）下午[/B]3[/B]：
[/B]00[/B]在友谊宾馆友谊宫一楼怎么样？
[/B][/B]
他：
可以。
[/B][/B]
你：
我们聊[/B]1.5-2.0[/B]小时，一般情况下，你会准时来吗？
需不需要我在周六上午提醒一下？
[/B][/B]
他：
不用了。
[/B][/B]
你：
那好，我们后天下午见！
[/B][/B]
他：
好的。
[/B][/B]
你：
再见！
[/B][/B]
关键点：
[/B][/B]
第一个关键点是：
要让对方有一个简单的回忆；[/B][/B]
第二个关键点是：
要尊重对方！
对方是否愿意接你的电话还是要征得对方的同意；[/B][/B]
第三个关键点是：
说出给对方打电话的目的；[/B][/B]
第四个关键点是：
定一下见面的时间和地点；[/B][/B]
第五个关键点是：
暗示对方要“守时”。
[/B][/B]
陌生邀约方式[/B][/B]
自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，对方与你关系为“零”。
[/B][/B]
你：
你好！
麻烦你叫一下——。
[/B][/B]
她：
我是——，哪一位？
[/B][/B]
你：
我是——，我手里有一张你很有特色的名片，有两种情况你选择哪一种：
一种是你放下电话；另一种是我接着说，你希望哪一种？
[/B][/B]
她：
你接着说吧。
[/B][/B]
你：
我是……（自我介绍：
讲你最值得“吹”的一到两句话。
比如，我叫——，我是——公司——部的经理，主持全公司的商品采购），我看了你的名片，我猜想可能我们会有某种合作的可能性，当然这只是可能性，而且是我仅仅一厢情愿的猜测。
我想借我空闲的时间想证明一下我猜测的这种可能性的大小！
但不知你是否也愿意证明我的“猜测”的确是有一定的道理。
[/B][/B]
她：
是吗？
[/B][/B]
你：
那说明我的“猜测“还是有一定的道理。
我有一个想法，如果有可能，我是否可以在你方便的时候，亲自去拜访你？
[/B][/B]
她：
可以呀！
[/B][/B]
你：
那我在什么时候给你去电话比较方便呢？
[/B][/B]
她：
你在我上班的时候吧，我的电话是——。
[/B][/B]
你：
谢谢！
是什么时间都可以吗？
[/B][/B]
她：
对。
[/B][/B]
你：
认识你很高兴！
我方便的时候会给你去电话，再见！
[/B][/B]
关键点：
[/B][/B]
第一个关键点是：
你心脏的跳动频率在正常的范围的；[/B][/B]
第二个关键点是：
赞美对方；[/B][/B]
第三个关键点是：
引发对方的好奇心；[/B][/B]
第四个关键点是：
尊重对方；[/B][/B]
第五个关键点是：
感谢对方、留下姿态、欲擒故纵。
[/B][/B]
影响力邀约方式[/B][/B]
你：
你好！
麻烦你叫一下——，我找他有点事，你让他快一点，谢谢！
[/B][/B]
她：
谁呀？
[/B][/B]
你：
——！
（你可以说你们之间最常用的称呼，如老刘）[/B][/B]
她：
哦，是你呀！
什么事这么急？
！
[/B][/B]
你：
下班以后快吃饭，吃完饭后你到城市宾馆[/B]1909[/B]房间找我（或者你说吃完饭后你到我家来）。
[/B][/B]
她：
什么事呀？
[/B][/B]
你：
你先别问了，不会要你的钱（幽默你可以自己发挥），来了你就知道啦，就这样，我还要给——打电话。
[/B][/B]
她：
好吧，好吧！
[/B][/B]
你：
挂了！
[/B][/B]
关键点：
[/B][/B]
第一个关键点是：
要让对方感觉到这件事有一点急，但不能让对方感到好像是出了什么事，否则会适得其反；[/B][/B]
第二个关键点是：
不回答对方的任何问题；[/B][/B]
第三个关键点是：
单刀直入，直接定下时间和地点；[/B][/B]
第四个关键点是：
暗示对方，不来不行。
[/B][/B]
无压力邀约方式[/B][/B]
在你对对方没有绝对影响力，但你跟他的关系较好的前提下采用的方式。
[/B][/B]
你：
你好！
麻烦你叫一下——，谢谢！
[/B][/B]
她：
喂？
[/B][/B]
你：
——，是我，你在忙什么呢？
[/B][/B]
她：
没忙什么。
[/B][/B]
你：
说几句话，方便吗？
[/B][/B]
她：
没事，你说吧。
[/B][/B]
你：
（别急）我先问你一个问题啊，我知道（据我所知），你对你目前的工作和收入都很满意！
不过我还是想听一听你实话实话（幽默你可以自己发挥），你是否有兴趣了解一些，比如说多增加收入（赚钱）的方式、方法，甚至机会呢？
如果你暂时无兴趣了解，那等以后有类似的机会呢，我再给你打电话。
[/B][/B]
她：
可以呀！
[/B][/B]
你：
好，是这样的，我的一个朋友从深圳过来，他是昨天到的，他叫——，准备在广州拓展市场，需要找一些人合作，找到了我。
问我认不认识一些值得可信任的朋友[/B][/B]
，我说有啊！
其中就有你一个。
如果你有兴趣的话，今天晚上[/B]7[/B]：
[/B]30[/B]（你也可说明天晚上[/B]7[/B]：
[/B]30[/B]，但最好不要说在后天）你到城市宾馆[/B]1909[/B]房间找我（或者你到我家来），你可以来看一看，有兴趣那当然更好；没有兴趣我觉得也无所谓，你就当来认识个朋友，你有什么意见没有[/B]?
[/B]
她：
行啊！
[/B][/B]
你：
不过，你若有什么急事来不了要提前给我打个电话，免得我的朋友等你！
[/B][/B]
她：
没问题！
[/B][/B]
你：
那我就不过多打扰你了，就这样。
[/B][/B]
关键点：
[/B][/B]
第一个关键点是：
还是要尊重对方，尽管你跟她很熟，但并不意味着你就可以不尊重对方；[/B][/B]
第二个关键点是：
“正话反说”。
想让对方说“不”，你就让她说“是”；[/B][/B]
第三个关键点是：
把她“往外推”，引发她的好奇心；[/B][/B]
第四个关键点是：
不能让对方感到有丝毫的压力；[/B][/B]
第五个关键点是：
暗示对方，要信守“承诺”。
[/B][/B]
你的咨询顾问替你邀约，第三方邀约方式[/B][/B]
咨：
你好！
劳驾你找一下——先生。
[/B][/B]
他：
我就是，哪位？
[/B][/B]
咨：
你就是——先生？
[/B][/B]
他：
是我。
[/B][/B]
咨：
我叫——，我们还不认识。
但是，让我们认识的这个人是我们一个共同的不错朋友，她叫——。
我听她时常提起你，看来你给他的印象不错！
我想借此机会与——先生交流一下，不知会不会打扰你？
[/B][/B]
他：
没关系。
[/B][/B]
咨：
我听——讲，——先生对自己目前的收入和工作都比较满意，不过我想——先生是否还愿意再了解其他一些比如增加收入的方式、方法，甚至一些机会呢？
[/B][/B]
他：
可以。
[/B][/B]
咨：
我在广州大约呆三天，如果我的时间允许，我会给你来电话，你除了这个电话外，还有其他的联系方式吗？
[/B][/B]
他：
你可以记一下我手机——。
[/B][/B]
咨：
如果跟你联系，什么时候你比较方便？
[/B][/B]
他：
随时都可以。
[/B][/B]
咨：
那今天就到这里，再次感谢你能接我的电话，再见！
[/B][/B]
他：
再见[/B]!
[/B]
第二次电话：
[/B][/B]
咨：
——先生你好！
我是——，不会打扰你吧？
[/B][/B]
他：
不会。
[/B][/B]
咨：
昨天（前天）下午没有跟你约具体时间，今天我想约几个朋友一起来聊聊，内容是交流关于如何在“业余时间”增加收入的一些方式、方法，或者机会，你能够过来吗？
[/B][/B]
他：
没问题。
[/B][/B]
咨：
那好，今天晚上[/B]7[/B]：
[/B]30[/B]你到城市宾馆[/B]1909[/B]房间找我，对了，我对广州不是很熟，我把宾馆前台的电话告诉你，你找不着可以打电话问一问他们。
[/B][/B]
他：
行。
[/B][/B]
咨：
顺便问——先生一下，一般情况下，你会准时来吗？
[/B][/B]
他：
没问题。
[/B][/B]
咨：
好，我们准时见，就这样，再见！
[/B][/B]
他：
再见！
[/B][/B]
关键点：
[/B][/B]
第一个关键点是：
预先接触，火力侦察。
虽然您跟她的朋友很熟，但对于您的咨询顾问来说，对方就是陌生人；[/B][/B]
第二个关键点是：
“适当”地赞美对方；[/B][/B]
第三个关键点是：
“正话反说”。
[/B][/B]
第四个关键点是：
“欲擒故纵”；[/B][/B]
第五个关键点是：
高姿态；[/B][/B]
第六个关键点是：
暗示对方要准时。
[/B][/B]
3[/B]、聪明反被聪明误[/B][/B]
几乎所有的新人在听完你的辅导之后，都会有一个表态：
嗯，不错。
我回去再看看。
其实，他们回去几乎会的去做一个同样的动作：
把刚刚接触到的联邦的故事讲给他亲密的朋友听，潜意识里希望朋友能够支技他，甚至加入联邦。
这种有意无意的“拉垫背”的意识促成的行为，将造成他回避联邦。
许多新人“听完热气腾腾，回去死气沉沉”，都是源于此因。
所以，在完整地讲述联邦事业后必须对新人说一句：
放弃你的聪明！
[/B][/B]
（[/B]1[/B]）你完全听懂了吗？
懂了！
能说清楚吗？
不能！
——不能说清楚联邦的人，去给一个不懂联邦的人说联邦，会有好结果吗？
显然不可能。
一而再，再而三……四面楚歌，你的信心还能有多少？
[/B][/B]
（[/B]2[/B]）你很聪明，听懂了；你也善于表达，能说明白。
你的朋友和你一样聪明，乐于接受新事物。
于是他问：
你加入了吗？
面临朋友的询问，你最好的回答只能是：
还没有，我们一起来做吧。
就此一答，你不但做不了联邦，可能你们的友谊都将出现裂痕。
[/B][/B]
试想：
你们的关系很好，你说的联邦很好，可你自己没做，却试图动员好朋友做你的垫背（因为他听懂了联邦），朋友的心里将如何评价你们的友谊，如何审视你的为人之道？
记住：
任何投机行为，无论结果好坏，其行为都容易让人反感。
[/B][/B]
因此，听完联邦的朋友，应完全基于自己的思考，在弄懂联邦事业的基础上，自己先作出选择，付诸行动。
这样当你去给朋友宣传联邦的时候才能有说服力。
朋友也会基于友谊帮助你开拓事业，而不会认为像在拉垫背的。
[/B][/B]
4[/B]、你赚到钱了没有[/B][/B]
我才刚入学，你就问我毕业了没？
：
而且我赚不赚钱对你而言有何重要？
重点是你能赚多少？
制度就在这儿，只要你能做到，就有这么多！
[/B][/B]
5[/B]、每天都要去上课，跑来跑去好忙哦[/B][/B]
请问有哪一种事业是不需要花时间的？
如果你只想赚点外快的话，那真的是要花时间的；若以事业角度来看，若你是花了几百万投资的，让你花钱到美国去上课，你会不会愿意？
完全是心态问题，[/B][/B]想要成功，就要花时间学习。
[/B][/B]
6[/B]、等我用得有效再说[/B][/B]
我原本也这样想，但是机会是不会等我们的，我在月刊上看到自己同学的名字，才着急，掌握时机很重要，有企图心的人看准机会就会投入，不会一直等我们的，何况如果我开家药店，我也不可能把全部的药都用过才开张！
产品是个媒介。
[/B][/B]
7[/B]、好多人都在做了[/B][/B]
真的呀！
你能写出有多[/B]少你的朋友在做呢？
[/B] “[/B]有好几位朋友都在做，大概有两三位！
[/B]”[/B]我想你的朋友应该不只有两三位而已，朋友至少二、三十位，四、五十位不为过吧！
比例算低，何况大部分的人都是爱用者，真正上了一定的阶级之后才算在做！
做生意也是好多人在做呀！
我们总不会说认为好多人在做生意所以不会再考虑做生意，所以我想这个是观念问题！
[/B][/B]
8[/B]、只有少数人成功[/B],[/B]其实我原本也是这想，上班或创业的人又有多少是成功的呢？
这与是不是做直销没有关系，做生意什么叫成功？
假设今天只是一个小店面，两年后再开分店面，十年后变成百货公司，十五年后变成国际性公司，才叫成功？
如果这个小店面经过五年十年没有倒掉，那么也不过是在赚生活费而已！
上班的成功是不是要当到总经理，到达金字塔的顶端，才算是成功？
经过四五十年的上班达到一个主管其实也是就在赚生活费而已。
在联邦团队里透过团队有组织的运作，成功的比例将会提高许多！
[/B][/B]
9[/B]、我有一些朋友没做成功[/B][/B]
别人不成功，不表示这个事业不能做，看他有没有[/B]“[/B]系统运作[/B]”[/B]，每年皆有大[/B]**[/B]考，落榜的占多数，难道你就不让你的小孩上学吗？
[/B][/B]
10[/B]、我不喜欢卖东西[/B][/B]
当你知道某间餐馆的菜特别好吃，一定会告诉你朋友们这个消息，假如你觉得我们公司产品好用，为何不能介绍给他们呢？
你可能认为此事是一种需家家户户去敲门的推销工作，那你就错了，只要告诉他们你对这些产品的体验就够子，而用不用是他们的事。
[/B][/B]
[/B]有人不喜欢卖东西，直销和推销是不同的。
我们做直销，只要有一、二十个爱用者就够了，不需要一直不断开发新客户：
运用倍增，一传十，十传百，今天你会有一千个顾客，绝对不是先靠你一个人去推销出来的：
用心地推荐五个、八个、十个经营者，利用倍增的威力，好好去经营这个事业！
[/B][/B]
11[/B]、我觉得现在我并不需要[/B][/B]
即使一个很成功的生意人，企业家，他都需要多元化经营来分散风险，创造更多的利润；直销是自己可以完全掌握的事业，试想自己三年前和现在有什么差别？
再过三年又如何？
可能依然没有太大的改变。
人生没有太多的三年。
唯有当下开始改变，才能预期将来会有不同的结果。
[/B][/B]
12[/B]、我问问我的朋友看他们有没有兴趣[/B][/B]
我想做某件事，主要是以自己的想法，我们期望自己成为能够影响别人的人，而不是被影响的人；这样好了，不如我告诉你这个事业的情况，等你了解了，也决定要做了，再去和你的朋友谈，否则自己都不认同的事，如何希望朋友会认同呢？
[/B][/B]
13[/B]、加入了，我怎么做[/B][/B]
（[/B]1[/B]）准备决心袋；[/B][/B]
（[/B]2[/B]）准备产品安全库存量和[/B]1-2[/B]套工具[/B][/B]
（[/B]3[/B]）开始使用所有产品，听录音带、看书[/B][/B]
（[/B]4[/B]）参加每周集会（每会必到、每会带人）[/B][/B]
（[/B]5[/B]）列名单开始安排集会（每周[/B]7-10[/B]次以上[/B]OPP[/B]）[/B][/B]
（[/B]6[/B]）设定目标，跟上级保持联系[/B][/B]
14[/B]、我是想做，不过不是现在[/B][/B]
如果你想等待时机成熟，那会白费心机，因为机会是要自己去培养的。
如果丢弃了这个机会，等一年之后别的成功的直销商去找你时，你就会说：
“如果我一年前就做，可能现在也和你一样了。
”[/B][/B]
15[/B]、我没有受过好教育[/B][/B]
这就如有些人开始时抱怨没有车子一样，而他们在几个月之后都买了。
教育并不是一个主要关键，其实我们里头也有很多很多没受过教育的，最重要的因素是你是否愿意接受训练，如果你能照着我们走过的路先走，我真不相信会做不到。
[/B][/B]
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