沈阳家博会整体策划方案样本.docx
《沈阳家博会整体策划方案样本.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《沈阳家博会整体策划方案样本.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
沈阳家博会整体策划方案样本
（秋季）中华人民共和国沈阳家博会
整体工作策划案
北京嘉博汇展览有限公司（沈分市场部）
-5-22by：
张程凯
市场篇
第一旗舰品牌展
秋季家博会是由中华人民共和国建筑卫生陶瓷协会、中华全国工商业联合会家具装饰业商会家装委员会、中华人民共和国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会、中华人民共和国木业流通协会地板流通委员会、中华人民共和国建筑材料联合会物流暨市场分会，五大行业协会强强联手，联袂主办，并得到了中华人民共和国木材流通协会木门专业委员会、中华人民共和国建筑学会室内设计分会鼎立支持。
一届展会牵动如此多行业协会或尚属首例。
承办单位是北京嘉博汇展览有限公司沈阳分公司。
北京嘉博汇展览有限公司在全国具备较大影响力。
该公司有着10近年建材市场操作经验，其中承办温州家居建材博览会也已经成功举办了9届，已成为温州业主心目中品牌展会。
家博会进入北京，持续4届家博会成功举办，赢得了商家、厂家和消费者认同，得到了良好反响，逐渐成为北京家装市场最大展销会，实现了网上、网下、新闻媒体、商家和厂家有机互动，成为北京市最大建材网络落地平台。
家博会开始与建材行业建立共同发展“战略联盟”，并且开始了面向全国拓展战略脚步。
将来5年，家博会将在全国至少9个以上都市举办展会，使家博会在更大限度上能为参展公司带来经济效益，为消费者带来实惠。
由此，家博会距离成为国内家居行业第一旗舰品牌展目的又近了一步。
沈阳家装市场行情分析
沈阳市作为辽宁省省会，中华人民共和国十大都市之一，中华人民共和国15个副省级都市之一，中华人民共和国七大区域中心都市之一，中华人民共和国特大都市，东北地区最大国际大都市，东北地区政治，金融，文化，交通，信息和旅游中心。
同步也是国内最重要重工业基地，素有“东方鲁尔”美誉。
沈阳市常住人口700万之巨，每年7万对新人结婚。
随着着人民生活水平不断提高，新居装修、故居改造，家居装饰装修需求庞大。
底到初，沈阳市二手房交易量持续暴涨，这其中70%装修需求将在下半年里实现。
然而又是国内经济发展布满不拟定性一年。
在这种背景下家博会将与家装、建材生产商、经销商积极互动，协同进行整合营销。
家博会到来将会增进沈阳市展会经济，通过终端市场拉动内需，实现逆市超越，为沈阳家居建材行业吹来阵阵春风。
家装、建材市场走俏、无疑为商家带来了机会。
然而任何事物发展都是一柄双刃剑，市场走俏同步人们对于商品规定也弥高。
品牌纷繁复杂、市场价格战激烈，给消费者选取带来了极大不便。
人们对于一种全新、公平销售渠道到来呼声越来越高。
业界普遍以为，家博会是通过整合各类资源、协调商家、家装公司、消费者之间关系开拓一条崭新、便利销售渠道。
宣传篇
目的规划：
宣传分两个层面，一是商家，重要是通过口碑，通过业务解说，通过咱们一系列材料，让商家明白咱们展会模式，懂得咱们与沈阳地区同类展会不同之处，这不但体当前规模，宣传力度，更体当前“京来客”所带来睥睨天下豪情与先天卓越。
宣传要明确咱们的确是卓越，咱们具备优势是沈城任何一种主办方所不具备，重要体当前：
1、权威：
由行业五大协会联袂主办、两大国内权威机构鼎立支持，同类展会堪为翘楚。
2、宏大：
展出面积1.5万平方米，宣传投入近百万，以逾10万业主参观订货，成交额3.5亿为基本目的。
3：
名品：
众多品牌、知名产品零距离同场竞技，商机不可或缺。
4：
纷纭：
新浪、搜狐、搜房、网易、腾讯、凤凰等全国知名网络媒体全程跟踪，辽沈地区一线媒体悉数到位。
5、最高：
打造贴近消费者最高档别展会，成为沈阳地区乃至东三省第一家装旗舰品牌展。
6、互动：
与沈阳家博会同步举办尚有第十届温家博会和第五届北京家博会。
7、终端：
独创终端营销服务型会展新模式，直面终端业主，服务沈阳百姓。
8、视角：
紧锁目的客户，以待装修业主为受众完美宣传视角。
9、交互：
独享高效、直观交互式商务平台，家居上中下游产业全面参展。
10、商城：
强大网络集群，构筑永不落幕网上商城，一次参展，服务长期。
宣传第二个层面是业主，是沈城百姓，咱们将重要目的锁定在新交户社区、装修宅集中区域，
咱们通过发放近50万材料、100万条以上网络数据宣传咱们优势。
让装修业主理解咱们并信赖咱们，相信咱们的确能为她们装修提供便利和实惠。
咱们有超过百万平面广告预算，向百姓，向咱们锁定目的群体宣传家博会，力图做到精、准、细，争取不漏掉任何一种目的群体。
大到LED户外广告、灯杆旗、车体广告，小到社区条幅、DM直投、手机短信无一处没有家博会信息。
家博会消息要覆盖50%以上沈城百姓，要让95%目的客户知晓。
方案综述：
概要
环绕“低碳、潮流、爱你、爱家、爱生活”宣传主题。
展开系列活动,吸取老式元素，混合当代气息，打造别具一格展会。
通过媒体宣传、户外推广和网络联盟三个途径,全面宣传北京家博会
分三个阶段、六个节点做不同层次、不同密度分众宣传。
三个阶段是展前（5月1日—8月19日）、展中（8月20日—8月22日）、展后（8月23日后）。
其中展前包括：
启动（5月1日—5月31日）、蓄势（6月1日—6月31日）、发展（7月1人—7月31日）、总结（8月1日—8月19日）四个某些。
古今合璧基调：
1.主会场将以古典与潮流兼容风格为基调，于古中体味低碳生活，于潮流中感受时代脉动。
2.主题活动打破老式范式，将上演有浓郁回归气息舞狮活动和家居图片展，演绎百年来家居装饰沧桑变化。
3.展会现场将有约10场大型活动（不涉及商家自己举办）。
六个节点宣传投放密度、形式和目的：
内容
阶段
密度（占比）
形式
具备针对性目的方略
启动
5%
基本宣传材料+海量网络消息
让商家理解咱们不同以及（京来客）睥睨天下气势和先天卓越。
蓄势
20%
基本宣传材料+报纸+网络+活动+事件
让家博会消息家喻户晓，覆盖沈城50%以上百姓。
发展
35%
户外媒体+基本宣传物料+网络
让95%以上目的客户知悉
总结
10%
基本宣传物料+网络+平面媒体+户外媒体
对参展商跟踪报道，将最新展讯传递给业主。
展中
25%
平面媒体+网络（跟踪）+基本宣传物料
让业主理解商家，通过活动增进商家销售、签单。
展后
5%
平面媒体+网络（跟踪）
提高品牌美誉度；建ruibai商城缔网站联盟，增进网上持久销售。
媒体方略简析：
各区域及行业媒体：
辽宁日报，沈阳晚报、华商晨报、潮流生活导报、财经周刊。
25%
行业杂志：
瑞丽家居、辽宁建材、装潢世界、生活家11%
网络媒体：
网易、新浪、搜房网、凤凰网、慧聪、辽一网。
35%（不包括访谈、网络推广）
户外广告：
车体广告、路牌广告、户外LED广告、灯杆旗、社区条幅14%
电视电台：
沈阳电视台、沈阳广播电台15%
详细执行方案：
提案前一种月开始项目预算，方案下达一周后开始正式实行。
五月份重要为宣传物料发放期和网络宣传初始期，不在详细执行方案之列。
物料详单如下：
物料名称明细
发放日期
节点
份数（单位万份）
目的
邀请函
5.1
8.10
1.5
商家
宣传单页
6.15
贯穿始终
10.1
业主
DM直投
7.1
贯穿始终
1.2
业主
门票
8.10
8.20
10.5
商家
家博会展报（两期）
6.10
8.20
5.05
业主
参展指南
8.20
8.22
10.1
业主
5月份网络平台初始宣传如下：
选取媒体
发布时间
形式
内容描述
搜狐
5.15
软文
题为《秋季沈阳家博会8月20日隆重启幕》
搜狐
5.25
软文
题为《主题活动创同类展会之最》
搜房
5.25
软文
题为《（秋季）沈阳家博会五成展位早被预订》
搜狐
5.27
硬广
家居频道首页190*80
辽一
5.27
软文
题为《沈阳秋季家博会推广力度大，宣传投入将超北京》
搜房
5.28
硬广
家居频道首页170*70
建材网
5.28
硬广
网站首页400*270
新浪
5.28
软文
题为《荣誉背后忘不了一路随行拓荒者》
搜狐
5.30
软文
题为《“世博”“低碳”两大名词成沈阳首届家博会新亮点》
搜房
5.30
软文
题为《知名品牌家装公司亮相沈阳首届家装博览》
六月宣传启动项目
6月为蓄势阶段，也是真正意义上宣传开始，这个月宣传咱们目的是让沈阳50%以上百姓懂得有家博会这回事情，只限于懂得，是所谓印象式推广阶段。
因而咱们推广再多，再细而精次之。
六月份推广咱们重要启动了两个新项目，即报纸和活动。
报纸咱们选取了沈阳一线所有报纸做不同规模宣传：
涉及辽宁日报，沈阳晚报、华商晨报、潮流生活导报。
活动是指新闻发布会，即《秋季沈阳家居装饰建材博览会新闻通风会》、《秋季沈阳家居装饰建材博览会谢酒会》。
报纸宣传推广明细：
（所有文章会同步在网络发布，之后没有新网络推广项目不再提及）。
选取媒体
发布时间
形式
内容描述
辽宁日报
6.5
新闻
题为：
《秋季沈阳家博会8月20日辽展启幕》
沈阳晚报
6.5/7.20
硬广
通栏广告2次：
低碳、潮流尽在沈阳秋季家博会
华商晨报
5.25/7.20
硬广
通栏/半版：
爱你、爱家、爱生活、寻秋季家博会
潮流生活导报
6.16
软文
题为《京来客睥睨天下气势和先天卓越》
辽宁日报
6.15
新闻
秋季沈阳家博会新闻发布会本月18日召开
沈阳晚报
6.15
新闻
秋季沈阳家博会新闻发布会本月18日召开
新闻发布会
组委会拟定于本月18日左右在沈阳举办大型新闻发布会，会上将邀请沈阳地区众多媒体、公司老总、组委会有关负责人参加。
活动目：
品牌层面：
树立良好口碑、传递公司文化；加深品牌印象、提高家博会美誉度。
市场层面：
宣导预热，提高人气、带动招商。
活动规划：
主题：
启终端、谋发展
活动日期：
6月20日左右
时间：
下午2.00—5.30
活动地点：
沈阳商贸饭店（五星、暂定）
与会人数：
150
活动流程：
活动开场——嘉宾发言——公司简介——酒会——抽奖
详细：
大项
小项
内容
时间
开场：
规定厂商1.40左右到。
迎宾区设立公司文化长廊（易拉宝、条幅、照片），形象简介家博会。
1.40
嘉宾签到、礼仪导引。
200前
活动
古典民族舞蹈
2.00
主持人登场
简介嘉宾
2.15
嘉宾发言：
主办（2人）协办（1人）家博会负责人（1人）
宣传家博会，每人5—10分钟
2.25
钱总
招商发言
2.55
公司简介：
活动2
女子弦乐
3.10
曾参展公司
参展心得
3.25
意向公司
开拓渠道，敢于创新
3.35
酒会：
工作人员发放邀请函、宣传材料，互留名片
之前做好一份公司宣传片，循环播放（配轻音乐）
4.00——5.20
抽奖：
5.20——5.30
七月宣传启动项目
7月为发展阶段，也是本次宣传重头戏，这个月宣传目是1.锁定目的客户群体，覆盖率达95以上。
2.品牌强化，让沈城百姓认同咱们展会，至少要让咱们目的客户群体认同。
可以概括为七个最佳。
加深家博会在消费者心目中“最佳”品质
加深家博会在消费者心目中“最佳”印象
加深家博会在消费者心目中“最佳”价值
加深家博会在消费者心目中“最佳”憧憬
加深家博会在消费者心目中“最佳”品牌
加深家博会在消费者心目中“最佳”服务
加深家博会在消费者心目中“最佳”人气
本月新启动宣传项目是户外媒体、论坛！
（同样，所有文章合伙网络媒体同步更新，不再提及）
户外媒体详述：
媒体选取
投放状况及周期
主题描述
公交车体
拟选取线路258、239、240、389、387、212、235、117、257、501；
投放周期7月22日—8月22日。
“低碳、潮流、爱你、爱家、爱生活”尽在家博会
出租车led
沈阳地区10000台出租车
每天5—10个频点、连播10次。
时间：
.7.1—9.1
家博会、搏实惠
8月20日精彩连连看
条幅
新交互23社区横幅、展板
投放周期6.22—8.22
家博会，尊享家居折上折
一元家居，好运家博会
Led大屏幕
选取地点五爱（280平）、铁西红星（170平）
马路湾（170平）；
每天约200次、每次15秒，循环播放。
投放周期7月22—8月22
“低碳、潮流、爱你、爱家、爱生活”尽在家博会
公交车尾广告
公交车尾广告
两个月6月22—8月22
一元家居，厚礼连连。
（秋季）沈阳家居装饰建材博览会；8月20—8月22日辽宁工业展览馆。
灯杆旗
建设大路路段、太原街路段、三好街路段。
投放时间：
7月1日—8月1日
正：
（秋季）沈阳家居装饰建材博览会；8月20—8月22日辽宁工业展览馆。
反：
家博会、博实惠
移动传媒
华视传媒，节目中插播，30秒广告
投放时间：
7月1日—8月1日
突出展会活动（拍摄）
论坛详细实行方案：
论坛及其
博客营销
宣传软文撰写（实行一份，备用一份）文章题为
1、《（秋季）家博会十大亮点惹关注》
2、《展会营销，是不是大势所趋》
选取中华人民共和国排行前50论坛进行软文发布
1.XX贴吧11.XX懂得21.西祠胡同31.电脑报论坛41.影视帝国论坛
2.天涯社区12.新浪爱问22.影空网论坛32.榕树下文学社区42.SoGua音乐论坛
3.腾讯论坛13.强国论坛23.泡泡俱乐部33.大洋论坛43.青青岛社区
4.支付宝社区14.21CN社区24.九城游戏社区34.263海云天44.瑞丽女性论坛
5.新浪论坛15.中华网论坛25.大陆动漫社区35.17173网游社区45.BT兴趣者论坛
6.Tom16.39女性健康社区26.中关村在线论坛36.浩方游戏社区46.凤凰网论坛
7.猫扑社区17.华声在线27.硅谷IT论坛37.水木清华BBS47.西陆论坛
8.搜狐社区18.CSDN技术社区28.动网技术论坛38.铁血军事论坛48.新华网论坛
9.网易社区19.落伍站长论坛29.Chinaren校园39.上海论坛49.CCTV论坛
10.搜搜问问20.中华人民共和国站长论坛30.中华人民共和国学生社区40.丫丫家庭社区50.京华社区
至少一篇软文有效果：
显示首页/置顶/评精/评先进等、保证软文阅读量至少达到10,000人。
博客建立和选取
客专栏发布媒体
博客作者
新浪
罗会祥
项春海
腾讯
詹鹏
火凤凰
天极
方家平
无言以退
搜狐
赵福军
彭行洋
网易
张樊
鲨鱼
千龙
小刀马
谭涛
和讯
磐石之心
许显灵
人民网
毛启盈
姜美芝
MSN中华人民共和国
刘兴亮
王易见
新华网
瞬雨
宏毅
中华人民共和国网
金错刀
周新宁
中华网
柳华芳
侯继勇
凤凰网
王宏亮
米晓彬
计世网
老鸟
江细海
硅谷动力
牛角尖
程天宇
TECHWEB
付亮
许晓辉
DONEWS
牟长青
康国平
CNET
石安
秦尘
选取知名100家博客（可据状况进行同类博客更换）进行软文发布，前面那些是之前用过。
需发布文章标题拟定
1、《主题活动创同类展会之最》
2、《跟踪报道，沈阳家博会预订方》
3、《展会扎堆谁作祟？
》
4、《秋季家博会主办方曾创下数十亿元成交额辉煌战绩》
5、《沈阳秋季家博会推广方案出台，规模惊人》
6、《（秋季）家博会十大亮点惹关注》
7、《知名品牌家装公司亮相沈阳首届家装博览》
8、《逛家博会，拿走属于你惊喜》
9、《美女、香车不是谁谁专利》
10、《家居、装饰、建材博览会症结止于这里》
11、《家居·装饰·建材第一站》
12、《家具设计仿冒丛生成为家居行业发展瓶颈》
13、《沈阳家居行业联盟》
14、《沈阳秋季家博会推广力度大，广告投入将超北京》
15、《沈阳秋季家博会超强阵容》
16、《“世博”“低碳”两大名词成沈阳首届家博会新亮点》
17、《家博会风景惊艳“………..”受追捧》
18、《“…………”高调亮相沈阳首届家博会》
问答系统推广及
QQ群推广
20个宣传题目与答案撰写（依照详细状况而定）
选取家居行业版块
面向XX懂得和SOSO问问进行宣传发布
宣传文字撰写（重复）
2、《沈阳秋季家博会规模空前，风格迥异，背景深厚》
3、《沈阳秋季家博会推广方案出台，规模惊人》
4、《沈阳秋季家博会超强阵容》
5、《“…………”高调亮相沈阳首届家博会》
选取适合该产品至少30个QQ群进行发布
QQ群覆盖人数为3000人
营销阶段报表
包括发布地址、软文链接、备注、软文截图等有关信息
综合数据提取、分析传播效果、存在局限性和进一步完善建议
八月宣传启动项目
8月1日—19日为宣传总结阶段，有了前面铺垫，这一某些就是要稳扎稳打，查缺补漏，对任何疏漏环节要完善，对局限性地方要改进。
而宣传重点在展商，咱们这次要突出是展商信息。
要把展商详细状况、促销政策、最新产品及时传递给消费者。
因此传播渠道要齐开放，全开花。
于此同步咱们要通过辅助手段：
短信、edm形式做最后推波助澜。
一、户外媒体持续到展会结束。
二、网络媒体、官方网站（.com）、平面媒体做商家报道。
（资料商家提供）
三、家博会展报第二期，3万份《参展商》传递商家信息。
（资料商家提供）
四、家博会门票，10万份从10日开始发放。
辅助手段
选取媒体
发布时间
条数（单位万）
内容
短信
8月1日
25（目的客户）
家居一折起，惊喜多多
8月18日
150
逛家博会，享一元家居
Edm
8月1日
400
逛家博会，享一元家居
8月15日
400
逛家博会，享一元家居
8月20日
400
家居一折起，惊喜多多
8月20日—23日，展会期间，组织100场专家访谈，10余场主题活动，并发放10万份参展指南
媒体
场数（最低）
重要对向
嘉宾
新浪
20
组委会和少数展商
选定
搜狐
15
特装展商和展商
媒体自选
搜房
15
展商
媒体自选和自荐
腾讯
8
无限制
自荐
网易
7
无限制
自荐
沈阳地区平媒
15
无限制
媒体自选和自荐
其她网络媒体
20
无限制
自荐
专家访谈：
活动篇：
活动目：
1、实现“沈阳家博会”办展目的。
2、突出五个体系：
区位价值体系
市场价值体系
品牌价值体系
投资价值体系
现场价值体系
活动原则：
1、借鉴宁波“家博会”、温州“世博会”等大型会展成功经验；
2、“家博会”活动设计覆盖展览、交易、会议、活动内容；
3、突出三个结合。
实地实物与虚拟线上家博会相结合；综合展与专项展相结合；交流与采购相结合；
4、引导四个结合。
家博会与公司结合；公司与消费者结合；消费者与媒体结合；媒体与产品结合；
5、活动丰富、突出主题。
活动内容:
主题活动
1、揭幕式舞狮、闭幕式为十二月坊演奏（体现中西结合）
2、8月20日与照相兴趣者俱乐部协同举办《百年家居图片展》
3、8月22日《迷人家居变身饕餮大餐》“能吃沙发”“能吃椅子”
4、贯穿整个展会幸运大抽奖
配套活动
（1）8月20—9月22联合新浪网，沈阳地区首届消费者“最爱慕家居品牌”调查评比活动及颁奖；
（2）8月22日陶瓷、卫浴、地板最新流行趋势发布会。
（3）8月21日启动《空间创意设计大赛》
（4）8月22日《首届大型家装设计体验节》
升级会员 