小米产品分析.ppt

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小米科技有限公司营策121第四小组产品分析产品分析小组成员工作分配PPT制作：

胡禄常州信息职业技术学院1.产品整体概念2.产品生命周期3.品牌策略4.包装策略5.定价策略6.分销渠道产品的整体概念产品整体概念层次11、核心产品：

米聊、核心产品：

米聊MIUIMIUI小米手机小米手机22、形式产品：

无、形式产品：

无33、延伸产品：

小米盒子、延伸产品：

小米盒子产品生命周期阶段小米手机的生命周期所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过历的市场生命循环过程。

产品只有经过研究开发、试销，然后进入市程。

产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。

产品退出市场，场，它的市场生命周期才算开始。

产品退出市场，则标志着生命周期的结束。

则标志着生命周期的结束。

小米手机应该属于成长期产品生命周期阶段小米手机成长期的营销策略11、改善产品品质。

如增加新的功能，开发、改善产品品质。

如增加新的功能，开发新的用途等。

新的用途等。

22、寻找新的细分市场，开发潜在市场。

、寻找新的细分市场，开发潜在市场。

33、加强品牌形象建设、加强品牌形象建设品牌策略命名方法小米的小米的LOGOLOGO是一个是一个“MIMI”形，是形，是MobileMobileInternetInternet的缩写。

小米是一家手机互联网企业。

的缩写。

小米是一家手机互联网企业。

“MIMI”LOGOLOGO也是也是MissionImpossibleMissionImpossible的缩写的缩写另外，小米的另外，小米的LOGOLOGO倒过来是一个心字，少一个倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心。

点，意味着小米要让用户省一点心。

品牌策略品牌名称策略统一品牌：

小米公司的所有产品统一使用“MI”这个品牌。

充分利用其名牌效应，降低了宣传成本有利于新产品进入市场品牌策略品牌延伸策略小米在生产小米手机及周边附件成功后，把“小米”这个品牌成功的运用到小米盒子。

让消费者认为小米盒子和小米手机一样性价比很高。

注：

小米盒子是一种高清互联网电视机顶盒包装策略外包装外包装中、内包装中、内包装包装策略配套包装策略：

小米手机使用的配套包装策略：

小米手机使用的包装盒将充电器、数据线、电包装盒将充电器、数据线、电池放在一起，便于携带和使用。

池放在一起，便于携带和使用。

再使用包装策略：

小米所有产品再使用包装策略：

小米所有产品的包装都采用环保材料，非常的包装都采用环保材料，非常精致、符合当前的环保主流。

精致、符合当前的环保主流。

定价策略心理定价策略尾数定价：

小米一直用尾数定价的方法为小米产品定价一方面，让消费者心理上产生比较便宜的感觉另一方面，这也使得小米在许多IT网站报价上成为15001999这个档次中性价比最高的手机。

定价策略招徕定价：

利用消费者的求廉心里，以接近成本的价格出售小米手机。

带动消费者对小米手机配件的购买。

分销渠道小米公司主要的销售渠道1.官方渠道：

官方网站在线售卖，七成的小米都是通过这种途径售出2.运营商渠道：

和联通、电信等运营商合作。

销售定制机。

3.社会渠道：

第三方电商、社会IT卖场。

分销渠道优点：

官网渠道节省中间商成本，不开设体验店，让利消费者。

运营商合作可以帮助小米扩大市场份额社会渠道能够扩大产品的知名度，充当体验店的部分职能。

分销渠道缺点：

官方渠道销售导致售后成为一大问题通过运营商渠道购买价格高第三方渠道购买的产品质量得不到保证，翻新机层出不穷。

或者价格高出官方渠道好多。

谢谢观看