市场走访计划.docx

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市场走访计划

国小家电市场走访工作计划

调研目的：

通过对全国小家电重点消费城市销售终端的实地走访，收集目前小家电市场的综合信息，以掌握第一手市场资料，为科龙小家电的全面上市与全国市场推广活动提供策略支持。

调研地点：

全国小家电重点消费城市〔共8个〕，按小家电产品分类，具体细分为：

燃气灶具：

、、、、；

吸油烟机：

、、、、；

电热水器：

、、、；

电饭煲：

、、、、、；

电磁炉：

、。

调研实施计划：

〔一〕路线安排：

第一阶段调研城市：

选择华南、华中、华东、华北销售片区目标城市，即：

、、、；

第二阶段调研城市：

选择东北、西北、西南、华东销售片区目标城市，即：

、、、。

〔二〕人员安排：

城市

调研日期

电通广告公司

科龙家电公司

调研产品重点

营业部

创作部

2001/1/5—1/8

袁宇静、明新

亦臣

兴平

燃气灶具、电热水器、电饭煲

1/17—1/20

明新、梁军

麦科

兴平

吸油烟机、电热水器、电饭煲、电磁炉

1/8—1/10

袁宇静、杜晓莹

锋荣

兴平

燃气灶具、抽油烟机、电热水器

1/3—1/5

全体人员

燃气灶具、吸油烟机、电饭煲、电磁炉

待定

待定

电热水器、燃气灶具、抽油烟机

电饭煲

燃气灶具、电饭煲

燃气灶具、电饭煲

备注：

1、调研日期含往返行程；

2、除调研重点外，兼顾调研其它小家电产品。

调研具体对象：

1、调研城市所在地的主要经营家电的商场、专卖店、批发市场；

2、调研城市所在地的科龙家电分公司、经销商与商场销售人员、消费者。

调研方法：

实地现场走访，通过现场观察与咨询交流收集相关情报信息，对终端售点

情况拍照。

调研项目容：

〔一〕家电商场、专卖店、批发市场：

1、已上市小家电产品情况，具体包括：

主要竞争品牌〔2-3个〕的产品类别、产品组合、主推产品与其所占份额比例、差异化卖点等；

2、价格情况：

主要竞争对手的畅销品、价位与其畅销原因；

3、渠道情况：

各类小家电的主销渠道，销售终端是突出产品销量还是品牌形象宣传。

4、推广情况，具体包括：

（1）销售终端：

如店中店形式在当地是否可行；

（2）媒介：

媒体情况；

（3）公共关系：

媒体情况；

（4）促销：

A、主要竞争对手的促销产品、差异化卖点、促销主题、广告口号与促销礼品情

况等；

B、与现场销售人员与消费者的沟通，确认何种促销策略更有效；

（5）其他推广方式。

〔二〕科龙销售分公司与经销商：

1、当地消费者的经济收入水平与消费层次；

2、消费者对小家电的需求状况，具体包括消费偏好、购置动机、购置渠道结构等；

3、当地小家电的整体销售形势，具体包括：

销量、销售旺季与淡季、畅销产品与其价位等；

4、当地畅销产品与原因；

5、对科龙小家电销售网络建立与终端销售建议。

〔三〕调研重点：

1、终端VI、终端POP创意、单页、折页、海报创意与经销商的创意；

2、同类产品的价位比拟；

3、产品竞争力包括外观、质地、款式、工艺、技术卖点等；

4、效劳竞争力。

调研资料汇总分析：

1、分城市小家电市场信息汇总〔配照片〕；

2、小家电单项产品市场信息汇总〔配照片〕；

3、调研结论与分析〔科龙小家电SWOT分析〕；

5、策略性建议与方案。

调研资源共享方案：

1、依据调研信息汇总分析，形成小家电市场调研报告；

2、科龙家电市场科与电通广告科龙组就市场调研报告交流探讨，对科龙小家电的上市

推广策略与战术达成共识；

3、将策略与战术融入《2001年科龙小家电年度市场推广策划案》。

1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

规培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业安康平安环境意识，推动质量、职业安康平安、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用围

本程序适用于本公司的部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训