村淘创业计划书0.docx

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村淘创业计划书0

村淘创业计划书

篇一：

村淘创业计划书

农村淘宝创业计划书

姓名：

日期：

20XX_01_09

一、项目背景

二、村淘介绍

三、经营环境与客户分析

四、经营策略

一、项目背景

进年来伴随着信息科技的迅速发展，使得许多人类传统的活动方式发生了改变，尤其是电子商务的蓬勃发展，使得人们越来越喜爱网上购物，网上购物作为一种新兴的消费模式应运而生。

这种足不出户就可购尽天下物的购物方式深受青年人群的喜爱，已经成为了一种潮流。

双十一网购狂欢节源于淘宝商城（天猫）20XX年11月11日举办的促销活动，当时参与的商家数量和促销力度均是有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。

近年来双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业，下图为天猫双十一销售额已呈现井喷式增长，由此可以看出网络购物越来越被大多数人所接受，网络购物总额占社会消费品零售总额的比例逐年不断上升，网络销售成为目前国内所有消费领域中发展最为迅猛的领域且网络购物已经成为时下最流行的购物新方式。

二、村淘介绍农村淘宝是阿里巴巴集团去年美国上市后提出的未来重点发展的涉农电商业务，以电商平台为基础，对农民消费者来说是“网货下乡”，

对城市消费者来说是“农产品进城”。

阿里现已正式启动“千县万村计划”农村战略，未来三至五年内将投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

截至15年3月，村淘已进驻全国8个省区市，覆盖13个县、295个村。

在中国经济增速放缓的新常态下，发展村淘对提高农民收入水平和生活品质、扩大内需有积极促进作用。

从“买进来”的角度，村淘可以让农民买到价格更实惠、质量更好、品类更丰富的商品，让农民购买物资降低成本;从“卖出去”的角度，村淘可以让农民把农产品卖得轻松，并吸引优秀人才回来创业。

村淘搭建的是县村两级服务网络。

县运营中心村淘“小二”负责运营管理、物流和村级服务站的建设，村级服务站的“掌柜”则帮助村民代买商品、代卖副产品。

“农村淘宝就要解决买卖难，以及最后一公里配送等问题。

农村淘宝会整合更多的快递企业，让物流网络覆盖到每一个村。

农村电商的成熟，不仅带给村民生活的便利，观念的更新，还为农村注入新的活力，加快真正意义上的城乡一体化建设。

三、经营环境与客户分析

今年1月中央一号文件中首次提出了要“加强农产品电子商务平台的建设”，奠定了发展农村电商的政策基础。

可以说无论是政策导向，还是市场趋势，电商下乡都是大势所趋。

互联网的逐渐普及和农村网民数量的攀升增加了农村电商消费市场的潜力，根据阿里研究院发布的数字，过去三年淘宝农村消费占比不断提升，从20XX年第二季度的7.11%上升到了20XX年第一季度的9.11%。

在农村电商消费增加的同时，农村的小生产也逐渐地与更大的市场实现了对接，同样:

村淘创业计划书）、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证网店的持续经营。

根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。

1、低价促销策略：

为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势，同时比当地的市场价低很多。

2、溢价定价策略：

主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费，同时也是为了满足农村部分经济条件较好的消费者。

为了积攒人气，打响网店的知名度，也会在各种节气和特殊节日举办零利润的促销活动,让广大农民朋友感受到农村淘宝店带来的优惠。

1.3客户定位

根据思南电商办的规划，将在全县铺设50个农村淘宝网点。

每一个网店的设置主要以乡或镇为单位。

所以农村网店的目标客户的定位主要以该乡镇所覆盖的农民群众为其重要的服务对象。

农村淘宝店的客户群体的消费形式具有其本身性质的消费特色，同时也具有结构多样化、消费差距大和阶段性强的特点。

因而，农村淘宝店的产品种类和商品价格是产生购买行为的决定性因素。

在农村淘宝店的代理购买和代理销售的营销活动中，不仅要明确定位网店的服务功能，而且要对服务区域内的客户的消费需求和消费能力进行调查，从而根据他们的需要和消费群体的特点，制定网店的主营计划为客户提供个性化的服务和产品，真正地发挥农村网店的积极作用，满足人民消费需求。

1.4店铺风格定位

农村淘宝店的装修分为两部分：

实体店铺装修、网上店铺装修。

农村淘宝实体店主要是用于宣传和进行样品的展示，同时也是农村网民与线上网店进行交易的一个重要桥梁，是网上店铺与实体网点的有机结合。

这样不仅可以消除消费者的担忧，同时也可以让更多的农村消费者对农村淘宝店的功能和服务加深了解和认识。

根据农村淘宝店的功能和作用来看，农村淘宝实体店的装修除了包含农村淘宝店统一的标识和规格外，还应该根据自己的主营产品的特点进行装修，从而体现自己的风格的同时，又能让消费者更加便利快捷的进行消费。

网上店铺装修，因为农村淘宝店的经营的具体业务是多种多样的，所以店铺的装修应该以商城的形式来进项展示，具体的装修风格则可以根据产品的特点来进行实际的规划。

1.5市场前景

随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。

从当前网络的覆盖和区域发展的差异来看，农村地区是网络消费唯一还存有空隙的市场，网络消费的风正式刮向农村市场。

农村淘宝店的开启是农村电子商务的发展趋势，同时也是农村地区未来消费的必然发展趋势。

网上购物的特点与农民生活水平的提高和农村消费方式的改变完全相符合，这对农村网店的发展具有很大的鼓励作用。

国家政策和政府的大力支持，为农村淘宝店的发展提供了重要保障。

电子商务环境不断完善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。

二.市场及可行性分析

2.1客户分析：

我们的主要客户群体是农村淘宝网点覆盖的乡镇的广大人民群众。

根据调查显示，目标对象的特点如下：

（1）有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听亲人或朋友介绍产生购买行为；

（2）有对新事物的新鲜感，在政府和网点的宣传下，农民会选择尝试网购；（3）有喜欢便宜的抢购行为，同样的产品网上购买优惠很多，必然会得到农民群众的喜欢，特别是收入较低的群众；（4）追求时尚的心理，随着农村经济的发展，农民的消费水平存在差异，一部分经济条件好文化水平较高的人，对于从电视和网络上看到的商品必然会追随，但由于农村物流的限制性因素，通过从农村淘宝店购物将会成为他们选择和热衷的方式。

购买行为基本上是理性的，但由于对新事物的追从性又具有感性色彩。

对于许多在市场上买不到但是很实用的日用品很感兴趣，购买欲望比较强。

2.2竞争分析

根据思南县电子商务的网店规划分布来看，每一个农村淘宝网点都有属于自己的固定受众群体，市场相对稳定。

目前，思南县共铺设淘宝网店50个，xxx乡x个，主要服务周边x村x人口。

农村淘宝店的主要竞争力有线上线下两个部分和代理销售与代理购买两个环节的竞争。

由于农村淘宝店具有地方服务的特色，其消费者的人群定位主要以本乡消费者为主，因此，线上的竞争力主要体现在代理销售这一块。

目前，农村淘宝店代理销售的产品主要是地方农特产品，从整个县来看各个乡镇代理销售的产品大同小异，但是由于农特产品具有区域特色的限制，因而线上店铺代理销售的主要竞争者是其他各乡镇的农村淘宝网店。

根据淘宝线下实体店的功能来看，线下实体店主要以拉动当地消费者进行网上消费，实现农村淘宝店代理购买的功能为目的。

目前农村淘宝店首次进入各乡镇，农民的消费习惯和消费方式还没有与之结合，大部分的商品还习惯于直接从市场购买，所以线下实体店的主要竞争力是当地乡镇集市的各大个体经营户。

2.3SwoT分析

（一）优势

1.政府的大力扶植。

本乡镇积极响应县电商办“农村淘宝招募”的号召，为了落实政府推动农村电子商务发展的政策，提高人民生活生活水平，拉动地方经济发展的需求，本乡镇电商服务办在农村淘宝店的创建中，政府在政策、物力、财力、技术、宣传等方面将给予合伙人大力的支持。

2.宽松的参与条件便捷的申请流程。

根据招募条件要求，凡年满18岁具备完全民事能力，熟练使用电脑、手机等电子产品，有网购经验；诚信，勤奋、愿意将农村淘宝作为自身发展的事业的人即可参与。

只要通过网上报名——申请成为合伙人——资质审核——签订协议——开业筹备——正式运营的便捷流程，即可创建自己的农村淘宝网店。

3.强大的技术支持保障。

只要成功申请成为农村淘宝店的合伙人，阿里巴巴就会为开业的网店提供全方位的技术支持和营业指导，确保网点发挥自己的作用。

技术支持：

专属账号操作相关技术支持；

业务培训：

阿里巴巴提供晚上的系列培训，包括操作说明、经营技巧、促销手法等系列的指导，简单易懂上手快；

运营支持：

周周有特惠，月月有惊喜，农村淘宝专属活动策划，帮助合伙人快速开拓市场、建立信任；

物流支持：

菜鸟网络全程跟进，物流支持告效便利；

宣传支持：

广播、电视、报纸等各类宣传手段不定期全面覆盖，迅速在当地打响知名度。

4.良好的市场环境和网上购物优势。

农村淘宝店在xxx乡镇来讲属于新的商业模式，市场对于这一新鲜的购物方式还处于待开发状态，只要运营得当将会开启一片崭新的市场。

同时，稳定的货物供应商和物流支持，是保障农村淘宝店发展的保障力量。

无论线上还是线下，价格永远是最大的竞争优势，而网购正符合这一特点。

（二）劣势

1.经验不足，管理水平不高。

由于农村淘宝网店创办的时间较短，在网店的运营和管理等方面经验不足，对网店出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于网店建设方面的人才技术力量有限，直接影响到网店的建设和管理。

2.信誉度不高，市场开发力度不够。

农村淘宝店作为一种新的商业模式进入乡村，再加上农民知识文化水平不高，对于网购的认识还不够，所以在短时间类信誉度不会很高，市场覆盖也需要一定的时间来完成，因此网店开业阶段宣传十分重要。

但是由于农村网络的普及率和人口分布的散乱，人民文化水平不够高，宣传的方式和时间也很难把握。

（三）机会

1.政府支持农村电子商务的发展。

农村淘宝店是农村电子商务发展的先入形式，同时也是政府拉动地方经济，提高人民生活水平，丰富人民的物质文化生活的一项政策举措。

为了各乡镇农村

篇三：

大同镇大同村王小平农村淘宝创业计划书

农村淘宝经营计划书

一、背景

1、网购目前在城镇非常普及，电子商务购物已成为日常普遍之事

2、目前农村电子商务市场巨大，中国农村网名群体庞大，有非常大的市场前景。

3、针对农民购物对电子商务还存在有一定的不了解，不敢尝试的情况，加入农村淘宝将有巨大的发展空间。

二、农村市场现状

1居民消费：

农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥，商场相对集中城市，购物路程较远。

2农民主要需求：

日用品、服装、家电、农药、化肥等。

3农产品供应：

各种经济作物、特产销售渠道少，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。

三、农村电子商务契机

1、通过分析农村居民生活现状，得出结论，农村电子商务时间已经成熟。

2、县政府非常重视，经济作物非常充足，只是没有量化。

3、村民普遍意识提高，对电子商务知识的普及，以及对淘宝大家都很认可

四、阿里巴巴和当地政府的支持

1、阿里巴巴中国最大的购物交易平台。

2、政府对创业者培训和各种配套的优惠政策。

五、我的优势

1、自己是农村人，亲朋好友都是本村的，老乡对我有一种信任。

2、多年电商经验，对当地的经济发展，农村状况有一定了解，对城市的各种消费有一定的了解。

3、据了解，现在本村村民人均收入都不错，适当的网购完全符合当今农村的现状。

4、对于网络十分熟悉，自己家里的日常用品，衣食住基本都是网上购买。

5、回乡创业1年多，有很多亲戚朋友让帮忙代购衣服、鞋子、电视机，电冰箱，热水器，手机等等网络产品。

六、开店计划

1、通过政府组织的学习考察，详细了解样板店的经营特点。

2、配合政府选定营业场所，建立营业门面。

3、通过样品展示，逐步打开村民的购物、销售市场。

（一）开业前筹备

1、通过目前时下赤水本地区推广最快最普遍的微信公众平台进行网络信息发布，提前邀约意向客户进行关注。

2、印制宣传单，进行全村发布并讲解农村淘宝的优势与便捷之处。

3、通过朋友渠道，先免费帮助朋友进行产品代购。

4、提前在网上购置一批产品，用于客人提前观看货物。

增加客人信任度。

（二）开业当天方案

1.开门炮——吸引村民注意

2.自发组织开业庆祝活动

3.邀请村里领导出场，致词剪裁

4.开展促销活动

（三）开业当天注意事项

1.开业当天参加人员，要熟悉村淘的情况与开业流程。

2.开业当天所有人员务必提早到岗，确保各项工作准备到位。