1专题研究某企业竞争战略研究.docx

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1专题研究某企业竞争战略研究

西南交通大学

研究生学位论文

云浮硫铁矿企业集团公司

矿石产品竞争战略研究

年级2004

姓名龚新宇

申请学位类型在职攻读工商管理硕士

专业工商管理

指导教师周庭锐

2007年8月30日

ClassifiedIndex:

U.D.C：

SouthwestJiaotongUniversity

MasterDegreeThesis

ARESEARCHOFPYRITESPRODUCTCOMPETITIVESTRATEGYOFYUNFUPYRITESENTERPRISEGROUPCOMPANY

Grade　2004

CandidateGongXinyu

AcademicDegreeAppliedforMaster

SpecialtyBusinessAdministration（MBA）

SupervisorProfessorZhouTingrui

August30,2007

西南交通大学学位论文创新性声明

本人郑重声明：

所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。

除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。

对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明。

本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

本学位论文的主要创新点如下：

1.运用调查打分法对矿山行业的关键成功要素进行了调查分析，得出了矿山行业的关键成功要素是：

设备的先进性和可靠性、规模经济水平、成本控制能力、产品研发和创新能力、质量管理能力。

2.本论文指出，云硫集团等硫铁矿矿山企业必须采用集中差异化产品竞争战略,即把握行业产品发展趋势，通过调整产品结构，以高硫精矿产品占领细分市场；通过提高资源的综合利用价值来提升顾客价值，抵御替代品硫磺的威胁，从而提高硫铁矿产品的竞争力。

3．本论文提出了大型硫铁矿矿山企业要成为行业的领导者，必须实行前向一体化发展，拓展下游产业链，加大研发投入，做好烧渣综合利用研究并推进产业化，进军烧渣综合利用的高科技领域，通过提升整个产业链的竞争力来提高硫铁矿产品的竞争力。

西南交通大学

学位论文版权使用授权书

本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。

本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。

本学位论文属于

1．保密□，在年解密后适用本授权书；

2．不保密□，使用本授权书。

（请在以上方框内打“√”）

学位论文作者签名：

指导老师签名：

日期：

日期：

摘要

在激烈的市场竞争中，云硫集团的矿石产品无疑将面临着众多的机会和威胁。

如何制定一种既能利用自身的优势去抓住机会，又能克服自身的劣势去回避风险的产品竞争战略，已成为云硫集团能否成功经营的关键所在。

本文在对相关战略管理理论进行全面综述的基础上，采用宏观与微观、定性与定量相结合、层层推进的方法，对云硫集团的矿石产品进行了系统的研究，力求为云硫集团的矿石产品寻求一种最佳的竞争战略。

本文首先运用PEST分析法和波特的五种竞争力量模型，对云硫集团的矿石产品所处的宏观环境，竞争状况进行了分析和评价，认为云硫集团的矿石产品面临中国经济高速发展、国家对农业高度重视、技术进步加快从而资源综合利用能力提高等发展机会，也面临着中国加入WTO后硫铁矿产业链遭受严重冲击、进口硫磺的制衡、用户讨价还价能力强、产品同质性大客户真诚度低等威胁。

其次，通过专家调查，分析得出硫铁矿行业的关键成功要素是设备的先进性和可靠性、规模经济水平、成本控制能力、产品研发和创新能力、质量管理能力。

再次，运用价值链理论、核心竞争力理论并结合所确定的关键成功要素和主要成功要素，对公司产品所处内部环境进行了分析，认为公司的矿石产品拥有规模经济水平高、员工的专业素养较高、政府政策的支持力度大、装载和货运能力大，质量管理能力强等优势，同时也面临原材料性价比差、企业信息化建设差、市场开拓能力差、设备的先进性和可靠性差、企业文化建设薄弱等劣势。

然后，通过构建云硫集团矿石产品的SWOT分析模型，探讨云硫矿石产品所应采取的产品竞争战略，运用规划评价矩阵确定云硫集团矿石产品的竞争战略为集中差异化战略，并对其实施评价控制进行了研究。

最后，在战略的实施上，建议云硫集团加强信息化建设、企业文化建设、加大设备投入提升装备水平、提高成本控制能力等来提高企业的核心竞争力。

关键词矿石产品;关键成功要素;核心竞争力;竞争战略

Abstract

NowadaysthemarketcompetitionissofiercethatoreproductsinYunliuGroupCorporationalsofacenotonlyalotofchancesbutalsothreatsMakingastrategythatcanbothgraspthechanceswithusingitsadvantagesandavoidthethreatsbyovercomingitsowndisadvantages,isthekeytomanagethecorporationsuccessful.Inordertofindoutthebestcompetitivestrategy,basedonacomprehensiveanalysisoftherelatedStrategyManagementTheory,thisthesisconductsasystematicstudyoforeproducts,usingcombinationofmacroscopicandmicrocosmicmethods,quantitativeandqualitativeanalysismethods,stepbystep.

Thethesis,firstly,inthePESTanalyticwayandmodelsofPorter’sfivecompetitiveforces,analysesitsmacroscopicsurroundingsanditscompetitiveconditions,andthenproposesthatoreproductsinYunliuGroupCorporationfrontnotonlythechancesofrapideconomicdevelopment,ofourcountry’sgreatemphasisonagriculture,ofimprovementincomprehensivetreatmentcompetenceduetoincreasingadvancesintechnologyandsoon,butthethreatsofsevereimpactonpyritesindustrychainafterentryintotheWTO,ofrestrictionandbalanceofimportedsulfurofbargainingcapabilityofusers,oflackofproductdifferentiationandoflowsincerityofthegreatclients;secondly,afteranalysis,putsforwardthatthekeyfactorsofsuccessareprogressivenessandreliabilityoftheequipment,scopeeconomy,highcostcontrolability,highproductresearchanddevelopmentandqualitymanagementabilitythroughexpertinvestigation;thirdly,analysestheinnersurroundingsofproductsandproposesthatoreproductshavethegreatadvantagesofhighscopeeconomylevelandprofessionalqualityofstaff,ofstrongsupportofthegovernmentpolicies,ofhighcapacityofloadingandfreightandabilityofqualitymanagement,atthesametime,thathavethedisadvantagesoflowcost-performanceoftherawmaterials,ofbadinformationconstructionoftheenterprise,ofbadmarketexploitation,oflowprogressivenessandreliabilityoftheequipment,ofpoorconstructionofenterpriseCulture,withthevalue-chaintheory,corecompetencetheoryandthekeyandthechieffactorsofsuccess.ThethesistriestofindthecompetitivestrategyoforeproductsbyconstructingtheSWTOanalyticmodel,thendecidesthatthecompetitivestrategyiscentralizationdifferentiationstrategyandstudiesitsimplementationevaluationcontrol;lastly,basedontheimplementationofthisstrategy,thethesissuggeststhatYunliuGroupCorporationshouldimproveitscorecompetencebystrengtheningenterpriseinformativeconstructionandenterpriseCulturalconstruction,increasingtheequipmentinvestmentandequipmentlevel,andenhancingcostcontrolability.

KeywordsOreproducts；Keysuccessfactors；CorecompetenceCompetitivestrategy

目　　录

第1章　　绪　论1

1.1　选题背景1

1.2　公司概况1

1.3　研究的目的和意义2

1.4　论文研究的内容和框架2

1.4.1　研究内容2

1.4.2　研究思路和框架3

第2章　相关理论综述5

2.1　竞争战略理论综述5

2.1.1　竞争战略概念5

2.1.2　竞争战略的由来和理论基础5

2.1.3　三种竞争战略简述6

2.2　核心竞争力理论研究现状分析7

2.2.1　核心竞争力理论形成过程分析7

2.2.2　核心竞争力特征9

2.2.3　核心竞争力培育10

2.2.4核心竞争力管理12

2.3　行业关键成功因素理论分析现状13

2.3.1　关键成功因素基本特征分析13

2.3.2　关键成功因素的确定方法和应注意的问题14

2.3.3　常见关键成功要素分析15

第3章　　云硫集团矿石产品现状分析16

3.1　硫铁矿矿石产品概况16

3.2　产品定位分析19

3.3　市场定位分析19

3.4　现行产品竞争战略分析19

第4章　　云硫集团外部环境分析23

4.1　宏观环境分析23

4.1.1　政治法律环境分析23

4.1.2经济环境分析24

4.1.3　自然和技术环境分析24

4.2　微观环境分析25

4.2.1　行业经济特征分析25

4.2.2　产品行业发展趋势分析26

4.3　行业关键成功要素确定27

4.3.1硫铁矿行业主要成功要素识别27

4.3.2　关键成功要素确定28

4.4　行业竞争状况分析30

4.4.1　同业竞争者30

4.4.2　替代品生产商31

4.4.3　潜在进入者33

4.4.4　购买者34

4.4.5　供应商34

4.4.6行业结构分析结论35

4.4.7云硫集团外部环境机会与威胁分析35

4.5　云硫集团外部环境评价36

第5章　云硫集团内部条件分析37

5.1　企业内部资源分析与评价37

5.1.1　实物资源37

5.1.2　财务资源38

5.1.3　人力资源39

5.1.4　无形资源39

5.2　价值链法确定企业内部战略要素40

5.2.1　基本活动分析40

5.2.2　支持活动分析42

5.3　云硫集团矿石产品优势与劣势分析44

5.3.1　云硫集团矿石产品优劣势的确定44

5.3.2云硫集团矿石产品优势与劣势分析46

5.4核心竞争力与关键成功因素匹配分析48

第6章　云硫集团矿石产品竞争战略选择与评价51

6.1　云硫集团战略目标和现行战略方案分析51

6.2　云硫集团产品竞争战略备选方案确定51

6.3　云硫集团竞争战略评价54

6.3.1　云硫集团产品竞争战略方案定性评价54

6.3.2　云硫集团产品竞争战略定量评价57

第7章　云硫集团矿石产品战略实施与控制60

7.1　战略实施的原则60

7.2　战略的组织管理61

7.3　战略部署62

7.4　战略实施的评价控制63

第8章　云硫集团矿石产品竞争战略实施建议65

8.1提高成本控制能力65

8.2　提高研究、开发和创新能力66

8.3　提高设备的先进性和可靠性67

8.4　加强企业文化建设68

结论70

致　谢71

参考文献72

第1章　　绪　论

1.1　选题背景

硫铁矿的主要用途是用来生产硫酸，硫酸是工业之母,其主要用途是用来制取化肥。

我国是世界最大的硫酸生产国，2003年硫酸产量达到3371.2万吨，高于美国2003年约3100万吨的产量而跃居世界首位。

虽然硫铁矿在我国制酸中的比重从1995年的81.6%，逐步下降到2006年的31.3%，但硫铁矿对中国工业尤其是化肥业的发展有着重要影响，其生产一直受到国家的高度重视。

1997年以前，硫铁矿产品供不应求。

然而，自1997年以后，进口硫磺大量涌入中国，致使我国硫酸生产的原料路线发生了重大的转变，由硫铁矿产品一枝独秀的局面，转变为硫铁矿和硫磺并驾齐驱的格局。

硫磺制酸比重由1995的24.5万吨占1.4%上升到2006年的2259万吨占44.8%。

导致硫铁矿的市场份额急剧下降，价格大幅度走低。

作为国家六五重点建设工程的广东云浮硫铁矿企业集团公司（以下简称云硫集团）如何应对替代品硫磺的竞争，是必须面对的现实问题。

云硫集团的主导产品是硫铁矿矿石产品。

其它有化工产品——硫酸、化肥、精制硫酸；涂料及电子原料产品——铁红、磁材等，但规模较小。

主产品对公司的生存和发展起决定性作用，因此，本文主要对云硫集团的主产品硫铁矿进行研究。

近年来，由于硫磺的冲击，硫铁矿产品的销量和价格完全受制于硫磺的价格，而国际市场上硫磺的价格受诸多因素的影响表现得飘忽不定。

致使硫铁矿生产企业生产经营十分被动。

如何提高产品的竞争力，摆脱硫磺冲击造成的威胁，制定切合实际的矿山企业的产品竞争战略，以供云硫集团和相关企业在理论和实践两个方面借鉴，这是笔者选题的目的。

1.2　公司概况

云硫集团地处广东省云浮市北郊，水陆运输条件十分优越，矿区靠近广梧高速，距西江码头仅18公里，324国道贯穿矿区，三茂铁路支线——云（浮）——腰（古）专用线直通矿区。

该公司探明矿石地质储量2.08亿吨，居亚洲第一，世界第二。

矿石品位高，杂质含量低，是优质的制酸原料。

云浮硫铁矿历史悠久，五十年代开始地下开采，七十年代作为国家六五重点工程开始大规模开发建设，1988年组建为云浮硫铁矿企业集团公司。

云硫集团为露天开采的大型采选联合企业，设计采矿能力为300万吨/年，现已形成180万吨/年的富矿破碎生产能力和120万吨/年的贫矿选矿生产能力（由于种种原因，贫矿处理能力一直未能达产，设计能力为150万吨/年）。

主要产品为-40mm块矿、－3mm矿和硫精矿等产品。

以二00六年为例，年产实物块矿72.34万吨，-3mm矿99.77万吨，硫精矿47.27万吨，手选出口矿0.67万吨。

公司拥有固定资产原值6.55亿元，在岗职工3654人，其中管理人员438人，大专以上学历958人，有45人拥有高级职称。

云硫集团具有非常好的资源条件、良好的人力资源和先进的生产技术。

然而，在硫磺等替代品的强烈冲击下，企业产品的竞争力每况愈下，大有被取而代之之势。

云硫集团该采取何种产品竞争战略使其继续保持行业领先地位？

本文旨在对云硫集团所处的外部环境、内部资源及能力分析的基础上，为云硫集团找到一个适合自身条件的产品竞争战略。

1.3　研究的目的和意义

本文研究的目的是通过对硫铁矿矿山行业内部结构特征和产业发展障碍进行战略分析，结合波特的五种竞争力分析，通过构建云硫集团矿石产品的SWOT分析模型，探讨云硫矿石产品所应采取的竞争战略；同时，通过关键成功要素分析、价值链分析、核心竞争力分析，为云硫集团找到在行业中生存与发展的符合自身实际的产品竞争战略，使公司摆脱面临的困境，寻求更大的发展空间。

本论文研究的意义是为云硫集团分析、选择、实施产品竞争战略和企业的发展提供借鉴和参考，同时为同类型矿山企业的健康发展提供借鉴和参考。

1.4　论文研究的内容和框架

1.4.1　研究内容

本论文的研究内容主要包括以下6个方面：

（1）探讨国内外相关战略理论及其应用现状，为课题的研究打好理论基础。

（2）通过对矿山行业进行分析，得出该行业的关键成功因素；并对本公司所面临的外部宏观环境及产业竞争态势进行分析，找出本公司发展所面临的机会和潜在的威胁。

（3）通过对企业内部资源条件和战略能力进行分析，找出本企业所拥有的优势和劣势，并结合行业的关键成功因素，寻求企业的核心竞争力。

（4）通过对云硫集团矿石产品现行竞争战略满足战略目标的能力进行分析，找出现行战略的优点和缺点；对公司产品进行SWOT分析，探讨其可行性竞争战略方案。

（5）运用战略评价方法对其可行性竞争战略方案进行定性和定量评价，选择出可供云硫集团选择的产品竞争战略方案。

（6）提出云硫集团产品竞争战略的实施与控制及具体建议。

1.4.2　研究思路和框架

在研究思路上以系统思想为指导、以把握企业发展机遇、获取中长期市场竞争优势为目标、以云硫集团矿石产品现状分析为出发点、注重理论联系实际、定性分析与定量分析相结合，综合运用现代管理学、企业竞争战略等学科，力求以准确系统的数据资料和翔实的多角度分析为依据，来构建和制定云硫集团的产品竞争战略，并得出科学的战略方案实施与控制建议。

论文框架见图1－1所示。

图1－1　论文框架图

第2章　相关理论综述

2.1　竞争战略理论综述

2.1.1　竞争战略概念

简单地说，竞争战略就是如何取得竞争优势的战略途经，主要有总成本领先战略、差别化战略和集中战略。

2.1.2　竞争战略的由来和理论基础

上世纪70年代，美国和欧洲经济受到石油危机和日本冲击的双重打击。

虽然石油危机很快就过去了，但日本的冲击则一直沿续至今。

可以说整个70年代，美国人是在对日本产品的冲击的恐慌中渡过的。

在此背景下，很多学者开始把战略研究的重点转到了竞争上来。

到了80年代，《Z理论》、《成功之路》、《追求卓越》、《营销学》等一大批直接论述竞争的书籍相继问世。

其中最为著名、被管理界视为经典的、由哈佛大学教授迈克尔·波特撰写的三本著作《竞争战略》、《竞争优势》和《国家竞争优势》影响最大。

迈克尔·波特教授的前两部著作实际上是将以结构－行为－绩效（SCP）为主要内容的产业组织理论引入到企业战略管理理论领域中，借鉴产业组织的经济学等有关学科的研究成果，重点对公司战略展开研究，提出了以产业结构分析为基础的竞争战略理论。

波特认为，企业获得高于超出资本成本的平均投资收益率主要有两个中心问题：

1、所选行业要有吸收力，即产业结构。

产业结构由影响竞争的五种力量构成，它们是新的竞争对手的进入、替代产品的威胁、买方的讨价还价的能力、卖方的讨价还价的能力和相同行业竞争对手之间的竞争，这五种力量决定了行业的吸引力。

2、在该行业中获取有利地位，即产业定位。

它的核心就是竞争优势，它有两种基本形式：

成本领先和差异化。

总成本最低战略是指在一个产业中，企业采取一系列的手段高度重视成本控制，实现以低成本取得领先地位的目标。

差异化战略也称差别化战略，则是指区别于竞争对手的产品和服务来满足不同客户群的不同需求，以求因其独特的地位而获得溢价报酬，它主要是因为需求的多样化。

竞争优势来源于价值链各个环节的优势积累，价值链由基本活动和辅助活动构成，企业主要通过创新获取竞争优势，主要是技术或经营方法的改进。

综上所述，波特教授提出的行业结构模型及其分析方法、价值链分析方法是竞争战略的重要理论基础。

2.1.3　三种竞争战略简述

1．总成本领先战略

它要求积极建立达到有效的生产设施，在经验基础上全力以赴降低成本，最大限度地减少研发费用、销售等方面的成本费用，抓紧成本管理费用控制，提高效率性。

成本领先战略是一种使用最为普遍的战略。

它的理论基础为经验曲线理论—即当总产量增加时，标准产品的制造成本会以某一固定的、可以预计的方式下降。

总成本领先战略不是以降低成本为目标，而是把成本降低到同行业最低为目标。

实施总成本领先战略，首先必须深入研究价值链构成的结构因素，并与竞争对手相比较，探求重新优化价值链结构的可能性。

其次，控制毎一项具体的价值活动及其联系。

2．差别化战略

差别化战略是指企业提供具有独特性的产品或产品外延，从而增加消费者价值。

它要求选择有别于竞争对手的特色，并使溢价超过追求差异化成本。

同时，培育消费者品牌忠诚度、降低价格敏感度、提高收益、提升进入壁垒。

如果差异化战略可以实现，它就成为在产业中赢得超常收益的较优战略。

因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位。

但差异化战略有时会与争取更大的市场份额相矛盾，并且即使全产业范围内的顾客都了解到该产品的独特之处，也并不是所有顾客都愿意