浅谈零售商的促销.docx

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浅谈零售商的促销

零售商的促销

零售商店的促销目标

1、吸引顾客

通过促销活动能够达到吸引顾客、增加人流量的目的。

零售商能够用某一种商品的低价吸引顾客到店，顺便购买其他正常价格的商品，或者享受其他高价服务，使零售商店获得更多的利润。

吸引顾客是为了通过促销打开商品买卖的大门，不局限于让顾客购买促销的商品，这是零售商与制造商策划促销时最大的不同，也意味着零售商店的促销策划更具有复杂性。

2、清除货存

零售商店为了减少库存会进行各种打算外的促销活动，降价只是其中一种清仓的促销活动。

3、增强店面形象

零售商店可采纳特色广告或商品展示来对特定的商品进行促销。

尽管零售商店促销的只是某种类型的商品，然而这种促销却阻碍着消费者对整个商店形象的认知。

零售商采纳这种方法来建立超品质的店面形象，使消费者感受到高档次的商店买到低价格的产品，如此就能够增强店面在消费者心中的印象和好感。

但值得注意的是，假如消费者发觉促销商品是造假的，专门可能会失望而归。

因此，零售商店要在促销商品价格形象与非促销品价格形象之间进行协调，以尽量保持较为一致的价格策略。

零售商店促销的特点

1、针对性强

零售商店的促销对象只是市场终端的消费者，因此，零售商店能够依照目标市场消费者的实际情况，选择适宜促销工具，具有针对性强的特点。

2、刺激性强

零售商店促销大多是临时性措施，为了引起轰动效应，对消费者产生强大的吸引力，往往设置较高的促销刺激，因此具有刺激性强的特点。

因此强烈的刺激可能会导致两种后果：

一是获得消费者的快速反映，激起短期的大量购买；二是引发商战，导致无序竞争。

3、时效性强

促销时机的选择与把握关于零售商的促销效果至关重要。

零售商店促销时机把握得准确，运用恰倒好处，就会收到事半功倍的效果。

因此，实效性强也是促销的一个特点。

4、选择性强

零售商店有众多的促销策略和工具可供选择，如折价、优惠、有奖销售、会员制等等，都能够依照企业的实力、市场的竞争状况、消费者倾向等加以选择。