浅谈零售商的促销.docx

1、浅谈零售商的促销零售商的促销零售商店的促销目标1、吸引顾客通过促销活动能够达到吸引顾客、增加人流量的目的。零售商能够用某一种商品的低价吸引顾客到店，顺便购买其他正常价格的商品，或者享受其他高价服务，使零售商店获得更多的利润。吸引顾客是为了通过促销打开商品买卖的大门，不局限于让顾客购买促销的商品，这是零售商与制造商策划促销时最大的不同，也意味着零售商店的促销策划更具有复杂性。2、清除货存零售商店为了减少库存会进行各种打算外的促销活动，降价只是其中一种清仓的促销活动。3、增强店面形象零售商店可采纳特色广告或商品展示来对特定的商品进行促销。尽管零售商店促销的只是某种类型的商品，然而这种促销却阻碍着消

2、费者对整个商店形象的认知。零售商采纳这种方法来建立超品质的店面形象，使消费者感受到高档次的商店买到低价格的产品，如此就能够增强店面在消费者心中的印象和好感。但值得注意的是，假如消费者发觉促销商品是造假的，专门可能会失望而归。因此，零售商店要在促销商品价格形象与非促销品价格形象之间进行协调，以尽量保持较为一致的价格策略。零售商店促销的特点1、针对性强零售商店的促销对象只是市场终端的消费者，因此，零售商店能够依照目标市场消费者的实际情况，选择适宜促销工具，具有针对性强的特点。2、刺激性强零售商店促销大多是临时性措施，为了引起轰动效应，对消费者产生强大的吸引力，往往设置较高的促销刺激，因此具有刺激性强的特点。因此强烈的刺激可能会导致两种后果：一是获得消费者的快速反映，激起短期的大量购买；二是引发商战，导致无序竞争。3、时效性强促销时机的选择与把握关于零售商的促销效果至关重要。零售商店促销时机把握得准确，运用恰倒好处，就会收到事半功倍的效果。因此，实效性强也是促销的一个特点。4、选择性强零售商店有众多的促销策略和工具可供选择，如折价、优惠、有奖销售、会员制等等，都能够依照企业的实力、市场的竞争状况、消费者倾向等加以选择。