合同能源管理商业计划书.docx
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合同能源管理商业计划书
合同能源管理项目
商业计划书
一、合同能源管理模式…………………………………………………………2
二、国家和地方政府产业政策…………………………………………………2
三、EMC的市场前景与社会效益………………………………………………3
四、关于某能源科技有限公司…………………………………………4
公司业务范围
公司高层管理团队
主要技术人员名单
五、我司的合同能源管理优势…………………………………………………6
六、主要技术、主要设备供应商介绍…………………………………………6
七、项目案例……………………………………………………………………10
八、公司似投项目（投资分析报告）…………………………………………11
九、资金需求与收益测算………………………………………………………11
一十、商业合作模式………………………………………………………………13
附件：
五份拟投项目可行性报告，三份国家相关政策文件
一十一、拟投项目一…………………………………………………………………14
一十二、拟投项目二…………………………………………………………………23
一十三、拟投项目三…………………………………………………………………28
一十四、拟投项目四…………………………………………………………………36
一十五、拟投项目五…………………………………………………………………52
一十六、国家发改委《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》……57
一十七、国家发改、财政部《合同能源管理项目财政奖励资金管理暂行办法》………62
一十八、某省《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的实施意见》……64
一、合同能源管理模式
合同能源管理（ENERGYMANAGEMENTCONTRACT，国内简称EMC,在国外简称ESCO，）是70年代在西方发达国家开始发展起来一种基于市场运作的全新的节能新机制。
合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。
EMC公司的经营机制是一种节能投资服务管理；其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。
在美国、加拿大和欧洲，ESCO已发展成为一种新兴的节能产业。
这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。
能源管理合同在实施节能项目的企业（用户）与节能服务公司之间签订，节能项目的所有风险和所有盈利都由实施节能投资的企业承担；客户见到节能效益后，EMC公司才与客户一起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。
在合同能源管理方式中，一般不要求企业自身对节能项目进行大笔投资。
合同能源管理是EMC公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：
能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和验证，并保证节电量或节电率的一整套节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。
合同能源管理项目流程：
节能项目意向洽谈、技术沟通、登记；
项目能源审计及节能潜力评估；
项目节能技改方案设计与提供；
项目节能技改工程合同洽谈、签订；
原材料和设备采购，施工，安装和调试。
技改设备调试、检测、验收，双方签署《节能技改工程验收单》；
技改设备运行后的技术培训，提供相关的资料；
按合同约定结算、收取节电收益；
定期回访，检查运行情况。
二、国家和地方政府产业政策
我国在2009年提出了具体温室气体减排目标，即到2020年我国单位国内生产总值（GDP）二氧化碳排放比2005年下降40%-45%.要完成这一任务，主要靠节能提高能效，开发应用节能技术；大力发展低碳的可再生资源，提高其比重；主动减少并调整高碳的石化能源，走低碳经济之路。
节能减排是国家可持续发展的一项长远战略方针，是我国经济实现由“快”到“好”转型的重要一环，是实现可持续发展的必由之路。
节能减排使众多企业发展观改变了，从“经济效益是第一位的，发展才是硬道理！
”转变为了“做好节能减排工作，利国利民！
”
节电就是最好的节能减排措施。
财政对节能减排的支持及企业自觉性的提高，让越来越多的企业都在尝试将节能减排从“负担”变为“收益”。
有关合同能源管理商业运营模式，国家相关部门和地方政府制定了一系列产业政策、税收优惠和政府补贴政策进行扶持和推广。
政策文件，详见附件：
国家发展改革委、财政部、人民银行、税务总局《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》
国家发展改革委、财政部《合同能源管理项目财政奖励资金管理暂行办法》
某省发展改革委、财政厅、省地税局、人行成都分行《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的实施意见》
三、EMC的市场前景与社会效益
近年来，我国各行业大型企业在节能减排方面已经采取了大量的、切实可行的技术措施，并取得了可观的节能效益和社会效益。
但是，由于我国冶金、化工、建材等行业发展的特殊轨迹以及装备水平偏低等原因，此类企业仍然存在很多能耗“黑洞”，尤其在余热余气利用、电机能耗、循环水系统输送效率、照明等领域存在非常大的节能潜力。
以钢铁行业为例，电机系统耗电占钢铁企业耗电总量的大部分，目前各钢铁企业的大量变工况风机、泵类设备普遍存在“大马拉小车”、电能浪费、风机、水泵系统不能按实际工艺要求调整到最佳工作点等现象，大部分高中压电机、大部分循环水系统存在较大的节能空间。
一个1000万吨产量的钢铁企业，此类电机的数量就有数千台套。
EMC被社会比喻为耗能企业的节能医生，为各类耗能企业提供整体节能服务，达到降低能源费用，提高能源利用效率的目标，从而降低企业成本，提高企业市场竞争力的作用。
通过EMC的服务，运用合同能源管理模式，能够帮助和促进千家高耗能企业实施节能改造项目，达到“十二五”规划的节能降耗目标，同时也能够使企业获得可观的节能收益，从而实现经济效益和社会效益双赢目标。
通过引进节能服务产业，优化产业结构，实现传统产业升级转型；
降低生产成本，增加工业附加值，扩大产能；
降低碳排放，实现绿色GDP增长和经济可持续发展；
推动节能降耗，利国利民：
实现人文、环境、生态和协相处，促进人与自然、经济、文化、社会协调发展。
四、关于某能源科技有限公司
某能源科技有限公司由某投资有限公司投资控股，是一家专业从事节能科技产品以及新能源的研发、生产、销售、服务以及节能投资服务的大型高科技企业，是国内节能服务领域最具核心竞争力和核心产品的集成服务运营公司之一。
公司根据国家节能减排、低碳经济的基本国策，大力涉足节能环保以及新能源领域，凭借雄厚的技术力量，在风机、水泵类电机系统节能、余热发电、LED照明、锅炉节能、大型建筑综合节能、电抗滤波节电等领域拥有核心技术和产品，同时深入涉足高效工业燃烧技术等行业。
公司拥有一支勇于探索、富于创新的高素质科技队伍和管理团队，拥有国内领先的节能技术科研成果，依托控股公司的资金、人力资源和技术优势，业务覆盖全国各个行业。
公司严格按照质量保证体系和客户管理体系，秉承“以人为本，以德兴业；科技节能，服务企业”的经营理念，为每位客户量身打造专业、高效的节能解决方案。
公司业务范围：
（一）、工业节能技术服务（包括：
变频节能技术、水系统节能技术、绿色照明节能技术、余热发电、高效工业燃烧技术）
（二）、市政及建筑节能技术服务（包括：
楼宇中央空调节能改造、市政路灯节能改造项目、LED城市亮化和景观照明）
（三）、节电技术服务（通过电抗滤波增效节能设备可以实现10%以上的节电率）
（四）、LED商业照明（包括：
办公场所、商场、酒店、学校、医院、停车场、加油站等）
公司高层管理团队：
公司董事长银剑先生，兼任某投资有限公司副总经理。
高级工程师，注册电气工程师。
1993年重庆大学毕业后在西南市政工程设计研究院从事设计、研究工作。
在多年的工作经验中，参与了近百个市政工程项目。
在工业供配电设计、电气控制设计、过程自动化系统设计方面积累了大量的实际经验和成功案例。
公司总经理某，毕业于华中科技大学自控系，高级工程师。
曾担任湘潭机电技术开发实业公司总经理，德国安凯特电缆（中国）有限公司大区总监、湖南泰通电力科技有限公司副总经理。
多年从事电力、节能以及新能源领域的技术及营销管理工作，对能源领域、节能技术有较深入和系统的研究。
曾主持运作了武汉钢铁（集团）公司、萍乡钢铁公司、广西鱼峰水泥集团、湖北楚源化工集团等大型节能项目。
在目标市场拥有较深厚的人脉资源和市场渠道。
公司技术总监梁开福，毕业于贵州电力学院，从事高电压专业，曾任贵州黔源电力副总工程师，对电力系统有十分丰富的理论和实际经验，通晓工矿企业高电压设备及其控制系统，对高压变频系统有丰富的现场经验。
公司营销总监陶浩，毕业于湖南商学院工商管理学院，曾担任河北圣雪大成制药有限公司华南区经理，核工业781化工厂销售部经理，长沙东海防腐保温有限公司总经理，河北云腾商贸有限公司总经理，在化工、钢铁行业有较好人脉。
主要技术人员名单：
姓名
年龄
文化程度
现从事专业
职称或职务
工作单位
xx
41
本科
电力设计
高级工程师
某能源
xx
60
本科
机械电子工程
教授
湖南大学
xx
36
博士
微电子
副教授
国防科大
xx
42
本科
节能技术
高级工程师
某能源
xx
32
本科
高压设备
高级工程师
某能源
xx
45
硕士
工业发电
高级工程师
某能源
xx
44
本科
电力系统
工程师
某能源
xx
25
本科
水力
工程师
某能源
xx
43
硕士
水力
高级工程师
某能源
xx
33
本科
水力
高级工程师
某能源
xx
35
本科
机电一体化
工程师
某能源
xx
33
硕士
信息工程
工程师
某能源
五、我司在合同能源管理的优势
（一）、人才优势：
我们有多年的大型合同能源管理项目的方案设计施工和管理经验，有一批优秀的技术和业务骨干团队，负责国内多家大型工矿企业的节能改造项目；
（二）、渠道优势：
从节能方案设计、专用设备供应、技术服务等领域都有多个优质供应商或战略合作伙伴提供了技术服务和产品质量保障，为合同能源管理项目的顺利实施提供了坚强的后盾；
（三）、项目资源：
公司在某和全国各地具有良好的政府公共关系和行业渠道资源，为获取优质项目和节能改造工程提供了有利条件；
（四）、项目融资：
我们有大型项目的融资和运作经验，这方面可以超越大多数竞争对手，甚至可以为项目竞得都提供融资服务。
六、主要技术合作单位、设备供应商介绍
主要技术合作单位：
●合肥水泥设计研究院
——与合肥水泥设计研究院形成技术战略联盟，共同开发“水泥窑和垃圾焚烧炉联合处理生活垃圾项目”，作为公司的重点发展项目；
●华中科技大学
——拟与华中科技大学共建联合实验室（水力）
●湖南大学
●国防科技大学
主要产品、设备合作单位：
●北京动力源科技股份有限公司
——共建高压变频器测试平台
●长沙天鹅工业泵股份有限公司
——共建水系统模拟运行计算机仿真系统及水泵性能测试平台
●北京世纪卓克照明科技有限公司
●福建蓝图投资有限公司
●深圳市幻景光电科技有限公司
●深圳市顺富捷节能电子科技有限公司
公司重点发展的项目：
水泥窑和垃圾焚烧炉联合处理生活垃圾项目
主要节能设备:
高压变频器、高效节能泵、LED照明、电抗滤波节电设备
主要节能项目：
电机系统节能、余热发电项目、水泥窑和垃圾焚烧炉联合处理生活垃圾项目、工业窑炉高效燃烧项目
项目简介：
●高压变频器
应用范围：
HINV系列高压变频器是一种高效节能的交流调速传动设备，广泛适用于各种大型风机、泵类负载。
产品使用后可大大降低能耗，改善生产工艺的自动化水平，同时有效的提高系统的稳定性和可靠性，延长设备的使用寿命，减少系统维护。
技术特点：
HINV系列高压变频器采用功率单元串联叠加多重化技术，技术成熟可靠，功率器件大多选用国外知名品牌，器件稳定可靠，使用寿命长；功率单元模块化设计，安装维护方便、配置灵活，可以根据客户需求选用不同级数产品系列，例如10kV系列产品可以选用8级、9级，甚至10级等更多系列；输入电压范围宽广，更适合中国电网。
HINV通用高压变频器电源输入、输出符合并优于IEC61800-4:
2002和GB/T12668.4的要求。
无需单独安装输入滤波器，为用户节省谐波治理费用；系统功率因数高，无需功率因数补偿装置，可有效减少无功输入，降低输入容量，减少用户电网增容费用。
HINV系列高压变频器具有丰富的特色功能以适用复杂多变的工况应用，用户可以更加方便放心使用；低频时比竞争对手同类产品相比，具有启动运行转矩大的功能，输出电压自调整功能（简称AVR）及0Hz输出功能，防止高电压损坏电机绝缘，启动力矩大，适合启动力矩大的负载；转速（飞车）启动和瞬时停电功能，适用于可靠性和连续性要求更高的工况；对电网无谐波污染，功率因数高。
●水系统节能
“高效节能泵”技术特点
1、量身定做，按实际工艺要求处于最佳工况运行。
2、效率曲线优越，高效区范围宽，更能够适应负荷变化。
解决过流量运行、扬程损失等引起功耗增加的技术难题。
3、叶轮采用三元流理论和CFD计算流体力学进行水力分析、设计，大大提高水泵效率及容积率。
4、水泵流道采用喷涂技术，流体摩擦损失小
三元流叶轮的技术特点
1、子午流道三元流叶片宽，轮毂减小，增大流通能力；
2、子午流道三元流叶轮直径减小，而出口宽度增大；
3、三元流叶片的扭曲度较大；
4、三元流叶片伸张角度，可减少进口损失，提高气蚀性能；
5、由两个单吸叶轮组合而成的三元流叶轮，水流更加稳定，效率更高，汽蚀余量更低；
6、叶轮密封环部位设计有特殊的迷宫结构，能减少密封环间隙，增加泄漏阻力，减少容积损失，提高水泵效率。
●LED照明的技术特点：
1、无紫外线（UV）和红外（IR）辐射。
对人体无无辐射损害；
2、显色指数高，显色性好。
对色彩的显示更逼真；
3、多种色温可选，消除了钠灯色温过低和汞灯色温过高引起的人眼不适；
4、节能效果显著。
采用高亮度大功率LED光源，比传统钠灯、汞灯节电40-60％；
5、超强寿命5万小时以上，寿命是传统钠灯、汞灯的5-10倍；
6、绿色环保。
不含铅、汞等混合元素，对环境没有污染；
7、对电网无污染；
8、可进行风、光联合供电照明；
9、光效高。
LED发光效力≥90lm／w。
●电抗滤波节电设备特性
1）以电磁平衡做基本原理，适用于任何电感性，电抗性负载，对电网或负载不会产生任何干扰；
2）运转时本身几乎不耗电能，设备损坏极低，完全没有高温发热问题；
3）内部采用行业最高规格材料，铜、铁损低，绝缘效果佳，节能效果最好；
4）没有机械动件，完全免除机械损耗的问题；
5）没有电子零件，在常态下不受温度及湿度影响，可靠性高，产品寿命长，不会影响任何电器设备运转；
6）设备安装之日起，即可降低电费10%以上，提高断路器容许电流的余量；
7）因为电压电力维持在适合的状况下，可延长电器的寿命；
8）电流断路器的容许范围可提高15%以上；
9）可提高效率，增加有效电力量；
10）节省电源，调整省电节能的概念，符合当前所推动的“虚拟电厂”的构想，减少火力发电的污染，故对环境保护亦有贡献。
●余热发电项目
目前，我国众多企业中存在着大量的工业窑炉，其产生的尾气和余热由于以前缺乏规划和技术装备落后等原因，往往直接排放到了大气中，既造成了大量的环境污染，同时，也造成了大量的能源浪费。
余热发电就是充分利用工业窑炉生产过程中的废气余热建设的余热发电装置，既可大量回收和充分利用低品位的余热用以发电或热电联供，以降低整体电耗，循环利用能源，同时减少生产对环境的废热及粉尘等的污染。
目前，余热发电已经成为目前国内工业节能降耗、改善环境状况的有效途径。
余热发电技术特点：
余热是在一定经济技术条件下，在能源利用设备中没有被利用的能源，也就是多余、废弃的能源。
它包括高温废气余热、冷却介质余热、废汽废水余热、高温产品和炉渣余热、化学反应余热、可燃废气废液和废料余热以及高压流体余压等七种。
根据调查，各行业的余热总资源约占其燃料消耗总量的17%~67%，可回收利用的余热资源约为余热总资源的60%。
利用生产过程中多余的热能转换为电能的技术。
余热发电不仅节能，还有利于环境保护。
余热发电的重要设备是余热锅炉。
它利用废气、废液等工质中的热或可燃质作热源，生产蒸汽用于发电。
由于工质温度不高，故锅炉体积大，耗用金属多。
用于发电的余热主要有：
高温烟气余热，化学反应余热，废气、废液余热，低温余热（低于200℃）等。
此外，还有用多余压差发电的；
余热的利用途径
余热的回收利用途径很多。
一般说来，综合利用余热最好；其次是直接利用；第三是间接利用（产生蒸汽用来发电）。
如钢铁工业：
钢铁厂中的焦炉。
目前我国一个大中型钢铁企业具有各种不同规格的大小焦炉50多座，除了上海宝钢的工业化水平达到了国际水平，其余厂家能耗水平都很高，大有潜力可挖。
公司重点发展的项目介绍：
水泥窑和垃圾焚烧炉联合处理生活垃圾项目简介
在城市化进程中，垃圾作为城市代谢的产物曾经是城市发展的负担，世界上许多城市均有过垃圾围城的局面。
而如今，垃圾被认为是最具开发潜力的、永不枯竭的“城市矿藏”，是“放错地方的资源”。
这既是对垃圾认识的深入和深化，也是城市发展的必然要求。
随着环境问题逐渐被重视，节能、环保成为各国的发展主题，已经开始为垃圾处理提供产业发展的机会。
全世界垃圾年均增长速度为8.42%，而中国垃圾增长率达到10%以上。
全世界每年产生4.9亿吨垃圾，仅中国每年就产生近1.5亿吨城市垃圾。
中国城市生活垃圾累积堆存量已达70亿吨。
在如此巨大的垃圾压力下，有理由相信，垃圾处理产业会成为未来国内的明星产业。
水泥窑和垃圾焚烧炉联合处理生活垃圾项目，作为节能和环保双重项目，既能处理城市堆积如山的垃圾问题，同时也节约了燃煤等优质能源。
该项目通过水泥窑的特殊构造以及水泥生产的特点，很好地解决了垃圾焚烧发电等垃圾处理项目存在的环境二次污染问题。
目前，该项目在国内处于基本空白阶段，仅贵州、河南、某改造了三条水泥生产线。
专家预测，该项目将在国内掀起又一场水泥行业的节能高潮。
水泥回转窑处理城市城市生活垃圾焚烧项目处理城市生活垃圾不用外加燃料，还起到了替代水泥生产燃料和原料的作用，垃圾中的硫和氯等污染环境的有害物质被构成水泥熟料主要成分的CaO吸收，对水泥熟料烧成和产品质量无不良影响，对外界环境无污染。
该技术能够实现对城市生活垃圾的无害化、资源化和无残留处理。
水泥回转窑处理城市城市生活垃圾焚烧项目运行后，将可以产生相当可观的经济效益和社会效益。
首先，在垃圾处理方面，根据国家相关政策，政府补贴每吨垃圾处理费为60元/吨--250元/吨（各个城市不同），其次，每条水泥生产线每年能节约数万吨的燃煤。
七、节能项目案例
武汉钢铁（集团）公司（全公司电机系统节能、绿色照明改造）
萍乡钢铁公司（电机系统节能）
广西鱼峰水泥集团（电机系统节能）
湖北楚源化工集团（电机系统节能）
河北钢铁集团唐钢公司（循环水系统节能）
湖南东江水泥股份有限公司（电机系统节能）
湖北鄂州钢铁公司（余热发电、电机系统节能）
八、公司拟投项目（详见附件）
项目一：
广西鱼峰水泥股份有限公司《水泥窑和垃圾焚烧炉联合处理生活垃圾》项目
项目二：
广西贵港钢铁公司《2X100m2烧结机余热发电》项目
项目三：
云南云维集团大为焦化有限公司电机系统节能改造项目、干熄焦余热发电项目
项目四：
河北钢铁集团承德钢铁公司电机系统节能项目
项目五：
柳州钢铁公司绿色照明节能改造项目
九、资金需求与收益测算
以下项目为公司近期进入操作程序的部分项目
拟投项目一：
广西鱼峰水泥股份有限公司《水泥窑和垃圾焚烧炉联合处理生活垃圾》项目
一条5000t/d的水泥线水泥窑和垃圾焚烧炉联合处理城市生活垃圾项目总体经济效益分析：
项目投资总额预算为6000万元
年处理垃圾30万吨，年节约燃煤4万吨
每吨垃圾市政补贴为60元/吨至150元/吨（各地补贴标准不同，柳州地区以60元/吨计算）
每吨燃煤以600元/吨计算；
全年垃圾处理政府补贴收入:
30万吨×60元/吨=1800（万元）
全年节约燃煤费用：
4万吨×600元/吨=2400（万元）
营业税：
根据国家有关政策，合同能源管理项目为免税项目；
每年项目收益：
4200万元，按我方每年回收年收益的80%计算为3360万元
按现金流量计算投资回收期:
（投资总额÷项目年收益）
6000÷3360=1.78（年）
拟投项目二：
广西贵港钢铁公司《2X100m2烧结机余热发电》项目
根据可行性报告表一的具体技术经济指标，对项目进行初步的经济效益预算（核算电价为平均电价0.55元/度）：
项目投资总额预算为4500万元
总装机容量为7000KW
全年发电总量为:
4030万kWh（万度）
余热电厂自耗电按发电量的10%计算，为403万kWh（万度）
全年供电量为3627万kWh（万度）
每度电平均售价暂按0.55元/度计算，每度电发电成本按0.05元/度
全年发电时间按7200小时计算
全年售电收入:
0.55×3627=1994.8（万元）
全年发电成本：
0.05×4030=201.5（万元）
扣除发电成本后利润：
1994.8-201.5=1793.3（万元）
按现金流量计算投资回收期:
（投资总额÷扣除发电成本利润）
4500÷1793.3=2.5（年）
拟投项目三：
云南云维集团大为焦化有限公司电机系统节能改造项目、干熄焦余热发电项目
（该项目余热发电部分正在设计方案）
项目投资总额预算为480万元，安装9台高压变频器
年节电量为722万度，电价0.55元/度
年节约电费397.1万元
拟采用合同能源管理模式运作该项目，合同能源管理期为4年，每年我方分享节能效益的75%；（该项目为免税项目）
四年内我方共回收1191.3万元
按现金流量计算投资回收期:
（投资总额÷年回收金额）
480÷（397.1×75%）=1.6（年）
项目利润：
711.3万元
拟投项目四：
河北钢铁集团承德钢铁公司电机系统节能项目
项目投资总额预算为880万元，安装13台高压变频器
年节电量为1414万度，电价0.55元/度
年节约电费777.7万元
拟采用合同能源管理模式运作该项目，合同能源管理期为4年，每年我方分享节能效益的75%；（该项目为免税项目）
四年内我方共回收2333.1万元
按现金流量计算投资回收期:
（投资总额÷年回收金额）
880÷（777.7×75%）=1.5（年）
项目利润：
1453万元
拟投项目五：
广西柳州钢铁公司绿色照明节能改造项目
项目投资总额预算为1600万元，改造1万套高耗能灯具、光源
年节电量为2200万度，电价0.53元/度
年节约电费1166万元
拟采用合同能源管理模式运作该项目，合同能源管理期为5年，每年我方平均分享节能效益的80%；（该项目为免税项目）
五年内我方共回收4664万元
按现金流量计算投资回收期:
（投资总额÷年回收金额）
1600÷（1166×80%）=1.71（年）
项目利润：
2
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