南开15春学期《促销管理与实务》在线作业满100分答案.docx

南开15春学期《促销管理与实务》在线作业满100分答案.docx

《南开15春学期《促销管理与实务》在线作业满100分答案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《南开15春学期《促销管理与实务》在线作业满100分答案.docx（3页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

南开15春学期《促销管理与实务》在线作业满100分答案

15春学期《促销管理与实务》在线作业一,单选题1.下列各项不属于促销期间的是（）A.促销时机B.促销频率C.产品使用寿命D.促销持续时间?

正确答案：

C2.促销工作的首要任务是（）A.收集信息B.关系维护C.开发客户D.监控对手?

正确答案：

C3.促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤A.促销决策B.市场调研C.顾客分析D.明确目标?

正确答案：

A4.企业向经销商发送的促销信息一般不包括（）A.价格折扣B.现金返还C.延期付款D.免费使用?

正确答案：

D5.（）处于产业链的最上游，是最活跃的促销者。

A.消费者B.批发商C.制造商D.零售商?

正确答案：

C6.下列哪项不是联合促销的常见形式（）A.同行业联合B.不同行业联合C.生产与销售联合D.销售与销售联合?

正确答案：

D7.下列各项中属于价值促销的是（）A.折扣券B.买一赠一C.加量不加价D.免费抽奖?

正确答案：

D8.促销信息收集和维护的原则不包括（）A.准确性B.合法性C.及时性D.反馈性?

正确答案：

D9.当产品的常规功能与消费者的显性需求相吻合时，可以通过（）使二者匹配A.创新性匹配B.常规性匹配C.功能延展性匹配D.需求引导性匹配?

正确答案：

B10.促销研究的内容包括（）个方面A.3B.4C.5D.6?

正确答案：

B二,多选题1.促销方案包括的方面有（）A.促销范围B.促销形式C.促销期间D.促销预算?

正确答案：

ABCD2.以沟通为基础的促销活动，所具有的特征包括（）A.即期效应B.多样形式C.非连续性D.渠道联合?

正确答案：

ABC3.促销服务的特点包括（）A.非物质性B.与消费的同时性C.对象性D.规范统一性?

正确答案：

ABC4.企业所制定的促销目标应该具有的特点包括（）A.具体B.明确C.可评估D.可实现?

正确答案：

ABCD5.下列各项属于产品基本功能的包括（）A.安全性B.可靠性C.款式新D.包装精美?

正确答案：

AB6.团队促销的优点包括（）A.成本低B.过程灵活C.效果显著D.集思广益?

正确答案：

ACD7.竞争对手和企业能力比较分析的内容包括（）A.核心能力B.成长能力C.持久能力D.快速反应能力?

正确答案：

ABCD8.人员促销的优点包括（）A.目的单一性B.过程灵活性C.协作长期性D.促销成本低?

正确答案：

BC9.作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在（）等方面具有鲜明的特点A.市场B.购买者C.产品D.分销?

正确答案：

ABCD10.促销的目的包括（）A.传递信息B.建立信任C.引起需求D.诱发消费?

正确答案：

ABCD11.购买者角色包括（）A.提议者B.影响者C.决策者D.使用者?

正确答案：

ABCD12.潜在客户鉴定从哪些方面（）A.规模B.需求C.资格D.支付能力?

正确答案：

BCD13.人员促销适用的市场特点包括（）A.用户较少B.批量购买C.成交额大D.大件商品?

正确答案：

ABC14.工业品市场的特点包括（）A.客户少B.客户分散C.单次购买多D.需求间接性?

正确答案：

ACD15.促销的前期活动包括（）A.宣传造势B.准备物品C.人员招聘D.人员培训?

正确答案：

ABCD16.促销沟通的优点包括（）A.针对性B.可靠性C.形式灵活D.利益诱惑?

正确答案：

ABCD17.按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。

A.简单的B.粗放的C.完备的D.精确的?

正确答案：

AB18.促销组织设计时需要考虑的因素包括（）A.自身实力B.企业特征C.市场竞争D.促销活动规模?

正确答案：

ABCD19.促销沟通的影像媒介的优点包括（）A.形象B.直观C.生动D.便于控制?

正确答案：

ABC20.人员沟通的特点包括（）A.效率高B.信息充裕C.成本高D.范围窄?

正确答案：

ABCD三,判断题1.按照需求的起源，消费需求可分为物质的需求和精神的需求A.错误B.正确?

正确答案：

A2.按照需求的目的，消费需求可分为生产性消费需求和生活性消费需求A.错误B.正确?

正确答案：

B3.团队促销比人员促销更适合于服务业（）A.错误B.正确?

正确答案：

B4.从分销渠道看，企业间营销与个人消费品营销所用的营销渠道是一样的。

A.错误B.正确?

正确答案：

A5.通过供应商的广告，使消费者产生需求，迫使中间商订货，这属于“拉”的策略A.错误B.正确?

正确答案：

B6.由于团队促销是信息单向传播，所以活动灵活性差（）A.错误B.正确?

正确答案：

B7.企业的营销目标应该有利于促销目标的实现A.错误B.正确?

正确答案：

A8.促销标的范围是指促销适用的客户A.错误B.正确?

正确答案：

A9.凶猛型竞争者对任何侵犯到其领域的促销进攻都会给以猛烈还击A.错误B.正确?

正确答案：

B10.消费者也可以成为促销信息的发送者A.错误B.正确?

正确答案：

B11.从容型竞争者经常会从容不迫地对促销进攻给以反击A.错误B.正确?

正确答案：

A12.通过供应商的促销员，访问中间商，许以折扣等好处，赢得订单，这属于“推”的策略A.错误B.正确?

正确答案：

B13.功能与需求的匹配是促销活动开展的核心A.错误B.正确?

正确答案：

B14.促销实施结束后，仍可以采取措施扩大促销影响A.错误B.正确?

正确答案：

B15.联合促销中，合作品牌的目标市场应该相同或相近（）A.错误B.正确?

正确答案：

B16.多个产品实行捆绑促销，一定会有主次关系（）A.错误B.正确?

正确答案：

B17.企业间促销双方的关系与经销商和消费者之间的促销关系大体相似A.错误B.正确?

正确答案：

A18.促销中收集的市场信息等同于客户信息A.错误B.正确?

正确答案：

A19.基于社会分工，可以把促销角色分为促销者和被促销者A.错误B.正确?

正确答案：

A20.只有卖方才会成为促销活动的发起者A.错误B.正确?

正确答案：

A