南开15春学期《促销管理与实务》在线作业满100分答案.docx

1、南开15春学期促销管理与实务在线作业满100分答案15 春学期促销管理与实务在线作业 一,单选题 1. 下列各项不属于促销期间的是（） A. 促销时机 B. 促销频率 C. 产品使用寿命 D. 促销持续时间 ? 正确答案：C 2. 促销工作的首要任务是（） A. 收集信息 B. 关系维护 C. 开发客户 D. 监控对手 ? 正确答案：C 3. 促销活动按其先后顺序，包括（） 、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤 A. 促销决策 B. 市场调研 C. 顾客分析 D. 明确目标 ? 正确答案：A 4. 企业向经销商发送的促销信息一般不包括（） A. 价格折扣 B. 现金返还 C. 延期付款

2、 D. 免费使用 ? 正确答案：D 5. （）处于产业链的最上游，是最活跃的促销者。 A. 消费者 B. 批发商 C. 制造商 D. 零售商 ? 正确答案：C6. 下列哪项不是联合促销的常见形式（） A. 同行业联合 B. 不同行业联合 C. 生产与销售联合 D. 销售与销售联合 ? 正确答案：D 7. 下列各项中属于价值促销的是() A. 折扣券 B. 买一赠一 C. 加量不加价 D. 免费抽奖 ? 正确答案：D 8. 促销信息收集和维护的原则不包括（） A. 准确性 B. 合法性 C. 及时性 D. 反馈性 ? 正确答案：D 9. 当产品的常规功能与消费者的显性需求相吻合时，可以通过（）使

3、二者匹配 A. 创新性匹配 B. 常规性匹配 C. 功能延展性匹配 D. 需求引导性匹配 ? 正确答案：B 10. 促销研究的内容包括（）个方面 A. 3 B. 4 C. 5 D. 6 ? 正确答案：B 二,多选题 1. 促销方案包括的方面有（） A. 促销范围B. 促销形式 C. 促销期间 D. 促销预算 ? 正确答案：ABCD 2. 以沟通为基础的促销活动，所具有的特征包括() A. 即期效应 B. 多样形式 C. 非连续性 D. 渠道联合 ? 正确答案：ABC 3. 促销服务的特点包括（） A. 非物质性 B. 与消费的同时性 C. 对象性 D. 规范统一性 ? 正确答案：ABC 4.

4、企业所制定的促销目标应该具有的特点包括（） A. 具体 B. 明确 C. 可评估 D. 可实现 ? 正确答案：ABCD 5. 下列各项属于产品基本功能的包括（） A. 安全性 B. 可靠性 C. 款式新 D. 包装精美 ? 正确答案：AB 6. 团队促销的优点包括（） A. 成本低 B. 过程灵活 C. 效果显著 D. 集思广益 ? 正确答案：ACD 7. 竞争对手和企业能力比较分析的内容包括（） A. 核心能力 B. 成长能力 C. 持久能力 D. 快速反应能力 ? 正确答案：ABCD 8. 人员促销的优点包括（） A. 目的单一性 B. 过程灵活性 C. 协作长期性 D. 促销成本低 ?

5、正确答案：BC 9. 作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在（）等方面具有鲜明的特点 A. 市场 B. 购买者 C. 产品 D. 分销 ? 正确答案：ABCD 10. 促销的目的包括（） A. 传递信息 B. 建立信任 C. 引起需求 D. 诱发消费 ? 正确答案：ABCD 11. 购买者角色包括（） A. 提议者 B. 影响者 C. 决策者 D. 使用者 ? 正确答案：ABCD 12. 潜在客户鉴定从哪些方面（） A. 规模B. 需求 C. 资格 D. 支付能力 ? 正确答案：BCD 13. 人员促销适用的市场特点包括（） A. 用户较少 B. 批量购买 C. 成交额大 D. 大件商品 ?

6、 正确答案：ABC 14. 工业品市场的特点包括（） A. 客户少 B. 客户分散 C. 单次购买多 D. 需求间接性 ? 正确答案：ACD 15. 促销的前期活动包括（） A. 宣传造势 B. 准备物品 C. 人员招聘 D. 人员培训 ? 正确答案：ABCD 16. 促销沟通的优点包括（） A. 针对性 B. 可靠性 C. 形式灵活 D. 利益诱惑 ? 正确答案：ABCD 17. 按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。 A. 简单的 B. 粗放的 C. 完备的 D. 精确的 ? 正确答案：AB 18. 促销组织设计时需要考虑的因素包括（） A. 自身实力 B. 企业特征 C. 市场竞争 D

7、. 促销活动规模 ? 正确答案：ABCD 19. 促销沟通的影像媒介的优点包括（） A. 形象 B. 直观 C. 生动 D. 便于控制 ? 正确答案：ABC 20. 人员沟通的特点包括（） A. 效率高 B. 信息充裕 C. 成本高 D. 范围窄 ? 正确答案：ABCD 三,判断题 1. 按照需求的起源，消费需求可分为物质的需求和精神的需求 A. 错误 B. 正确 ? 正确答案：A 2. 按照需求的目的，消费需求可分为生产性消费需求和生活性消费需求 A. 错误 B. 正确 ? 正确答案：B 3. 团队促销比人员促销更适合于服务业（） A. 错误 B. 正确 ? 正确答案：B 4. 从分销渠道看

8、，企业间营销与个人消费品营销所用的营销渠道是一样的。 A. 错误 B. 正确 ? 正确答案：A 5. 通过供应商的广告，使消费者产生需求，迫使中间商订货，这属于“拉”的策略 A. 错误 B. 正确 ? 正确答案：B 6. 由于团队促销是信息单向传播，所以活动灵活性差（） A. 错误 B. 正确 ? 正确答案：B 7. 企业的营销目标应该有利于促销目标的实现 A. 错误 B. 正确 ? 正确答案：A 8. 促销标的范围是指促销适用的客户 A. 错误 B. 正确 ? 正确答案：A 9. 凶猛型竞争者对任何侵犯到其领域的促销进攻都会给以猛烈还击 A. 错误 B. 正确 ? 正确答案：B 10. 消费

9、者也可以成为促销信息的发送者 A. 错误 B. 正确 ? 正确答案：B11. 从容型竞争者经常会从容不迫地对促销进攻给以反击 A. 错误 B. 正确 ? 正确答案：A 12. 通过供应商的促销员，访问中间商，许以折扣等好处，赢得订单，这属于“推”的策略 A. 错误 B. 正确 ? 正确答案：B 13. 功能与需求的匹配是促销活动开展的核心 A. 错误 B. 正确 ? 正确答案：B 14. 促销实施结束后，仍可以采取措施扩大促销影响 A. 错误 B. 正确 ? 正确答案：B 15. 联合促销中，合作品牌的目标市场应该相同或相近（） A. 错误 B. 正确 ? 正确答案：B 16. 多个产品实行捆绑促销，一定会有主次关系（） A. 错误 B. 正确 ? 正确答案：B 17. 企业间促销双方的关系与经销商和消费者之间的促销关系大体相似 A. 错误 B. 正确 ? 正确答案：A 18. 促销中收集的市场信息等同于客户信息 A. 错误B. 正确 ? 正确答案：A 19. 基于社会分工，可以把促销角色分为促销者和被促销者 A. 错误 B. 正确 ? 正确答案：A 20. 只有卖方才会成为促销活动的发起者 A. 错误 B. 正确 ? 正确答案：A