睡蒙活动文案.docx
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睡蒙活动文案
执行手册
睡蒙营销中心：
罗中波
前言
为提高睡蒙寝具的品牌知名度，迅速占领市场占有率，树立睡蒙寝具的市场地位，打破传统观念，提升终端销售倍增业绩。
在全国各区域内通过我公司与各睡蒙专卖店商家的紧密合作，回报广大消费群体。
让消费者真正得到最好的产品。
最低的价格高高兴兴带回家，红红火火过大节。
坚定顾客的购买信心，加大睡蒙寝具在当地的口碑倡导，拦截竞品活动，抢占市场,拉动销量。
在XXXX期间达到单店单月销量突破目标。
特举行大型促销活动,具体执行促销方案如下：
睡蒙寝具假一赔十
活动目标：
任务××万目标销量××万
活动目的：
1:
提高睡蒙寝具的知名度与美誉度拉动终端销售业绩。
2:
树立睡蒙寝具品牌市场、引导睡蒙软体家具消费风潮。
3:
提升睡蒙终端品牌形象、激活经销商的销售激情。
4:
利用活动将卖场旧款卖出，进新款，流动式销售。
活动主题：
一个主标题一个副标题
1.零利风暴震撼全城睡蒙寝具感恩巨献，重装开业工厂价.
2.买寝具送现金万元寝具送多少现场来了就知道。
备注：
睡蒙寝具，承诺，保证，送的比别家多。
活动时间：
2015年×月×日——2015年×月×日止。
备注：
活动时间按当地商场时间为主和各商场促销活动情况分析。
活动地点：
睡蒙专卖店所在城市。
参与人员：
各经销商、区经理、临时聘请工作人员等。
总指挥：
由睡蒙经销商总经理担任。
副总指挥：
由睡蒙大区经理担任。
爆破活动內围室内广告宣传和情景布置
一、室内广告物资和情景布置：
A:
当地商场好的立面广告位备注：
主题和活动内容、确定数量、位置，以及新设计的尺寸比例。
B:
专卖店内的吊旗:
确定数量、位置、以及新设计的尺寸比例、要求每个吊旗之间悬挂的间距2米。
注：
吊旗的外型，颜色内容由睡蒙营销部提供、吊旗的内容：
“睡蒙XXX零利风暴！
”。
C:
地贴:
睡蒙地贴、矿泉水标贴、卫生间广告贴，扇子。
水杯。
雨伞。
笔。
烟灰缸。
衣服。
名片。
以上广告贴由睡蒙设计部统、一设计，根据当地实际情况配置，设计并运用。
1）地贴：
贴在商场地面指示方向和店内引导顾客的方向。
2）睡蒙肩贴：
贴在客户左肩膀上，用以宣传睡蒙品牌。
（公司发放）
3）矿泉水标贴，直接买小支矿泉水，共10箱，贴上睡蒙品牌广告，用以宣传品牌。
4）卫生间广告贴，要求设计巧妙，做到广告零覆盖。
5）店中店配睡蒙五星肩贴贴1000个，独立店2000个（根据情况定）
D:
易拉宝三脚展架（抽奖道具）
1）易拉宝：
公司介绍、活动细则介绍、奖项介绍。
2）三脚展架：
特价产品介绍、组合产品介绍、
E:
专卖店情景布置
开业花篮、气球门、条幅、红地毯、粉色纱缦、装饰香水、金蛋、绿色植物。
1）若店内设计有两个门，即主门和次门，则两个门都要挂气球拱门。
2）拱门设计不能挡住睡蒙LOGO；
3）汽球要求用粉红色或金黄色等。
当地经销商可与礼仪公司联系、制作及安装。
4）店面可采用新娘装模式。
以粉色纱缦配丹顶红盆景。
5）要求开业之时，从主通道直铺到睡蒙专卖店门口。
6）地毯的尺寸宽度为160cm，经销商可以到礼仪公司租用，也可以在当地购买，便于下次活动时使用，
地毯上贴上大的“睡蒙寝具零利风暴”地贴。
F:
礼仪形象平面小姐安排
1）模特礼仪小姐要求每个店配4名，每个门站两名。
2）要求穿红色金边短旗袍，有气质，身高在165cm以上，面容俊俏，披上“睡蒙寝具欢迎您！
”的束带，
面带微笑，鞠躬10度恭迎顾客，用温和亲切的语调说“欢迎光临睡蒙专柜！
并伸出一只手作请进的手势；
3）要求化淡妆，简约配戴首饰，喷味道清新的香水，穿6公分的高跟鞋；
4）平面模特要求每个店配至少3名。
5）要求面容俊俏，穿戴大方、时尚、性感，有专业平面模特素养，身高在170cm以上，披上
“睡蒙寝具欢迎您！
”的束带，面带微笑，自然亲切，有感染力。
6）要求化淡妆，简约配戴首饰，喷味道清新的香水，穿6公分的高跟鞋；
7）经销商可与当地礼仪公司联系，提前预订；
8）授带当地制作。
内容：
睡蒙寝具欢迎您！
9）礼仪平面小姐上岗前由大区经理进行公司简介，企业文化培训。
J:
产品化妆专卖店音乐
1）店内产品都必摆放整齐、饰品、鲜花、音乐
2）卖场产品都必须严格检查，每件产品都必须调装到位，不能把有缺陷的产品遗留在现场。
2．外围广告宣传
A:
宣传单页
1）宣传单页由公司设计，当地制作。
2）单页由礼仪小姐、终端销售人员派发。
3）单页的主题如下：
睡蒙寝具感恩巨献！
零利风暴！
惊喜不断！
折扣不断！
①凡是在活动期间，进睡蒙店的客户，均可享受精美小礼品一份（数量有限，赠完为止）。
注：
可由当地经销商采购小礼品发给顾客；
B:
户外宣传海报喷绘广告条幅
主要用于小区墙体、人群比较集中的地方、内容主题清晰简单、条件允许的情况下可以做车体广告。
1）条幅内容：
睡蒙全手工打造低碳环保休闲时尚软床，零利风暴！
XX大酬宾！
2）选择20个高档小区和广告公司、物业联系好，适当交费，以宣传推广。
3）可在高档小区门口放睡蒙广告展示牌。
4）小区电梯广告，在产品送到客户家的电梯内贴上公司的广告，并拍下顾客家里产品的实景图，
附加上小区地址名称图片，做陈图片画册以便于终端推广。
三．活动前爆破控制及人员安排（核心）
1）终端销售人员要进行有效的分工，卖场设总负责人一名，全面负责终端杀单工作，并且具有最终成交决定权；
2）严格贯彻每50平方米一名终端销售人员，（要求从事家具销售工作2年以上）；
3）终端爆破现场如果缺销售员，可在活动期间内聘请临时高素质（杀手级）销售员；
4）专卖店配合人员在销售过程中由总负责人统一培训，统一指挥安排。
对销售工作成绩突出者，给予重奖；
5）销售人员之间的工作配合要进行演练，尽量采用车轮战术，成交（在不得已的情况下），终端爆破人员在与客户
谈订单时，要速战速决，不要拖泥带水。
6）在爆破前夜，大家统一口径，给每一个销售人员编号，同时也给每个区域站位编号，每开一单，其它各区域销
售人员要双手击掌加油；
7）卖场设置2名销售引导人员，专门从事引导顾客销售工作（最好是两对35岁左右的夫妻）；
8）设置专门人员负责倒水，备糖果饮料，冲咖啡等服务工作，及现场垃圾清理，整理；
9）在迎宾台上放一盆鲜花，高度在30CM以下。
四.物资准备
1）店面准备10-15本单据，每本订货单都准备硬垫板一块；
2）须准备价格标签200份（爆破活动期间专用）
2）准备30-40支笔签单，10个计算机，睡蒙纸杯10条。
3）小矿泉水（带睡蒙贴）10件、饮水机1台。
4）宣传折页500份由公司提供。
5）专卖店水果、糖果（徐福记）、速冲咖啡、饮料都准备适量（午餐用红牛提神、汉堡补充体力）。
五.客户收集
收集途径：
物业收集（新楼盘物业）-----------拜访、短信、QQ群体
异业收集（建材）-----------------选短信后电话
扫楼收集（目标小区）-------向业主销售VIP预售卡------装修工：
先电话后短信
店面收集（店内登记，销售预售卡）-----解说、登记
老客户回访（一年以上老客户）-------电话、短信
六．导购激励政策：
要求如下：
活动期间所有导购员没有时间吃饭，都吃汉堡+红牛速战速绝！
每天开第一单的导购员给予奖励100元，
开单最高金额的导购员奖励300元。
活动当天总销量突破10万元，所有导购员每人奖励人民币500元
1）本次活动期间：
完成基本目标20万全体奖励300元；
完成考核目标25万全体奖励500元；
完成挑战目标30万全体奖励800元。
2）本次活动期间：
个人销售总量第一名奖励1000元；
个人销售总量第二名奖励800元；
注：
奖项
（一）和奖项
（二）重复享受,特价产品不包含在导购员销售业绩内
（店中店）商场保安、总服务台、楼层、其他店面导购人员，推荐客户到店面。
20元/次，签单成交提成5%，
成交后马上兑现。
（店中店）.观光电梯可安排睡蒙专卖店工作人员发宣传单，促销人员带一家客户来店可奖励人民币5元，
签单成交后奖励50元。
（店中店）。
设置流动睡蒙服务车：
即超市推车1辆，睡蒙服务人员推着服务车在各楼层为顾客作免费的茶水、
饮料供应。
并发小礼品或宣传单给顾客，主动邀请顾客:
我是XX楼睡蒙寝具，邀请您参观XX楼睡蒙寝具文化。
备注：
店内导购及礼仪人员凡见各物业领导及我司领导光临睡蒙店时，
须列队鼓掌欢迎并主动邀请合影拍照留念。
送上鲜花。
以上方案部分细节、详见对应附表：
起草人：
罗中波
睡蒙营销中心
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