睡蒙活动文案.docx

1、睡蒙活动文案 执行手册 睡蒙营销中心：罗中波 前言为提高睡蒙寝具的品牌知名度，迅速占领市场占有率，树立睡蒙寝具的市场地位，打破传统观念，提升终端销售倍增业绩。在全国各区域内通过我公司与各睡蒙专卖店商家的紧密合作，回报广大消费群体。让消费者真正得到最好的产品。最低的价格高高兴兴带回家，红红火火过大节。坚定顾客的购买信心，加大睡蒙寝具在当地的口碑倡导，拦截竞品活动，抢占市场, 拉动销量。在XXXX期间达到单店单月销量突破目标。 特举行大型促销活动,具体执行促销方案如下： 睡蒙寝具假一赔十 活动目标： 任务万 目标销量万 活动目的：1:提高睡蒙寝具的知名度与美誉度拉动终端销售业绩。 2:树立睡蒙寝具

2、品牌市场、引导睡蒙软体家具消费风潮。 3:提升睡蒙终端品牌形象、激活经销商的销售激情。 4:利用活动将卖场旧款卖出，进新款，流动式销售。 活动主题：一个主标题一个副标题 1.零利风暴 震撼全城 睡蒙寝具感恩巨献，重装开业工厂价. 2.买寝具送现金 万元寝具送多少 现场来了就知道。 备注：睡蒙寝具，承诺，保证，送的比别家多。 活动时间：2015年月日2015年月日止。 备注：活动时间按当地商场时间为主和各商场促销活动情况分析。 活动地点：睡蒙专卖店所在城市。 参与人员：各经销商、区经理、临时聘请工作人员等。 总指挥：由睡蒙经销商总经理担任。 副总指挥：由睡蒙大区经理担任。 爆破活动內围室内广告宣

3、传和情景布置一、室内广告物资和情景布置： A:当地商场好的立面广告位备注： 主题和活动内容、确定数量、位置，以及新设计的尺寸比例。 B:专卖店内的吊旗: 确定数量、位置、以及新设计的尺寸比例、要求每个吊旗之间悬挂的间距2米。 注：吊旗的外型，颜色内容由睡蒙营销部提供、吊旗的内容：“睡蒙 XXX 零利风暴！”。 C:地贴: 睡蒙地贴、矿泉水标贴、卫生间广告贴，扇子。水杯。雨伞。笔。烟灰缸。衣服。名片。 以上广告贴由睡蒙设计部统 、一设计，根据当地实际情况配置，设计并运用。 1）地贴：贴在商场地面指示方向和店内引导顾客的方向。 2）睡蒙肩贴：贴在客户左肩膀上，用以宣传睡蒙品牌。（公司发放） 3）矿

4、泉水标贴，直接买小支矿泉水，共10箱，贴上睡蒙品牌广告，用以宣传品牌。 4）卫生间广告贴，要求设计巧妙，做到广告零覆盖。 5）店中店配睡蒙五星肩贴贴1000个，独立店2000个(根据情况定) D:易拉宝 三脚展架（抽奖道具） 1）易拉宝：公司介绍、活动细则介绍、奖项介绍。 2）三脚展架：特价产品介绍、组合产品介绍、 E:专卖店情景布置 开业花篮、气球门、条幅、红地毯、粉色纱缦、装饰香水、金蛋、绿色植物。 1）若店内设计有两个门，即主门和次门，则两个门都要挂气球拱门。 2）拱门设计不能挡住睡蒙 LOGO； 3）汽球要求用粉红色或金黄色等。当地经销商可与礼仪公司联系、制作及安装。 4）店面可采用新

5、娘装模式。以粉色纱缦配丹顶红盆景。 5) 要求开业之时，从主通道直铺到睡蒙专卖店门口。 6) 地毯的尺寸宽度为160cm，经销商可以到礼仪公司租用，也可以在当地购买，便于下次活动时使用， 地毯上贴上大的“睡蒙寝具零利风暴”地贴。 F:礼仪形象平面小姐安排 1）模特礼仪小姐要求每个店配4名，每个门站两名。 2）要求穿红色金边短旗袍，有气质，身高在165cm以上，面容俊俏，披上“睡蒙寝具欢迎您！”的束带， 面带微笑，鞠躬10度恭迎顾客，用温和亲切的语调说“欢迎光临睡蒙专柜！并伸出一只手作请进的手势； 3）要求化淡妆，简约配戴首饰，喷味道清新的香水，穿6公分的高跟鞋； 4）平面模特要求每个店配至少3

6、名。 5）要求面容俊俏，穿戴大方、时尚、性感，有专业平面模特素养，身高在170cm以上，披上 “睡蒙寝具欢迎您！”的束带，面带微笑，自然亲切，有感染力。 6）要求化淡妆，简约配戴首饰，喷味道清新的香水，穿6公分的高跟鞋； 7）经销商可与当地礼仪公司联系，提前预订； 8）授带当地制作。内容：睡蒙寝具欢迎您！ 9）礼仪平面小姐上岗前由大区经理进行公司简介，企业文化培训。J:产品化妆专卖店音乐 1)店内产品都必摆放整齐、饰品、 鲜花、音乐 2)卖场产品都必须严格检查，每件产品都必须调装到位，不能把有缺陷的产品遗留在现场。2外围广告宣传 A:宣传单页 1）宣传单页由公司设计，当地制作。 2）单页由礼仪

7、小姐、终端销售人员派发。 3）单页的主题如下：睡蒙寝具感恩巨献！零利风暴！惊喜不断！折扣不断！ 凡是在活动期间，进睡蒙店的客户，均可享受精美小礼品一份（数量有限，赠完为止）。 注：可由当地经销商采购小礼品发给顾客； B:户外宣传海报喷绘广告 条幅 主要用于小区墙体、人群比较集中的地方、内容主题清晰简单、条件允许的情况下可以做车体广告。 1）条幅内容：睡蒙全手工打造低碳环保休闲时尚软床，零利风暴！XX大酬宾！ 2）选择20个高档小区和广告公司、物业联系好，适当交费，以宣传推广。 3）可在高档小区门口放睡蒙广告展示牌。 4) 小区电梯广告，在产品送到客户家的电梯内贴上公司的广告，并拍下顾客家里产品

8、的实景图， 附加上小区地址名称图片，做陈图片画册以便于终端推广。 三活动前爆破控制及人员安排（核心） 1）终端销售人员要进行有效的分工，卖场设总负责人一名，全面负责终端杀单工作，并且具有最终成交决定权； 2）严格贯彻每50平方米一名终端销售人员，（要求从事家具销售工作2年以上）； 3）终端爆破现场如果缺销售员，可在活动期间内聘请临时高素质（杀手级）销售员； 4）专卖店配合人员在销售过程中由总负责人统一培训，统一指挥安排。对销售工作成绩突出者，给予重奖； 5）销售人员之间的工作配合要进行演练，尽量采用车轮战术，成交（在不得已的情况下），终端爆破人员在与客户 谈订单时，要速战速决，不要拖泥带水。

9、6）在爆破前夜，大家统一口径，给每一个销售人员编号，同时也给每个区域站位编号，每开一单，其它各区域销 售人员要双手击掌加油； 7）卖场设置2名销售引导人员，专门从事引导顾客销售工作（最好是两对35岁左右的夫妻）； 8）设置专门人员负责倒水，备糖果饮料，冲咖啡等服务工作，及现场垃圾清理，整理； 9) 在迎宾台上放一盆鲜花，高度在30CM以下。 四.物资准备 1）店面准备10-15本单据，每本订货单都准备硬垫板一块； 2）须准备价格标签200份（爆破活动期间专用） 2）准备30-40支笔签单，10个计算机，睡蒙纸杯10条。 3）小矿泉水（带睡蒙贴）10件、饮水机1台。 4）宣传折页500份由公司提

10、供。 5）专卖店水果、糖果（徐福记）、速冲咖啡、饮料都准备适量（午餐用红牛提神、汉堡补充体力）。 五.客户收集 收集途径： 物业收集(新楼盘物业)-拜访、短信、QQ群体 异业收集(建材)- - 选短信后电话 扫楼收集(目标小区)-向业主销售VIP预售卡 - 装修工：先电话后短信 店面收集(店内登记，销售预售卡)-解说、登记 老客户回访(一年以上老客户)-电话、短信 六导购激励政策： 要求如下：活动期间所有导购员没有时间吃饭，都吃汉堡+红牛速战速绝！每天开第一单的导购员给予奖励100元， 开单最高金额的导购员奖励300元。活动当天总销量突破10万元，所有导购员每人奖励人民币500元 1）本次活动

11、期间： 完成基本目标 20万 全体奖励 300 元；完成考核目标25 万 全体奖励 500 元；完成挑战目标 30 万 全体奖励 800 元。 2）本次活动期间： 个人销售总量第一名奖励 1000 元； 个人销售总量第二名奖励800 元； 注：奖项（一）和奖项（二）重复享受,特价产品不包含在导购员销售业绩内 (店中店)商场保安、总服务台、楼层、其他店面导购人员，推荐客户到店面。20元/次，签单成交提成5%， 成交后马上兑现。 (店中店).观光电梯可安排睡蒙专卖店工作人员发宣传单，促销人员带一家客户来店可奖励人民币5元， 签单成交后奖励50元。(店中店)。设置流动睡蒙服务车：即超市推车1辆，睡蒙服务人员推着服务车在各楼层为顾客作免费的茶水、饮料供应。并发小礼品或宣传单给顾客，主动邀请顾客:我是XX楼睡蒙寝具，邀请您参观XX楼睡蒙寝具文化。 备注：店内导购及礼仪人员凡见各物业领导及我司领导光临睡蒙店时， 须列队鼓掌欢迎并主动邀请合影拍照留念。送上鲜花。 以上方案部分细节、详见对应附表： 起草人：罗中波 睡蒙营销中心 2015年7月