某房地产企业成本控制指导书和成本控制要点secret.docx
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某房地产企业成本控制指导书和成本控制要点secret
成本控制指导书
———期
**房地产开发有限公司成本管理部
年月日
成本控制指导书
——期
目的:
明确项目成本控制目标及责任,指导项目开发决策;
说明:
1.
2.
3.
4.
目标成本:
目标建材成本标准
材料名称
说明
规格
单位
目标价格
窗
元/平米
阳台门
元/平米
分户门
元/樘
分户门
元/樘
防火门
元/樘
单元门
元/樘
车库门
元/樘
网点门
元/平米
外墙瓷砖
元/片
外墙涂料
元/平米
楼梯间踏步砖
元/片
楼梯间地面砖
元/片
楼梯间踢脚镶边理石
元/平米
小高层电梯前厅装修
元/平米
无动力排风扇
元/个
散热器
元/100w
小高层电梯
万元/部
道路砖
元/块
广场砖
块
庭园灯
盏
草坪灯
盏
壁灯
盏
附表一:
报批报建费用明细
附表三:
销售费用成本控制目标
项目成本控制要点
(二)———总控、期营销费用
**房地产开发有限公司成本管理部
年月日
项目成本控制要点
(二)——总控、期营销费用
为提高营销企划水平,有效控制项目销售费用成本,特制定本成本控制要点。
一、适用范围:
1.
二、计划控制目标
1.**花城项目销售费用总额度为万元。
综合销售成交均价元/M2,销售率%,销售成交合同总额的%,另加销售卖场包装、样板间费用万元);
2.销售费用实行分年独立总额控制,各年之间原则上不得结转;
三、控制方式及要求
1.销售费用控制责任部门为销售部,成本管理部负有监督执行、超支预警的责任;
2.销售部应对花园新城项目销售费用作细化总结,报公司管理层、成本管理部,用以指导**花城项目销售费用控制,避免费用计划与售楼进度脱节;
3.销售部应指定专人负责销售费用管理,分期建立台帐;
4.在各年销售费用总额之内,由销售部在当年开始之前提出使用项目的预算和计划,报公司讨论通过后报成本管理部备案,作为当年销售费用成本控制依据;
5.销售部在各年计划执行过程中,可在总额控制范围内灵活调整使用单项费用额度,但单项计划超出%以上,无论当期营销费用总额有无结余,都应当书面报告成本管理部,经公司销售主管领导和总经理批准后方可实施;
6.由设计或工程等其他部门具体操作的营销性质工程项目(如红线外道路绿化改造、临时性销售用房建造、卖场装修、样板间装修(包括家私及展示用品)、接待厅装修、售楼处装修、广告牌等),费用项目目标的控制由销售部负责,单项造价控制由操作部门负责。
7.
对于某些销售、工程、设计等费用划分模糊的项目,由成本管理部负责划分,报公司批准后确定;
8.示范单位家私、装饰用品、生活用品,设计部应在采购前确定回收方法和回收残值计划,待公司批准后方可实施;
9.在现楼内装修样板间,销售部应事先制定展示时间、装修销售价格的计划,待公司批准后方可实施;
10.如确因销售需要,销售费用需超出当年销售费用总额度,须报公司销售主管领导和总经理批准后方可实施。
但项目销售费用总额度不变;
11.如某期销售完毕后,销售费用较当年控制总额度有所节余,则节余部分可结转至下一年使用。
四、总控及分解执行目标
a)费用额度单位:
(万元)
分期
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
合计
销售面积(m2)
成交均价(元)
成交额
营销费用(万)
卖场及样板间费用(万)
合计(万)
占总费用比例(%)
年营销费用总额占总合同金额的%,五年总额为:
万元。
每年的销售费用见下表:
分期
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
合计
合同总额(亿)
销售费用(万)
b)遇下列情况可对总控及分解目标进行调增
☐在建造标准不变的情况下,当某年销售成交合同均价较当年计划增
加超过3%以上时,相应的费用控制目标可按相应的变化进行等比例调增。
销售卖场建造装修、样板间费用不作调整。
☐当上一年销售费用超出目标成本15%以上时,成本管理部可向公司提出调增总控及下一年分解目标的建议;
c)遇下列情况须对总控及分解目标进行调减
☐在建造标准不变的情况下,当某年销售成交均价较当年计划减少时,相应的费用控制目标须按相应的变化进行等比例调减。
包括销售卖场包装、样板间费用;
☐当上一年销售费用较目标成本节余超过5%以上时,成本管理部须向公司提出调减总控及下一年分解目标的建议;
d)所有总控及分解目标调整须经公司销售主管领导和总经理批准。
2002年分解目标单位:
万元
序号
项目
促销期
强销期
后期
合计
总费用
1
现场包装费(现场卖场)
6
媒介广告费
7
广告设施及发布费
8
促销活动费(见说明)
现场促销活动费(万/次)
市内卖场租赁以及巡展费
9
展销费(包括所有的资料费用)
(两次房交会:
万/次)
10
销售模型费(个)
11
宣传资料及礼品费
12
看楼交通费(主要是电瓶车)
(辆,万/辆)
13
企划费用
含市场调研、销售策划、咨询费
14
卖点增加费
(此费用记入企划费用)
卖场分解目标单位:
万元
序号
项目名称
单位
数量
合计
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现楼样板房装修成本目标为均价万元/个样板房,折旧和销售回收不低于万元/个,样板房内家私和饰品按应周转使用,平均万元/个样板房。
现楼售楼处装修成本目标为万元/个,售楼处内家私和饰品按周转使用,平均万元/个售楼处。
五、考核指标
a)销售费用控制情况考核指标:
成交销售费用比、目标销售费用比、销售面积比;
成交销售费用比=当期累计销售费用/当期累计成交金额×100%
目标销售费用比=当期累计销售费用/当期目标销售费用×100%
销售面积比=实际合同销售面积/销售面积分层分户表面积×100%
b)成交销售费用比指标作为弹性考核指标,主要适用在同一年销售中每个季度的比较,一般应在1.5%左右;
c)目标销售费用比指标作为刚性考核指标,主要适用在各年间比较,一般应在100%左右;
d)销售面积比率指标为刚性考核指标,适用于各期,控制指标为销售
面积比率不低于99.99%。
六、本成本指导书由成本管理部负责解释。
附:
《万科集团房地产企业成本核算指导》营销推广费用科目划分
1)媒介广告费:
电视、广播、互联网、报纸、杂志、公交广告、电子屏
2)广告设施及发布费:
车站广告、路牌广告
3)现场包装费:
彩旗、气球、条幅、花架、花篮、花盆
4)促销活动费:
场租、劳务费、活动场所布置、工作人员餐费
5)宣传资料及礼品费:
售楼书、各种礼品
6)接待厅装修、装饰费:
设计、工程、装饰等
7)现场销售器具费:
饮水机、家私等
8)现场销售人工费:
工资、奖金、补贴等
9)卖点增加费:
10)看楼交通费:
看楼专车运行费、修理费、司机行车费用
11)样板间:
包括临时样板间的建造、设计、装修等费用以及维持清洁、保安、维修费用。
对于主体内的样板间的设计、装修以及家具、家私等费用,可收回部分从总费用中扣除。
12)销售模型费
13)展销费:
展位费、布置费、制作费等
14)售后服务补贴:
销售折扣、由于销售承诺给业主的补偿
15)其他
**房地产开发有限公司成本管理部