6A版快消品饮料促销活动策划方案.docx
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6A版快消品饮料促销活动策划方案
快消品（饮料）促销活动策划方案
一、市场背景分析
（一）市场现状和前景分析
近几年低糖饮料的成长速度大大高于整体饮料市场的增长速度，市场前景非常乐观。
在中国南方各大城市，如深圳、广州、厦门等，通过市场调研结果显示市场容量达万元，市场前景广阔。
（二）产品SWOT分析
经SWOT分析本公司××低糖饮料情况如下。
1.优势（S）
（1）本公司同品牌的其他类型饮料具有强大的品牌优势，××低糖饮料可借助这种品牌优势。
（2）本公司已成功地为××低糖饮料建立完善的分销网络，以及良好的客情关系。
（3）××低糖饮料已在目标市场建立了一定品牌知名度。
2.劣势（W）
（1）××低糖饮料目前在目标市场的销售局面尚未打开。
（2）××低糖饮料虽可借助本公司的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动，在目标市场的消费群体中知名度不高。
3.机会（O）
（1）目前××低糖饮料的目标市场低糖型饮料种类少、竞争弱。
（2）目标市场中低糖饮料尚未存在强势品牌，竞争对手××公司的饮料产品市场份额较低。
（3）经市场调研显示有%的目标消费群体表示愿意转换品牌，尝试新饮料。
4.威胁（T）
（1）竞争对手××公司饮料品牌为当地品牌，已具有一定品牌忠诚度，相当一部分消费者存在一定品牌依赖。
（2）市场进入门槛较低，容易引发大量竞争者进入。
二、促销目标及措施
（一）促销目标
1.丰富本公司饮料产品品项。
2.建立并扩大××低糖饮料在目标市场中的知名度。
3.提升××低糖饮料目标市场销量。
（二）促销措施
1.通过在销售终端大力度开展有吸引力的促销活动，凸显××低糖饮料独特的销售主张。
2.通过宣传渠道与分销渠道的整合传播，建立、扩大××低糖饮料的品牌知名度。
三、促销定位
（一）时间、地点及对象定位
产品在时间、地点及促销对象方面的定位详见下表。
促销活动定位说明表
促销定位
促销场所
具体地点定位
促销对象定位
促销时间定位
终端卖场
××超市、××卖场
卖场中所有消费者
月日～月日
运动场所
××体育馆、××健身房
参加运动的消费者
月日～月日
娱乐场所
××网吧、××迪厅
25～35岁的年轻消费者
月日～月日
（二）产品卖点定位
产品的卖点为低热量、高补充。
（三）促销主题定位（略）
四、促销活动方案
（一）活动方式内容
××低糖饮料促销活动主要采取抽奖促销的方式。
1．卖场抽奖活动安排
购××低糖饮料三罐/瓶，即可凭购物小票参加抽奖活动，百分之百中奖，最低奖项为相册一本。
2．运动场所与娱乐场所抽奖安排
从海报、宣传单页中集齐××低糖饮料所有的广告宣传语，即可换取运动场所和娱乐场所提供的折扣卡；另在该场所消费满元，即可获赠××低糖饮料两罐。
（二）具体奖项设置（略）
（三）促销时间进度
公司促销部门和相关人员应按下表所示的时间安排与步骤进行促销活动。
促销活动进度安排表
步骤
工作内容
时间安排
责任人
1
确定促销方案与费用预算
月日～月日
2
终端卖场公关和场地准备
月日～月日
3
运动场所及娱乐场所公关
月日～月日
4
促销协议评审、签订
月日～月日
5
临时促销人员招聘与培训
月日～月日
6
促销宣传品创意设计及文案确定
月日～月日
7
促销相关物品制作、准备
月日～月日
8
促销场地布置
月日～月日
9
促销活动现场实施
月日～月日
10
促销活动监督、控制与效果评估
月日～月日
五、促销宣传推广
（一）宣传方式
1.促销宣传主要以卖场POP、宣传海报、单页等宣传方式进行。
2.宣传海报、单页等平面广告的设计与制作由××广告公司负责。
（二）宣传活动
1.终端卖场宣传活动
（1）卖场门外采取充气拱廊形式，将活动主题与广告宣传语写在上面。
（2）卖场内部通过货架、场内POP、宣传单页派发等形式告知消费者。
2.运动场所和娱乐场所宣传活动
（1）此场合促销宣传旨在扩大××低糖饮料的品牌知名度和卖点认同，而非实现销量提升，因此主要应以画报、活动告知POP、宣传单页等为主。
（2）所有的宣传单页、活动告知POP以及宣传单页中，均以“低热量有益身体健康”为宣传主题。
快消品分销协议
经销商：
（以下简称甲方）
分销商：
（以下简称乙方）
本协议是上述商业单位依据“保障各方合法利益”的基本理念，本着共同开发、共同受益的原则对当地市场进行经营和管理，双方基于共同的市场经营理念，认真磋商后自愿签署以下文件。
双方同意接受此文件全部条款的约束。
一、区域与时间
1）甲方授权乙方自2015年3月1日起至年月日成为甲方在GG县的区域范围内的分销商，销售甲方经营的GG全系列产品。
2）乙方必须在指定的销售区域内销售甲方产品，且应配合甲方政策需求和工作要求，建设下级分销网络并直营主要零售客户。
3）乙方需严格按照协议规定的区域范围内销售，未经甲方书面授权同意，乙方不得擅自将产品销往协议限定区域之外。
否则，一旦经甲方查证属实，甲方有权单方面终止乙方分销权。
4）若乙方不能覆盖辖区内的分销渠道网络，或因乙方资金、配送方面的不足，从而影响到本区域的市场销售，则甲方有权重新修订乙方的分销区域或品项。
二、配送与价格
1）甲方按达利食品公司制订的分销价格体系供货到乙方。
。
2）特殊情况下，甲方产品价格如有调整（例如厂方涨价），甲方应提前15个工作日将产品调价函书面通知乙方，乙方自调整之日起必须按新价格执行。
3）乙方不得通过其它渠道从其它区域采购本品牌产品，否则视为自动终止分销关系。
4）甲方应充分保证乙方货源，在库存告急情况下应优先向乙方供应产品。
乙方估计市场需求量会短期增大时（如春节前夕），应适当提醒甲方充分备货。
5）双方对下线客户原则上执行相同的配送格体系，共同维护价格市场的井然有序。
6）甲方有义务定时派遣业务代表协助乙方进行市场开发、新产品推广、库存管理及价格体系的建立。
三、目标与奖励
1）甲方给乙方制订月度销售目标：
乙方首次提货不得低于100件，每月打款不得低于1万元；
当乙方月度完成销售10000元目标时，甲方返给乙方销售额的2%奖励；
当乙方月度完成销售20GG0元目标时，甲方返给乙方销售额2.5%的作为奖励；
当乙方月度完成销售30000万目标时，甲方返给乙方销售额的3%作为奖励：
注意：
以上奖励不重复享受。
2）甲方参加公司产品促销活动，乙方配合重点推广，甲方必须一次性按公司促销返利水平给到乙方。
甲方不得向乙方隐瞒公司的散货促销优惠。
乙方不配合甲方在当月度参加促销并进行重点推广的，甲方无须按公司促销优惠给予乙方。
四、产品质量与退货
1）甲方提供给乙方的产品必须是仓库内现存最新产品，不得将过期、临期、拆包产品给到乙方，否则乙方有权无条件退回。
2）乙方从甲方进货时，在产品保质期三分之一以内的产品，乙方不得要求退换货。
超出三分之一保质期的，乙方要求退货情况下，甲方无条件负责退换货。
3）乙方由于经营原因必须要求当月日期产品的，须提前与甲方业务人员或老板沟通。
4）退货：
每半年一次（定为每年的6月1日、12月1日），按比例退货。
甲方根据乙方半年销售额的2%确定乙方退货额度；超出部分不予退货，未达退货额度部分甲方以货物或现金方式支付给乙方。
5）乙方应配合甲方进行公司的新产品推广，否则甲方有权无条件拒绝乙方的退货权利。
五、其它
1）本协议未尽事宜，经双方协商可另行订立附加协议。
2）如出现协议纠纷，双方经协商不能达成一致时，由GG食品厂家业务人员从中协调。
3）本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章起生效。
甲方：
法人代表：
甲方签约代表：
地址：
电话：
传真：
盖章处：
日期：
20年月日
乙方：
法人代表：
乙方签约代表：
地址：
电话：
传真：
盖章处：
日期：
20年月日
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