《《12把砍刀》观后感心得体会》.docx
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《《12把砍刀》观后感心得体会》
《《12把砍刀》观后感---心得体会》
李践以一个数字化的公式“10-9=1”直观地揭示了“收入、支出与利润”之间的关系，让人们更清楚地看到要提高利润，减少成本与增加收入同等重要。
不仅如此，李践还就如何减少成本进行了研究，提出了“十二把财务砍刀”理论。
即：
砍价专家；砍人手；砍机构；砍固定资产；砍采购成本；砍预算；砍库存；砍劣质客户；砍日常开支；砍会议；砍面子；砍刀入鞘。
在此，我将结合本部门工作实际，就如何运用好这十二把砍刀，谈一下个人的看法。
一、全体员工苦练内功，强化节约成本意识。
松下幸之助曾说过：
“企业家，他的使命就是赚钱，如果不赚钱，那就是犯罪。
”而企业的利润主要来自两大块，一块是开源，第二块是节流，成本管理主要是节流的问题，节省一分钱成本就是节省一分钱利润。
作为企业决策和管理层，要做到手握财务三张表：
利润表、资产负债表、现金流量表。
第一张利润表，反映当月一个企业的收入、利润以及使用情况；第二张资产负债表，看一个公司的健康，就像一个人的体检表一样，反映公司里面有多少资产，在资产里面有多少固定资产，多少的流动资产，同时有多少的负债和利润。
这张表一看就能清楚公司从创业到现在到底赚多少钱，这个公司的资产状况如何，是固定资产多还是现金流多呢。
这里可以看出他的身体素质，心脏好不好，肾脏健不健康。
第三张是现金流量表，企业现金流就像血液，如果一个企业的血液干枯了，停止流动了，哪怕所有机能都很健康，也维持不了多久。
另外财务有两个百分比很重要，一个是毛利率，一个是利润率，毛利率是表明公司成本到底是多少，公司的盈利能力多少，利润率是公司的生命力，这个公司到底创造了多少价值和财富。
成本管理不仅仅是公司高层的事情，同样是每个员工应尽的责任。
在办公费用当中的浪费是很容易的，比如：
半张纸可以写完的，就不要用一张纸；打印文件要双面使用；要养成节约用水、用电的习惯，洗完手，及时关上水龙头，下班要随手关上电源开关。
等等这些小事情，无不体现着我们员工的节约意识和对公司的责任感。
为此，全体员工要来牢固树立成本意识，公司要完善成本目标管理制度，加强监督和考核，建立奖惩机制，从节流降耗中提高企业利润。
二、做好财务预算，从源头上控制成本。
十二砍刀中的一刀----砍预算。
所谓“凡事预则立，不预则废”，一切其他砍刀如砍人、砍机构、砍固定资产、砍库存等，挥刀之前要求我们要在这些方面做好前期计划，即预算。
我们在预算环节控制得越严，标准定得越高，我们最终可能达到的成本控制效果也就越好。
当然，“砍预算”这个工作需要结合对具体的人、财、物的需求分析以及对现有资源的全面把握来进行。
各个环节的预算制定好后，关键在于不折不扣的执行，要严格控制和落实预算指标，应将预算指标的控制情况作为对各部门年终考核的重要指标之一。
三、认真做好每件工作，注重细节成就完美。
我们每天面对的是第一线的员工，直接面对设备和人员的管理。
每天要做的就是执行公司的各项工作计划及目标。
记得看过“细节决定成败”的课程。
虽然里面的内容大多是一些国内外的案例，具体的已记不清了，但是我始终一直记着这句标题“细节决定成败”这才是做事的根本。
曾说过：
“天下难事，必做于易，天下大事，必做于细。
”管理大师余世维在他的“赢在执行”中也讲到在执行过程中必须将每天的工作细分，然后布置到相应的工作环节中去。
李践先生所讲的“绩效飞轮”，也无非就是把工作做到实处、细处。
工作中必须不停在做计划、执行、检查、控制（即pdca循环），就是要不断的细化，不断的寻找问题的更有效的解决办法。
在砍掉成本中也讲到了很多细节之处，如果不是李践对细微处，对大局的把握，就不可能有今天的成就。
如果他不是一个细心的人就不可能想到这么多的办法。
所以做任何事情，都必须要从小事做起，从细微处做起。
我们做工作也，对于每一件工作，每一个设备，都必须要当成艺术品来对待，那我们的工作就做到位了。
细节不仅体现了一个人对工作的态度，也体现了一个公司的管理水平，更体现了一个公司的企业文化和价值观。
在具体的需求分析上，我们应以务实的态度，从细处着眼，减少日常开支、会议和一些形象工程、面子工程，最终减少办公费用----砍日常开支；砍会议；砍面子。
四、整合人力资源，全员竞争上岗。
以此来实施“想干事的人给机会，能干事的人给岗位，干成事的人给地位”的人才兴企战略。
针对公司的情况而言，只有全员竞争上岗，才能把“铁饭碗”变成“泥饭碗”，增强“今天工作不努力，明天努力找工作”的危机意识。
在具体到“砍人、砍机构”方面，我们应该在对编制、岗位的充分调研的基础上，本着精兵简政的原则，对企业多余的机构、多余的人毫不手软地砍掉。
这样的结果不仅仅是企业减少了成本的支出，对被砍掉的人而言，同样也是减少了潜能未被充分开发利用而造成的浪费。
那么到底是多了多少人、谁是那多余的人呢，这就要求我们从工作分析入手，因事定编，因事定人。
工作分析要搞清楚：
做好每一个事情的规范的工作程序（步骤）和在此情况下完成它所需要的时间和人员数，在此情况下的定编定人则要保证：
每一个事情都有合适的人做，每一个人都应该有着与他工作潜能及法定工作时间相对应的满负荷的若干（任务）事情。
五、盘活现有资源，打造新的经济增长点。
即。
砍固定资产、砍库存。
在严格控制固定资产的购入及库存的保有量的基础上，对于已经购入的固定资产和已经在藏的库存，我们应该着力于让他们投入使用，打造新的经济增长点或至少不再部门间重复购买。
公司应有专门的资产管理中心，对公司各部门购入的固定资产、库存配件的使用与在藏情况，做到心中有数，需要的时候能够及时协调、调配各部门间资产在公司范围内使用，提高资产利用效率。
这样不至于今天甲部门因某种需要打报告购入某设备，却只是偶尔使用，大部分时间闲置，而以后的某一天乙部门也只是偶尔用到该设备却又打报告另买。
六、规范采购程序，减少采购费用。
即。
砍价专家；砍采购成本；砍刀入鞘。
对于必不可少的经审批后的采购项目，我们应该对具体采购的每一个环节“砍价”，确保采购费用尽可能的低。
在这些方面建议公司各部门每月在规定时间内报送下月采购计划，公司有关部门审核批复后由采购部门统一购入，尽量减少采购出行的次数，节约采购费用的支出。
当然，一些紧急的采购项目经审查后也可不必等到集中采购时间先行采购。
另外，大的项目可以采用招标议标，经常性的项目可以采取定点直供。
如果工作做得细致，通过招标议标及直供送货，可极大地节省采购费用。
七、培养公司客户质量，向劣质客户说“不”。
稳定的客户是应该维持的，但并不是所有的客户都该当般供着，凡事都应该以一分为二的态度来对待。
对客户群我们也应该加以分析，果断地砍掉劣质客户。
选客户要慎重，要选运行质量高的。
对于劣质客户，比如说欠款的客户、不诚信的客户，像这类客户，是在浪费我们的人力物力，要毫不留情的砍掉。
在市场，要积极的寻找后备客户，随时为更换客户而准备。
使正在操作的客户产生危机感，做我们的产品是给他挣钱的，他应该对我们的品牌感激，而不是让他感觉到他做我产品我拿到业务费而对他感激。
总之，李践老师有句话说得好：
一个企业家，如果从企业的角度说，他的最大的职责和目标就是让公司的利润最大化。
现在国家鼓励节约型社会和节约型经济，因此企业的成本管理，对于整个节约型社会的建设来说也是一个贡献。
让我们牢记“10-9=1”这一简单公式的伟大意义，挥动李践老师教给我们的12把砍刀，树起“节约成本”的大旗，在“支董事长”的领导下，全面提升集团的整体效益。
第二篇：
《12把财务砍刀》观后感电力电缆事业部个人文档12/20/xx
《砍掉成本：
企业家的12把财务砍刀》观后心得体会
最近，工厂组织全厂中层及以上在职干部集中观看了中国本土知名企业管理专家李践主讲的《砍掉成本：
企业家的12把财务砍刀》，由12把砍刀我们可以看到一个先进企业的经营者对待成本的态度和为减少成本所做的近于苛刻的种种措施。
打开XX等搜索，关于12把砍刀的观后感也有上万篇，这说明了一点：
成本，对于每一个企业都是至关重要的，降低成本是每个企业面临的最关键问题。
xx年7月，工厂成了力缆事业部，作为力缆事业部主抓销售的副总经理我觉得对于我们事业部的发展来说，市场和管理是至关重要的两个环节。
12把砍刀中的第8把砍刀是砍“劣质客户”，包括：
砍亏损客户、砍欠款客户、砍无诚信客户、砍小客户。
言外之意，我们必须发展优质无欠款的、讲诚信的大客户。
在以前我们有过教训，对一些客户，在诚信调查、资信调查等方面疏于严格和全面的管理，致使我们工作被动，产生了呆滞的应收账款，给工厂和我们业务员个人造成了损失，这个教训是非常深刻的，必须汲取且引以为戒。
通过看李践博士的演讲报告，我们必须砍掉这些无诚信的客户，发展优质讲诚信的大客户。
我们不能够不负责任地去盲目地发展新客户，到产生呆账死账的时候再去“砍”它们，这会产生新的被动局面，所以我们在砍掉一些无诚信的旧客户，发展新的客户的时候，必须防范于未然，怎么做呢。
。
我认为：
首先，我们要在全体业务员中拉响警笛，警钟长鸣，不定期地进行安全回款责任意识教育，以图扎扎实实地做好“全体销售人员辛勤的劳动必然结下丰硕的成果第1页共3页
安全回款意识的建立”工作。
做市场或做大市场，安全回收货款是核心和灵魂，是工厂经营工作的终极目的。
这一步走不好，前面的每一步都是空走。
工厂不是福利院，她的目的是最大限度的追求利润。
把电缆卖出去，而货款收不回，谁都会做。
而让我们业务员去做就是工厂相信我们有把电缆销售出去和把货款安全回收过来的能力，这是基于我们有避险趋利的判断能力和不能推脱的责任意识。
所以回收货款是业务员的最基本的责任和收入来源的基础。
只有建立了安全回款意识，才能避险趋利，正确销售，正常经营。
第二，吸取教训，坚决避免在签订新合同时产生新的、难收的应收帐款。
每一位业务员特别是曾经在业务中产生过呆账、死账、抵物、顶车的业务员更应该注意在今后的业务中如何去避免产生新的应收帐款。
工厂赔不起，个人更赔不起。
因此要求大家掌握：
宁让价格不让资金，宁可不做，绝不冒险。
要千方百计做客户的工作，争取现款现货交易。
但另一方面，在激烈的市场竞争中，仅作现款现货交易，完全杜绝赊销，会失去很多销售机会。
我们又要规避风险，又要抓住商业机会，怎么办呢。
我认为：
必须反复调查研究，从源头上杜绝来自客户的风险。
可采取以下措施：
1、进行信用调查。
信用调查的内容一般包括下列项目：
资本构成（主要通过一些风险率反映：
流动比率、速动比率、获利率等）、付款能力、过去的交易记录（主要了解是否有不良的交易历史）、经营状况等。
对那些有不良交易记录，应收款较多，付款能力较差，资本构成不合理，经营风险较大，以及经营状况不好的客户，不论其提出多么优惠的条件，不论其提出什么样的书面或口头担保，都不能与其合作，
与这类客户交易只能现款现货。
2、坚决杜绝某些销售人员为了增加营业额，急于做业务，要业绩，而忽视对客户进行信用调查，或抱有侥幸心理，结果会对工厂造成重大损失。
3、为了减少直至杜绝来自客户的风险，要从基础做起，要不断加强业务人员素质教育和交流性的业务培训（包括：
信用调查技巧、客户识别技巧、经济合同法、财务结算等，就此内容，让大家在相互交流中获得培训）。
在实际工作中，有些业务员能主动规避风险，把住了资金安全关，为确保工厂资金安全做出了贡献，但有些业务员拿工厂资金安全于不顾，轻敌思想严重，容易上当受骗。
从这一点，我深深体会到，在招聘业务员时，关键在品行，能力居其次。
第
三、由于目前商业信用普遍不高，要规避市场风险，关键要从管理制度和营销管理手段上加以完善。
以预防为主，预先堵住各种风险源，只要成功地规避了营销风险，企业营销就成功了一半。
在第8把砍刀中，李践博士还强调了“砍小客户”的问题，成立事业部后，我们非常重视大客户的培养工作，而且也初见成效，今年我们打开了河南省电力市场，成为河南省电业局规范招标后的第一批合格供应商，首批签订架空电缆400多公里。
第二步，我们准备规范和下大力气继续发展第二个大市场—企业改造。
那就是在以前做得比较成功的中铝、万方、安钢、轮胎、济钢等市场的基础上，继续发现新的优质的大型的企业改造市场进行培养。
我相信，只要我们不停地努力奋斗，我们市场的前景会更加广阔。
电力电缆事业部李建昌
第三篇：
12把砍刀范文《砍掉成本－企业家的12把财务砍刀》观后感
在目前市场经济下，制造业有很大的竞争压力，企业要得以生存和发展就必须提高竞争能力、合理的经营；适者生存，不适者将被淘汰，而降低成本正是制造业获得生存发展和获取利润的最大途径。
成本控制不仅仅是公司高层的事情，同样是每个员工应尽的责任。
员工在保证产品质量的前提下如果把成本控制的很低，企业获取的利润就越多，从而企业给员工的报酬相对以前就比较多，所以员工为企业节约成本就是为自己获得更多的报酬。
企业要获得更多利润，就要让员工控制成本，员工首先要有控制成本的意识和责任感。
全体员工要树立成本意识，公司要完善成本目标管理制度，加强监督和考核，建立奖惩机制，从节流降耗中提高企业的利润。
一、认真做好每件工作，细节决定成败。
曾说过。
“天下难事，必做于易，天下大事，必做于细。
”管理大师余世维在他的“赢在执行”中也讲到在执行过程中必须将每天的工作细分，然后布置到相应的工作环节中去。
李践先生所讲的“绩效飞轮”，也无非就是把工作做到实处、细处。
工作中必须不停在做计划、执行、检查、控制（即pdca循环），就是要不断的细化，不断的寻找问题的更有效的解决办法。
在砍掉成本中也讲到了很多细节之处，所以做任何事情，都必须要从小事做起，从细微处做起。
细节不仅体现了一个人对工作的态度，也体现了一个公司的管理水平，更体现了一个公司的企业文化和价值观。
二、整合人力资源，全员竞争上岗，增强“今天工作不努力，明天努力找工作”的危机意识。
对于好工作、好岗位，要实行竞争上岗。
以此来实施“想干事的人给机会，能干事的人给岗位，干成事的人给地位”的人才兴企战略。
只有员工竞争上岗，才能给公司创造最大利润，增强员工的危机意识，在危机中才有商机，才有成功的机会。
我们应该在对编制、岗位的充分调研的基础上，本着精兵简政的原则，对企业多余的员工毫不手软地砍掉。
这样的结果不仅仅是企业减少了成本的支出，对被砍掉的人而言，同样也是减少了潜能未被充分开发利用而造成的浪费。
工作分析要搞清楚：
做好每一个事情的规范的工作程序和在此情况下完成它所需要的时间和员工数，在此情况下的定编定人则要保证：
每一个事情都有合适的员工去做，每一位员工都应该有着与他工作潜能及法定工作时间相对应的满负荷的若干任务。
每位员工要提高自己的工作技能，对待每项工作都要想办法去控制它的成本，这样才不会被公司所淘汰。
末位淘汰制会使每位员工有提高本职技能的动力，如果员工不能给企业创造价值，就会被企业淘汰，企业只会留那些为公司创造利润的员工，这些员工在本职工作中为企业创造了利润，那些不能为公司创造利润的员工已经被淘汰掉，从这之间来看企业赚取的利润会更大，一方面来自留在公司的员工会为企业创造利润，另一方面就是淘汰了不能为企业创造利润的员工，减少了很多的开支。
三、做好财务预算，从源头上控制成本。
十二砍刀其中的一刀----砍预算。
所谓“凡事预则立，不预则废”，一切其他砍刀如砍人手、砍机构、砍固定资产、砍库存等，挥刀之前要求我们要在这些方面做好前期计划，即预算。
我们在预算环节控制得越严，标准定得越高，我们最终可能达到的成本控制效果也就越
好。
当然，“砍预算”这个工作需要结合对具体的人、财、物的需求分析以及对现有资源的全面把握来进行。
四、规范采购程序，减少采购费用。
即。
砍价专家；砍采购成本；砍刀入鞘。
对于必不可少的经审批后的采购项目，我们应该对具体采购的每一个环节“砍价”，确保采购费用尽可能的低。
尽量减少采购出行的次数，节约采购费用的支出。
一个企业家，如果从企业的角度说，他的最大的职责和目标就是让公司的利润最大化。
现在国家鼓励节约型社会和节约型经济，因此企业的成本管理，不仅对于本企业，对于整个社会的建设来说也是一个贡献。
第四篇：
砍掉成本---12把砍刀李践-砍掉成本－企业家的12把财务砍刀
老师简介：
香港xx诚旗下tom户外传媒集团总裁
中国企业家教练第一人
行动成功学创始人，中国跆拳道运动最早发
起人之
一、黑带六段
知名营销、传播、管理专家，xx年的营销管理经验
美国檀香山大学企业管理博士、高级经济师
中国民营科技实业家协会副会长
香港“紫荆花杯”全国杰出企业家
中国最具影响力的三大培训师之一
著作：
《做自己想做的人》、《开源节流》、《又赚钱又快乐》、《赢家策略》、《有效提升销售的十二大黄金法则》（12套vcd），《假如今天是我生命中的最后一天》（dvd和书）
李践，1965年出生，xx年创办了中国第一个跆拳道组织——昆明跆拳道协会，xx年出版了我国跆拳道运动第一本专著《跆拳道》，被媒体称为“中国跆拳道第一人”。
在深受跆拳道“战胜自我”精神的影响下，在广泛吸取古今中外成功学经验之道的基础上，他形成了自己强调“知行合一”的行动成功学理念。
xx年，李践先生以20万元起家创立风驰传媒，8年时间企业资产增加1500倍，培训出77位总经理，57位百万富翁。
风驰团队连续8年名列中国广告50强，xx年名列中国广告50强第七名，中国本土广告公司第二名。
xx年，xx诚出资2.8亿收购李践的风驰传媒49％股份，xx年，李践先生成为xx诚旗下tom户外传媒集团总裁，该集团现已成为中国第一户外传媒公司，现今旗下全国有14家子公司，其中四家是上市公司。
内容简介：
二十一世纪最快的学习是。
成功的方法拿来用。
本片将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢利工具，一听就明白，一用就见效，成本控制立杆见影、吹糠见米；
每砍掉一分钱，企业增加一分利；每杀死一个成本，企业增加一倍利润。
已有xx多家企业正在使用这套工具，已经收到了100%的赢利效果。
第一集内容提要
一、企业的管理公式
企业家每天必须聚焦的数字就是10-9=1，如何增加10，如何降低9；如何提高1。
二、当今企业家最大的障碍
1、不懂财务。
很多企业家认为财务是很简单的事情，有收入自然就有财务。
2、不看帐目。
“一翻两瞪眼，死后再验尸”。
死前没有财务管理，死了再翻帐。
3、害怕数字。
专业术语听不懂、财务数据看不懂，活在一种盲目的乐观状态当中。
4、重视不够。
对财务不重视，对削减成本不重视，前面开源，后面漏钱。
三、企业家的第1把财务砍刀—砍价专家
1、设立专人专岗，专业审核每一份钱，把每一分成本当成魔鬼杀死
2、建立专门的财务制度和砍价方法，让企业的木桶严丝合缝，滴水不漏
四、企业家的第2把财务砍刀—砍人手
1、千斤重担人人挑，人人头上有指标。
2、用利润导向，让数字说话;结果导向。
3、学会使用时间结点图与圆饼图
第二集内容提要
一、企业家的第2把财务砍刀—砍人手（续）
4、目标分解，任务到人，通过绩效评估找到差距，奖惩分明。
5、设立电网，末位淘汰，每个岗位都必须设立最低的绩效要求。
二、企业家的第3把财务砍刀—砍机构
1、机构扁平化;专多职，不设副职。
2、部门数字化，以利润为导向，以成本控制为基础。
3、每个部门都是利润中心和价值中心。
三、企业家的第4把财务砍刀—砍固定资产
1、固定资产等于负债
2、每笔固定资产都必须产生25%以上的投资回报
3、谁购买谁负责，每笔固定资产都责任到人
4、建立严格的流程和审核标准。
四、企业家的第5把财务砍刀—砍采购成本
1、竞标砍价——借刀杀人
2、过关斩将——高层出马
3、直捣黄龙——源头购买
4、动之以情——感恩图报
5、釜底抽薪——原始单据
五、企业家的第6把财务砍刀—砍预算
第三集内容提要
一、企业家的第6把财务砍刀—砍预算（续）
1、向供商要求砍掉20%
2、向所有花钱的人要求消减20%
二、企业家的第7把财务砍刀—砍库存
1、库存是利润的杀手
2、先客户，后产品
3、先感应，后回应
4、库存率与奖金挂钩
三、企业家的第8把财务砍刀—砍劣质客户
1、砍亏损客户，不是所有的客户都能带来利润。
2、砍欠款客户，建立一整套应收帐款管理办法。
3、砍无诚信客户，客户分级，诚信分类，授信管理。
4、砍小客户，企业只为一部分客户服务，无限的满足所有客户就会破产。
四、企业家的第9把财务砍刀—砍日常开支
1、砍电话的实用方法
2、砍汽车的几个绝招
3、砍应酬的关键点
第四集内容提要
一、企业家的第9把财务砍刀—砍日常开支（续）
4、砍办公设备用成本列支
5、砍差旅以结果导向
6、每砍掉1分成本企业增加1分利润
二、企业家的第10把财务砍刀—砍会议
1、节约时间成本，会议要短，限时发言。
2、节约精力成本，会议要达成决定的，不是商议讨论。
3、节约机会成本，解决问题，落实结果
三、企业家的第11把财务砍刀—砍面子
1、砍排场、砍虚荣、砍办公面积，砍豪华。
2、没有票子就没有面子；
3、金碑银碑不如口碑，金牌银牌不如品牌。
四、企业家的第12把财务砍刀—砍刀入鞘
1、每周只有1天付款买东西，6天封刀；
2、每月只有4天付款，26天封刀。
每年317天封刀。
五、对企业家的四点公告
1、企业家要懂财务
2、每天紧盯3个数字
3、财务先行
4、奖励高手
六、养成富人的思维模式。
1、结果导向，逆向思维
2、花钱时问自己4个结果
花这一分钱，我得到什么结果。
不要这个结果，会造成什么损失。
能不花或少花钱得到这个结果吗。
花了钱能绝对保证结果吗。
第五篇：
企业家的12把砍刀之砍掉成本观后感砍掉成本观后感
砍掉成本这个词虽然是通俗易懂的，但以前也是我从未涉及到的领域，所以将我的感想归纳为以下几点：
第一，企业家管理企业时或者是对待财务问题时通常会有以下四个问题：
1，不懂财务；2，不看账目；3，害怕数字；4，重视不够，即对于利润来源和削减成本没有给予应有的重视。
第二，企业家的三大魔鬼1，直接成本，这点算是颠覆了我原来的观点，一直以为收入—直接成本=利润，李践老师的讲解让我恍然大悟，这其中还有企业家的第二个魔鬼即间接费用，如房租，水电，路费等，其实这点和平时在学校的开销是一样的，对于零花钱去处，我们都只会记得大的开销，却从未发现其实那些零零碎碎的小开支也占了很大的比例。
3，缴税纳费。
第三，砍掉成本的方法。
1、砍价专家，这个概念是自己之前从未接触过的，日常的生活中，作为一个消费者，不管价格是否是真的昂贵，自己都会试着砍价，这可能也是女生的天性吧，作为企业家，要想到聘请专业的砍价杀手，其实很难，然而仔细分析，也是有一定的道理的，砍价专家因为专业专一，所以优秀，能达到切实为企业节省成本的目的，其次，砍价专家具有法律风险防范能力，能够保证公司在品质的基础上砍掉成本，对每一分钱追根究底，把每一分成本看成魔鬼。
对于砍价专家的挑选，李践老师来提出了3点建议，a，砍价专家，顾名思义，一定要专业；b，建立合理的砍价制度和方法；c，总经理亲自管理。
2、砍人手。
之所以砍人手，有以下两点原因a、正如中国古代就有的顺口溜：
一个和尚有水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。
将其运用于企业的绩效上也是同样的道理。
当一个小组中的成员超过八个时，其所做的业绩其实是小于四个人所做的业绩的；b、美国人力资源统计局的统计数据表明，一个工资1000元的员工每个月所耗的成本其实是5000元，这点事很令人震惊的，无论是员工还是企业，可能都从未考虑过这些，所以这也提醒自己，作为员工，不要只考虑自己的利益，更要从公司的角度上考虑，节约资源，为公司削减成本，其实也是为自己考虑；对于砍人手，李践老师也给出了几个方法，我认为最有效的莫过于绩效评估，即每年对员工所完成的工作作出评估，尤其是对销售团队，评估之后将员工分为三类人：
第一类包括20%的员工，即公司中的优秀者，对这些人给予加薪升职，或者更多的机会；第二类是70%的员工，对于这部分员工要加强培训；第三类是剩余10%的员工，将这部分员工淘汰；听上去是很残忍的，
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