创业计划大赛 THEME派 原创.docx
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创业计划大赛THEME派原创
“THEME派”
项目创业计划书
第一章公司概况1
1.1公司简介1
1.1.1创业背景1
1.1.2公司名称“主题生日策划有限公司”1
1.1.3公司性质有限责任公司（服务业）1
1.1.4服务项目1
1.1.5客户目标2
1.1.6公司选址2
1.2企业文化3
1.2.1企业文化3
1.2.2经营理念3
1.2.3员工形象3
1.2.4品牌形象3
1.2.5公司目标3
第二章项目介绍4
2.1项目背景4
2.1.1目标顾客群4
第三章市场分析5
3.1行业背景状况5
3.1.1曲靖本地状况5
3.1.2曲靖市麒麟区市场容量预测5
3.1.3市场调查6
3.2微观环境分析（SWOT图表分析）6
3.3SWOT分析表格8
第四章市场营销10
4.1产品策略（Product）10
4.1.1产品的设计10
4.1.2具体产品策略11
4.2.价格策略（Price）11
4.3渠道策略（Place）12
4.4.促销策略（Promotion）12
4.4.1体验营销12
4.4.2会员制12
4.5消费者（Consumer）13
4.6沟通（Communication）13
第五章公司管理13
5.1组织结构13
5.2部门职责及配置14
5.3公司员工14
5.3.1公司股东人员14
5.3.2公司的激励机制15
5.3.3物质激励法16
5.3.4行为激励法16
5.3.5情感激励法16
第六章投资分析16
6.1期初融资方案16
6.2投资可行性分析16
第七章财务预测与分析17
7.1初始投资成本的用途17
7.2财务预算18
7.2.1营业收入预算18
7.2.22013年财务预算20
7.32014年财务预算21
7.3.1营业收入预算21
7.4现金流量分析24
7.4.1期望报酬率分析25
7.4.2现金流量表（年报）25
第八章风险投资及其退出27
8.1风险投资27
8.1.1风投融资27
8.1.2资金使用27
8.2风险退出27
8.2.1并购与回收27
8.2.2退出渠道优劣分析28
附录28
附录一：
工作压力调查问卷28
第一章公司概况
1.1公司简介
“THEME”派主题生日策划有限公司是一家集生日party策划、场地设计、布置及执行为一体的新兴策划有限公司。
本公司是由一支充满快乐、正能量和创意的年轻团队组成，我们拥有自己的蛋糕房、创意礼物总汇、鲜花中心、策划中心、特色派送部、设计部，拥有专业的拍摄录制设备，可制作3D视频、3D相册等。
同时，公司拥有专业的主持人、场地策划师等专业人员，是一家以创造惊喜、快乐、浪漫、感动和纪念为主要目的,为客户提供特色定制类服务的专业生日策划有限公司。
1.1.1创业背景
众所周知，生日见证了生命最初世间时的“哇哇”啼哭声，也记载着岁月流逝中的光影印记，是专属于每个个体生命全过程的纪念日。
还在为男（女）朋友或者是好朋友的生日party而发愁吗？
的确，给最亲近的人准备一个完美的生日party是让很多人着急头疼的事，我们都想着给对方一个大大的惊喜或是意想不到的浪漫，来让对方感受自己对他（她）的重视或爱意，如果你还不知道怎么做，定制一个特色的生日party将是你最好的选择哦！
现今的公司都提倡以人为本，重视、关注每一位员工的成长，为公司员工举办一个别致新颖的生日party不仅能够体现公司愿意与员工一起共成长的涵义，且能大大增进公司的内部凝聚力和亲和力，让员工在party舞台上充分展现自我的同时感受到企业大家庭的氛围；
随着当前社会竞争的日趋激烈，大家的生活节奏明显加快了。
很多人因为工作的繁忙、生活的琐事而顾不上在“生日”的这一天给自己及身边亲人朋友创造一个大大的surprise。
1.1.2公司名称“主题生日策划有限公司”
1.1.3公司性质有限责任公司（服务业）
1.1.4服务项目
本公司以主题生日策划为主，以生产惊喜、创造快乐、营造浪漫、制造感动和留下纪念为主要目标。
不仅为您提供各类主题生日策划，而且会根据您心目中的要求，专门为您量身打造出一款属于您最满意的生日策划方案。
本公司有专门的策划、设计团队，将根据您对自身生日party的要求或最爱的他（她）的个人兴趣及喜好等，成立一对一的团队策划小组，专门为庆生对象策划一场独特的“主题”生日派对。
如果您想给ta一场梦幻般浪漫的生日聚会，我们将为您导演出一场浪漫的生日派对，如果你想给ta一场充满温情的生日聚会，我们即为您拍摄录制一部精装微电影让和他（她）沐浴在温馨无比的派对中……
1.1.5客户目标
20岁以上的年轻人群（学生团体、甜蜜的情人、白领职业人群、公司员工等）
1.1.6公司选址
公司选址在曲靖市麒麟区南城们片区，此处人流量大，风景优美，地租便宜，交通便利。
公司选址的合理性分析：
公司选址是否合理直接关系着经营者的利润水平甚至成败。
好的公司选址一定程度上可以就一个公司的兴旺和发展，地址不当必然会导致生意萧条甚至关门倒闭。
根据我公司的经营项目以及期初资金，公司选址在曲靖市麒麟区南城门片区，这里聚集了众多的曲靖市民熟知的游乐场所，诸如河滨公园、品客KTV、大众歌舞厅、高原红KTV等，所以吸引了大量的年轻消费群体。
此外，这里交通便利，地租便宜，可以和城区顾客建立良好的联系。
总而言之，公司选址在曲靖市麒麟区南城门片区是很合理的。
1.2企业文化
1.2.1企业文化最具创意的party最意想不到的surprise
1.2.2经营理念专门为您量身打造出一款您最满意的主题生日策划方案
1.2.3员工形象用我们的快乐感染你们，用我们的创意惊艳你们
1.2.4品牌形象生产惊喜、创造快乐、营造浪漫、制造感动、留下纪念难忘、感动、温馨、浪漫、快乐
1.2.5公司目标
第二章项目介绍
2.1项目背景
随着生活节奏的加快，生活压力与日俱增的同时人们的物质生活条件水平也大大提高，很多人在没时间准备或不满足于传统的生日方式的同时，苦恼于该如何来帮自己庆生或在生日的这一天里，送给身边最爱的人，怎样一个与众不同的庆祝方式，一起记录下最难忘的时光。
“生日”其实是一个纪念日，纪念着一个人来到这个世界的日子。
由于“生日”的独特性，每个人对其都是一个难解的情节，不管历史长河中有多少重要的节日，那些都不重要。
唯独有一个，或者有一些人的日子我们会念念不忘，那便是那些爱着我们的人。
而生日作为专属于独特个体的标记，记下一个个美好的日子，让自己的生活充满激情与惊喜。
2.1.1目标顾客群
20岁以上的年轻人群（学生团体、甜蜜的情人、白领职业人群、公司员工等）
原因如下：
1.生活条件的改善，越来越多的人追求高质量的生活品质。
“生日”的这一天或许不过是一年365天中最为普通的一天，但对每个个体来说却是极为重要的一天，因为这个日子将会伴随着我们一生，见证我们的成长，记录我们每个个体的人生轨迹。
2.因为国家生育政策的限制，越来越多的独生子女成为每个家庭生命的唯一延续和兴旺的表现，于是孩子的每个生命纪念日家长都格外费心，这一习惯亦将在孩子今后的外出求学、工作中得到延续和重视。
3.热恋的情人们为男朋友或女朋友生日的即将到来而感到头疼，如何为最爱的ta准备一场别开生面的生日party，是让很多人着急头疼的事，都想着要给对方一个惊喜，想着千奇百怪的方法来让心中的ta感受自己的爱，让ta大大的感动一番。
仅仅是一个生日蛋糕，一份生日礼物已经没有新意，不再能够满足恋人们的需要，一个专门量身订制的主题生日party将会是不错的选择，同样是生日party，我们的“主题生日策划”将会让你的ta惊喜万分。
4.忙于兼顾工作、生活的都市白领，在繁重的工作压力和琐碎的生活小事中没有了自我。
自身的生辰、家人的生日、闺蜜的生日等又都是其所不能忘记的纪念日。
换而言之，每个人也都希望自己在忙于生存之际，会有人能够记住并给自己一个独一无二的生日surprise。
第三章市场分析
3.1行业背景状况
俗语云：
知己知彼方能百战不殆。
为了保证我们的项目能顺利的运行下去，我们对策划行业的现状进行了详细的分析。
策划是一个迎合中国市场经济发展而新兴的谋略行业。
在中国，“策划”历史渊源深远，而把它用到商业上并且让它成为一个专门的行业术语却是90年代末的事情，时间飞逝，数十年的光景转瞬即逝，而策划行业也经历了灿烂夺目的光辉时代。
而纵观现今国内策划业的发展，大部分为企业公关策划机构、婚庆策划机构等，而专门针对国人每年必过一次的生日party这一块，在策划这块大蛋糕上还未被发掘，这就成了本公司最有利的竞争点。
3.1.1曲靖本地状况
曲靖市简要：
曲靖位于云南省东北部，东与贵州省、广西壮族自治区毗邻，南与文山州、红河州接壤，西与昆明市、东川市连接，北靠昭通地区和贵州毕节地区，是边疆中的内地。
素有“滇黔锁钥”、“云南咽喉”之称，距省会昆明市135公里。
（引用）
3.1.2曲靖市麒麟区市场容量预测
根据有关资料，2013年底公司注册所在地曲靖市总人口超过585万，麒麟区的人口为740747万，中专及以上在校人数达17.6万，按照曲靖市的人口自然增长率6.48%、高校学生就业超过99.5%（曲靖市2009年国民经济和社会发展统计公报）计算，麒麟区每年大约增长人口将近40万，（随着曲靖市城市化进程的加快，这个数字还会逐渐增加）。
另外，根据市统计局统计，2013年1月至5月，服务行业实现营业收入同比增长29.3%，按照目标市场容量的10%（平均人口的3%）成为公司的客户，每个顾客在本公司年消费500元，公司的远期预测业务收入可达1500万元。
就我们的目标市场曲靖市来看，到目前为止，市场上还没有出现一家专门的主题生日策划机构，整个曲靖市场在这一块还是空白，从我们的调查结果来看，曲靖市市民注重生日的庆祝，但庆祝的方式简单且单一，无非就是准备生日蛋糕邀请亲朋好友共同庆祝、要么就是请客一起到饭店吃一顿美食、要么就是共同相约到KTV唱歌庆祝。
生日形式单一、枯燥，真正让人留下美好记忆的生日形式少之又少。
作为十大宜居城市之一的曲靖市，舒适的生活方式，慢节奏的生活步调，让人们更有精力集中于那些特殊的纪念日上。
而生日，作为每个个体专属的纪念日，也成为人们更加关注和在意的日子，因而如何在生命各个阶段的生日这一天里留下美好的记忆，成了人们烦恼的事情。
而我们的主题生日策划有限公司基于特色主题生日party的基础上，处了生产惊喜、创造快乐、营造浪漫、制造感动、留下纪念等，也在另一层面上丰富了人们的精神和娱乐生活。
3.1.3市场调查
消费者对主题生日策划的意向调查结果统计表
年龄
总人数
接受
将来接受
不接受
5-20
100
70
10
20
20-50
100
40
30
30
50-100
100
75
10
15
合计
300
185
50
55
从调查表上可见，5-20岁和50-100岁的消费者最愿意接受策划自己的生日从而留下美好的回忆，让自己的一生过得丰富多彩。
20-50岁的消费者对策划自己的生日不是很积极，可能是工作忙导致对自己的生日不在乎，但是对未来还是充满信心的。
（曲靖市麒麟区）
3.2微观环境分析
第三部分市场分析
3.1PEST分析
（1）利用优势与机会
是专门针对生日party集策划、场地设计及布置、活动执行等为一体的专业化策划公司，相对于其他竞争对手，我们的项目更具针对性和专业性（主要针对“生日”策划，针对性强，专业化程度更高），对象更具广泛性和延续性（客户分布范围广，主要体现为男女不限、年龄跨度大。
此外生日为每人每年必过纪念日，延续性强）
我们的创业团队是由一支充满快乐、正能量和极具创意思维的年轻人组成，我们在大学期间就因志同道合而相识而聚到一起，几年的相处磨合，已形成默契合作关系，这样有利于工作的展开，并且我们有较为新颖和齐全的技术设备。
（2）应对劣势与威胁
本公司由于是大学生创办，所以缺乏相应的社会关系和必要的社会经验。
由于初期资金较少，公司规模较小。
一些相应的硬件设备等高科技电子产品配备不够齐全。
云南相对于沿海发达地区相比相对落后，人均收入较低，可支配收入更低，面临资金回收时间长的问题。
这是一个新型项目，客户接受和认可度较低，不利于初期的宣传推广。
3.3SWOT分析表格
SWOT分析
项目
内容
优势
内部因素
1
我们的创业团队对我们的项目很有信心，有激情，有动力
2
我们对生日策划市场的潜力和前景有充分的市场调研
3
我们对公司的创立和运作做了详细的规划和充分的准备
4
我的团队是由于志同道合才走到一起的，大家合作很有默契
5
可以请到具有丰富经验的顾问，即某高校经济与管理学院的专业老师
6
我们的团队有学习过工商管理的成员，对我们公司的运营掌握透彻
7
我们可以通过师长的引荐和介绍进一步扩大自己的人际关系网。
8
招聘员工都是待就业的大学生
劣势
内部因素
1
我们的创业团队成员缺乏公司经营的实际经验
2
创业团队缺少技术层面和营销方面的专家
3
公司设立初期需要的资金的融资有困难
4
劳动力成本正在逐渐上升
5
我们需要培训具有专业技能的员工
机会
外部因素
1
大学生创业得到国家相关政策的扶持
2
人民收入逐渐增加，生活水平逐渐增加
3
云南的城市进度不断加快
4
眼下中国经济正从经济危机的阴影中走向复苏
5
在快节奏的现代生活中人们希望自己能够被重视——而帮记住并帮对方过一个独特的生日就是被重视的体现
挑战
外部因素
1
同行业间存在激烈的竞争
2
潜在竞争者的加入
3
盗版服务模式的存在
4
银行借贷的风险
外部因素合成总结（EFAS）
外部因素
权重
评分
加权分
说明
机会
市场空白点
0.05
1
0.05
人们对生日的重视度
0.20
4
0.80
城市化进度
0.15
3
0.45
国家政策
0.20
3
0.6
国家对大学生创业的资金支持
威胁
同行业的竞争
0.20
2
0.30
山寨服务的竞争
0.05
2
0.10
顾客对公司的认可度
0.15
3
0.45
总分
1.00
2.65
小结：
加权分总分为5分，我们的机会威胁分析加权分为2.65，超过平均分，所以外部机会很明显，公司运行可行性大。
内部因素分析总结（IFAS）
内部因素
权重
评分
加权分
说明
优势
创业团队的专业
0.15
3
0.45
丰富的专业顾问
0.10
3
0.30
对公司运作的详细规划和充分准备
0.10
3
0.30
对策划行业的市场潜力和前景做充分的市场调研
0.15
3
0.45
公司的管理体系
0.05
3
0.15
劣势
实际管理经验
0.15
2
0.30
创立初期的融资
0.10
1
0.15
价格定位
0.10
2
0.20
产品吸引力
0.10
3
0.30
总分
1.00
2.60
小结：
加权分总分为5分，我们的机会威胁分析加权分为2.60，超过平均分，所以内部机会很明显，公司运行可行性大。
第四章市场营销
销售策略与目标市场营销：
体验式模式？
初期事先预定前几名者，有体验机会。
但必须允许公司以此拍照、摄影等作为宣传。
并接受公司宣传视频的录入。
主题生日策划有限公司作为一种新的服务业模式进入市场，相对于传统生日party而言，主题生日party将给你带来全新的惊喜与意想不到的浪漫，深信以其独特的经营模式和全身心的服务来吸引顾客的关注，从而在市场上占据一定份额。
根据对服务行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种策划目标，在曲靖占有自己的地位，再将自己的品牌打入全国各地！
公司的客户主体是针对5岁以上的年轻人群（可爱的孩子党，学生团体、甜蜜的情人、白领职业人群、公司员工等）。
我们的目标市场是广大的普通消费阶层。
这一部分人群属于高品质生活，更注重自我的外界认可度。
市场营销策略是对于我们这样一个综合服务方式的公司来说，能否进入市场的重要因素。
所以我们公司具体的营销策略将根据业界普遍采用的4P+2C的策略，以便让我公司的活动较快的适应市场，被顾客所接受，更快的吸收目标顾客。
4P策略：
4.1产品策略（Product）
4.1.1产品的设计
1.产品的设计
“主题生日策划有限公司”专注于打造出一流的生日party，让每个顾客的庆生方式与众不同，我们的专业策划团队将根据您对自身生日party的要求或最爱的他（她）的个人兴趣及喜好等，成立一对一的团队策划小组，专门为庆生对象策划一场独特的“主题”生日派对。
我们拥有自己的蛋糕房、鲜花中心、创意礼物总汇、策划中心、设计部、特色派送部，拥有专业的拍摄录制设备，可制作3D相册、3D视频等。
同时，公司拥有专业的主持人、场地策划师等人员，是集策划、设计、执行为一体的全方位服务体系，为顾客创造惊喜、快乐、浪漫、感动和纪念。
4.1.2具体产品策略
1.根据目标顾客的消费心理，他们喜欢有偿消费，特别是刚好在生日这样喜庆的一天，人们都渴望收到小礼物。
所以在我公司消费过的顾客，我们都会送上具有我公司特色的纪念品。
2.在我公司消费过的顾客，我们都有相应的售后服务，比如节日问候，公司内部特色party的邀请信，节日礼品送等。
3.来我公司消费时，服务人员都会给顾客一张夕阳红乐园的介绍图给顾客，方便顾客消费。
4.在我公司消费过的顾客，推荐其他顾客到我公司举办生日派将可以享受相应的优惠。
5.每年会在会员中选出“最佳寿星”，有公司出资旅游。
4.2.价格策略（Price）
结合滇东地区的经济水平和大众消费水平，并参考了相关服务的现存经营机构的收费标准以及本公司的成本和预计收益，制定收费标准如下：
序号
服务项目
项目概述
收费标准
1
活动
活动的策划是整个party的主体部分，各个活动的规模大小不同将有不同的收费标准。
1.较大规模活动：
1500-3000元/次
2.中等规模活动：
800-1200元/次
3.小规模活动：
500-1000元/次
2
创意
创意活动是整个party的核心及灵魂，决定了整个party的质量。
好的创意，将给顾客留下终生难忘的印象。
1．新颖创意
2．普通创意
4．传统点子
（价格标准根据策划师的定价而决定。
）
3
饮食
饮食是每项活动的必备品，我公司将提供饮料、小吃、糕点及蛋糕等各类食物供顾客自行选择。
各类饮料（果汁、奶茶、咖啡等），小吃（洋芋、南瓜饼、丸子、馒头等），糕点，蛋糕等。
具体收费落实到具体食物上。
5
服装
因为生日party“主题”设计的需要，为了更好的表现主题，将根据各类主题的需要穿着相应的服装。
例如：
校服主题，将集体穿上校服。
哈利波特主题：
将集体根据剧情情景的人物，穿着相应的服装。
具体费用将根据具体主题而定。
4.3渠道策略（Place）
本公司的产品属于服务类产品，在市区设立市场部负责市场的开拓、新顾客的发展和老顾客的维护。
我公司的产品需要与消费群体进行直接沟通，所以我们公司采用的是直接销售渠道，这将有利于公司通过加强自身经营管理，做到时刻随着顾客体的流动而改变经营和销售策略，从而提高服务质量，加快消费者对产品的信息反馈，易于对市场进行控制，从而降低了公司运营的成本与风险，避免了服务的盲目性可能带给公司的损失。
具体分销渠道的选择，我们将保持顾客至上销售渠道为基本方法，而根据公司发展战略和消费群体的流动而做相关调整，以保证营销与公司发展状况相适应、和行业状况相配合。
4.4.促销策略（Promotion）
4.4.1体验营销
考虑到目标顾客人群的消费特征，为了打开市场，激发顾客的消费欲望，我公司在开始时采用体验营销的策略，派人散发体验券、以及我公司的传单。
凡是有体验券的顾客可到我公司亲自体验派对的组织和策划，相关人员会给体验者讲解各项流程的具体运作，让顾客对公司的活动模式有一定的了解。
“公司的体验营销通过让顾客观摩、享受我们的部分服务，使其亲身体验我们的服务，让我们的顾客实际感知服务的品质，从而促使他们认识、认同并喜爱我们的活动。
”
4.4.2会员制
为了给顾客提供更好的、更优质、更具针对性的服务，让顾客每一分钱都投有所得。
公司根据顾客服务需求的不同程度和经济状况的不同将对顾客提供三种会员身份的申请和办理，即：
普通会员、银卡会员、金卡会员。
会员等级越高享受我公司的活动就越优惠。
会员卡办理：
只要在顾客消费达到一定数额（可累计），在相关人员帮助下办理会员，根据相应的消费金额成为普通会员、银卡会员、金卡会员。
会员卡说明：
会员卡包括积分和优惠的功能，普通会员和银卡会员均可根据消费积分累计到达一定数额后申请升级为金卡用户，而金卡用户则可通过积分兑换奖品等。
会员卡使用：
顾客在活动消费时使用会员卡，享受各种优惠服务。
积分按20元1分积累，积分到达一定数额后可兑换相应奖品。
金卡用户积分到达200后清零。
2C策略：
4.5消费者（Consumer）
以消费者为重心开展公司的各项服务和相关的管理工作，让顾客得到最大的利益。
客户关系管理——本着“顾客就是上帝”的经营理念，我们公司会以顾客为中心，通过对客户详细资料的深入分析，及时快捷的了解顾客需求，提高客户满意程度，一切从顾客的有效利益出发，并建立长期互动关系，从而提高企业的竞争力。
具体方法如下：
收集顾客信息，建立客户数据库，进行数据分析、数据挖掘，为以后的服务做坚实后盾，根据以上数据库，分别在之后的每年里，顾客生日之前给予顾客温馨的生日提醒及祝福语，鼓励顾客的二次消费。
再者，如若顾客再次到我公司服务，将享受更多优惠，并有神秘礼品。
假如顾客没有再次到我公司消费，我们亦将已祝福短信的形式表达我们的祝福。
并将我公司为顾客准备的小礼物邮寄到顾客手上，让他们感受到我们的心意。
4.6沟通（Communication）
加强与顾客的沟通交流，稳固老顾客，开发潜在顾客。
让顾客享受零距离的贴心服务。
在市场部专门设立人性化服务部专项服务此项工作。
第五章公司管理
5.1组织结构
在公司创立初期，作为一个小型企业，公司拟采用直线-职能制组织结构，组织中各种职位是按垂直系统直线排列的，各级行政领导人执行统一指挥和管理职，不设专门的职能机构，以避免结构复杂化，便于上级对下级进行指挥和命令，决策迅速、命令统一、责权明确、次序井然、灵活机动亦不失稳定，又利于发挥参谋人员作用，而且很好的避免了公司初期承担管理过高的管理费用。
公司组织结构模式图:
5.2部门职责及配置
董事会：
公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。
总经理：
负责公司各方面的经营管理，
升级会员 