第5届中国最佳公共关系案例大赛获奖案例.docx

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第5届中国最佳公共关系案例大赛获奖案例

第5届中国最佳公共关系案例大赛获奖案例

内部资料

注意保密

第五届中国最佳公共关系案例大赛

获奖案例集

蓝色光标朱浩汇编

2003.10.18

一、从“危机”到“商机”----中美史克PPA事件危机管理案例

二、感性主题与策略传播----玉兰油香氛活肤沐浴乳营销公关案例

三、“软件巨擘资本骄子”---用友软件A股上市财经传播案例

四、“时、空、安、静”---奥迪A8新产品上市案例

五、联想液晶电脑上市营销案例

六、相约世纪坛，与HiD对话----TCLHiD大型活动案例

从“危机”到“商机”--中美史克PPA事件危机管理案例

一、PPA事件背景

    中美史克天津制药有限公司是一家现代化合资制药企业。

自1987年10月投资建厂以来，年生产能力23亿片（粒、支）。

其代表产品肠虫清、泰胃美、康泰克、芬必得、康得、百多邦等在中国已家喻户晓。

其中康泰克为支柱性产品，年销售额在6亿人民币左右。

美国一项研究表明，PPA（即苯丙醇胺），会增加患出血性中风的危险。

2000年11月6日，美国食品与药物监督管理局（FDA）发出公共健康公告，要求美国生产厂商主动停止销售含PPA的产品。

    中国国家医药监督管理局（SDA）于2000年11月16日发布了《关于暂停使用和销售含苯丙醇胺药品制剂的通知》，与美国FDA所发健康公告仅隔10天，并且是以中国红头文件的形式发至中国各大媒体。

在15种被暂停使用和销售的含PPA的药品当中，包含了中美天津史克制药有限公司生产的康泰克和康得两种产品。

    康泰克进入中国市场已有11年历史，由于其独特的缓释技术和显著的疗效，在国内抗感冒药市场具有极高的知名度，可谓家喻户晓。

中国SDA通告一出，顿时引起社会的极大关注。

媒体争相报道，经销商纷纷来电，康泰克多年来在消费者心目中的优秀品牌地位陷入危机之中。

    中国环球公关公司受中美史克天津制药有限公司的委托，迅速启动危机管理工作系统，通过实施危机期间的媒体关系管理方案，有效控制并处理了由PPA事件引发的重大危机，有效保护了品牌，更为史克重返感冒药市场奠定了良好的舆论基础。

    PPA事件289天之后，即2001年9月3日，中国环球公共关系公司又鼎立协助史克公司紧紧把握市场商机，充分利用康泰克原有品牌效应，成功地将新康泰克推向市场。

二、调查与分析

    中国环球公共关系公司在接受中美史克的委托之后，迅速对史克公司面临的状况进行了全面而周密的调查研究，其目的在于：

    *全面了解事件的性质与史克公司的关系；

    *评估危机事件的后果；

    *为制定危机处理策略提供依据。

1、调研对象

    ——资深新闻记者（通讯社、电视台、中国医药专业媒体等）；

    ——业内人士；

    ——国家药品监督管理局；

    ——消费者、经销商。

2、调研方式

    ——访谈；

    ——资料收集；

    ——热线电话反馈。

3、研究与分析

    *中美史克生产的康泰克一直是中国感冒药市场的第一品牌。

康泰克在国内上市11年以来，累计销售已超过50亿粒，其品牌形象深入人心。

这样一个有着高知名度和美誉度的药品品牌被中国政府禁止无疑会引起轩然大波，媒体报道势不可当。

    ——美国FDA发出公共健康公告仅十天，中国政府就发布了《关于暂停使用和销售含苯丙醇胺药品制剂的通知》，行动迅速，态度坚决。

    ——中国政府医药监管部门SDA以红头文件发文发至有着政府背景的中国各大媒体，依中国政治体制要求，中国各大媒体必登无疑，而由于康泰克的品牌知名度，定会引起媒体全方位的关注。

    ——红头文件中使用的苯丙醇胺这种专业术语一般老百姓看不懂，但提到康泰克则众人皆知，康泰克将成为PPA的代名词。

因此，中国媒体在报道PPA事件时必然提及康泰克。

    *中国政府实行非处方药管理的时间不长，而康泰克作为非处方药又有着极高的品牌知名度，因为副作用被中国政府所禁，会产生一系列的棘手的问题。

比如：

作为非处方药在被暂停使用和销售后是否要进行回收？

怎样处理回收非处方药等等，如果不能及时与媒体进行有效沟通，必将成为被炒作的重要题材。

    *《通知》发布正值11月感冒高发期，暂停使用和销售康泰克对史克公司可以说是致命的打击，因此，史克公司对中国药监局这一决定的态度无疑将会引起新闻媒介的密切关注，把握不好，便会引发更深层的危机。

    *中国药监局虽以红头文件通知暂停使用和销售康泰克，但作为企业，史克公司不会因一次危机就退出市场，史克下一步将做如何打算更是媒体的兴趣所在。

    *目前，中国已经成为全球十大医药市场之一，其中，非处方药市场正在迅速膨胀，而城镇居民在非处方药的消费上，感冒药占到85%，属当然的第一。

康泰克如果被逐出市场，会留下近6个亿的市场份额，这无疑将是感冒药市场重新洗牌的大好时机，这是康泰克面临的又一险情。

4、调研结论

    经过全面周密的调研分析，中国环球公共关系公司与史克公司共同认识到：

    *中国政府主管部门和中国各大媒体均已直接或间接介入此次PPA事件。

危机管理是否有效取决于对舆论的引导？

社会舆论只能引导，不能控制，更不能使其产生抵触情绪，而做到这一点的关键是对中国媒体关系的把握。

    *进行有效的舆论引导，避免媒体的进一步炒作，全力协调中国媒体关系的最终目的是保护品牌，更是为康泰克重返市场奠定基础。

三、项目策划

1、目标

    *让公众了解：

史克公司为了人民的健康，坚决支持中国SDA的决定，立即停止销售和生产康泰克。

    *以积极、负责的态度面对中国媒体，在与中国媒体的合作中有效传播企业信息，保护品牌，以确保不再引发新的危机。

    *稳扎稳打，为史克重返市场进行有效媒体关系铺垫，鼎力协助史克公司的品牌重生。

2、目标受众

    *媒介：

    ——通讯社；

    ——中央级媒介；

    ——全国及重点城市重点媒介；

    ——各地大众类媒介；

    ——医药类专业媒介。

    *中国医药主管部门、中国SDA。

    *消费者。

    *经销商。

3、策略

    通过中国媒体有效传播并强化史克公司在PPA事件处理过程中的坚定态度：

    *坚决支持中国政府主管部门的决定；

    *史克公司视消费者利益为上，视中国人民健康为上：

    ——SDA作为中国医药的政府主管部门，对保护中国人民的健康有着当然的责任，这种责任和作为医药企业的史克公司以及康泰克多年来在中国市场的品牌追求一致。

   ——中国媒体作为政府的耳目喉舌，对政府的决定和人民的健康有着当然的责任，这种责任也是史克公司和康泰克品牌的责任所在。

   ——消费者是康泰克的上帝，品牌属于消费者，对消费者的责任和对人民健康的态度是保护品牌和品牌重生之关键。

4、战术配合

（1）迅速反应，争取主动

    *迅速成立危机处理小组，在第一时间开通热线电话，记录并回答记者来电，管理信息进出渠道。

    *适时进行新闻发布（媒介恳谈会），迅速主动阐述事实真相，表明史克公司从消费者健康利益出发，坚决支持中国国家药监局的决定。

    ——选择新闻发布的准确时间。

    定在2000年11月20日（星期一）下午，即药监局发布通知后第四天，从而能对媒体态度有较深的分析，为恳谈会做充分准备。

    ——选择新闻发布的最恰当地点。

    地点选在国际俱乐部饭店。

虽然中美史克天津制药公司的总部在天津，但北京的媒体相对集中，又是许多国内外主流媒介的所在地，新闻发布地点选在北京，有利于更全面、更直接地与记者进行沟通

    ——选择新闻发布的最有效名称。

    经过反复推敲与分析，中国环球公共关系公司凭借良好的背景优势和对中国国情、特别是对中国媒体的了解和理解，确定了新闻发布会的名称为媒介恳谈会。

与媒体恳谈，一方面可以传播企业的亲和力；另一方面，更能有效表达史克实事求是面对危机并真诚与媒体沟通的态度，以赢得记者的同情与支持，并为以后进一步的沟通打好基础；再者，恳谈会可以帮助史克把握主动权，更有效管理危机期间的信息传递，确保对社会舆论的引导。

（2）密切监测，防患未然

    *全面监控国内的各类媒体、网站及史克的竞争对手的消息，及时获取相关的最新动态，收集有关报道的剪报，及时汇总有关媒介报道的情况，以便准确评估事态发展程度，为下一步的行动提供依据。

    *由中国环球公关公司统一接听和处理媒体来电，对每一敏感问题准备准确的答案，同时，确定统一的对外信息发布渠道、发言口径及发言人。

（3）以诚相待，积极沟通

    *在恳谈会前后，尽可能充分地与媒体沟通，及时对媒体的提问和要求给予及时解和说明，态度要诚恳，以增加媒体对史克的理解与同情。

    *对重点媒介进行重点沟通工作，提供充足的资料并尽量满足采访要求，广交朋友，以此为史克公司进一步争夺市场作一个良好的铺垫。

四、项目实施

1、媒介恳谈会前

    *媒介遴选：

细分中国媒体与记者。

在媒体恳谈会记者的选择上，我们主要从以下几方面进行了管理：

（1）首先选择积极要求采访史克的记者，这批记者对PPA事件与康泰克和史克公司均抱以极大的兴趣，准备就此大写特写，这一部分记者是史克要迅速沟通的重点。

（2）积极邀请与史克公司有着长期、良好合作关系的记者。

   （3）对于外地媒体，妥善接待、安排邮寄和传真各种资料。

    *确定新闻发言人。

    中国环球公共关系公司特别建议新闻发言人由中美天津史克制药有限公司总经理杨伟强先生担任，杨伟强先生在中国工作了近20年，非常了解中国国情，具有出色的沟通能力，并讲一口流利的普通话。

    *提供敏感问题的标准Q&A。

    在危机期间对于敏感问题的回答至关重要。

统一标准答案不仅可以使史克对来自媒体的提问有一个充分的准备，而且保证对外界传递的信息准确无误，以达信息管理的有效性。

    *迅速开通热线电话。

    国家药监局发布了《关于暂停使用和销售含苯丙醇胺药品制剂的通知》后的第二天，即11月17日（星期五）中国环球即开通了媒介咨询热线，解答所有来自全国各地的媒介咨询电话。

    *准备文件夹资料。

    为慎重、缜密起见，确保媒介恳谈会的顺利进行，环球公关工作人员专程几次赴天津，与中美史克共同认真研究，确定了恳谈会的内容以回答记者提问为主，并最终决定提供少而精的资料作为本次恳谈会新闻夹的内容：

    ——中美天津史克制药有限公司关于PPA问题的声明；

    ——康泰克简介；

    *严格的会前演练。

    由于处在危机的敏感时期，PPA事件媒介恳谈会的成功召开尤为关键，稍有差错，将会给史克公司带来更大的不利影响。

为此中国环球公共关系公司对恳谈会的每一个细节都反复推敲，并在恳谈会召开前夕进行了特别演练。

旨在保证此次媒介恳谈会的万无一失。

2、媒介恳谈会现场

    媒介恳谈会于2001年11月20日在北京国际俱乐部饭店召开，来自中国56家媒体参加了会议，其中文字媒介共47家（中央级媒介29家、地方媒介18家；北京当地媒介14家、外埠媒介7家）、电子媒介共7家（包括CCTV东方时空等8个栏目）

    *现场执行。

    在现场执行期间我们特别注意了以下问题：

    ——外地记者由专人接待，大报小报、年轻与资深记者一视同仁。

    ——对未被邀请而来的记者单独登记，并做到及时沟通，态度热情、诚恳。

    ——与会记者纷纷就康泰克是否已经停产、中美史克如何看待这次PPA事件、对消费者与各级经销商有个怎样的说法等问题进行了提问。

由于会前做了充分准备。

史克对外发言人的回答给与会媒体留下深刻