阳光照明经销商培训策划方案.docx
《阳光照明经销商培训策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《阳光照明经销商培训策划方案.docx（16页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
阳光照明经销商培训策划方案
经销商会议策划方案
一、会议主题：
“辉煌37年，永续经典”经销商培训会暨新品订货会
主办方：
浙江阳光照明电器集团股份有限公司
承办方：
当地物流商（或经销商）
二、会议时间：
2012年5月5日—2012年7月5日
三、会议地点：
北京（11.8）→湖北武汉（11.14）→江苏常州（11.20）→河南郑州（11.23）→四川成都（11.26）→天津（11.29）→湖南长沙（12.2）→江西南昌（12.5）→福建福州（12.8）→山东临沂（12.10）→山西太原（12.13）→浙江金华（12.15）→陕西西安（12.16）→云南昆明（12.18）→上海（12.20）→河南郑州（12.20）→安徽合肥（12.22）→浙江上虞（12.25）→重庆（1.5）贵州贵阳（1.8）→辽宁沈阳（3.10）→吉林长春（3.14）→黑龙江哈尔滨（3.18）→内蒙古包头（3.21）→甘青宁（3.22）→新疆（3.26）
各地区酒店
四、会议目的：
１、发布2012年营销政策，规范区域市场竞争；
２、发布2012年营销新品，展望未来发展趋势；
３、有针对性的培训与讨论，通过教学与交流，加强经销商实际操作能力
４、共同回顾阳光37年辉煌历程，让动人经典的各个情节增加厂商之间的凝聚力。
5、通过经销商亲自参与与会各个环节，提升经销商的荣誉感与竞争力。
五、会议主要形式：
⏹阳光集团领导政策方向发言
⏹优秀经销商代表经验分享
⏹会场讨论互动
⏹专题培训
⏹新产品发布、新产品观看、定货
⏹参观景区
六、参与对象：
区域全体人员、省级经销商、经销商、分销商及其他阳光合作伙伴
国内营销中心：
、********产品经理
办事处：
巡回推介会所到站城市全体销售人员，做好活动协助工作和经销商联络工作。
与会嘉宾：
站针对区域全体经销商、分销商等合作客户，社会其他关注阳光照明等机构
或个人、媒体等。
七、组织方式
本次会议，由阳光照明国内营销中心作为主办单位进行整体会务组织及统筹安排，由当地（站）省级经销商或经销商作为承办单位，根据国内营销中心统一要求进行会议的现场具体安排（包括：
会务联络、会场确立、人员组织、会务接待、会前宣传），国内营销中心负责安排会议路线及承担部分会务费用（如下）：
1、巡回线路
站点
日期
城市
与会人数
参加人员
预算费用
备注
北京
40
参会经销商及特邀嘉宾与开会前1天入住，酒店由当地承办方（物流商）及区域经理联系，并报价国内营销中心，按2人/间入住。
第2站
11.14
武汉
180
48400
成都
60
14600
第5站
11.20
常州
100
29000
第8站
11.29
天津
60
14600
第10站
12.5
南昌
100
28500
第11站
12.8
福州
50
14000
第12站
12.10
临沂
120
33100
第14站
12.13
太原
50
14000
第15站
12.15
金华
40
14100
第16站
12.16
西安
40
12200
第17站
12.18
昆明
40
12200
第18站
12.20
上海
40
9900
第19站
12.20
长沙
180
48400
第20站
12.20
郑州
40
8600
第21站
12.22
合肥
40
12200
第22站
12.25
上虞
100
28500
第23站
1.5
重庆
60
14600
第24站
1.8
贵阳
40
12200
第25站
3.10
沈阳
50
14000
第26站
3.14
长春
50
14000
第27站
3.18
哈尔滨
50
14000
第28站
3.21
包头
50
14000
第29站
3.22
兰州
40
12200
第30站
3.26
乌鲁木齐
30
8600
第站
合计
515000
2、场地安排：
巡回活动站城市三星以上酒店100人以上会议厅（视办事处具体情况决定）；
3、来宾抽奖活动安排
每个巡回站安排抽奖，具体抽奖方式为：
1.参加会议即可参与抽奖。
2.现场订单人员有抽奖机会。
抽奖方法：
根据来宾的邀请函（会议签到时要求每位来宾将邀请函投入抽奖箱内，根据抽到的邀请函姓名确立获奖名单，）或拍摄电子照片存于电脑中抽奖或手机号码抽奖，奖品由经销商自行承担。
一等奖（1名）
二等奖（2名）
三等奖（3名）
分销商表演抽奖
礼品（1888元）
礼品（888元）
礼品（688元）
礼品经销商承担
4、就餐安排：
午餐/自助餐晚餐/中式10人围席
5、会场布置:
会场由当地省级经销商及办事处共同进行场地的落实及布置，场地安排包括：
1）、横幅的悬挂：
2幅，酒店大堂门口一幅，会场主席台墙一幅。
2）、场地摆放方法：
课桌式、回型式、鱼骨式、圆桌式、剧场式。
如下图
3）、背景墙：
每个会场1块，由公司制定背景墙效果图，根据会场实地尺寸在当地进行制作。
（公司提供画面，字样：
阳光照明“辉煌37年，永续经典”经销商培训会暨新品订货会。
办事处制作）
4）、X展架:
每个会场6个,会场大堂一块，会场主席台旁一块。
各经过地方4块。
由公司统一提供。
（每办事处发送14个，每个画面2个）
5）、来宾指示牌：
若干块，酒店安排。
6）、邀请函：
区域经理和省级经销商（经销商）自己印刷内页。
公司提供样稿。
7）、礼品包：
礼品包（购物袋一只，2011阳光照明产品手册家居照明一本，插页一套，折页一份，阳光伙伴一本，招商手册一本，纸两张，阳光广告笔一只）。
8）、试灯展架：
6个，用于展示节能灯产品。
（4个立式、2个台式）
9）新品展示架、电工展示架各2个、家居展示4块、商照展示4块、光源4个）区域经理负责作案后展示。
10）其他：
抽奖箱、水果、等区域经理视具体情况安排。
6、会前宣传：
各办事处经理、销售人员须积极主动落实本次巡回推介会的宣传和联络工作，贯彻本次活动的方针及政策，上报参会来宾名单。
7、物料及物料费用
名称
数量
单价
总价
负责人
1
横幅
38幅
100.00
3300.00
2
各类宣传单页
6000份
1.50
7500.00
3
邀请函
2000份
0.50
1000.00
4
产品手册家居照明
3000份
7.00
21000.00
5
阳光伙伴
3000份
7.00
21000.00
6
产品手册（小）
3000份
4.00
12000.00
7
X展架
280个
28.00
7840.00
8
背景墙
20个
200.00
4000.00
9
礼品袋
2000只
1.50
3000.00
10
专卖店装修手册
1000本
7.00
7000.00
11
产品样品展示
待定
12
来宾签到本
20本
5.00
100.00
备注：
会务所需物料，除背景墙、邀请函、来宾签到册、横幅由当地制作外，其他物料由公司统一进行制作发送，在每站的会议召开请15天，各办根据会议人数申请好物料、公司及时运输到会议承办方（省级经销商、经销商处）。
八、会议议程（两天版）
2012年*月*日
入场播放阳光辉煌光碟
9:
00----9:
05主持人介绍到场嘉宾
9:
05----9:
35阳光公司*经理致辞2012区域规划
9:
35----9:
40经销商代表表演节目并抽奖
9:
40----10:
40企业文化发展史介绍
10:
40----10:
55茶息
10:
55---11:
00经销商代表表演节目并抽奖
11:
00---11:
50新版专卖店装修，物料，费用报销政策讲解。
11:
50---13:
30午休
入场播放阳光辉煌光碟
13:
30---13:
35经销商代表表演节目并抽奖
13:
35---17:
00导购技巧培训
17:
00---17:
05经销商代表表演节目并抽奖
17:
05---17:
30主题讨论交流经销商代表发言
17:
30---19:
00晚餐
19:
00---19:
30企业文化专卖店知识抢答并抽奖
19:
30---20:
00导购模拟演练
20:
00---20:
30经销商代表表演节目并抽奖
2012年*月*日
入场播放阳光辉煌光碟
9:
00----9:
05经销商代表表演节目并抽奖
9:
05----10:
00光学知识培训
10:
00----10:
05经销商代表表演节目并抽奖
10:
05---11:
00新产品介绍
11:
00---11:
10茶息
11:
10----11:
15经销商代表表演节目并抽奖
11:
15---11:
40拍卖新品2-3个
11:
40---13:
30午餐
13:
30---13:
35经销商代表表演节目并抽奖
13:
35---15:
35宣布促销政策并现场订货
15:
35---15:
50现场幸运大抽奖（电脑照片）
15:
50---16:
10合影
16:
10---晚间当地安排娱乐活动（比如温泉，烧烤，音乐沙龙等等）晚餐
次日返程
会议议程（三天假日酒店版）
第一天物流处看灯后集合由旅行社大巴送至假日酒店
第二天
入场播放阳光辉煌光碟
9:
00----9:
05主持人介绍到场嘉宾
9:
05----9:
35阳光公司*经理致辞2012区域规划
9:
35----9:
40经销商代表表演节目并抽奖
9:
40----10:
40企业文化发展史介绍
10:
40----10:
55茶息
10:
55---11:
00经销商代表表演节目并抽奖
11:
00---11:
50新版专卖店装修，物料，费用报销政策讲解。
11:
50---13:
30午休
入场播放阳光辉煌光碟
13:
30---13:
35经销商代表表演节目并抽奖
13:
35---17:
00导购技巧培训
17:
00---17:
05经销商代表表演节目并抽奖
17:
05---17:
30主题讨论交流经销商代表发言
17:
30---19:
00晚餐
19:
00---19:
30企业文化专卖店知识抢答并抽奖
19:
30---20:
00导购模拟演练
20:
00---20:
30经销商代表表演节目并抽奖
第三天
入场播放阳光辉煌光碟
9:
00----9:
05经销商代表表演节目并抽奖
9:
05----10:
00光学知识培训
10:
00----10:
05经销商代表表演节目并抽奖
10:
05---11:
00新产品介绍
11:
00---11:
10茶息
11:
10----11:
15经销商代表表演节目并抽奖
11:
15---11:
40拍卖新品2-3个
11:
40---13:
30午餐
13:
30---13:
35经销商代表表演节目并抽奖
13:
35---15:
35宣布促销政策并现场订货
15:
35---15
升级会员 