抽油烟机市场营销策划书文档格式.docx

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　　2．价格

　　3．分销

　　4．促销

　　四．行动计划----------------------------------------------15

　　1．促销活动

　　2．活动实施和预算

　　五．建议--------------------------------------------------16

　　六．总结--------------------------------------------------17

　　.市场分析

（一）行业背景分析

　　我国吸油烟机起始于20世纪八十年代末期，发展与90年代初，并于90年代中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户。

　　中国油烟机行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段，品牌影响力在油烟机营销中的牵引力越来越大。

数据显示，与XX年同期相比，油烟机前十位品牌的零售量占有率已由％提升到％，零售额占有率也由%提升到％。

由此可以看出，油烟机市场的品牌集中度正在逐年提升。

　　从总体的市场份额上看，当前油烟机市场的主流仍是欧式机与深罩机，两者分别占据着％与％的零售量份额，远远高于近吸式。

监测结果说明，快速增长的近吸机仍处在成长阶段，总体市场份额还比较小，在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位。

　　有专家分析，油烟机中高端机型的比重增大，与XX年大中城市房地产业回暖密切相关，主要是一二线城市消费力影响所致，如果XX年油烟机产品能够随国家政策下乡，中低端机型将可能突破前所未有的销量，零售额增长远远高于零售量增长的现象将会立即改变，甚至颠倒过来。

　　《吸油烟机市场产品类型零售额占有率》（图）

（二）企业目标和任务

　　1.目标消费群

（1）对“帅军”产品忠实信任的消费者。

（2）对生活质量要求高、注重环保的消费者。

　　（3）农村市场。

　　2.提高产品知名度

（1）加强售后服务，提高企业形象。

（2）为开发新市场奠基基础。

　　（三）行业特征

　　1.生产规模及地域分布差异突出

　　全国生产吸油烟机的厂商有300多家，但在国内形成的知名品牌的却不多。

据数据显示，XX年市场占有率超过10%的仅4家。

在1999年，帅军的占有率是最高的，达到%，产量规模已突破100万台。

从发展区域看，浙江宁波、绍兴地区发展较快，已成为全国最大的吸油烟机生产基地，全国约有70%的吸油烟机产于浙江地区。

　　3.吸油烟机整个行业正出于成长期

　　20世纪90年代初期，吸油烟机的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域，生产能力增长迅速。

而如今，随着人们生活水平不断提高，生活质量不断改善，对家电的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用吸油烟机，面对这样的市场机会，油烟机的销售量会快速增长。

　　4.国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀

　　据资料显示，在吸油烟机市场上，较早进入中国的国外制造商是德国、意大利等欧洲国家的家电制造商，他们当时的产品定位是高档市场。

但是，这些国外的进口产品，远没有本土化，尤其是在噪音、吸力方面，不适合中国家庭厨房。

相比而言，国内的厨具生产企业对于厨房的了解和研究要比国外的制造商透彻得多。

比如，深型吸油烟机正是适应了中国“猛火热油”的具体国情应运而生，这一类产品以“方太”等品牌

　　为主，性能更优、质量更高、价格更低，自然会使国内品牌一支独秀。

　　（四）竞争对手分析随着现今社会对品质的要求逐渐提高，各大品牌企业竞争更为明

　　显。

就油烟机产品而言，与其同产品品牌企业在对产品质量以及外观的研发上更为做功夫。

经有关调查，各油烟机品牌的市场表现优劣不一。

老板、方太、华帝、西门子、美的等品牌的零售量与零售额均有不同幅度提升，樱花基本持平，帅军则略有下滑。

总体来看，国内四大品牌与西门子的占有率明显领先，势头最强劲的是老板与方太。

更有数据显示，吸油烟机零售量占有率前四强依次是老板、方太、华帝、美的。

XX年度1-10月份欧式机零售量占有率排名依次是：

老板、方太、华帝、西门子。

欧式机零售额占有率排名依次是：

老板、方太、西门子、华帝。

　　1.方太

　　在1996年，当宁波方太厨具有限公司成立时，深切体会过价格战苦涩的方太创办者茅理翔曾给销售人员写了一封信，强调“方太只打价值战，不打价格战”。

如今，方太公司仍在坚持“设计和技术领先”的产品策略。

方太的吸油烟机在中高档市场叱诧风云的同时，也实现了茅理翔期望的“价值”竞争。

　　方太产品目前的销售渠道主要是家电连锁卖场，如国美、苏宁等，其他建材超市、百货商场、专卖店的销量占比较小。

据方太有关人士称，目前方太在国内市场不同区域的表现比较均衡，但由于方太产品定位于中高端，在二三级城市的市场占有率还不高，所以方太今后将重视对二三级城市的开发。

据悉，未来方太的的吸油烟机将向外观更加时尚、吸油烟效果更好、节能环保、人性化的方向发展，方太将继续加强产品创新和研发投入，保持行业领先的地位，推出更有竞争力的产品，解决消费者的实际问题。

　　2.西门子

　　自从XX年进军吸油烟机行业以来，西门子的产品迅速席卷全国。

据赛诺市场数据监测，到XX年2月份，西门子烟灶在全国烟灶市场的占有率已经达到了%，短短的两年时间便跃升到全国第五位，成为

　　篇二：

全自动油烟机创业计划书

　　目录

　　1.第一章：

执行总结………………………………………2-5

　　2.第二章：

项目背景………………………………………6-8

　　3.第三章：

市场机会………………………………………9-22

　　4.第四章：

公司战略………………………………………23-26

　　5.第五章：

市场营销………………………………………27-33

　　6.第六章：

生产管理.………………………………………34-36

　　7.第七章：

投资分析.……………………………………37-40

　　8.第八章：

财务分析……………………………………41-46

　　9.第九章：

管理体系……………………………………47-49

　　10.第十章：

机遇与危险…………………………………50-54

　　第一章执行总结

　　1．1前沿

　　福美世股份有限公司是一家集自行开发、设计、销售于一体的，具有一流产品生产线和完整售后服务保障体系的公司。

对于中国人来说，在烹饪的过程中，煎、炒、烹、炸占很大的比例，产生的油烟量非常大，而传统油烟机需手动操作，经常因开关不及时、选择排油烟功率级别不当，造成室内油烟扩散严重或浪费较多的电能。

烹饪中产生的油烟含有很多对人体有害的物质，如果长期在充满油烟的房间内工作，极易导致很多疾病的发生，厨房油烟产生的危害物对人体呼吸道的影响尤为严重。

而我们福美世公司的油烟机首先摆脱传统抽油烟机设计思路束缚，利用传感器原理，实现油烟机全自动化，并附加报警功能。

该油烟机的创新点在于利用成熟的传感器控制技术实现全自动化，使人们在使用时更为方便、安全，给我们提供一个清新优雅的厨房环境和舒适安全的生活空间。

油烟机行业的竞争正向品牌竞争阶段迈进，品牌影响力在油烟机营销中的牵引力巨大，尽管油烟机市场竞争激烈，但仍然存在相当大的潜在市场。

油烟机的销售渠道在未来3年内仍将基本维持现有的局面，团购和购在销售渠道中的比例将会有所提升。

同时还出现了一些新的变化：

KA渠道商尝试战略调整与变革，新兴销售渠道不断丰富。

根据市场调查，消费者对烟机的购买，考虑因素是吸力

　　强、噪音低、材质好、节能、耐用、做工精致以及外观等。

对一线油烟机品牌来讲，突破技术的“同质化”竞争将成为制胜市场的关键。

与此同时吸油烟机产品和品牌的“时尚”、“创新”元素也越来越受到关注。

油烟机市场需求已不象过去一样单一，市场容易细分，今天的油烟机市场已经逐步向高端化，时尚化，人性化方向转型。

如何最大限度的满足更多的消费者需求成为厂商面临的一个重要挑战。

　　我公司的经营策略是通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定企业产品在市场竞争中的地位。

在符合和保证实现企业发展的条件下，充分利用市场环境中存在的各种机遇和创造的新机会，确定企业同市场环境的关系，规划企业发展格局、成长方向和竞争对策，合理调整企业结构，使企业资源得到充分的优化配臵。

我公司也将会在运营中采取销售策略、定价策略、心理策略、渗透定价策略等增加我们的营业额，打开和拓展市场，扩大市场份额，尽快占领市场以求在同行业中居于领先地位。

营销推广在销售渠道的构建中是一个非常重要的环节，我们新产品上市的渠道推广先要抢占先机，提高产品知名度。

同时通过促销渠道，配合投放媒体广告或者宣传活动，以拉动消费者的需求，策应渠道的推广活动，使产品能顺畅地流通到终端。

无论企业是否针对渠道开展促销，但对于市场基础的建设却是每个企业都应该作为重点的，在销售淡季更要注重市场基础的建设，利用销售淡季的时间空白，弥补在市场推广中的薄弱环节，加强自身的竞争力。

目前的主要工作有：

维

　　持一定的市场铺货率，使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆；

继续巩固零售终端的陈列和包装，维持与客户的关系；

培训销售人员，为旺季打好基础。

此外，根据公司战略、竞争战略和其它职能战略的要求，对企业资金进行筹集、流动、分配，以取得最大经济效益的方略。

分别在资金筹集战略和资金运用战略以及利润分配战略中实现财务战略。

　　企业的研究与开发涉及市场、技术、产品、生产、组织等各方面，其中主要是技术、产品和生产方面的研究与开发。

研究与开发战略的选择常常受企业总体战略和经营战略的影响，处于不同的环境下，企业可采取三种不同的研究与开发战略。

此外，福美世公司创业团队还是一个能力多元，优势互补，院系多样，专业互补性强，合作融洽，管理有效的优秀团队。

团队成员具有扎实的专业功底，丰富的实践经验，务实的工作作风，优秀的学习能力，强烈的创业意识。

该团队充满了生机与活力，具有很强的综合优势，在充分信任与团结协作的基础上，通过能力整合而构建起的一支极富创造力与执行力的经营团队。

　　1．2公司介绍

　　福美世公司成立于XX年，致力于抽油烟机的开发与销售，是一家集自行开发、设计、销售于一体。

公司初期生产销售抽油烟机，待公司成熟后，将生产销售家电系列产品，不断增强其市场竞争力。

　　福美世公司采用高科技技术，利用传感器技术打造的全自动抽油烟机，其技术已处于国内领先水平，在同款的产品中，我公司的产品更方便、快捷、安全。

其附加的报警功能，更能使用户清楚、及时的掌握家里动态，从而避免危险事件的发生。

为用户提供了一个安全舒适的消费环境和生活环境。

福美世公司将抱着“精致生活，源自细节”的理念，以品牌战略为导向，视质量为企业生存和发展的根本，确保产品的优质可靠。

福美世公司还拥有严格的管理制度，一流的服务质量，拥有专业的员工，拥有先进的技术支持，拥有良好的至诚信誉。

福美世公司本着为民服务的理念，多年来深受广大客户的信赖，维修中心现已与众多单位达成长期合作关系。

公司员工都有多年积累的工作经验不但具有丰富的专业知识和实践经验，而且还具备良好的职业素质和高度责任感。

公司始终本着“至城奉献、以致求信”的宗旨，“锐意进取、不断开拓”的精神。

同时，公司在每一个销售点都配备专业的服务伍，为消费者彻底解决后顾之忧。

　　我们公司将采用基本型研究与开发战略和反应型研究与开发战略。

在公司各方面良好运作下，进一步研究新技术，跟进时代步伐，实现产品的不断革新。

我坚信在未来的几年内，福美世公司将立志于品牌的打造。

为公司发展打好基础，稳定市场。

且在不断发展与创新中立足于市场，将其品牌推向全国，成为引领厨卫系列产品的现代化新型企业。

　　篇三：

豆浆机市场营销策划书

　　编号（学号）：

0403090107

　　万家乐豆浆机市场营销策划书

　　XX年市场营销1班

　　一、万家乐公司概况

　　万家乐集团创业于1968年，是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，旗下拥有万家乐电器（SZ000527）、小天鹅（SZ000418）、威灵控股（HK00382）等三家上市公司，同时涉足房产、物流等领域。

　　1980年，万家乐正式进入家电业，1981年注册万家乐品牌。

目前万家乐集团有员工15万人，旗下拥有万家乐、小天鹅、威灵、华凌、安得、正力精工等十余个品牌。

集团在国内建有广东顺德、广州、中山及江门；

安徽合肥及芜湖；

湖北武汉及荆州；

江苏无锡、淮安、苏州及常州；

重庆、山西临汾、江西贵溪、河北邯郸16个生产基地，辐射华南、华东、华中、西南、华北五大区域；

在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度6个国家建有生产基地。

　　主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、微波炉、风扇、洗碗机、电磁炉、电饭煲、电压力锅、豆浆机、饮水机、热水器、空气能热水机、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。

现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；

拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群；

在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。

　　XX年“中国最有价值品牌”评定中，万家乐品牌价值达到亿元，名列全国最有价值品牌第6位。

XX年9月，中国企业联合会、中国企业家协会评出的XX年“中国企业500强”中，万家乐集团名列第70位。

　　截至XX年底，万家乐集团为社会公益事业累计捐赠超过5亿元，XX全年纳

　　税总额超过66亿元。

　　未来，万家乐将转变发展方式、推动战略转型，加强自主创新力度，积极推

　　进结构调整，提升全球竞争能力。

集团力争到XX年整体年收入突破XX亿元，实现“再造一个万家乐”目标，构建友爱型企业集团。

　　二、万家乐豆浆机基本信息

　　1、万家乐豆浆机简介

　　XX年中国第一台无干豆制浆家用豆浆机在万家乐诞生，开启了家用豆

　　浆机行业的革命，随着万家乐强大的研发实力和不断的技术创新，万家乐豆浆机真正的实现了家用豆浆机的安全，方便和实用，是无干豆豆浆机的先驱和领航者。

新一代全钢系列更是现代家庭生活电器的首选。

　　2、万家乐豆浆机的十大特色

　　三、策划目标及任务

　　本次策划活动通过对市场环境的分析和自身品牌的认识，制定出相应的营销

　　目标、营销战略，以及市场营销组合策略，提高万家乐豆浆机的品牌知名度以及销售量，扩大万家乐豆浆机的市场占有率，力争成为豆浆市场的龙头老大，帮助企业实现“再造一个万家乐”的目标。

　　四、市场环境分析

　　1、政治、法律

　　“家电下乡’、出口退税率上调、轻工业振兴规划等政策的出台。

同时，万

　　家乐集团规模庞大、资金雄厚，国家支持，豆浆机实现智能化，突破安全大关，产品趋向高端化发展。

　　2、Economical经济

　　在近年来美国的次贷危机以及欧洲的货币债务危机的影响下，我国的经济发

　　展水平仍保持稳定的增长状态，我国经济的稳定发展大大提高了居民的生活水平和消费水平。

　　3、Social社会、文化

　　随着经济水平的提高，中年至老年人的“三高”发病率越来越高，而豆浆可

　　以有效预防“三高”，社会中的大部分群体更加注重身体健康、追求健康生活，着重饮食的营养搭配；

黄豆里的膳食纤维对人体大大有益，黄豆被称为“天然雌激素”，而女人注重养颜，豆浆成为现代女性的最爱，这些很大程度提高了豆浆机的市场。

同时，络在21世纪以惊人速度发展成熟，成为新的媒介平台，络营销的巨大优势让络营销日益繁荣。

商家利用络平台，可以通过图片、文字、声音、视频等多种媒体形式，多角度、多形式地进行宣传推广并及时的提供产品信息和企业服务。

　　4、Technological技术

　　万家乐家电在行内独具优势，确保未来发展，公司具有较强的自主研发能力，有其核心技术，XX年收购凯利埃及工厂，现自有品牌与产能提升已达预期目标。

专利技术例如：

豆浆机专利，无干豆旋磨技术，S型钝化刀头等。

结合豆浆机行业的发展状况、万家乐豆浆机的内部环境以及万家乐豆浆机的外部环境，对万家乐豆浆机做SWOT分析：

（1）优势

　　优秀团队，营销高手。

万家乐豆浆机的营销团队是行业内公认的营销高手，学习能力强，反应速度快，体系建设好，上下一体化，配套能力强。

产品配套能力强。

万家乐是豆浆机行业为数不多的能做上游电机、整机的企业，纵深的产业链提供了强大的配套能力。

市场地位不断强化。

万家乐集团实力雄厚，销售额超过900亿元，在消费者心目中万家乐企业形象良好，在“XX年中国最有价值品牌”评定中，万家乐品牌的价值达到亿元，名列全国最有价值品牌第六位。

新产品的开发能力强。

拥有国内首屈一指的新产品开发能力，卓越的工艺外形设计能力，较好的顾客需求把握能力。

国际市场扩大出口战略清晰，海外基础好。

万家乐产品进入国际市场较早，也较广泛，尤其是在欧美市场，品牌知名度仅次于海尔，具有较丰富的国际贸易经验，并建立了强大的销售渠道。

产品创新能力突出。

一直以来，万家乐集团高度重视产品力建设，包括强化产品创新，优化产品结构，推动关键技术的研究与突破，专注品质改善，加大品牌与服务投入力度等，已拥有国内同行业中较为强大的研发力量，技术水平在国内居前列。

抗风险能力强。

产品种类丰富，拥有完善的生产链，具有很强的抗风险能力。

（2）劣势

　　专业性不及行内的部分品牌。

万家乐是一家综合家电企业，其产品种类繁多，豆浆机只是其繁多种类中的一个，这与专一生产豆浆机的九阳相比专业性反面有所不及。

市场占有率与九阳差距明显。

现豆浆机市场占有率，九阳占%，而万家乐只是占%。

很多消费者思想已固化，认为九阳品牌的豆浆机才最好。

进入市场相对较晚。

万家乐公司大规模向豆浆机市场投入始于XX年，而此时九阳豆浆机的品牌早已深入人心。

扩展速度过快。

近几年，万家乐集团多元化发展，从家电进入汽车，同时兼并华伦、荣事达等同类企业，扩展过快，在一定程度上削弱了对小家电的投入与其市

　　场竞争能力。

　　（3）机会

　　市场的增长。

近年来，中国食品质量安全事件频频发生，特别是XX年“三鹿奶粉事件”造成了奶制品市场的萎缩，却也促进了现磨豆浆蓬勃发展，豆浆机市场不断扩大。

目前中国家庭豆浆机拥有率仅为3%，而其它小家电为50%，据分析，未来3年中国豆浆机市场复合增长率不低于40%，未来10年复合增长率将为20%。

行业标准的逐步规范。

XX年中国第一部的豆浆机国际出台，行业标准开始规范，在国际出台以后，市场开始由前几年的混战状态走上大企业间的竞争，一大批中小企业将被挤出这个市场，这在某些方面对万家乐是有利的。

未来，豆浆机行业的标准将会进一步完善，在这段时间内，万家乐豆浆机应抓住机会，在市场中施加影响力，影响行业标准，取得对豆浆机市场的控制力。

政策支持。

“家电下乡’、出口退税率上调、轻工业振兴规划等政策的出台，将刺激家电产品的需求。

随着农村收入水平的提高，住房条件的改善以及农改造的完成，农村市场的潜力正在释放。

　　（4）威胁

　　行业亏损，市场信心不足。

小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心。

渠道资源不断流失，竞争者不断发起挑战。

涉足房产、物流等领域，既当水手又当船长。

人民币升值。

产品出口面临人民币升值、贸易摩擦等威胁，放缓了对北美地区的出口速度，增加了企业的汇兑亏损。

原材料涨价。

小家电企业还得继续面对上游原材料涨价的巨大压力。

目前已经有原材料企业陆续对下游发出涨价通知，对家电企业造成了很大的压力。

竞争压力大。

在豆浆机市场，现有的豆浆机品牌已达十几个，万家乐豆浆机的竞争对手非常多，九阳和苏泊尔带来的竞争压力尤其大。

　　根据对万家乐豆浆机的SWOT分析，应当采取以下应当战略：

　　WO战略（扭转型）SO（增长战略）

　　1、抓住市场增长，扩大占有率1、发挥营销优势，挖掘客户

　　2、加强技术研发，提高性能2、强化产品创新，影响行业标准

　　3、开拓更多产品销售渠道3、利用政策支持，扩大销售范围，

　　4、加强宣传与推广提高品牌知名度

　　WT（防御战略）ST（多种经营战略）

　　1、加强售后监管，收集客户建1、针对潮流，开发更好、更新产品

　　篇四：

沈坤经典策划案例：

格林格抽油烟机

　　沈坤经典策划案例：

　　类别质量区隔，勇破行业四强

　　——成都格林格抽油烟机策划纪实

　　达成合作

　　四川格林格电器有限公司创立于XX年的成都。

艺术专业出生的余董事长，却对电子和空气动力学技术产生了浓厚的兴趣，他先是发现了传统油烟机无法吸净厨房油烟的原因所在，并充分运用自己储藏的知识和市场上业已成熟的技术进行颠覆式创新和技术改造，经过多次试验，终于获得成功并获得多项国家专利，余董和他的技术攻关团队将这款具有颠覆性的新一代厨房抽油烟机命名为“旋流”油烟机，格林格也因为这款产品的诞生而创立。

　　XX年双剑与格林格达成战略性合作，合作后，我与余董事长有过一次悠闲的交流，说悠闲是因为我们俩坐在一个安静而浪漫的咖啡馆里，交流的主题紧紧围绕他所感兴趣的“拿来主义”技术改造。

　　在舒缓的背景音乐中，他告诉我格林格未来的构想，油烟机是第一个具有颠覆现有行业技术局限的新产品，第二个颠覆性产品也已经试制完成，那就是涡轮增压燃气灶，所采用的依然是市场上成熟的现成技术，但却颠覆了当前市场上所有燃气灶的技术高度，涡轮增压灶将在燃气的节能上超越同类产品，并有效提升燃气燃烧度和降低燃气使用率，燃气节能率达到30%以上。

　　你能想像象手机一样大小的洗衣机吗？

余董微笑着问我，我摇了摇头，感觉不可思议，对，他说，第一次听说的的人都会有这样的反应，但在格林格却是一个真实的必然，因为我