品牌皮具招商会宣传策划方案.docx
《品牌皮具招商会宣传策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《品牌皮具招商会宣传策划方案.docx(6页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
品牌皮具招商会宣传策划方案
xxx皮具品牌广西省招商会
招
商
策
划
方
案
一、招商会方案计划
二、市场开拓以及项目进度表
三、费用预算与分解
四、招商会支持政策
招商会前期市场计划
一、拓展目标:
开发xxx专卖店35家。
二、工作流程:
三、市场操作:
1.时间规划:
1)市场拜访于9月18日——10月8日;收集客户信息并按照客户质量将其分为甲乙丙类。
2)10月9日—10月12日电话跟进并发放邀请函;同时对重点客户进行二次回访。
3)10月13日——15日所有业务员返回南宁,电话跟进客户并准备会议期间事宜。
4)招商会于10月17——18日在南宁市
2.业务人员:
1)行程安排:
业务员于9月17日务必到达南宁,召开会议安排好个人市场区域并设计好路线等事宜,市场拜访于9月18日开始。
2)拜访任务:
采取单位区域责任制。
每单位区域市场必须以报表形式上交4名意向客户详细信息;第二,以报表形式上交市场调研资料等。
(详见“相关报表”)
3)报到规定:
下到市场期间,除了遵守公司原先关于电话报到的规定外,每天上午9点至9点30分(用公司手机即可)必须向业务组长报到并汇报相关情况。
4)相关报表:
意向客户拜访登记表暨市场调研明细表。
市场调研明细表(附件一)
姓名
区域名称
日期
消费习惯
消费能力
产业结构
商圈分析
地点
品牌层次
消费群体
客户信息
姓名
联系方式
详细地址
经营状况
意向度
品牌
经营
四、人员配置:
招商组向公司申请6名业务员参与协助。
广西有90个有效单位区域,采取业务人员单位区域责任制,每名业务员负责15个单位区域。
总顾问:
禹卫锋
策划:
李高金
业务组长:
组员:
(6名未定)
市场规划:
将全省分为6个平行区域,分别由6名业务人员负责,
广西政区图2011
全区辖:
14个地级市,37个市辖区、7个县级市、56个县、12个自治县(共有112个县级行政单位)。
A区
■南宁市 辖6个市辖区、6个县青秀区、兴宁区、西乡塘区、江南区、良庆区、邕宁区、武鸣县、隆安县、马山县、上林县、宾阳县、横县
■防城港市 辖2个市辖区、1个县,代管1个县级市 港口区、防城区、东兴市、上思县
B区
■柳州市 辖4个市辖区、4个县、2个自治县城中区 鱼峰区 柳北区 柳南区、柳江县、柳城县、鹿寨县、融安县、融水苗族自治县、三江侗族自治县
■河池市 辖1个市辖区、4个县、5个自治县,代管1个县级市 金城江区、宜州市(庆远镇)天峨县、凤山县、南丹县、东兰县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县
C区
■桂林市 辖5个市辖区、10个县、2个自治县 象山区 秀峰区 叠彩区 七星区 雁山区、阳朔县、临桂县、灵川县 全州县 平乐县兴安县、 灌阳县、 荔浦县、资源县、永福县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县
■来宾市 辖1个市辖区、3个县、1个自治县,代管1个县级市 兴宾区 合山市(岭南镇)象州县(象州镇) 武宣县(武宣镇) 忻城县(城关镇)金秀瑶族自治县(金秀镇)
D区■梧州市 辖3个市辖区、3个县,代管1个县级市
万秀区 蝶山区 长洲区岑溪市、苍梧县、藤 县、蒙山县
■贺州市 辖2个市辖区、2个县、1个自治县 八步区、平桂区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县
■钦州市灵山县、浦北县、市区
E区
■贵港市 辖3个市辖区、1个县,代管1个县级市 港北区、港南区、覃塘区、桂平市、平南县
■玉林市 辖3个市辖区、1个县级市,4个自治县 玉州区、福绵管理区、玉东新区、北流市、容县、陆川县、博白县、兴业县
北海市 辖3个市辖区、1个县 海城区 银海区 铁山港区、合浦县
F区
■百色市 辖1个市辖区、10个县、1个自治县 右江区、凌云县、平果县、西林县、乐业县、德保县、田林县、田阳县、靖西县、田东县、那坡县、隆林各族自治县
■崇左市 辖1个市辖区、5个县,代管1个县级市 江州区(太平镇) 凭祥市(凭祥镇) 宁明县(城中镇) 扶绥县(新宁镇) 龙州县(龙州镇)大新县(桃城镇) 天等县(天等镇)