网络营销策划实务.docx

网络营销策划实务.docx

《网络营销策划实务.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销策划实务.docx（21页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

网络营销策划实务

泄

愤

网

策

划

书

组员：

贺琪璐陈炳群

梁樱赢赵丹丽

徐昊栋陈冠宏

指导老师：

成荣芬

项目简介

由于最近的钓鱼岛事件轰动全中国。

群们都出现了一些不文明的举动，一些违法行为就借着此机会出现扰乱了社会治安。

除此之外平时一些学习或工作压力大，在学校和某人产生了不愉快，工作时受气等等心理压力有气没处发泄的可以啊来发泄网来舒缓压力。

在社会上，各界人士都感受到来自工作、学习和生活各方面的精神影响。

过重的精神负担直接导致了工作效率的下降，甚至导致了对身体健康的永久性伤害。

因此，对于压力的释放越来越受到人们的重视。

创业宣言

我们是一批最富有理想、激情，最有能力、拼搏精神的精英学子和青年才俊。

我们怀抱着共同的“追求自我财富和实现自我价值”的光荣与梦想。

我们是一支由学生组成的新型团队，用自己的理想开辟一条创业创新之路。

尽管着条路充满了荆棘与曲折，但这是时代发展的要求和趋势！

我们正值年轻，智慧、勇敢、意志、是我们的魅力所在，我们渴望成功但不畏惧失败！

这是创业

时代，我们生逢其时；这是创业精神时代，创业英雄鼓舞我们融入时代潮流；这是知识经济时代，我们将知识转化为创业资源，为社会创造更多的财富。

既然选择了创业，我们就已经做好了面对、迎接、克服各种困难的准备。

无论创业的路上是“狂风暴雨”，还是“严寒酷暑”，我们都将勇往直前，义无返顾，坚持到底！

我们不会给自己找任何理由或借口而退却。

团结、拼搏、执着、自信，我们将以饱满的热情投身到事业中去，为实现人生价值和社会利益不懈努力！

1、

公司概述及服务介绍

泄愤网有限责任公司，定位于白领一族及高中生、大学生，是提供科学减压发泄及专业心理咨询一体化的公司，注册资本50万元。

公司的主要特色在于“科学合理发泄”，通过提供温馨舒适的发泄场所、科学有效的发泄方式以及专业心理咨询专家咨询，帮助压力大的顾客减压，以缓解他们的紧张情绪，确保他们有良好的精神状态进行学习和工作。

科学减压发泄以运动消气吧为载体。

运动消气吧为特定的房间，环境温馨，并配置专业教练指导，教人如何大喊大叫、扭毛巾、打枕头、捶沙发等，做一种运动量颇大的“减压消气操”。

在运动消气吧上下左右皆铺满海绵等保护措施，任人尽情发泄。

专业心理咨询以情绪疏泄吧为载体。

公司聘请专业心理咨询专家，通过心理疏导疗法，以提供心理咨询、倾听的方式以减轻顾客的心理健康、情绪障碍。

此外，公司还设立自娱自乐吧，提供哈哈镜等娱乐辅助设备，使顾客在紧张之余、情绪不佳之时放松身心。

公司坚持保密原则，根据顾客的不同需要提供与之相适应的发泄方式及场所。

2、公司分析

1.内部环境分析

⑴公司组织环境状况

①公司采取直线—职能式组织结构类型，既有利于高层管理的统一指挥，又能使各职能部门分工协调，各司其职。

③公司各部门的划分和职权范围明确，有利于各项具体工作的开展。

④公司的计划和控制工作切实做到充分务实。

⑵团队成员优势

①本企业团队成员为聊城大学管理学院在校生，从事人力资源管理专业，有较高的专业水平和专业素质，并以管理学院雄厚的师资力量为依托，为指导和顾问，工作质量有保证，质量高。

②为刚进社会的学生，可塑性比较强，能够在以后的工作和学习中恩更接受一些新的知识和价值观。

③依托大学这个具备高素质人才的地方，与具备相关专业的人员接触方便，利于真正找到专业素质法高、应用能力强的人才为客户服务。

④思想素质比较高，诚信意识比较强，保密性强。

⑤在市场运作和经营方面，经验及决策存在劣势。

⑶服务优势

①提供全方位和系统的服务，如：

提供压力发泄场所、设备，心理咨询等。

②服务质量高，以专业化的知识和调查分析为依托。

③服务真诚周到、细致入微，信誉性高，保密工作到位。

2.行业竞争者分析

企业竞争主要表现为市场需求的满足与分割。

本公司的竞争对手主要有二类：

一是本行业的潜在竞争者；二是同行业的竞争者。

⑴由于本行业市场需求性和高利润、低成本，潜在竞争者进入壁垒不是很大，所以会给本企业造成威胁，争夺市场份额。

但由于本公司先入为主的优势，所以只要公司采取成本领先战略或市场领先战略并努力做好战略计划，实现由长期到成熟期的过渡，便可一直把新进入者甩在后面。

⑵虽然在青岛有一家岛市精神卫生中心心理医院宣泄室，但此类发泄吧，大都通过提供橡皮假人供顾客捶打发泄的方式，其作用只是暂时的缓解压力，并没有真正将这些不良的心理情绪释放出来，并且有渲染暴力的倾向，不能起到调节压力的作用，却更容易引发顾客情绪问题，而公司的“科学发泄”是其主要优势。

3.网站可行性分析

（1）需求可行性

前面提到过了现在人们生活变好了，但心中积压下来的怨念等种种心理疾病去急速增长，而适当发泄也是一种很好的解脱方式。

而且国内什么呀呀呸，坏Q网，我要发泄网什么都已经分分关闭了，再由他们的管理方式，前景规划不妥当所导致的结果。

可以说这片领域没什么竞争对手，所以前景规划的好将会也成为国内具有很大影响力的网站。

（2）技术可行性

我们没有自己的服务器，而且服务器价格高，租用会是以个比较好的方案，而且网站还是刚起步，谁预料不到以后会怎样。

网站整体规模不是非常大。

面向客户初步预计百万以内，具体配置以下：

产品型号:

I2696184S-H

产品类型:

双路六核机架式服务器

处理器:

XeonX5650

内存:

4GDDR3REGECC

硬盘:

SAS300G

机构:

1U机架式

不仅如此，网站没有游戏可不行，不然没有人来，还要联系一些游戏制作者来制作一些游戏。

而且我们还要提供心理师。

所以要联系。

（3）社会因素方面的可行性

⒈法律方面的可行性

法律方面的问题有很多，如侵犯肖像权等等，如果我们不注意还是会陷入的。

2.经济方面的可行性

媒体媒介发达，所以不用担心，广告随处可以打。

（4）界面方面

因为是泄愤网，因此我们在页面设计中可此采用一些有激情的图片和冷色调的背景组成，通过技术与页面的设计，成功地完成了网站的开发设计。

1.网站的前台设计：

首页，泄愤中心，心理医生介绍，VIP服务，在线留言，在线商城，关于我们这五个方面，通过这五个大模块再分出一个个小模块，一个大模块有一下的功能：

（1）.首页：

包括新闻中心，心理医生的头像，舒缓的音乐。

（2）.泄愤中心：

包括暴力中心，音乐解压，小游戏解压。

（3）.心理医生介绍：

详细的介绍每个心理医生，使网民不盲目的选择心理医生。

（4）.VIP服务：

介绍个阶层会员的收费标准和续费页面

（5）.在线留言：

让网民在留言板上留上自己想发泄的话、倾诉的话语等等

（6）.在线商城：

给用户提供关于泄愤网中的一些商品的出售信息。

（7）.关于我们：

提供办公室的电话号码

图：

泄愤网网站框

2.网站的后台设计，主要是针对首页，泄愤中心，心理医生介绍，VIP服务，在线留言，在线商城这六个板块进行数据的添加，后台如图所示：

图：

泄愤网网站后台设计框架

（5）安全性分析

（1）使用安全的数据库技术

目前主流的数据库技术包括MSSQLServer,Oracle,IBMDB2,MySQL,PostgreSQL，其中MySQL和PostgreSQL属于开源数据库，其它三种数据库根据不同许可方式有不同的价格。

考虑到安全，它们都是非常安全的数据库技术，需要注意的是，我们并不建议采用Access，首先Access是一种桌面数据库，并不适合可能面临海量访问的企业网站，其次，Access是一种非常不安全的网站数据库，如果您的Access数据库文件的路径被获取，人们很容易将这个数据库文件下载下来并看到数据库内的一切内容，包括需要授权才能看到的内容。

如果您选择Access的原因是因为它免费，您需要知道MSDE也是免费的。

（2）用户密码或其它机密数据必须用成熟加密技术加密后再存放到数据库

使用明文在数据库中存储用户密码，信用卡号等数据是非常危险的，即使您使用的是非常安全的数据库技术，仍然要非常谨慎，任何机密数据都应该加密存储，这样即使您的数据库被攻破，那些重要的机密数据仍然是安全的。

（3）密码或其它机密数据必须用成熟加密技术加密后才能通过表单传递

如果您的网站没有使用HTTPS加密技术，那您的网站服务器和访问客户之间的所有数据都是以明文传输的，这些数据很容易在交换机和路由器节点的位置被截获，如果您无法部署HTTPS，将所有机密数据加密后再通过网络传播是非常有效的办法

密码或其它机密数据必须用成熟加密技术加密后才能写入Cookie

很多网站将用户帐户信息写到Cookie中，以便用户下次访问时可以直接登陆。

如果用户帐户信息未经加密直接写到Cookie中，这些数据很容易通过查看Cookie文件获得，尤其当您的用户是和别人共用电脑的时候。

对于访问者提交的任何数据，都要进行恶意代码检查

虽然我们要信任用户，但在网络中，我们必须假设所有用户都是危险的，如果您不对他们提交的数据进行检查，就可能出现SQLInjection,Cross-sitescripting等安全问题。

（4）网站必须有安全备份和恢复机制

任何网站都可能发生硬件或软件灾难，导致您的网站丢失数据，您必须根据您网站的规模和更新周期，定期对网站进行安全备份，在灾难性事故发生以后，您的备份恢复机制需要在很短的时间内将整个网站恢复。

需要注意的是，您一定要对您的备份恢复机制进行测试，保证您的备份数据是正确的。

网站的错误信息必须经过处理后再输出

错误消息常常包含非常可怕的技术细节，帮助黑客攻破您的网站，您应当对网站底层程序的错误消息进行处理，防止那些调试信息，技术细节暴露给普通访问者。

3、SWOT分析

1、由于本行业市场需求性和高利润、低成本，潜在竞争者进入壁垒不是很大，所以会给本企业造成威胁，争夺市场份额。

但由于本公司先入为主的优势，所以我们的强烈对手并非潜在竞争者，只要公司采取成本领先战略或市场领先战略并努力做好战略计划，实现由长期到成熟期的过渡，便可一直把新进入者甩在后面。

2、目前在山东省可能存在的替代竞争者。

从山东省境内来看，岛市精神卫生中心心理医院宣泄室——它主要是从事提供情绪宣泄场所等工作，在服务项目的设置上，比较单一，服务的范围相对较小，主要立足于青岛市进行发展，并且属于原始“出气室”，在未来一段时间内，对本公司的发展不会构成大的威胁。

然而，我们不能不考虑其他已经发展成熟并具备一定影响力的公司会具有开进山东市场的可能。

随着青岛经济的不断发展及其本身所具备的各方面优惠条件，越来越多的公司将会被其吸引。

所以，就本行业发展趋势而言，我公司的首要目标是尽快占领青岛市场，以青岛为大本营，巩固和加强自己的实力，锁定一部分老客户，在已经建立的但是层次比较低、建立时间较短的同行业公司中脱颖而出，同国内外知名高校、研究所合作，引进足够的专家群体和专业设备来满足

服务的需要，将深厚的理论同丰富的实践结合，开始公司的“自我创造”过程，一方面积累提供此类服务的经验，另一方面以树立自己在此领域的名牌，锁定一部分客户，锁定一部分需求。

从而做到使公司生存并在将来能够同竞争者相抗衡、盈利并发展。

综合以上分析，可以得到公司在市场上发展的以下四种战略组合：

——发挥优势，利用机会——利用机会，克服劣势

——利用优势，回避威胁——降低劣势，回避威胁

注：

SO—具有很好的内部条件及外部机会，应采取增长型战略。

WO—面临巨大的外部机会，却受到内部劣势的限制，应采用扭转型战略，充分利用环境带来的机会，设法清除劣势。

ST—内部存在劣势，外部面临强大威胁，并采用防御性战略。

WT—具有一定的内部优势，但外部环境存在威胁，应采取多种经营战略，利用自身优势，在多样化经营上寻找长期发展机会。

依据我们公司的情况，我们可以