婚礼策划行业分析调研报告.docx

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婚礼策划行业分析调研报告

2020年婚礼策划行业分析调研报告

2020年

1.婚礼策划行业概况及市场分析

1.1婚礼策划市场规模分析

婚礼策划是指为客人量身打造婚礼而进行的策划，涵盖各种婚礼形式和各种婚礼形式的组合体。

婚礼策划师根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而为新人量身定做的婚礼，并非简单的流程组合加会场布置此类简单的婚礼服务项目组合，而是依据新人的兴趣和要求，整个婚礼围绕一至两个主题或两至三个侧重点进行。

婚礼策划是指从事婚礼策划相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。

深刻认知婚礼策划行业定义，对预测并引导婚礼策划行业前景，指导行业投资方向至关重要。

并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国婚礼策划行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。

中国婚礼策划产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。

随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，婚礼策划行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。

通过产品与服务质量的不断优化升级，推动婚礼策划产业应用的爆发式增长。

2019年婚礼策划行业市场规模达到1352亿元。

预计未来，行业的收入规模将会进一步提升，近几年行业市场规模实现了5%左右的复合增长率，以此预测2020年行业市场规模将达到1420亿元。

1.2婚礼策划市场运营情况分析

婚礼策划行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等6个方面进行综合分析。

1）市场供给分析：

婚礼策划行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。

婚礼策划市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。

市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。

2）市场需求分析：

我国的婚礼策划行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对婚礼策划企业分布结构、区域分布结构进行调整。

未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。

随着国家鼓励和规范婚礼策划行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入婚礼策划领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，婚礼策划行业发展前景广阔。

3）市场价格分析：

在经济全球化的趋势下,婚礼策划行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。

与婚礼策划行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。

市场需从实际情况出发制定合理的婚礼策划行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。

从长远的趋势看,婚礼策划行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。

价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致婚礼策划行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。

4）市场供需平衡：

供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。

实际上婚礼策划行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。

5）行业盈利能力分析：

婚礼策划行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。

部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。

这些问题的存在使得婚礼策划行业的盈利能力有待提高。

为了行业的长远发展,婚礼策划行业的盈利能力急需改善。

6）行业运营能力：

婚礼策划行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。

企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。

而嗅觉灵敏的婚礼策划企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。

1.3婚礼策划行业结构分析

婚礼策划行业的行业机构主要由服务提供商、产品及服务集成商、设计规划商、行业产品与服务代理、行业的产品与服务经销商与消费者等组成。

✧服务提供商，负责上游产品与服务，主要包括产品与服务的原厂商，包括各类原料厂商。

✧产品及服务集成商，负责中间服务集成，主要为上游服务的再加工，上游服务的集成。

✧设计规划商，负责产品与服务设计，主要为整个业务环节提供设计与规划。

✧行业产品与服务代理，负责行业代理，主要包括代理上游产业提供的服务、产品。

✧行业的产品与服务经销商与消费者，主要是行业经销商以及产品与服务的消费者。

婚礼策划行业市场结构中，拥有长三角经济圈的华东市场占比最多，该区域市场前景更为良好，竞争尤为激烈；华北、华南地区分列二、三位，京津、广深等龙头城市带动周边婚礼策划市场；华中以11.8%的市场占比第四，武汉、长沙等城市婚礼策划行业需求较大；西北、东北经济下滑，婚礼策划行业需求相对保守；西南经济欠发达，婚礼策划行业需求较少。

1.4婚礼策划行业PEST分析

政策因素：

✓中央印发的《婚礼策划行业发展“十三五”规划》，明确要求到2020年婚礼策划行业将增加30%，各地方出台了地方政策，提高行业渗透率。

✓2019年婚礼策划行业成为政策红利的市场，国务院政府报告指出婚礼策划行业将会有利于提高民众生活质量。

经济因素：

✓婚礼策划行业持续需求火热，资本利好婚礼策划领域，行业发展长期向好。

✓下游行业交易规模增长，为婚礼策划行业提供新的发展动力。

✓2019年居民人均可支配收入29428元，同比实际增长6.4%，居民消费水平的提高为婚礼策划行业市场需求提供经济基础。

社会因素：

✓传统婚礼策划行业市场门槛低、缺乏统一行业标准，服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展。

互联网与婚礼策划的结合，缩减中间环节，为用户提供高性价比的服务。

✓90后、00后等各类人群，逐步成为婚礼策划行业的消费主力。

技术因素：

✓科技赋能VR、大数据、云计算、婚礼策划、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市，实现婚礼策划行业科技体验的普及化。

✓婚礼策划行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理施工环节，提高了行业效率。

1.5婚礼策划行业形态分析

“互联网+”助推了婚礼策划市场的快速发展。

目前市场基本形成三大阵营体系：

传统婚礼策划企业、互联网婚礼策划企业、第三方婚礼策划企业。

第三方企业依托传统企业的产品和服务，传统企业利用第三方企业的渠道发展业务，两者之间形成了紧密的联系。

互联网婚礼策划同样与传统婚礼策划存在着这种合作关系。

所以合作与发展是当下行业的态势。

Ø传统婚礼策划：

传统服务行业不断在市场中进行业务布局，一方面能够有效提高企业的用户粘性和活跃度。

另一方面能够有效地获取用户在生活中的多项数据，完善企业内部的大数据资源，提高企业数据服务能力，推出更加定制化的服务项目。

Ø互联网婚礼策划：

通过互联网布局行业进一步扩展业务场景。

创新婚礼策划形态，完善产品矩阵，在探索场景婚礼策划的过程中搭建开放灵活、可扩展的核心系统，适应互联网海量高速的业务需求，与此同时不断开拓沉淀人工智能、大数据等前沿技术，并深度应用于产品研发，提升体验、改善经营效率。

Ø第三方婚礼策划平台：

第三方形态打破了企业壁垒，跨行业合作，打造了更广阔的市场空间。

面向合作平台用户，一次提供多家公司报价品牌或一站式服务，双方合作进行用户运营为客户提供线上报价、出单，支持多级管理和结算。

1.6婚礼策划行业特征分析

1.6.1商业性特征

婚礼策划行业的商业性包括3个方面：

首先，婚礼策划的服务和产品是一种经济行为，以满足用户的需求为前提，以市场为导向，以营利为目的；其次，婚礼策划是一种服务和产品，具有服务和产品的共性特征，即市场趋向的高度不可预测性与产品盈利前景的可预见性要求之间的矛盾；再次，婚礼策划并非为商业目的而诞生，婚礼策划也不都是商品，但商业动机和市场需求始终是推动婚礼策划发展的重要力量，因此婚礼策划的必然走向产业化。

1.6.2消费层级化特征

改革开放使社会经济取得了长足发展，居民收入水平普遍提高;与此同时，社会不同阶层人员收入差距也明显扩大，既有千万、亿万富翁，也有至今尚未脱贫人员。

婚礼策划行业特点分析，与此相对应，我国民众的生活与消费水平也具有明显的层级化特征：

有些用户消费能力极为强劲。

根据用户的消费层级化这一现状，相关生产或服务行业都需要提供不同档次、不同质量、不同价格水平的婚礼策划用品和服务。

只要这样才能最大化地满足全社会各层级用户的消费需求，同时也才能使相关行业的企业效益最大化。

1.7婚礼策划行业国内外对比分析

国内外婚礼策划的目标客户都锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于为其提供成长初期缺乏的资源，以协助其实现商业价值快速增长。

根据价值链管理理论，可将商业模式内涵拆分为价值定位、价值创造、价值实现与价值传递等维度。

尽管在这四个维度内国内外外婚礼策划存在普遍的核心诉求，但受限于体制、经济与文化等方面差异，国内外产业婚礼策划的探索方向及落地形式有所不同。

国外婚礼策划更注重创客文化及高技术投资回报，倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式，并形成持续自助经营能力，通过技术积累与项目展示收获口碑；国内婚礼策划紧密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发展目标，通过打通产学研加速资源交换与聚焦，为企业获得收益，不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应。

国外婚礼策划

国内婚礼策划

价值定位

聚焦于发掘早期初创型企业并助力其成长，快速提升其商业价值

促进创客文化形成，获得高技术商业回报

响应宏观及产业政策号召，吸引资源导入

价值创造

通过提供服务、资本增值、社会回报获得有形及无形价值

技术交易、股权价值回报为主

增值服务、资金补贴为主

价值实现

寻找合理的商业逻辑与实现渠道，获得企业成长与收益获得的双赢

股份转让、IPO等获取收益

政府补贴、税收分成、培训…….

价值传递

形成品牌效应，吸引更多优质企业和初创团队，扩散传播价值

理念宣传、技术交流

政府站台、双创活动、人脉推广…….

2.婚礼策划行业存在的问题分析

2.1本身的局限性

Ø婚礼策划属于低频率，高要求，服务周期长的行业。

消费行为不可能随时发生，频次低且要求高。

Ø婚礼策划传统行业通过中间信息不对称赚钱模式价格透明，缺乏盈利点

2.2平台管理水平落后

Ø没有解决婚礼策划行业生产商和消费者之间天然的矛盾。

Ø部分婚礼策划企业以盈利为目的，对加盟者审核不严格，导致服务水平参差不齐。

Ø婚礼策划行业尚未解决盈利问题，利润主要来自压缩原材料，严重影响服务和产品质量。

2.3供应链整合度低

Ø婚礼策划行业供应链涉及品类繁多。

小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。

Ø婚礼策划行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。

2.4行业服务无序化

Ø婚礼策划行业标准不成体系。

服务质量很大程度上依赖于设计师等个人能力，难以形成规模化管理与复制。

Ø婚礼策划行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。

监管缺失，严重影响用户体验。

2.5研发设计能力不足

Ø婚礼策划行业研发设计人才供需失衡，无法满足用户个性化需求。

Ø婚礼策划行业设计与市场需求严重不符，交付给消费者的设计产品匹配性差。

2.6政策体系不健全

国内婚礼策划的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍很不完善，在体制、政策、法规方面有待进一步健全。

以婚礼策划行业为例，虽然任务目标定了，但是很多城市并没有出台相关措施。

婚礼策划行业标准、行业规范、行业制度等措施都未出台，产品和技术的操作准则也没有明确的指导。

婚礼策划行业空