创业基础考试题由中国合伙人得到的创业知识文档格式.docx

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第二幕勇气

成东青：

我要读800本书

要死缠烂打，就要以卵击石

我追到了法律系最漂亮的女生。

但是我也患上了肺结核

孟晓骏走时给成东青留下的英语词典书签：

总有一天你会成为让我嫉妒的人

3、影片中主人公创业的成功因素有哪些？

片里主人公们创业途中的成功因素在我看来包括以下几个点

①勇气②梦想③自我了解和自我定位④果断⑤野心⑥眼光⑦稳重⑧懂得分享

成东青他们不知道历史洪流，有需求他们就这样做着，一人每天12堂课。

他处处碰壁的经历让他面对众人无所适从。

但他很顽强的自己调整了自己，给自己最准确的定位，做不了教书匠，就找到自己最合适的角色。

2．创业者的能力：

包括成东青的自嘲式幽默教学法，孟晓骏的美国经验和签证技巧，以及王阳的创新电影教学，让新梦想空前成功。

邓超

就是负责管理成东青和王阳，是整个英语学校的幕后推手。

他就负责组织成东青发挥自己的管理才能，王阳发挥自己口语好的优势，来把这个英语学校办起来。

这个角色是一个很有典型美国性格的人，就是有什么说什么，敢于表达自己。

成了这个大家一起创办的英语学校的军师，有很大缺点，但是却敢于承认的人，就是非常典型的美国性格。

成东青的自嘲式幽默教学法，孟晓骏的美国经验和签证技巧，以及王阳的创新电影教学，

当成冬青流畅地背出晦涩难懂的法条后，与之对话的EES人士的态度开始发生变化。

成东青引入了自嘲式博学生一笑的轻松教学方法，王阳引入了生活情景式轻松教学方法。

他们新式的教学方法全都来自他们的经历，这是自然而然的发生，不是什么绞尽脑汁的创新和研究。

也是他独创了模拟签证业务的核心。

一切都由自己的经历所产生。

自己遇到的问题，一定其他人也都会遇到。

什么是领导呢？

就是在最关键的时候冲上去，在最漫长的漫长的磨牙过程中坚持往前走,在最难决策的时候拍板承担成败的担当。

朴素，但就是这么回事。

很多人做不到。

3．创业动机（前期/后期）：

影片讲述了上世纪80年代一直到21世纪，在30年大变革的背景下，“土鳖”黄晓明、“海龟”邓超和“愤青”佟大为为了改变自身命运，创办英语培训学校，最终实现“中国式梦想”的“屌丝逆袭”的故事……

他给王阳专门设计了教学模式，他给新教育学校创造了商业模式创建了体系现代化的运作模式，他要复制，他要上市，他要赢得尊重、做到世界第一，他要给这个战车最快的速度，最强大的威力。

1、影片中主人公为什么创业？

影片中主人公为生活所迫，丢了工作，没有经济来源，不选择创业无法继续在北京生活，不做出一番事业也对不起家人，对不起自己，所以只有创业。

他创建英语学校都是被生活所迫,为什么创办已经不用再思考\思考毫无意义,未来走向哪里也只是希望能把学校办好,众多学生能够掌握英语出国,不要让跟着自己多年的这么一大帮老师们吃苦,这已经够有成就感了.但对于从小生长在祖父辈都学成回国效力的孟晓骏来说这没有意义.

新教育要上市，只是为了让世界认识中国，赢得尊重。

新教育的精神和灵魂是什么，就是赢得尊重，让世界认识中国。

成东青终于找到了自己作为新教育领导人的社会责任.他终于知道孟小骏追求的是什么,

4．创业者的社会责任：

5．创业团队的构成与管理：

成东青（黄晓明饰）：

新梦想学校创办人

黄晓明饰演的成东青，是个传统意义的“土鳖”，外表看似自卑懦弱，实则大智若愚。

他是社会上从开始就不被人看好，被人瞧不起的一类人的典型代表，成东青是个从农村出来的孩子，到了城市后，想要做一些和别人不一样的事情，经历了很多磨难，最后获得了成功，实际上他身上具备很多成功人士所具备的特质，那就是有一种信仰，有一种敢牺牲的精神。

王阳（佟大为饰）：

新梦想学校老师（主授美式思维英语）剧中人物与现实模板的对照

佟大为饰演的王阳曾是一个叛逆的“愤青”，在大学年代肆意挥霍青春，喝酒跳舞成功泡上火辣洋妞，做了在当时被认为是违法的事，被哥们戏称为“为国争光”。

喝酒、泡妞、写情诗、打群架、去录像厅……一个个青春戏码组成了王阳的“愤青”人生，献声演唱《海阔天空》、《潇洒走一回》、《光阴的故事》等怀旧老歌，更是勾起观众的青春记忆。

佟大为自述王阳这个角色是最早看清生活真谛的人：

“王阳是一个在每个阶段都活得很精彩的人，成功得算是一帆风顺，他是很多人都想成为的那个人。

到了很多人开始想玩的时候，他俨然成为千帆过尽的‘玩过男’了。

”

孟晓骏（邓超饰）：

新梦想学校老师（主授签证技巧）

邓超饰演的孟晓骏，很大程度上是陈可辛导演的自画像。

在电影里主要就是负责管理成东青和王阳，是整个英语学校的幕后推手。

不过这个海归也有“海龟”的一面，就是孟晓骏在美国经历过了挫折和窝囊的阶段，最后又到国内，重整旗鼓，成了这个大家一起创办的英语学校的军师，有很大缺点，但是却敢于承认的人，就是非常典型的美国性格。

陈可辛导演说，孟晓骏是最像他自己的。

因为陈可辛导演的爷爷就是第一批出国留学的人，他的爸爸是第二批，然后他也出了国，孟晓骏这个角色也是这样，只不过不同的是，孟晓骏的爷爷和爸爸出国之后都回来了，所以他在出国之前就发誓，绝对不回来！

但是最终他还是回来了，回来创办这个英语学校。

成东青负责招生，讲课。

王阳负责讲美式逻辑。

而回国后的孟晓俊负责模拟签证。

这样安排之后，一个初创团队就形成了，分工合作，各尽其责。

成东青用自己的经历，一个loser的经历去激励学生。

新教育的核心竞争力是什么？

成东青说是孟小骏你，你构建了整个新教育。

孟小骏说不是，新教育的核心是你，一个平凡人一个失败者如何成为留学教父，这个光辉将照耀所有学员的梦想。

王阳作为三个人的纽带桥梁、默默的支持者，疲惫了。

孟小骏：

你为什么不裁掉张冀，你这么婆婆妈妈怎么做的了领导

他是老元老，在废弃工厂时就跟着，能否让他转到办公室

上市讨论

我稀释了咱们三个人的股份，又增发了30%，一部分让老员工成为股东，一部分成为期权池让后来人也能共享股份

合着我是最后一个知道的人，合着你釜底抽薪。

你跟我谈感情是吧。

我仍然是新教育最大的股东，我这次还就独裁了。

1999年大使馆被炸，成东青一个人被围攻殴打被骂卖国贼。

孟小骏仍然义无反顾的回来了，他留过洋，他最熟悉美国，

三人直面美国人，孟小骏话语对抗、王阳话语冷嘲，成东青选择了站起来挺身而出，共识与合作。

6．创业团队的组建：

当然，合伙创业也要有一些前提，比如价值观和经营观基本一致、资源和能力互补、能宽容对方的小错误、必须有大股东或最后决策人。

5、根据影片中人物性格为三位主人公在创业中承担的角色进行定位（如决策者）。

创意与发展方向的制定者。

孟晓骏是个能力者，有眼光也有野心，能过做出漂亮的商业计划书。

技术核心与调和者。

王阳是个办事靠谱的地道人，他有技术但不张扬，比较低调，他也往往调和着其他两人的小摩擦，起着“润滑剂”的作用。

领导者与灵魂纽带。

不论是荣誉还是风浪，成东青是站在整个团队最前端的人，他看似没能力，实际却是不可缺少的灵魂性角色，正如刘关张中的刘备，没有他，整个团队也不会走在一起。

随着时间的发展，在上市问题上，孟晓俊和成东青的分歧越来越大，接着，选择了离开。

这不是王阳想过的生活，但他愿意为了朋友。

7．创业机会：

成东青签证被拒

他只有留在燕大任教，却又因在外私自授课，被校方发现，央求悔罪仍被除名，毫无余地的成为一个真正的“失败者”。

一无所有的成东青，只有偷偷在肯德基办英语补习班，其独特的自嘲教学法，渐渐吸引了不少学生。

这是命运的安排，亦是成就他人生中最成功的契机。

创业的契机。

条件最好的孟晓俊顺利的拿到了美国的签证，去美国发展。

农村的成东青被拒签，留校当英语老师。

王阳为了女朋友Lucy也决定留在北京。

本来剧情应该这样一直发展，但中国的时代大环境发生了变化，改革开放的开始影响了一部分中国人的生活习惯，同时也影响了一分部人的思想，大量的人下海，渐渐的做出了成绩，慢慢的一小部分先富起来了，当然成东青还没有。

一方面由于他的经历，背景，成长在农村，三次高考才来到北京，来到北京大学，所以很珍惜这种机会，另一方面也由于一直处于人生低谷，自卑的心理导致他每次都做出保守的选择。

一次次在挣扎，需要更多的经济来源（到校外做家教），而又对未来的没有把握，不敢放弃当前稳定的（做检讨，保住了）。

但后来还是被开除了，彻底的断了退路，只能破釜沉舟，放手一搏。

小结：

其实很多创业的契机并不想以后写回忆录的时候那样，预见到了很多年后这个行业的发展，抱有必胜的决心和信念。

很多时候，机会就是被逼出来的，人要活着，不能饿死，就必须做出改变。

被开除，失去，失去经济基础，就是成东青的创业契机。

失去了的成东青继续干自己的家教，但是定位为考托。

这个偶然的决定，恰恰配合了中国当时的留学热，把握住了中国经济的脉搏，为他以后的成功打下了很好的基础

学英语是

学生：

为了考托福，出国留学

成东青他的最后一堂课，他决定放下一切，没想到他生活化的教学吸引了学生。

在他被学校处分开除卷铺盖三轮车登出校园的那一霎那，有人要自愿参加补习辅导，一扇大门绝地而开。

8．创业风险：

作为一家上市的教育机构，在保持业绩持续增长的同时，还要保证教学质量，这让俞敏洪“压力很大，很疲惫”。

为了投资人的短期利益，新东方不得不走上以品牌支撑扩张、以扩张支撑市盈率、以高市盈率强化品牌的道路。

不过，教育不是规格化的产品，属于用户体验度较高的特殊长线商品，优秀师资是核心竞争力，而非营销扩张。

尽管俞敏洪深知教学质量的重要性，但在投资人的压力下，走上这条道路必然是量与质无法两全。

成都新东方市场部负责人告诉《中国贸易报》记者，一味追求投资高回报和教育自身的渐进规律是矛盾的。

“如何满足投资人的高要求，简单的方式就是快速扩张，但现在的培训市场仅靠扩张并不能保证生源的正比例增长。

”

现在培训市场竞争相当激烈，学校招生越来越难，在学校扩张教学网点后，招生状况依然没有改善。

运营成本越来越高，裁员是降低成本的最直接方式。

教育培训行业面临的问题是，投资人可能更重视短期效益，并由此给教育培训机构施加压力，导致教学质量难以提高。

教育培训行业不同于商业，其面对的对象是学生，其社会效益要高于其经济效益。

上市后的教育培训机构，其导向性将产生差异，投资人的期望和资金链的需求将替代以服务学生为本位的核心思想，学生不买账的现象在所难免。

这是一个自由竞争企业如莽莽之草，任意疯长的年华。

在有顾客需求的每个细分领域，都拥挤着数以百计和千计的生产者，他们争着绞尽脑汁把生意揽到自己的公司。

在中国经济的大部分领域里，他们既担心着明天会被顾客抛弃，又惦记着政府不知道会在什么时候出台变化了的政策。

可是中国当代商业社会仍透着浓重的“中国传统”，即“打天下容易，守天下难。

”打天下的时候，与合伙人分配的是未来，是期货，所以人们一般不太斤斤计较；

坐天下时，分配的是既得，分配今天，分配桌子上大家都能看到的东西。

生存问题解决了，怎么花这些钱，各人有各人的偏好。

在“赢”的问题上，他们没有传统意义上的“规则”或“底线”，他们代表一种更有进攻性、更善于使用人性原始力量的商业文明。

这也是一个很具中国特色的现象，在其他国家，即使是相对低门槛、低投入的互联网产业，同一商业模式也不会有太多的模仿者。

在中国创业，同质化竞争很惨烈。

然而，最困难的却是应对政策突变。

可比《中国合伙人》里在警察局交几千元罚款要惨痛得多。

这就是中国式创业，要跟几百上千家同质企业竞争，按照市场规则比拼一场连着一场的恶战，却还有市场规则之外的政策风险。

这就是典型的中国式创业。

开始是一个人跑，跑着跑着，呼啦啦一群人挤进来，用上各种手段争先恐后。

突然，裁判员也一起跑了，一边跑还一边修改规则，一不小心犯规就被取消资格了。

所以，又要把其他运动员甩掉，又要紧跟在裁判员后面及时跟上规则变化。

9．商业模式：

其实作为原型的“新东方”本来就是一家提供留学实用技巧的培训学校。

这里教英语，但不是为了陶冶情操和提高英语写作能力，而是要造就一块能应对签证和申请奖学金的敲门砖。

这是一家教育机构，但并不以培养远大志向和完成人格教育为目标，而是要帮学员在最短的时间内过语言关，杀向彼岸。

慢慢的打了，就要形成制度，成东青通过学习意识到这一点，不能由一个人说了算，所以开始否定孟晓俊的意见，采用民主的方式，投票决定。

做大了之后，就要摈弃创始人的个人作风，一切东西制度化，这样以后就更合理。

10．企业战略：

孟晓骏从美国回来后，对“新梦想”进行了一系列流程化和规范化改造，并且要求对公司进行股份制改造，其后又极力要求将“新梦想”送到美国纳斯达克上市。

于洋分析说，股份制改造可以为企业上市做铺垫，使企业做到产权清晰、权责明确，完善公司治理结构，引进职业经理人。

孟晓骏

进行股份制改造可以使公司不受他们三兄弟间感情的影响而稳健发展。

孟晓骏的眼光颇具前瞻性。

“我需要等一个机会……”在电影《中国合伙人》的前半段剧情中，关于上市，“新梦想”公司掌舵人成冬青的这句话一直是一个悬念。

恐怕没有人能想到，他所等到的这个“机会”，恰恰在“新梦想”因使用没有经美国教育考试服务中心（剧中称其为EES）授权的辅导材料而陷入版权纠纷时不期而至。

“新梦想”用支付高额版权使用费的方式敲开了在华尔街上市的大门。

“相对于其他行业来讲，教育这个行业投资回报周期比较长，所以，我们需要引进金融资本，资本引进来就可以在很短的时间内实现原本无法实现的目标。

可以说，教育是我们的背景，金融是我们的靠山，什么都离不开金融或者资本。

11．创业资源：

另外，就像成东青借用了肯德基和旧厂房一样，创业初期也要学会成本控制，能借不租，能租不买，这样才能完成早期的资本积累。

为了省电关闭公司电灯。

4、试总结创业过程及创业的所需资源。

创业过程我个人觉得如下

首先寻找合适的创业合伙人，接下来确定创业方向，制定好完善的创业计划，最后开始创业之路，并在创业期间根据实际情况不断调整自己的创业之路。

创业所需资源个人总结如下

①创业者，即创业团队②机遇，也就是商业机会

③核心技术④资金，即创业成本

⑤明确合理的组织分工⑥各种社会人力资源

没有教室就找KFC、找空废的工厂，学生远就围起来隔间床铺睡觉。

12．创业融资的方式：

本市场的运作是最快的，圈钱，发展，壮大，再圈钱。

13．创业企业融资的挑战性：

成东青说教育发展是稳，资本市场是快，本来就是一对矛盾，所以一直不愿意上市。

14．开展营销活动：

刷墙，见到每根电线杆子仍然不由自觉想去刷墙。

15．企业成长过程中遇到的问题：

新梦想再扩规模，成东青被媒体和青年塑造成为留学教父，不由自控的散发着一股从土鳖蜕变成领导者的光芒，让孟晓骏看不过去，二人渐渐貌合神离，王阳左右做人难。

3个好兄弟的第一次分歧在于是否上市，第二次分歧则牵涉到股份被稀释的问题。

由于孟晓骏偏于激进，而成东青趋于保守，两人之间不断发生激烈碰撞。

美国教育考试服务中心（影片中称其为EES）状告“新梦想”侵权并质疑其帮助中国考生作弊，3位合伙人因为侵犯版权而被起诉剽窃。

成东青输了钱，却赢了行业立足点，换来圆满结局。

中国企业在参与国际经贸合作时，与外国公司或机构产生的知识产权纠纷明显增多。

尽管中国公司已经越来越重视知识产权保护，但一些西方公司基于其所谓的法律素养上的优越感，仍旧延续着“中国公司法律素养低”的固化思维。

《中国合伙人》中也有这样一幕，托福考试教材的版权拥有者言之凿凿地指责“新梦想”的抄袭行为，甚至抛出了从有科举制度以来，中国人就爱作弊的挑衅言论。

在很多遭遇过跨国知识产权纠纷的中国企业家看来，电影中的EES恰恰是现实中强势的外国竞争对手或者权利人的代言人；

EES对“新梦想”的奚落，也从一个侧面反映出，现实中，一些西方公司仍难免把中国公司看成是廉价产品的制造工厂，而且这些工厂善于模仿、酷爱抄袭。

很难通过正当渠道取得海外知识产权权力人的认可，很难与海外公司平等对话，极易成为海外公司及其贸易机构的排查对象。

而当问题不断发酵后，一些中小型公司又因为承受不了高额的赔偿费用或害怕纠纷过程漫长、程序繁琐等原因而放弃了进一步争取的机会。

主人公们中间的一次分开主要是因为在公司的发展问题上出现了重大分歧。

孟晓骏因为急于想证明自己，急于挽回自己在美国失去的尊严而做出了不合时宜的决策，而相对冷静的成东青却坚决反对，两人谁也说服不了谁，因此合作关系破裂。

十六.结尾：

他们一路荆棘走来，不知道为什么要走，最初也没有设定与蓝图，也不知道社会大潮流，但他们就这样在漫长中坚持每天往前一步、在最困难时挺身而出、自己激励自己、自己调整自己，最终才感悟到了自己的社会责任。

他们只是幸运的弄潮儿、坚持推进改进的弄潮儿、按照自己的经历经验教训和性格去做事和做选择。

一切都只是经历，每一步选择也仅仅是根据自己的经历而选择。

没有设定。

一如影片中的那句台词一样，“我们只有在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。