采购谈判练习题.docx
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1.“采购是要实现将资源的物质从供应者手中转移到用户手中”体现的是采购的什么特点（ B）
A.采购是从资源市场获取资源的过程
B.采购是商流过程和物流过程的统一
C.采购是一种经济活动
D.以上都不是
2.（ B）采购有利于降低商品采购成本。
因其大批量进货，可大幅度减少进货费用。
A.分散采购
B.集中采购
C.招标采购
D.协同采购
3.“货比三家”是以（ B）方式获得合适价格的方法
A..多渠道询价
B.比价
C.自行估价
D.议价
4.在商品采购模型中，处于正常采购商品区的采购项目的基本特征是（A ）
A．低价值／供应商数量多
B．低价值／供应商数量少
C．高价值/供应商数量多
D．高价值／供应商数量少
5.在商品采购模型中，处于瓶颈采购商品区的采购项目的基本特征是（ B）
A．低价值／供应商数量多
B．低价值／供应商数量少
C．高价值/供应商数量多
D．高价值／供应商数量少
6. （ D ）组织形式能够打破部门之间的限制和沟通障碍，促进新产品的开发。
A.分散的组织结构
B.集中的组织结构
C.集中/分散的组织结构
D.跨职能采购团队
7.（B）是指当物料存量下降到预订的最低存量时，按规定的数量进行订购补充一种采购成本控制方法。
A．定期订货批量法
B. 定量订购控制法
C．经济批量订购控制法
D. 及时采购法（JIT）
8.机场要为飞机行李架的设计和生产选择供货商。
一般来讲，以下哪种方法不适合找到相应的供应商名录（A）
A.广告
B.因特网
C.商行名录
D.产品发布会与会展
9.以下哪种情况下供应商处于强势地位（ C）。
A．市场上有很多供应商
B．卖方有多种选择或替代，或可以自己制作
C．买方的需求是迫切的
D．供应商急于获得这笔生意
10.（ A ）即是在保证采购物资同等品质的情况下，价格不高于同类物资的价格。
A.适价原则B.适质原则 C.适时原则D.适地原则
三、多项选择题
1.集中采购，在设计采购组织时需要考虑（ ABCDE ）。
A.各工厂的地理分布以及距离远近。
B.将集中地采购量转化成价格上的优势。
C.“上情足以下达”，提高采购的透明度。
D.减少各子公司的工作量，提高效率。
E.考虑到采购产品的特性。
2.采购需求描述有哪几部分构成（ABCDE ）。
A.数量
B.供应商服务能力要求
C.品名规格
D.交付要求
E.供应商需要的其他信息
3.采购方法有（ ABCDE ）。
A.EOQ
B.定期采购法
C.定量采购法
D.MRP采购法
E．JIT采购法
4.评估报价的方法一般有（ ABC ）。
A.基于价格的标准
B.基于成本的标准
C.基于供应商能力和积极性的标准
D.基于价格和成本的共同标准
E.基于供应商积极性的标准
1．节日采购安排
临近“三八”妇女节，某旅游公司为了表示对广大的女性职工的关怀，打算为所有女性职工购买礼物。
女性职工共有50人，其中高层2人，中层8人，一线员工40人，年龄从24-40岁不等，平均年龄在29岁，多数都已经生育子女。
公司预算在1W以内。
识别需求阶段，请思考：
（1）50人礼物需不需要统一？
（2） 购置什么礼物？
基本方向确定后，寻求报价：
（3） 可以通过哪些途径询价？
根据市场情况，制作采购计划。
（4） 编制采购计划表。
2. 学校采购案例
学校的李老师今年有给6个班的学生上实训课。
去到实训室后，发现实训一些耗材缺乏，影响到上课效果。
遂打算让实验员采购一批实训耗材。
清单如下：
序号
品名
数量
1
秒表
4个
2
手动打包机
10台
3
包装膜
10卷
4
60*40*50CM 纸箱
20件
5
30*20*20CM 纸箱
40件
6
50*30*20CM 纸箱
30件
7
条码纸
10卷
8
A4纸
10袋
9
财务凭单
20本
10
胶带
4卷
思考：
1.此次采购项目是否详尽，还需要不需要进一步沟通。
2.通过哪些途径进行询价？
3.请根据调查的结果，编制一个采购计划表。
一、单项选择题
1．适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为（ B ）
A概率预算B弹性预算C滚动预算D常规预算
2．下面不属于采购谈判的影响因素的是（C ）
A谈判参与者B谈判地点C谈判时间D谈判形势
3．某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。
供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130万元、110万元、140万元、160万元，它们每年所消耗的维护费分别为10万元、20万元、6万元和5万元。
假设这些设备的生命周期均为5年，问该经理选择的供应商为（ C ）
A供应商甲B供应商乙C供应商丙D供应商丁
4．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于（ D ）
A买方没有优先考试的供应商B供应不能确定风险和成本
C买方要求供应商早期参与D供应商需要时间开发商品
5．下列不属于JIT采购应用要求的为（ C ）
A供应商的参与B信息技术应用C供应商组织结构D战略伙伴关系
6．某电冰箱厂明年准备生产3万台电冰箱，需要采购3万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料（ D ）
A独立需求B相关需求C离散需求D连续需求
7．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于（ A ）
A总经理B行政副总经理C营销副总经理D生产副总经理
8．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为（ A ）
A利润杠杆B资产收益率C企业竞争优势D营运效率
9．假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为（ B ）
A陡壁型B双峰型C孤岛型D偏态型
10．下列不是电子采购实际运营模式的为（ B ）
A第三方系统B第四方系统C买方系统D卖方系统
11．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为（ D ）
A产品价格B服务C产品质量D股权结构
12．经济订购批量公式适用的采购环境为（ D ）
A季节性需求B市场价格变动很大C产品生命周期短D以上答案均不正确
13．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用（ C ）
A协商法B层次分析法C招标法D供应商走访法
14．JIT起源于下列哪个国家（ B ）
A美国B日本C德国D中国
15．定单需多少副本以及分发给什么部门属于采购手册内容中的（ A ）
A政策B步骤C指令D规定
16．某公司每年需要购入原材料9000件，每件单价10元，假设每次订购费用为20元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为（ A ）
A400件B200件C500件D600件
17．集中采购的主要优点为（ A ）
A采购方谈价能力增强B采购响应速度快C容易应付紧急需要D能更好地了解用户需求
18．DRP代表的内涵为（ C ）
A企业资源计划B物料需求计划C分销需求计划D主生产计划
19．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于（B）
AMROB大型设备采购C服务采购D包装材料
20．价值型谈判方法强调（ D ）
A谈判对手为敌人B谈判对手为朋友
C声东南西策略D满足利益而不是坚持立场
二、多项选择题
1．采购与供应管理发展趋势有（ BCE ）
A交易式采购 BJIT采购 C电子采购 D多货源策略 E全球化采购]
2．供应商质量管理的策略为（ ABCE ）
A供应商的持续改进 B采购方的态度 C供应商激励 D扩大供应商数量 E供应商质量论证
3．采购预算的编制方法包括（ABDE ）
A零基预算 B概率预算 C随机预算 D弹性预算 E滚动预算
4．无权代理行为包括（ ABCDE ）
A行为人没有代理权的行为 B行为人超出代理权的行为 C代理权被终止后以代理人名义签订合同的行为 D以欺诈受到订立合同的行为 E重大误解合同的行为
5．采购合同按有效性分类包括（ CDE ）
A短期合同 B长期合同 C可撤销的采购合同 D无效的采购合同 E分期付款合同
三、简答题
1．简述采购与供应管理的目标.
采购与供应管理的目标是在准确的时间和地点以合适的价格和服务获取合乎要求的商品，这个目标可以具体表述为：
⑴提供不间断的物料、供应和服务；
⑵使库存投资和损失保持最低限度；
⑶保持并提高质量；
⑷发现或发展有竞争力的供应商；
⑸当条件允许的时候，将所购物资标准化；
⑹以最低的总成本获得所需的物资和服务；
⑺在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系；
⑻以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标；
⑼提高公司的竞争地位。
2．简述传统模式和供应商合作伙伴关系的模式的区别。
传统交易模式，认为对供应商的依赖程度要降到最低，要将企业讨价还价的能力提高到最大，这种模式主要是源于迈克尔。
企业具有较高的讨价还价的能力，能够获得一定的价格优势。
但是这种模式要求企业管理大量的供应商，相应的管理费用或交易成本很高，企业可能花费更多的钱在谈判和处理订单上。
例如由于高成本地管理一个大型供应商基地，光在采购一项上，通用汽车公司就运用了8倍于丰田的人员。
同时，把采购在多个供应商之间细分也降低了供应商取得较大的规模经济的能力。
合作伙伴关系模式，认为企业要和供应商发展亲密的伙伴关系，这和正常交易模式完全不同，结成伙伴关系的企业能够共享更多的信息，能够充分信任，协调相互依赖的任务，并且投资创造具有关系特定性的资产，从而降低成本改进质量，加速产品开发。
但是一些研究也发现建立与维持这种关系的协调成本很高，也可能会降低企业脱离低效益供应商的能力。
这两种模式在实践中都有应用，如通用汽车公司过去对供应商的管理采用的就是这种正常交易模式，通用汽车公司曾试图通过有意创造供应商之间有力竞争并保持正常交易关系的方式来节约成本，尽管这种模式遭到了大量批评，认为这样从长期战略来看具有负面效应，但是这一模式的确为通用汽车公司节约了大量的费用。
相反，日本丰田企业同供应商发展了长期伙伴关系，并对供应商的未来业务做出隐含的保证，而供应商又进行具有关系特定性的投资，以促进其在丰田关系中的生产力，研究表明这种模式减少了存货、提高了供应品的质量，对丰田企业很有利。
3．采购的基本程序是什么？
.确定采购需求-预测采购风险-选择采购方式-对供应商的资格进行审查，-执行采购方式-签订采购合同-履行采购合同-验收-结算-效益评估。
4．如何确定物料采购订单容量？
若不能准确地计算订单容量，就不能制定出正确的订单计划。
计算订单容量主要有以下四个方面的内容：
分析供应资料；计算总体订单容量；计算承接订单容量；确定剩余订单容量；
四、计算题
1．某企业对A产品进行订货，要求到货时间是20天，认证周期3天，产品订货周期是4天，下单时间是4天，则产品订货的缓冲时间是多少天？
31天
五、论述题
1．试述采购预算编制的基本步骤。
2．假定某企业采购质量不合格，请你用因果图（又称鱼刺图）分析其不合格的原因？
六、案例分析题
1.A公司最近由于供应商表现不佳，比如不
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