采购谈判练习题.docx

1、1. “采购是要实现将资源的物质从供应者手中转移到用户手中”体现的是采购的什么特点（B ）A.采购是从资源市场获取资源的过程B.采购是商流过程和物流过程的统一C.采购是一种经济活动D.以上都不是2.（B ）采购有利于降低商品采购成本。因其大批量进货，可大幅度减少进货费用。A.分散采购B.集中采购C.招标采购D.协同采购3. “货比三家”是以（B ）方式获得合适价格的方法A.多渠道询价B.比价C.自行估价D.议价4.在商品采购模型中，处于正常采购商品区的采购项目的基本特征是（ A ）A低价值供应商数量多B低价值供应商数量少C高价值/ 供应商数量多D高价值供应商数量少5.在商品采购模型中，处于瓶颈

2、采购商品区的采购项目的基本特征是（B ）A低价值供应商数量多B低价值供应商数量少C高价值/ 供应商数量多D高价值供应商数量少6. （D ）组织形式能够打破部门之间的限制和沟通障碍，促进新产品的开发。A. 分散的组织结构B. 集中的组织结构C. 集中/分散的组织结构D. 跨职能采购团队7.（B ）是指当物料存量下降到预订的最低存量时，按规定的数量进行订购补充一种采购成本控制方法。A定期订货批量法B. 定量订购控制法C经济批量订购控制法D. 及时采购法（JIT）8. 机场要为飞机行李架的设计和生产选择供货商。一般来讲，以下哪种方法不适合找到相应的供应商名录（A ）A. 广告B. 因特网C. 商行名

3、录D. 产品发布会与会展9.以下哪种情况下供应商处于强势地位（C ）。A市场上有很多供应商B卖方有多种选择或替代，或可以自己制作C买方的需求是迫切的D供应商急于获得这笔生意10.（A ）即是在保证采购物资同等品质的情况下，价格不高于同类物资的价格。A.适价原则 B.适质原则 C.适时原则 D.适地原则三、多项选择题1.集中采购，在设计采购组织时需要考虑（ABCDE ）。A.各工厂的地理分布以及距离远近。B.将集中地采购量转化成价格上的优势。C.“上情足以下达”，提高采购的透明度。D.减少各子公司的工作量，提高效率。E.考虑到采购产品的特性。2.采购需求描述有哪几部分构成（ABCDE ）。A.数

4、量B.供应商服务能力要求C.品名规格D.交付要求E.供应商需要的其他信息3.采购方法有（ABCDE ）。A.EOQB.定期采购法C.定量采购法D.MRP采购法EJIT采购法4.评估报价的方法一般有（ABC ）。A.基于价格的标准B.基于成本的标准C.基于供应商能力和积极性的标准D.基于价格和成本的共同标准E.基于供应商积极性的标准1节日采购安排临近“三八”妇女节，某旅游公司为了表示对广大的女性职工的关怀，打算为所有女性职工购买礼物。女性职工共有50人，其中高层2人，中层8人，一线员工40人，年龄从24-40岁不等，平均年龄在29岁，多数都已经生育子女。公司预算在1W以内。识别需求阶段，请思考：

5、（1） 50人礼物需不需要统一？（2） 购置什么礼物？基本方向确定后，寻求报价：（3） 可以通过哪些途径询价？根据市场情况，制作采购计划。（4） 编制采购计划表。2.学校采购案例学校的李老师今年有给6个班的学生上实训课。去到实训室后，发现实训一些耗材缺乏，影响到上课效果。遂打算让实验员采购一批实训耗材。清单如下：序号品名数量1秒表4个2手动打包机10台3包装膜10卷460*40*50CM纸箱20件530*20*20CM纸箱40件650*30*20CM纸箱30件7条码纸10卷8A4纸10袋9财务凭单20本10胶带4卷思考：1.此次采购项目是否详尽，还需要不需要进一步沟通。 2.通过哪些途径进行询

6、价？ 3.请根据调查的结果，编制一个采购计划表。一、单项选择题1 适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为（B ）A 概率预算B 弹性预算C 滚动预算D 常规预算2 下面不属于采购谈判的影响因素的是（ C ）A 谈判参与者B 谈判地点C 谈判时间D 谈判形势3某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130 万元、110 万元、140 万元、160 万元，它们每年所消耗的维护费分别为10 万元、20 万元、6 万元和5 万元。假设这些设备的生命周期均为5 年，问该经理选择的供应商为（C ）A 供应商甲B 供应商乙C 供应商丙D 供

7、应商丁4 定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于（D ）A 买方没有优先考试的供应商B 供应不能确定风险和成本C 买方要求供应商早期参与D 供应商需要时间开发商品5 下列不属于JIT 采购应用要求的为（C ）A 供应商的参与B 信息技术应用C 供应商组织结构D 战略伙伴关系6 某电冰箱厂明年准备生产3 万台电冰箱，需要采购3 万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料（D ）A 独立需求B 相关需求C 离散需求D 连续需求7在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于（A ）A 总经理B 行政副总经理C 营销副总经理D 生产副总经理8采购与供应管理对企业来说最重要的作用为（A ）A 利润杠杆B

8、资产收益率C 企业竞争优势D 营运效率9假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为（B ）A 陡壁型B 双峰型C 孤岛型D 偏态型10下列不是电子采购实际运营模式的为（B ）A 第三方系统B 第四方系统C 买方系统D 卖方系统11制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为（D ）A 产品价格B 服务C 产品质量D 股权结构12经济订购批量公式适用的采购环境为（D ）A 季节性需求B 市场价格变动很大C 产品生命周期短D 以上答案均不正确13当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用（C ）A 协商法B 层次分析法C 招标法D 供应商走访法14JIT 起源于下列哪

9、个国家（B ）A 美国B 日本C 德国D 中国15定单需多少副本以及分发给什么部门属于采购手册内容中的（A ）A 政策B 步骤C 指令D 规定16某公司每年需要购入原材料9000 件，每件单价10 元，假设每次订购费用为20 元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为（A ）A400 件B200 件C500 件D600 件17集中采购的主要优点为（A ）A 采购方谈价能力增强B 采购响应速度快C 容易应付紧急需要D 能更好地了解用户需求18DRP 代表的内涵为( C )A 企业资源计划B 物料需求计划C 分销需求计划D 主生产计划19在采购定价方法中，产品生命周期成本

10、法最适用于( B )A MRO B 大型设备采购C 服务采购D 包装材料20价值型谈判方法强调(D )A 谈判对手为敌人B 谈判对手为朋友C 声东南西策略D 满足利益而不是坚持立场二、多项选择题1采购与供应管理发展趋势有(BCE )A 交易式采购B JIT 采购C 电子采购D 多货源策略E 全球化采购2供应商质量管理的策略为（ABCE ）A 供应商的持续改进B 采购方的态度C 供应商激励D 扩大供应商数量E 供应商质量论证3采购预算的编制方法包括（ ABDE）A 零基预算B 概率预算C 随机预算D 弹性预算E 滚动预算4无权代理行为包括（ABCDE ）A 行为人没有代理权的行为B 行为人超出代

11、理权的行为C 代理权被终止后以代理人名义签订合同的行为D 以欺诈受到订立合同的行为E 重大误解合同的行为5采购合同按有效性分类包括（CDE ）A 短期合同B 长期合同C 可撤销的采购合同D 无效的采购合同E分期付款合同三、简答题1简述采购与供应管理的目标.采购与供应管理的目标是在准确的时间和地点以合适的价格和服务获取合乎要求的商品，这个目标可以具体表述为：提供不间断的物料、供应和服务；使库存投资和损失保持最低限度；保持并提高质量；发现或发展有竞争力的供应商；当条件允许的时候，将所购物资标准化；以最低的总成本获得所需的物资和服务；在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系；以可能的

12、最低水平的管理费用来实现采购目标；提高公司的竞争地位。2 简述传统模式和供应商合作伙伴关系的模式的区别。传统交易模式，认为对供应商的依赖程度要降到最低，要将企业讨价还价的能力提高到最大，这种模式主要是源于迈克尔。企业具有较高的讨价还价的能力，能够获得一定的价格优势。但是这种模式要求企业管理大量的供应商，相应的管理费用或交易成本很高，企业可能花费更多的钱在谈判和处理订单上。例如由于高成本地管理一个大型供应商基地，光在采购一项上，通用汽车公司就运用了8倍于丰田的人员。同时，把采购在多个供应商之间细分也降低了供应商取得较大的规模经济的能力。合作伙伴关系模式，认为企业要和供应商发展亲密的伙伴关系，这和

13、正常交易模式完全不同，结成伙伴关系的企业能够共享更多的信息，能够充分信任，协调相互依赖的任务，并且投资创造具有关系特定性的资产，从而降低成本改进质量，加速产品开发。但是一些研究也发现建立与维持这种关系的协调成本很高，也可能会降低企业脱离低效益供应商的能力。这两种模式在实践中都有应用，如通用汽车公司过去对供应商的管理采用的就是这种正常交易模式，通用汽车公司曾试图通过有意创造供应商之间有力竞争并保持正常交易关系的方式来节约成本，尽管这种模式遭到了大量批评，认为这样从长期战略来看具有负面效应，但是这一模式的确为通用汽车公司节约了大量的费用。相反，日本丰田企业同供应商发展了长期伙伴关系，并对供应商的未

14、来业务做出隐含的保证，而供应商又进行具有关系特定性的投资，以促进其在丰田关系中的生产力，研究表明这种模式减少了存货、提高了供应品的质量，对丰田企业很有利。3 采购的基本程序是什么？.确定采购需求-预测采购风险-选择采购方式-对供应商的资格进行审查，-执行采购方式-签订采购合同-履行采购合同-验收-结算-效益评估。4 如何确定物料采购订单容量？若不能准确地计算订单容量，就不能制定出正确的订单计划。计算订单容量主要有以下四个方面的内容：分析供应资料；计算总体订单容量；计算承接订单容量；确定剩余订单容量；四、计算题1某企业对A产品进行订货，要求到货时间是20天，认证周期3天，产品订货周期是4天，下单时间是4天，则产品订货的缓冲时间是多少天？ 31天五、论述题1试述采购预算编制的基本步骤。2假定某企业采购质量不合格，请你用因果图（又称鱼刺图）分析其不合格的原因？六、案例分析题1.A 公司最近由于供应商表现不佳，比如不