业务部薪酬制度.docx
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业务部薪酬制度
北京矩阵元虚拟计算技术有限公司业务部薪酬制度
业务部薪酬、奖励制度
一、薪资办法
1、个人级别底薪（按当月业绩总额对应相应的底薪级级别），当月提成按当月回款总额（首
付，二期，尾款相加）的6%提成。
级别
底新
提成按回款总额
业绩要求
1
2000
6%
2-4
2
2500
6%
4-6
3
3000
6%
6-8
4
3500
6%
8-10万
5
4500
6%
10万以上
2.个人年度奖励
本着能者多劳，多劳多得的原则，个人奖励定为浮动比例，销售人员当月业绩奖励按
款到比例的6%发放，年底按整体销售额的（12%-8%）*36万发放年终业绩奖励。
年度销售额
业绩奖励比例
72＜净业绩额＜96万
1%
96＜净业绩额＜120万
1.5%
120万以上
2%
新人的业绩考核：
第一个月不考核
第二个月按60%,1.2万
第三个月按100%考核，2万
提前转正原则：
试用期内当月业绩额达4万，下月转正
二、问题说明
1、所有项目、补充协议等合同必须经公司审批同意后方可签定。
（补充流程）签字盖章
2、净业绩额：
A、扣除客户回扣款；
B、扣除公司不能完成的设计（动画flash、摄影或软硬件产品采购的成本）；
2、关于客户回扣款的财务规定：
客户需一律按照8%支付税款，按回款比例回馈客户
3、关于退单：
A、如合同执行过程中出现退单，当月业绩额扣除相应未收款部份金额。
总业绩额度扣除未收款部份业绩
4、关于预付款：
A、公司严格执行合同预付款制度。
B、合同净额少于1万的，预付款必须不能少于50%;合同净额大于等于1万的，预付款必须不能少于30%。
C、特殊情况经部门经理批准的没有预付款或预付款不足要求的合同，一律不计入当月业绩。
对于此类合同的业绩额，在收到全部款项以后，计入收到全部款项的当月的业绩。
5、年度计算按：
当年的2月1日至第二年的1月31日止。
6、对于月度个人业绩奖励达到5000元以上的情况：
为支持销售人员的工作，对于超出5000元以上的部分金额，可于次月凭业务过程中产生费用的发票领取。
7、关于业务部与财务部交接的说明。
为保证工作正常有效的进行，业务部与财务部传递有关单据规定的说明：
A、签订合同后，到财务部交款和开发票，需向财务部提交经部门经理签字的业务单（包括
域名、空间、网站建设、推广等）。
业务单上各项须填写完全（如有特别说明需备注），业务
单不得涂改，否则财务部将按作废单据处理，不予将该业务记录到各人的业务业绩中。
注：
以上各业务单，可按现行的表格填写，也可由业务部自行设计后，按统一格式提交。
B、如合同金额有修改的按以下办法处理：
•金额增加：
填写补充协议（或填写新的业务单）填写业务单的要求同上。
不能在原业务
单上修改！
•金额减少：
按退单手续办理，并须及时将有关单据传递到财务部。
C、赠送域名、空间项目的审批办法由业务部自行审批，但内部核算必须单独统计。
D、在先做网建并已交预付款后，又增加域名、空间，但还不增加金额的情况，按照金额
减少情况处理。
需按新金额重新填写网建业务单并应填写域名或空间的业务单，将域名或空
间的金额从原网建业务单中减出来。
以上方案是试行方案，公司可能会根据不同的市场策略进行相关调整和补充。
卜面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除!
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谢谢！
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九歌•湘君屈原朗诵：
路英
君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。
令沅湘兮无波，使江水兮安流。
望夫君兮未来，吹参差兮谁思。
驾飞龙兮北征，遭吾道兮洞庭
薜荔柏兮蕙绸，苏槌兮兰旌。
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。
扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。
横流涕兮潺浸，隐思君兮阵侧。
桂棹兮兰柚，斫冰兮积雪。
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。
心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。
石漱兮浅浅，飞龙兮翩翩。
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。
朝骋鹫兮江皋，夕弭节兮北渚。
她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜,
她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，
她含着笑，背了团箕到广场上去T
晒好那些大豆和小麦，
大堰河，为了生活，
在她流尽了她的乳液之后，
她就用抱过我的两臂，劳动了。
大堰河，深爱着她的乳儿；
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去,为了他，走到她的身边叫一声“妈”,大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿;
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。
她死时，乳儿不在她的旁侧，
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，
五个儿子，个个哭得很悲，
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，
大堰河，已死了，
她死时，乳儿不在她的旁侧。
大堰河，含泪的去了！
同着四十几年的人世生活的凌侮，
同着数不尽的奴隶的凄苦，
同着四块钱的棺材和几束稻草，
同着几尺长方的埋棺材的土地，
同着一手把的纸钱的灰，
大堰河，她含泪的去了。
这是大堰河所不知道的：
她的醉酒的丈夫已死去，
大儿做了土匪，
第二个死在炮火的烟里，
第三，第四，第五
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。
当我经了长长的飘泊回到故土时，
在山腰里，田野上，
兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。
时不可兮再得，聊逍遥兮容与。
注释
①湘君：
湘水之神，男性。
一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
二②君J指湘君。
夷犹]退疑不决。
~~]
③蹇（jian3简）:
发语词。
洲I:
水中陆地。
④要眇（miao3秒）：
美好的样子。
宜修：
恰到好处的修饰。
⑤沛：
水大而急。
桂舟：
桂木制成的船。
⑥沅湘：
沅水和湘水，都在湖南。
无波：
不起波浪。
⑦夫：
语助词。
8参差：
高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。
9飞龙：
雕有龙形的船只。
北征：
北行。
10遭（zhanl沾）:
转变。
洞庭：
洞庭湖。
（11）薜荔：
蔓生香草。
柏（bo2伯）：
通“箔”，帘子。
蕙：
香草名。
绸：
帷帐。
（12）菰：
香草，即石菖蒲。
梯（rao2饶）:
短桨。
兰：
兰草：
旌：
旗杆顶上的饰物。
（13）涔（cen2岑）阳：
在涔水北岸，洞庭湖西北。
极浦：
遥远的水边。
（14）横：
横渡。
扬灵：
显扬精诚。
一说即扬舲，扬帆前进。
（15）极：
至，到达。
（15）女：
侍女。
婵媛：
眷念多情的样子。
（16）横：
横溢。
潺丫爰（yuan2援）：
缓慢流动的样子。
（邮E（pei2培）侧：
即“俳恻”，内心悲痛的样子。
（19）榷（zhao4棹）：
同“棹”，长桨。
柚（yi4弈）：
短桨。
（20）斯（zhuo2琢）:
砍。
（21）搴（qianl千）:
拔取。
芙蓉：
荷花。
木末：
树梢。
（22）媒：
媒人。
劳:
徒劳。
（23）甚：
深厚。
轻绝：
轻易断绝。
（24）石潮:
石上急流。
浅（jian1间）浅：
水流湍急的样子。
（25）翩翩:
轻盈快疾的样子。
（26）交：
交往。
（27）期：
相约。
不闲：
没有空闲。
（28）最（zhao1招）：
同"朝"，早晨。
骋鹫（wu4务）：
急行。
皋：
水旁高地。
（29）弭（mi3米）：
停止。
节：
策，马鞭。
渚：
水边。
（30）次：
止息。
（31）周：
周流。
（32）捐：
抛弃。
玦（jue1决）:
环形玉佩。
（33）遗（yi2仪）：
留下。
佩：
佩饰。
醴（li3里）:
澧水，在湖南，流入洞庭湖。
（34）芳洲：
水中的芳草地。
杜若：
香草名。
（35）遗（wei4味）:
赠予。
下女：
指身边侍女。
（36）聊：
暂且。
容与：
舒缓放松的样子。
译文
君不行兮夷犹，
神君退疑犹豫徘徊不肯向前，
蹇谁留兮中洲？
你为谁滞留在水中的岛上呢？
美要眇兮宜修，
我容颜妙丽装饰也恰倒好处，
沛吾乘兮桂舟。
急速地乘坐上我那桂木小舟。
令沅、湘兮无波，
叫沅湘之水柔媚得波澜不生，
使江水兮安流。
让长江之水平静地缓缓前行。
望夫君兮未来，
盼望着你啊你为何还不到来，
吹参差兮谁思！
吹起洞箫寄托我的思念之情！
驾飞龙兮北征，
用飞龙驾舟急速地向北行驶，
追吾道兮洞庭。
改变我的道路引舟直达洞庭。
薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐,菰梯兮兰旌。
以香菰装饰船桨以兰草为旗。
望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边,横大江兮扬灵。
前江横陈面前彰显你的威灵。
扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？
女婵媛兮为余太息！
我心中为你发出长长的叹息。
横流涕兮潺泼，眼中的清泪似小溪潺潺流下，［
隐思君兮徘侧。
暗地里思念你心中充满悲伤。
桂棹兮兰柚，想用桂木作成桨兰木作成舵，
斫冰兮积雪。
劈开你坚冰积雪也似的情怀。
米薜荔兮水中，却似在水中米集陆生的薜荔，
搴芙蓉兮木末。
更似爬树梢米摘水生的芙蓉。
心刁、问兮媒旁，两心刁、相通让媒妁徒劳无功，
恩不甚兮轻绝。
恩爱不深切就会轻易的断绝。
石漱兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，
飞龙兮翩翩。
等待着你驾着飞龙翩然降临。
交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，_］
期不信兮告余以不间。
既相约又失信却说没有时间。
朝骋鹫兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。
晚间我停鞭在北岸滩头休息。
鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。
空屋的四周有流水迂缓围绕。
捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。
将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，］将以遗兮下女。
这一切都是你留给我的信物。
时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。
暂且慢步洲头排除心中烦恼。
赏析
在屈原根据楚地民间祭神曲创作的〈〈九歌》中，〈〈湘君》和〈〈湘夫人》是两首最富生活情
趣和浪漫色彩的作品。
人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘
君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。
-
从有关的先秦古籍来看，尽管〈〈楚辞》的〈〈远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，〈〈山海
经•中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释
把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。
最初
把两者结合在一起的是〈〈史记•秦始皇本纪》。
书中记载秦始皇巡游至湘山（即今洞庭湖君山）时，“上问博士曰：
’湘君何神？
’博士对曰：
’闻之，尧女，舜之妻，而葬此。
后来刘向的〈〈列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。
这就明确指出湘君就是舜的两
个妃子，但未涉及湘夫人。
到了东汉王逸为〈〈楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。
对于这种解释。
唐代韩愈并不满意，他在〈〈黄陵
庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。
以后宋代
洪兴祖〈〈楚辞补注》、朱熹〈〈楚辞集注》皆从其说。
这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作
品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。
有鉴于此，明末清初的王夫之在〈〈楚辞通释》中
采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的
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