业务部薪酬制度.docx

1、业务部薪酬制度北京矩阵元虚拟计算技术有限公司业务部薪酬制度业务部薪酬、奖励制度一、薪资办法1、个人级别底薪（按当月业绩总额对应相应的底薪级级别 ），当月提成按当月回款总额（首付，二期，尾款相加）的 6%提成。级别底新提成按回款总额业绩要求120006%2-4225006%4-6330006%6-8435006%8-10 万545006%10万以上2.个人年度奖励本着能者多劳，多劳多得的原则，个人奖励定为浮动比例， 销售人员当月业绩奖励按款到比例的6%发放，年底按整体销售额的（12%-8% ） *36万发放年终业绩奖励。年度销售额业绩奖励比例72净业绩额 96万1%96净业绩额 120万1.5%

2、120万以上2%新人的业绩考核：第一个月不考核第二个月按60%,1.2万第三个月按100%考核，2万提前转正原则：试用期内当月业绩额达 4万，下月转正二、问题说明1、 所有项目、补充协议等合同必须经公司审批同意后方可签定。 （补充流程）签字盖章2、 净业绩额：A、 扣除客户回扣款；B、 扣除公司不能完成的设计（动画 flash、摄影或软硬件产品采购的成本）；2、 关于客户回扣款的财务规定：客户需一律按照8%支付税款，按回款比例回馈客户3、 关于退单：A、如合同执行过程中出现退单，当月业绩额扣除相应未收款部份金额。总业绩额度扣除未 收款部份业绩4、 关于预付款：A、 公司严格执行合同预付款制度。

3、B、 合同净额少于1万的，预付款必须不能少于 50%;合同净额大于等于 1万的，预付款必 须不能少于30%。C、 特殊情况经部门经理批准的没有预付款或预付款不足要求的合同， 一律不计入当月业绩。 对于此类合同的业绩额，在收到全部款项以后，计入收到全部款项的当月的业绩。5、 年度计算按：当年的 2月1日至第二年的1月31日止。6、 对于月度个人业绩奖励达到 5000元以上的情况：为支持销售人员的工作， 对于超出5000 元以上的部分金额，可于次月凭业务过程中产生费用的发票领取。7、 关于业务部与财务部交接的说明。为保证工作正常有效的进行，业务部与财务部传递有关单据规定的说明：A、 签订合同后，到

4、财务部交款和开发票，需向财务部提交经部门经理签字的业务单（包括域名、空间、网站建设、推广等）。业务单上各项须填写完全（如有特别说明需备注） ，业务单不得涂改，否则财务部将按作废单据处理，不予将该业务记录到各人的业务业绩中。注：以上各业务单，可按现行的表格填写，也可由业务部自行设计后， 按统一格式提交。B、 如合同金额有修改的按以下办法处理：金额增加：填写补充协议（或填写新的业务单）填写业务单的要求同上。不能在原业务单上修改！金额减少：按退单手续办理，并须及时将有关单据传递到财务部。C、 赠送域名、空间项目的审批办法由业务部自行审批，但内部核算必须单独统计。D、 在先做网建并已交预付款后，又增加

5、域名、空间，但还不增加金额的情况，按照金额减少情况处理。需按新金额重新填写网建业务单并应填写域名或空间的业务单， 将域名或空间的金额从原网建业务单中减出来。以上方案是试行方案，公司可能会根据不同的市场策略进行相关调整和补充。卜面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除!谢谢！ ！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，遭吾道兮洞庭薜荔柏兮蕙绸，苏槌兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺浸，隐思君兮阵侧。桂棹兮兰柚，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮

6、木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石漱兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋鹫兮江皋，夕弭节兮北渚。 她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜,她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去 T晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖， 为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去, 为了他，走到她的身边叫一声“妈”, 大堰河，把他画的大红大绿的关云长 贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿;大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，

7、她吃着她的乳儿的婚酒， 坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆” 大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公

8、道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年 鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。 二君J指湘君。夷犹退疑不决。蹇（jian3简）:发语词。洲I:水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。8参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。9飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。10遭(zhanl沾):转变。洞庭：洞庭湖。

9、(11)薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。(12)菰：香草，即石菖蒲。梯 (rao2饶):短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。(13)涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。(14)横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。(15)极：至，到达。(15)女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。(16)横：横溢。潺丫爰(yuan2援)：缓慢流动的样子。(邮E(pei2培)侧：即“俳恻”，内心悲痛的样子。(19)榷(zhao4棹)：同“棹”，长桨。柚(yi4弈)：短桨。(20)斯(zhuo2 琢):砍。(21)搴(qianl千):拔取。芙蓉：

10、荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳:徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石潮:石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩:轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)最(zhao1招)：同朝，早晨。骋鹫(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决):环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里):澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味):赠予。下女：

11、指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君退疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，追吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐, 菰梯兮兰旌。以香菰装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦， 遥望涔阳啊在那辽远的水边, 横大江兮扬灵。前江

12、横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极， 难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！ 我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺泼， 眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮徘侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰柚， 想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。米薜荔兮水中， 却似在水中米集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。 更似爬树梢米摘水生的芙蓉。心刁、问兮媒旁， 两心刁、相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。 恩爱不深切就会轻易的断绝。石漱兮浅浅， 留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长， 你交情不忠徒增我多少幽怨，_期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没

13、有时间。朝骋鹫兮江皋， 早晨我驾车在江边急急奔驰， 夕弭节兮北渚。 晚间我停鞭在北岸滩头休息。 鸟次兮屋上， 众鸟栖息在这空闲的屋顶上， 水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂缓围绕。 捐余玦兮江中， 将你赠的玉制扳指置于江中， 遗余佩兮澧浦。 将你赠的玉佩放在澧水岸边。 采芳洲兮杜若， 采来香草装饰这芬芳的洲渎， 将以遗兮下女。 这一切都是你留给我的信物。 时不可兮再得， 难道那往昔的时光不可再得， 聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中， 湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时， 却对湘君和湘

14、夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。 -从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵” ，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊” ，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。 最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山（即今洞庭湖君山） 时，“上问博士曰：湘君何神？博士对曰：闻之，尧女，舜之妻，而葬此。后来刘向 的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君” 。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘 夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神” 。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君” ；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分 属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦， 但仍没有解决两人的性别差异， 从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在 楚辞通释中采取了比较通脱的说法， 即把湘君说成是湘水之神， 把湘夫人说成是他的