产品投资策划方案Word文档格式.docx

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预计未来1~3年国内净水终端市场规模有望达到3000亿元。

据国家卫生计生委2014年5月14日发布首个《中国家庭发展报告》显示，我国共有家庭4.3亿户左右，按净水器达到10%为目标，得出公示：

4.3亿X（10%-3%）=0.3亿的净水市场空间，按每个配置净水机的家庭平均一人一个水杯的保守估算，将得出1亿人以上的市场增长空间。

三、水杯市场发展现状和特征

水杯市场前景广阔、产业基础雄厚营销基础水平却非常原始。

对这个行业的营销现状进行了调研，通过以下几个现象，我们可以对水杯市场有一定了解并找出市场空间：

现状一:

缺乏品牌文化的宣贯

很多水杯企业的品牌其实还是一个商号的概念，消费者对整个水杯产品的知识知之甚少，甚至根本没有品牌的意识。

所谓一些知名品牌在一定意义上还是传递于经销商这个层面。

在他们中间，品牌差异化的表现是价格、款式、企业实力。

绝大多数水杯均是利用超市、商场、淘宝等形式堆积销售，并没有形成品牌文化，消费者缺乏对瓶身健康的了解，只能通过外形的感官选择，所以消费者在更换水杯的过程中，不会以品牌为主导，而是以外形为核心。

现状二:

“水杯款式和推出速度”是品牌差异化的重要手段

由于消费者缺乏对水杯质量的认识，没有形成品牌的观念，所以厂家主要以水杯款式的推出速度作为核心竞争力。

生产非标准水杯的企业更多关注的是水杯款式的独有性和推出速度，而每一款水杯的生产量都非常小，导致单个产品的成本升高，企业的生产线大量闲置而研发部门的试制车间却异常忙碌。

现状三：

经销商“自由定价”的终端价格

目前，多数的水杯厂家只设定了水杯的出厂价，没有对终端销售的零售价进行规定和指导，同时，即便是出厂价，也是在执行时通过讨价还价才确定的，是一个变动的价格范围，不是一个确定的价位。

因而，在价格管理方面较为初级和落伍，难以保障经销商的利润空间。

现状四：

没有忠诚度的经销商

由于竞争激烈以及空间不大，经销商不会只卖一个厂家、一个品牌的水杯，往往是多个厂家的水杯掺杂销售。

经销商采购时，往往只是采购产品，并不忠诚于厂家和品牌；

只从水杯本身的款式、材质、价格，性能等几个方面来考虑问题，因而形成了各地方市场的经销商游离于几个同类品牌厂家之间，不单一推广一个品牌水杯的现状。

综合评估，水杯市场的利润空间其实绝大多数在经销商手中，造成这样局面的根本原因在于厂家的营销技术和品牌意识的低下。

长此以往，水杯行业将面临全面衰退。

三、客户定位

客户群体主要针对8090后（兴趣消费，更新快，为产品提供了无限大的市场空间）

1、80后经济观

“80后”一代经历了市场经济、全球化、互联网进程的洗礼消费观念、消费行为呈现出与其父辈迥然不同的特征对社会消费结构的影响越来越大。

他们追求个性、自我、时尚，同时倾向于超前消费，追求物质享受，总数有2亿多人。

他们在未来几年将成为我国消费市场的中坚力量。

特点：

名牌不等于首选，便宜不代表动心，贵贱全没概念，买单的惟一标准就是“喜欢”

2、90后经济观

“90后”青少年兴趣广泛，消费前卫，奢侈浪费的居多，而适度、理性、节俭消费的偏少。

总的来说，主要消费对象与自己的兴趣爱好有关。

换言之，兴趣爱好越广泛，所花费的款项也就可能同比例增长。

更何况现在的“90后”青少年，兴趣广泛是普遍的事。

消费观有如下三大特点：

（1）求异心理引发的消费。

“90后”青少年处于求新求异、富有好奇心的年龄阶段，对外界新事物的接受能力特别强。

加之在中国特有的“望子成龙，望女成凤”、光宗耀祖的家教环境和尚未转型成功的应试教育环境的双重挤压下，“90后”青少年特别希望通过追求与众不同、标新立异来突显自己的个性，显示自己的存在。

于是在社会许多新颖玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉。

因此，穿奇装异服，染头发，露肚皮等成了许多“90后”青少年的流行时尚，很多青少年对GAMEBOY“情有独钟”。

如今，在网吧里，更是有一大批“90后”青少年为之“真心付出”，很大程度上就是受这种消费心理的支配。

（2）攀比心理引发的消费。

身在周围都是同龄人的环境中，加之有不少“90后”青少年的家境不错，特别容易出现攀比的风气。

一些青少年的手机、电脑、MP3（MP4）等“现代化装备”不断升级，这便使许多人产生了“别人有什么，我也要有什么”的想法，部分青少年饮食消费向广告看齐，服装消费向名牌看齐，娱乐消费向流行看齐，人情消费向成人看齐。

（3）从众心理引发的消费。

这种心理特点的形成是基于攀比心理。

另外，受许多商家看准“90后”青少年的这种消费心理而推出许多商品之类因素的影响，导致“90后”青少年消费的无的放失。

比如：

某歌星推出一张新专辑；

某运动品牌有新的款式上市，不用很长时间，便会“你有我有全都有”。

其实所买的商品是否实用，或是否有使用价值，在购买时“90后”青少年不一定会去多考虑。

“见好就买”似乎已经成了当代中学生消费的重要特征。

加上时下的某些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行大军。

四、产品定位

定位高端，价格统一，外形独特，质量安全，主题系列

未来市场的竞争不仅是卖产品更是卖设计、卖概念、卖品牌，而品牌体现的生活品位将成为消费者考量的一个重要标准。

因此，我们必须从设计理念、企业管理、售后服务上面花大工夫，才能在这个行业站稳脚跟。

五、销售定位：

无论是线上销售或线下的传统销售，我们均以倡导品牌概念，产品定位中高端，统一线上线下价格坚决保护经销商，对实体店提供经济扶持。

六、世界十大水杯品牌简介

1、膳魔师

德国商标，德国著名品牌，1904年创立至今已享誉国际百年，分公司和分销处遍布世界140多个国家

2、特百惠

美国著名商标，全球最大的塑料保鲜容器制造商之一，世界上最有价值的品牌之一，美国品牌，全美500强企业

3、哈尔斯

中国驰名商标，浙江省著名商标，品牌影响力居国内同行业第一位，浙江省出口名牌

4、富光

中国驰名商标，安徽省著名商标，安徽省名牌产品，自2002年连续六年产销量稳居全国同行业第一

5、乐扣

韩国著名商标，韩国著名出口品牌，中国运动水杯市场用户满意度第一品牌

6、象印

日本商标，日本名牌产品，象印/ZOJIRUSHI象印マホービン株式会社

7、虎牌

日本著名商标，日本著名品牌，水杯十大品牌，保温杯产业领导品牌

8、水宜生

中国商标，中国最新最好最的健康水杯，北京品牌，北京水宜生科技发展有限公司

9、思宝

中国驰名商标，广东省名牌产品，中华人民共和国第十一全国运动会指定产品，国内高新技术企业，AAA级中国质量信用企业，广东思宝企业

10、希诺

中国商标，上海品牌，水杯十大品牌，上海希诺家庭用品有限公司

七、设计理念

1、材料分析：

水杯有塑料的，陶瓷的，不锈钢的，玻璃的。

我们常用的水杯一般是塑料的，是世界范围内广泛使用的材料，主要成分是聚碳酸酯。

这种这种材料质轻、耐用，具有优异的绝缘性、延伸性、尺寸稳定性、耐化学腐蚀性以及较高的强度、耐热性和耐寒性。

还具有自熄、阻燃、无毒、可着色等优点，缺点是和金属相比硬度不足，这导致它的外观较容易刮花。

2、外形设计：

改变一贯使用的杯子，附加一些辅助功能，达到更好的使用效果。

3、设计要点：

杯子需要选取的材料，尽可能的设计减少成本。

更加合理化的满足人们的需求。

4、使用习惯：

5、使用问题：

常常是喝水不知道水温，有时候会把嘴巴烫着了。

想要带茶叶包却没有地方放，只能装口袋或者包包里，不方便。

杯子占用的空间比较大。

6、特色设计：

（1）喝水知温度，杯子内置了一个温度计和一个LED灯，这个LED灯可以根据水温的不同显示不同的颜色，显示蓝色时水温在60°

以下，显示橘黄色时水温在60至79°

之间，80-100°

以上则显示为警示的红色。

（2）杯子下面增加了小小储存室，这样一般的茶叶包都可以放在里面了，给人们带来很大的方便。

——如柠檬杯

（3）减少空间：

杯子的下面是可以旋转下来的，这样下面要是没有茶叶包了，杯子就可以缩小了，拿着也方便啦。

（4）手写笔记本：

比如有什么重要的事情又怕忘记了，就可以随手写在杯子盖上面，盖子上面的小心型是便签纸。

（5）统一模具：

以玻璃为内胆，设计个性外壳，如统一型号手机，针对各型号设计手机外壳。

七、项目预算

（一）人员薪酬：

1、业务员2人（懂英语）：

2000元/人X2人=4000元/月（提成另算）；

2、设计技术总监1人：

5000元/月；

3、仓管、采购员兼QC1人：

5000元/月

4、运营总监1人：

5、前台1人2000元/月

6、不可预见人力开支1000元/月

总月度人力开支约22000元/月

（二）产品开发费：

前期开发6款16套产品，分别为：

80回忆的青春男女款、90绽放的青春男女款、我们的爱情男女款、家庭套装6款，土豪款、亲子款等。

开发费用：

每套开模费用根据开发难度的不同而定价，大概按2万元左右每套，按1000个起订，约15元/个（中高端配置），即每套总开发费用约为35000元；

总开发费用为：

35000元/套X16套=560000元

（三）办公场所建设费：

1、办公场所：

100方，按每方50元计算，每月5000元；

2、展厅：

按100方计算，同上，每月5000元；

3、水店及管理费：

2000元/月

4、押金：

20000元

每月共支出12000元

（四）办公设备：

电脑5台，联合主机配置，平均每台按4000元计算，共20000元；

办公座椅、会议桌、接待区、前台：

约30000

空调：

5台，平均3000元/台，共15000

投影：

4000元

共约69000元

（五）低值易耗品费：

每月按2000元估算；

（六）业务费：

每月预算5000元

（七）注册费

1、公司注册费：

2000元

2、商标设计费：

3000元

3、商标注册费：

1500元每个（未计算成功率）

4、产品外形知识产权注册费：

按前期16套产品计算，总费用共约30500（未计算成功率）

（八）其他费用：

1、会议费：

指项目研发过程中组织相关会议所发生的费用；

2、差旅费：

指项目研发过程中进行国内调研考察、协调、联调等工作所发生的交通、住宿、出差补贴等费用；

3、通信费：

指项目研发过程中产生的通信费用；

4、咨询/培训费：

指项目研发过程中进行的专项技术咨询、培训等费用；

5、评审/验收费：

指项目研发过程中发生的专家评审、项目验收等费用；

6、备用金

（九）总成本投资：

1、首次投资成本粗略估算约：

100万

2、次月起月度固定开支约：

5万/月，一年即60万

3、运营备用金40万

按以上成本及开支预算，要确保公司正常运营，总投资约需200万元。

（十）盈利估算

按产品定位计算，每个产品的定价为50-100元不等，忽略其他开模费以及运营成本，单个成本价在10-15元之间，按每款定制1000个计算，前期总产品数量为16000个，按最低价50元销售计算，每个产品利润空间约35元，共560000元。

按保守估计，前期以每半年为一个出货周期，560000元-5万/月X6月=26万元，预计4个半年即两年内实现成本回收。

在固定成本的基础上，我们的销货量将决定我们盈利的速度。

八、投资回报率