有兼道大学生兼职中心创业计划书文档格式.docx
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这里有路即“有兼道”。
5、右下角的“人”字形状，说明我们企业以人为本，以大学生为本。
6、绿色代表希望，喻义着我们大学生的朝气蓬勃和企业积极向上的形象。
二、创业者的个人情况
本团队由五人组成，都为湛江师范学院07级财务会计教育学生，在读大三，即将毕业。
我们都有做过兼职的经历，了解过学生要找兼职的需求和困难。
大学生兼职中心主要的工作人员由我们团队自主管理营运。
一个主要负责网站的管理，一个主要负责财务的管理，一个主要负责宣传，另两个主要负责联系招聘单位。
三、市场背景
大学生兼职是全国乃至全世界都非常普遍的现象，有着巨大的市场。
湛江师范学院地处粤西，在校生25000多人，众所周知，师范类在校学生生活水平普遍不高，加上附中和寸金学院、湛江教育学院、湛江卫校、湛江一中、湛江财校等周边学校，这就产生了巨大的供应数量。
湛师地处湛江市区，周边和邻近地区商业繁华，众多公司企业平时都需要学生兼职以满足他们的发展，学生兼职费用低，灵活性大，符合商家利益需求。
湛江人口数量庞大，各高中小学的学生对家教的需求也很多，专业的教师家教费用昂贵，湛师学生家教符合他们的需求。
学校内的兼职信息到处粘贴，并且差次不齐，时效性差，可靠性，安全性低，同时提供的兼职位置也少。
有大学生的地方就有市场的存在。
就我们市场调研得知，98%以上的同学并不清楚或是不知道湛江有兼职机构或网站，而在湛江更加没有专门的兼职服务中心，这是一个空白的市场。
四、市场营销计划
目标市场：
湛江市
定位：
湛江师范学院在校大学生
名称：
“有兼道”大学生兼职中心
供方会员价：
每人每学期20元
需方会员价：
兼职工作：
企业每人每次10元
家教工作：
中介费50元
成员队伍：
5人
服务：
设立用户跟踪卡
广告宣传：
电台，报纸，海报，传单，QQ群，网站链接等
市场调研：
大学生兼职中心调查问卷
店面选址：
湛师北门祥和小区
五、市场调查
表一，学生兼职情况调查表
表二，学生对会员制收费的接受程度
表三，学生对家教中介费的收费接受程度
六、企业组织结构
七、产品与服务
顾名思义，中介就是出售服务。
我们的产品就是我们的服务，就是通过各种渠道收集来的信息在网站上面发布，向学生提供各种兼职信息。
同时以最快速的反应向需求方提供劳动力资源。
通过与各大企业公司、中小学家庭联系，挖掘需要学生兼职的市场，为湛江在校大学生提供介绍兼职的平台。
大学生兼职中心把职位供应方的要求与求职需求方的要求相对照，找出相匹配之处，在介绍双方合作，从而从中赚取中介费用。
我们的服务宗旨是：
尽一切努力为需要找兼职的学生提供适合的职位，力求满足才人需求方与求职方双方需求。
八、SWOT分析
优势：
作为在校大学生成立的兼职中心，在同学心目中的可信度明显大于其它的社会兼职机构，这是不争的事实。
在校大学生对创业有一定的激情，一般在开始时不计较待遇，看中的是锻炼自己，这样在兼职中心成立之初会减少开支。
作为在校大学生创业，我们可以争取院系的支持。
劣势：
缺乏相关的管理和经营经验，在起初联系商家上会有一定的困难。
大学生的空余时间相对不是很多，可能会与学习产生冲突。
最初的资金筹集上，以及拉赞助上会有一定的困难。
因为我们专门面向在校大学生，社会上的一些兼职我们将不予考虑，这样会失去一些潜在的社会兼职群体，尽管如此，我们仍会坚持初衷，我们要做到精而专。
机率：
大学生兼职市场非常广阔，根据调查，62%的同学在大学期间做过兼职，86%的同学认为大学生有必要做兼职。
同学们并不清楚湛江的兼职机构或兼职网站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。
威胁：
兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在湛江高校一炮打响。
综上所述：
我们要利用各种方式加大宣传，提高知名度，扩大大学生兼职中心在各大高校的影响。
在各大高校确定联系人，负责宣传事宜。
我们要办一个区别于一般专一的兼职机构，人无我有、人有我精，垄断区域大学生兼职市场。
九、财务分析
（一）第一年的明细收入支出：
主要成本费用：
1、网站建设一次性1000元
2、100M虚拟空间200元/年
3、宣传费用2000元/年
4、人工工资（5个人）48000元/年
5、日常经费（通讯费、交通费）5000元/年
6、实体店转让费：
10000元（分2年摊销）
7、店铺租金：
6000元/年
8、铺内办公设备：
8000元
9、店铺日常办公费用：
2000元/年
共计：
82200元
主要收入：
1、会员费：
据官方网站调查湛师全日制在校生25000人左右及其周边高校和大中专院校一共40000多人，保守估计会员制每人每学期10元，吸纳2000人等于40000元/年。
2、中介业务收入费：
（1）从学生处收取的费用---家教：
50元/人每学期200单共20000元/年
平常周末或寒暑假兼职：
共40000元/年
（2）从人才需求方收取的费用：
20000元/年
预计总收入：
120000元
（二）资产负债表
第一年资产负债表
资产
期初数
期末数
负债及所有者者权益
流动资产：
流动负债：
货币现金、存款
24800
64000
短期借款
应收账款
20000
应付账款
其他应收款
预付账款
其他应付款
存货
应付职工薪酬
4000
待摊费用
16000
11000
应缴税费
其他流动资产
95000
应付利润
25000
预提费用
其他流动负债
流动资产合计
40800
流动负债合计
29000
非流动资产：
所有者权益：
固定资产
8000
7500
实收资本
50000
无形资产（网站等）
1200
1000
资本公积
盈余公积
非流动资产合计
9200
8500
未分配利润
24500
所有者权益合计
74500
资产总计
103500
负债及所有者权益
总计
预测说明：
第一年初每个投资者各投资1万共5万，待摊费用主要是实体店转让费、租金等。
固定资产主要有电脑办公桌等预计8000元，而网站的控制权计入了无形资产。
到了年末预计会有20000的收入要到下年才能回收，而应付职工薪酬是扣下一个月尚未发放的工资，年终实现的净利润按每人5000元分配利润。
（三）未来3年利润预测
利润表
2011年
2012年
2013年
项目
上年数
本年数
一、营业收入
120000
200000
250000
减：
营业成本
55200
60000
70000
管理费用（转让费摊销、办公用品、租金等）
15000
10000
二、营业利润
49800
124000
170000
加：
营业外收入
营业外支出
300
1500
三、利润总额
49500
123000
168500
所得税费用
四、净利润
万事起头难，第一年刚起步，由于知名度不高业务量则不足，而宣传费用、固定资产等的投入比较大，转让费等开办费的摊销使得管理费用比较大，所以在扣除人工、成本费用等之后的年终净利润不会很高。
到了第二年，随着业务量的提高，营业收入也会随着提高，而由于开办费的摊销使得管理费用比较高，第二年预计净利润为一万左右。
到了第三年，业务量将会有较大的提高，而随之成本也会提高，而转让费已经摊销完从而使此年的管理费用有所下降，最终净利润达到16万多。
表中营业外支出的预测主要是对出现合同纠纷风险的估计。
九、风险预测与规避
1、风险：
客户对网站的关注可能达不到预期的估计，主要在于宣传力度不够或者网站的服务还不能适应客户的要求。
规避：
准确把握顾客的需求和需求的变化，根据顾客的要求推出相应的服务。
2、风险：
供需匹配不符。
供给过多而导致会员部分得不到相应的兼职机会。
需要通过及时了解市场，不断更新信息，达到供需平衡。
3、风险：
对供应方和需求方难以深入了解，会造成一些不必要的纠纷。
在介绍兼职时，尽可能的符合双方的要求，使双方的条件尽可能的匹配，减少矛盾的发生机率。
对某些可能存在风险的行业，要求双方在合作前签订协议协商好各细节问题。
4、退出市场：
本投资项目以提供服务为主，有着投资小、收益快、退出易的特点。
即使遇到重大问题需要退出也不会遭受大的损失。
附.调查表：
兼职问卷调查
性别：
（）
A
男
B
女
年级：
大一
大二
C
大三
D大四
1．大学期间您做过兼职吗？
A做过
B没有
2．您认为大学生有必要做兼职吗？
有必要
没必要
C无所谓
3．您做过（愿意做）哪类的兼职？
家教
B促销
C调研
D翻译
E导游
F
其它______
4．您是通过什么方式了解兼职信息的？
A网站
B中介所
C海报
D传单
E同学介绍
F其它_____
5．您一般在什么期间做兼职？
周末
B类似“五一”的短假
寒暑假
D任意空闲时间
6．您做兼职的目的是？
A赚钱
B锻炼自己
C二者兼有
D其它______
7．您期望的日薪是？
A25元
B30元
C40元
D50以上
8．您有过兼职受骗的经历吗？
A有
C说不清
9．（假如）被骗后，您会如何处理？
A与当事人或其领导交涉
B向相关部门投诉
C干认倒霉
D其它_____
10．在湛江，您所知道或信任的兼职机构或兼职类网站有哪些？
A_____________
______________
B不清楚
C没有
11．您认为有没有必要成立一家专为大学生服务的兼职中心？
A很有必要
B有必要
C无所谓
D
没有必要（多此一举）
12.“有兼道”大学生兼职中心（将以网站为主要运行模式，为了诚信兼职，我们将采用会员制，您可接受的会员费是多少（一学期内免费提供兼职机会）？
A10元B20元C25元D30元
13.你对家教的中介费接受程度是？
A30元B40元C50元D70元
14．您对我们即将成立的“大学生兼职中心”有什么意见或建议？
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