团购网就是团购的网络组织平台.doc

团购网就是团购的网络组织平台.doc

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团购网就是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。

根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

团购网的起源与发展

　　团购网最早起源于美国Groupon网站，它的特点是：

每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。

　　在中国比较出名的有城市团购网与新团网，他的特点定期举行一些团购会联系商家给出低于市场很多的价格给消费者，城市团购网创立于2005年3月，是中国最大的家居生活消费品导购网站之一.网站旨在让消费者轻松、放心、便捷地完成家庭装潢消费，帮助他们购买到更便宜、更合适他们的家居产品。

　适合团购的人群

　　1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。

　　2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。

　　3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。

　　4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友。

　　5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。

　　6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。

　　7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。

　　8、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。

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知名团购网站

　　城市团购网中国城市家庭消费门户，致力于建材家具的团购服务。

　　新团网上海地区新兴的团购网站，－－持续创新。

－－服务用户。

　　糯米网千橡集团推出糯米网正式进入团购网站的竞争之中。

糯米网由千橡副总裁沈博阳负责运营，将首　先立足于北京，之后再向其他城市拓展。

而这也是千橡进行社交化电子商务（电商频道）的新尝试。

　　点评团大众点评网旗下网站，线下与线上互动团购模式，一直致力于城市消费体验的沟通和聚合。

　　邢台团购网隶属于邢台新歌贸易有限公司，致力于打造邢台以及周边地区物美价廉的团购优惠活动，并且团购员工与团友们行程朋友式的关系，相互融洽。

爱邢台，爱团购，更爱邢台团购网

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团购的好处

　　团购的好处主要表现在两方面：

一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。

　　团购能够带来上述好处的原因：

一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。

团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。

通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。

二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。

通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。

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团购网的特点

　　团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。

业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。

团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。

根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％到40％不等的优惠幅度。

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团购的形式

　　目前网络团购形式大致有三种：

第一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种就是销售商自己组织的团购。

而三种形式的共同点就是参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场价格低的产品。

怎样才能使网络团购的商品最划算？

参加团购前要先做好市场调查，并且要了解自己要买的商品的价格、品牌以及性能，只有心中有数了，才不会被网上的所谓“团购优惠”弄糊涂。

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团购的产品

　　目前主要团购的有房产、装修、建材、橱柜、衣柜、家电、家具、结婚、学车、汽车、教育、票务等，未来会有更多的产品加入到团购的行列当中。

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团购网的发展

　　网络团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。

城市团购网正是顺应时代发展的要求，结合中国电子商务的实际所搭建网络团购平台，为广大商家和业主提供最专业的团购服务。

　　现在，在团购网站和团购帖子的“省钱才是硬道理”的号召之下，小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑、体育器材、健身器材、运动休闲服装、体育用品等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者因网络聚集成团购买。

不仅如此，网络团购也扩展到健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等服务类领域。

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团购的流程

　　团购分开团和跟团两种，开团者称为团长，是组织团购的一方，跟团者称为团员，是参加团购的一方。

除团长和团员以外，还有提供商品的一方，称为商家。

首先是团长开团

　　1.团长找到开团的商品，确定团购要求人数、商品品牌、型号及商品团购的价格等。

　　2.召集团员。

可以在网上发布信息寻找，也可以找周围的亲戚朋友等。

为了更好地确定团员人数，有些团长会向团员要求订金。

　　3.团员人数达到团购要求的人数后，团长就会组织向商家进行统一购买。

团购结束；如果团员未达到团购要求，则开团失败。

团员不需要和商家接触，不需要讨价还价等

　　1.团员看到了团长的帖子，或者被周围开团的亲戚朋友说动，觉得对开团的商品很感兴趣，参与团购。

　　2.团员人数达到团购要求的人数后，向团长付款，领商品、索要相关票据、质保书等，团购结束；如果团员未达到团购要求，则跟团失败。

专业的团购组织的团购流程

　　1.注册成为专业团购网站的会员

　　2.报名参加该组织举行的团购活动

　　3.收到团购组织的活动邀请

　　4.同其他报名参加团购的会员集体前往活动地点（品牌经销点、卖场或者大型的展卖场）

　　5.看好自己要购买的产品并下订

　　6.收货付款

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核心优势

　　网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等。

而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。

　　以家电为例。

在线下卖场，家电企业为了盈利，通常的做法是将在渠道中因为各种原因产生的附加成本转嫁到产品上，终端消费者就不可避免地成为中间环节之间多重利润的受害者。

　　2006年10月，国内首家品牌月饼直销的网上商城品牌月饼网的成功上线试营，无疑是对这种现象发起了挑战。

厂家直接通过网站提供的平台与消费者对接，中间费用的节省保证了消费者能够在厂价直销的基础上购买到正品行货。

　　而其推出的网络团购，不仅赋予了消费者也赋予了企业、代理商发起团购的权力。

同时作为家电直销平台推出的团购，也意味着价格将比其它同类产品的网络团购更加优惠。

网络团购组织方式的灵活性，无论是在时间上还是成本上，线下卖场都是望尘莫及的。

　　网络团购就是通过互联网平台，由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。

也可由消费者在团购网站上发布产品团购信息，自行发起并组织团购。

　　团购这种新的消费模式一进入中国就引起了一场新的消费革命，团购的最终目的就是为了让消费者省钱，让商家赚钱，实现三方共赢！

　　城市团购网经过5年多的发展已经成为全国最大最专业的团购门户网站。

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团购风险

　　作为一种新兴的消费方式，网络团购目前还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。

对此，网络团购作为一种消费方式，消费者在选择网络团购以博取价格优惠的同时，更应该全面考虑，对于交易要小心谨慎。

网络团购目前存在着一些陷阱。

例如：

建材、家具等行业的产品价格缺乏透明度，有的商家暗地里拉高标价再打折，这样消费者就很被动。

现在有的网络团购很多是由隐藏在背后的商家发起的，这样的团购其实就是促销。

此外，网络团购还存在售后服务不完善等问题。

因此，消费者在参与网络团购，尤其是购买一些大件商品时，一定要咨询律师或其他相关人士，以避免不必要的麻烦。

消费者还要关注商家的专业水平、售后服务等信息。

参加团购时，避免将钱款交付给代购者。

网络团购毕竟只是出于某一特定目的而临时组织的松散团体。

现实中，团购者交易成功后就分散了，售后一旦出现纠纷，往往难以再组织起来，这给消费者日后的维权行动带来困难。

因此，网络团购的参与者还应该想办法签订团购协议来规避各种风险。

为了确保购物安全，消费者在选择团购博取优惠价格的同时，对团购平台的选择也应该谨慎小心。

选择专业、信誉高的平台发起团购，或参加团购，即可以提高网购安全系数，团购产品的质量及售后服务也能有所保障。

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单品团购

　　在微博风潮过后，中国互联网又迎来了新一波web2.0应用，这就是模仿美国groupon模式的团购类网站的web2.0应用。

其实groupon最大的特点就是利用团购减少人均消费支购，使参与团购的网民获得更大的优惠。

目前国内有10家类似的网站正在北京、青岛等城市展开。

对于未来同质化的竞争压力，方让称竞争越激烈越是好事，这表明Groupon模式被大家接受认可，前景更值得期待。

　　这类网站共同的特点是：

　每天推出一单精品消费，涉足领域横跨培训课程、户外活动、餐饮美食等服务行业。

用户如果对团购有兴趣可以点击购买按钮，在限定时间内凑够最低人数，网友就能享受到超低的团购价，并且通过下载、打印、发送手机短信等获得优惠券，并使用优惠券进行消费。

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团购网开启新网购模式

　　如今的团购网，体现出网货2.0的概念。

在09年的网交会上，马云第一次提出“网货2.0”的概念，即消费者按需定制、厂商柔性生产的C2B消费模式，如今团购网的由购买者集体提出条件与商家谈判，由商家根据购买者的要求进行生产或者定价的运营模式，正是体现出了网货2.0的概念，也是为未来以顾客为中心进行网络营销打下了开端。

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团购网百团大战

　　现在，大约平均每天新增4个团购网站，团购无疑是当前风投的新宠。

不仅“新出生”的互联网企业将宝押在了团购，而且老牌互联网如搜狐也加入了这支队伍。

近400家团购网站相互厮杀，这场“百团大战”谁会胜出？

2010年6月1日，搜狐在门户网站中首个进入团购领域。

搜狐的杀入，被看作是团购网站迎来的最重量级的选手。

当年视频网站风靡一时，先是由风险投资捧起众多垂直视频网站，随后吸引来搜狐、新浪等新闻门户网站做视频频道，最后，在搜索门户百度加入后，视频网站的数量终于饱和。

而今，SNS、微博等已成为门户网站的“标配”，要想在门户的竞争中取得先机，必须选择更多的新兴业务。

因此，搜狐引领团购风潮后，未来还将有更多的门户网站杀入这一领域。

　　一些数据能够说明团购的力量。

上线仅1个月，搜狐爱家团就吸引了1万3千余人通过团购方式以超低折扣购买心仪的商品，单次最高购买人数达到2400人；人人网旗下团购平台糯米推出的首单成龙耀莱国际影城套餐，当天成交15万份。

　　团购这股风气始自2008年11月美国团购网站Groupon上线。

目前，成立仅1年半的Groupon估计达到10亿美元，增值速度远超目前如日中天的Facebook和Twiiter，增长速度是Twiiter的2倍。

　　从前期比拼用户数、交易额，到后期比拼收入和利润，百团大战的厮杀越来越激烈。

左右这场“大战”的，将主要集中在资金、战略、运营、技术等方面。

谁能从这场百团大战胜出？

应该先分析优胜者必备的特质。

　　首先，必须具备雄厚的资本实力。

值得注意的是，目前团购网站的利润相对比较小，都是在微利经营，绝大多数团购网站的盈利模式主要是从商家收取佣金。

既然自身的造血能力不足，就需要依靠外界输血。

目前，团购网站的门槛很低，成本很高，因此，只有那些资本储备充足的团购网站才能生存。

　　其次，必须具备某项优势以提供差异化竞争的基础。

以搜狐为例，其与