房地产策划案.docx

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房地产策划案

房地产策划案

导读：

本文是关于房地产策划案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！

　　【篇一：

房地产开盘活动策划方案】

　　时间：

20XX-4-05——4-08

　　地点：

1、海盐新天地广场

　　2、现场售楼处

　　活动目的：

　　聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

　　活动方式：

现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

　　活动安排：

　　一、前期广告宣传

　　3、30-4、05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。

发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

　　宣传主题：

未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

　　引领都市时尚，坐居金仕海岸。

　　金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

　　因为珍稀，所以珍贵。

　　金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

　　二、摇号现场布置

　　1、摇号方式：

现场公开，即选即定。

具体摇号登记处暂定2处。

　　（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）

　　2、地点选定：

海盐新天地广场

　　（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）

　　3、软环境布置：

　　高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；

　　楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份

　　周遍跨街横幅、灯箱20套

　　4、员工统一着装

　　三、活动进程（4月5日）

　　1、下午14：

00正式开始（13：

50——14：

00礼炮、奖品展示）

　　2、14：

00——14：

30

　　主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

　　3、摇号开始（14：

30——15：

00）同时登记汇总

　　4、摇号抽奖（15：

00——16：

00）

　　奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）

　　5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：

00——17：

00）工作人员休息

　　6、公布摇号和抽奖结果（17：

10——17：

30）

　　7、获奖群众领奖（17：

30——17：

50）

　　四、摇号办法

　　1、一期总销售户

　　数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：

1，参加群众不定。

　　2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

　　3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

　　4、摇号登记时间自20XX。

4、05——4、10，为期5天。

　　5、登记地点：

秦山房地产公司售楼处

　　6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。

（中号比例为5：

1）

　　7、关于没有中号群众的解决办法。

均以纪念品赠送。

并登入二期开盘购房档案。

　　五、工作人员分工

　　秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。

　　六、媒体发布

　　邀请当地知名各大媒体具体：

海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。

　　七、经费预算

　　1、环境布置

　　高空气球4个400元/4个

　　大型气拱门1个500元

　　30平方左右舞台1个1000元

　　楼盘效果展示牌1套1200元/10张

　　广告宣传易拉宝4个600元/4个

　　宣传折页3000份7500元

　　周遍跨街横幅、灯箱20套

　　2、场地租赁2000元

　　3、公证人邀请费1000元

　　4、媒体邀请费2000元

　　5、设备租赁费5000元

　　6、管理费1000元

　　7、主持人1000元

　　8、演员演出费5000元

　　9、现场应急费2000元

　　总价30000元

　　【篇二：

房地产开盘策划方案】

　　一、开盘主题

　　对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。

扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：

公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。

同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

　　二、开盘时间：

2005年11月28日（暂预定）

　　三、活动地点：

**房产有限公司

　　四、剪彩嘉宾：

贵公司确定

　　五、拟邀媒体：

**电视台、**广告公司

　　六、活动方案

（一）前期准备

　　1、到场嘉宾

　　市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体

　　2、购买或制作一批有意义的礼品。

　　做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。

　　一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。

　　3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

　　4、请柬的准备

　　提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。

（请贵公司确认、确定。

）

　　5、其他准备工作

　　提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

　　落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

　　提前6天落实指挥和负责秩序工作。

（二）开盘前广告发布

　　在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。

在社区网站配合文字图片报导。

　　（三）开盘之日媒体报道

　　开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。

　　七、开盘现场活动

　　1、现场布置

　　售楼大厅：

厅内分接待区和服务区。

正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。

中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。

另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。

整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。

（效果图附后）

　　会场布置：

会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。

现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

　　主席台区：

也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。

左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

　　嘉宾区：

可设在剪彩区域前方和两侧。

　　签到处：

来宾签到处设置在会场入口处。

签到处配礼仪小姐。

　　礼品发放处：

签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

　　贵宾休息区：

可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。

　　来宾休息区：

可放在**房产售楼中心现场。

　　2、庆典剪彩仪式

　　3、精彩舞狮表演

　　4、乐队欢奏、礼炮齐鸣

　　八、现场布置

　　1、彩虹门

　　在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势；

　　2、高空气球

　　活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

　　3、小气球

　　施放2005只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。

　　4、地毯

　　活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

　　5、中国礼炮和彩花弹

　　中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。

　　6、盆景

　　在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。

　　7、舞狮

　　在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产美好的发展前景。

　　8、礼仪小姐

　　礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。

　　九、活动程序（11月28日安排）

　　7：

00—9：

10总策划检查落实各项工作，布置到位情况；彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；

　　礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

　　9：

30—9：

50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

　　10：

00—10：

08主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式开始；

　　10：

10—10：

25市领导致贺辞、**房产董事长致辞；

　　10：

25主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场

　　10：

28—10：

40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；

　　剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；

　　放飞氢气球，活动进入高潮；

　　10：

45—10：

50首位客户签约。

　　10：

50-11：

00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

　　十、人员安排及整体预算

　　十一、其它设备

　　落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购；

　　停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。

　　【篇三：

房地产营销策划方案】

　　前言

　　在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

　　××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

　　××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。

本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。

项目总投资约1800万元。

　　经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。

根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

　　一、项目营销总体策略

　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。

概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

　　二、项目营销目标方针

　　根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

　　1、树立一个新锐概念：

休闲式购物商业。

　　2、倡导一个财富理念：

创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

　　3、提炼一个鲜明主题：

产权式商铺、休闲式商业。

　　4、启动一个前卫市场：

崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

　　5、酝酿一场热销风暴：

本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业

　　【篇五：

房地产项目营销策划书】

　　一、项目简介：

　　凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

　　凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。

一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。

一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了

　　销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

　　现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。

其中159、7m2的三室两厅