五一劳动节促销方案Word文档下载推荐.docx
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十、活动内容：
A、自办部分：
活动一：
你有“51”我就送
在4月26日至30日内，凡是在我店购物的顾客，如果收银小票的单号最后两位尾数是“51”，凭小票可到服务中心领取精美礼品一份。
活动二：
人人“顶刮刮”，“5.1”中大奖
活动细则：
●5月1日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。
小票金额零头不计，小票不可累计。
小票当日有效，盖章作废。
●单独收银之专柜不参加。
●奖项设置：
特等奖：
1名，29寸彩电1台，价值900元。
一等奖：
2名，冰箱1台，价值600元。
二等奖：
5名，高档凉席1床，价值100元。
三等奖：
10名，台式风扇1个，价值45元。
四等奖：
100名，百事可乐2升装1支，价值6元。
幸运奖：
1000名，奖精美礼品一份。
●即开即中，奖品当场发放。
所有奖品不得兑换成现金。
●本次活动之最终解释权归华生购物广场。
活动三：
紧急征集“大脚王”
活动时间：
5月4日至9日晚上7：
00——9：
30
活动地点：
华生购物广场舞台
●5月4日至9日，凡在我店购物一次性金额满28元以上者，凭收银小票于活动举办时间内到广场舞台报名参加活动，小票盖章作废。
按报名先后顺序6人一组，上台度量赤脚的长度，并做好相应记录。
每晚评出赤脚最长者——大脚王1人，如果大脚王有并列名次，以体重最重者胜出。
●凡获“大脚王”者，免费送鞋一双，当晚到服务中心领取。
可以试鞋，但不能更换鞋的种类。
●不能以鞋兑换现金。
B、供应商举办部分（由商品部张经理洽谈）
●4月26日至30日：
每天要有供应商做户外广场促销活动。
如康师傅、百事可乐、可口可乐、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水类供应商等。
●5月1日至3日
每晚必有舞台演出。
由供应商做，收费可优惠，收费标准由商品部或门店确定。
●5月4日至9日
十一、操作流程
序号
步骤
操作规定
负责人
完成时间
1
查验收银小票
1、查看小票单号最后2位数字是不是51，如果是，可送礼品一份，价值10元。
2、盖章作废。
3、小票日期在4月26日至30日均有效，不限当日。
服务中心员工
活动中
2
登记顾客资料
如实登记好顾客资料，填写《赠品发放登记表》。
服务员
3
送赠品
1、双手奉送，面带微笑。
2、致谢顾客。
人人顶“刮刮”，“5.1”中大奖
1、必须满18元以上。
2、小票不可累计，金额零头不计。
3、小票当日有效，盖章作废。
4、单独收银之专柜不能参加。
抽奖员、防损员
抽奖
1、按活动细则执行。
2、不得作弊。
3、最多只能抽5次。
中奖并登记顾客资料
如果顾客中奖，必须登记顾客资料（《抽奖活动登记表》）。
4
发奖
按顾客中奖的刮卡上的奖级发放奖品。
鼓励奖之奖品按最小件商品发放。
1、必须满28元以上。
2、不限当日，在5月4日至9日内的收银小票均有效。
登记员、防损员
1、按《大脚王活动登记表》操作。
2、分组点名。
3、可以边登记边进行活动。
量脚
1、顾客点名上台，6人一组。
2、用卷尺度量顾客赤脚的长度（不是宽度）。
主持人、登记员、防损员
晚上9：
30结束
1、到点结束，当晚评出赤脚最长者，号称“大脚王”。
2、主持人要当场宣布结果以及奖励，煽动观众情绪。
主持人、防损员、登记员
5
1、主持人引领“大脚王”到服务中心领取鞋一双，可以试鞋，不合适可以换。
2、不能兑现金，不能更换其它鞋。
3、大脚王领鞋时要出示收银小票。
4、每晚只能送出一双（价值100元以下）。
共6双。
主持人、服务中心员工、防损员
供应商促销活动
●按公司原程序操作，由商品部张经理、营运部黄经理确定。
十二、广告宣传
●DM广告
1、开本与页数：
大度16开8个P
2、单品数：
140个
3、DM规划：
页码
商品类别
单品数
占比
版心文案
天头文案
封面
刊头、活动内容
P2
生鲜
20
14%
生鲜低价区
P3
食品
29%
食品低价区
P4
P5
非食品
57%
百货低价区
P6
P7
封底
随文
合计
140
100%
4、材料与工艺：
105双铜、骑马订
5、印数（本）：
店名
共联
洪梅
火炼树
大岭山
丰泰
树田
数量
5000
3000
28000
6、单价及费用：
0.5元/本
费用（元）
2500
1500
14000
7、交货：
4月25日上午送货到各分店。
8、派发：
收银台派发；
竞争店周边派发；
厂区门口派发；
商业旺地派发。
派发时间：
4月25日下午下班时。
●巨幅
1、材料与工艺：
红色牛津布丝印。
2、尺寸：
尺寸（米）
4.9*5.6
8*8
3.66*2.8
8*10
10.85*5.1
4*5
平方数
27.4
64
10.2
80
55.3
256.9
3、数量：
各1幅。
共6幅。
4、交货：
4月25日上午送货到各分店，并安装。
5、单价及费用：
单价13元/方。
356
832
132
1040
719
260
3339
●展板之海报
1、材料与工艺：
室内背胶写真，过哑膜。
2、尺寸、平方、单价、费用
尺寸
1.37*0.98
0.9*1.6
0.93*1.22
0.7*1
2.4*1.2
0.7*1.2
平方
1.34
1.44
1.14
0.7
2.88
0.84
8.34
单价
23元/方
33
26
16
66
19
190
3、交货：
4月25日上午送货到分店，包安装。
●夏凉商品一条街
1、装饰要素：
吊牌、柳条
2、分工：
吊牌——由总部设计，柳条——由分店美工制作悬挂。
3、吊牌：
材料与工艺：
室内背胶写真，过哑膜，双面裱KT板。
尺寸：
宽2*高0.8（米），共1.6平方米
数量、单价及费用：
单价53元/方
平方米
8
424
总费用
2544
4、交货：
4月23日到达各分店。
包安装。
5、安装位置：
主通道堆头上空。
6、悬挂日期：
4月23日至7月30日
●蚊虫杀手集中营
1、装饰元素：
吊牌
2、材料与工艺：
3、尺寸：
宽1.5*高0.8（米），共1.2平方米
4、数量、单价及费用：
数量（个）
12
2.4
14.4
127
762
6、交货：
4月23日到达各分店，包安装。
7、安装位置：
灭蚊用品街通道上空，两头端架间。
8、悬挂日期：
4月23日至7月30日。
●农夫瓜园五一欢
吊牌。
宽2米*80公分，共1.6平方米。
6
1.6
9.6
84
504
5、安装位置：
蔬果区瓜菜类上空
6、悬挂日期：
4月23日至5月9日
●手绘POP
美工务必在4月25日晚上把所有POP完成，4月26日早上请营运部更换新的POP。
●店内广播
1、广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）。
2、服务中心播音，全天滚动播出。
十三、准备工作进度表
部门
作业内容
A
广告宣传类
市场部
李忠青
《0806期DM商品分配表》报送商品部
4月10日
各类广告文案交给设计组并进行设计指导
商品部、分店
张经理、各店长
《0806期DM商品清单》报送市场部
4月15日
袁主管
设计各类（DM除外）广告，并联系广告商制作。
4月11日开始
组织DM拍照
DM对一稿
4月18日
DM定稿
4月19日
收货，所有广告到位，与各分店联系，查收。
4月25日上午
B
赠品类
分店
各店长
1、男式大号鞋6双，女式也可准备2双，用不完的退还百货部。
可内部调拨。
凡发出去的鞋作为市场部赠品费用。
预先存放服务中心。
2、小礼品，价值10元，每店准备35份。
费用如下：
鞋数
6双
100元
费用
600
礼品数
35份
10元
350
950
总计
5700元
5月3日到位
奖品的采购，一类是自购或内部调拨；
一类是要求供应商赞助。
●自购或调拨部分（店长谈）
品名
进价
金额（元）
29寸彩电
730
4380
冰箱
510
6120
凉席
2400
风扇
60
28
1680
百事可乐2升装
5.125
3075
合计（元）
17655
每店费用
2942.5元
●供应商赞助（张经理谈）：
低值商品，成本在0.5元/件左右的。
比如：
餐巾纸、小包洗发水、香包、最小支的水、小块香皂、小工艺品、圆珠笔等等。
共计：
6000件。
每店1000件。
4月28日到位
C
促销道具
美工
《赠品发放登记表》一份，“已赠”印章1枚。
活动前交给服务中心主管。
4月25日到30日活动前
不透明抽奖箱1个，刮卡，“已兑奖”印章1枚，桌子1张，凳子1个，圆珠笔1支，《抽奖活动登记表》1份。
刮卡分配如下（每店相同）：
1张
2张
5张
10张
100张
1000张
谢谢惠顾：
8882张
共1万张。
4月30日到5月3日
“作废”印章1枚，《大脚王活动登记表》1份，圆珠笔1支，桌子1张，凳子1个，圈尺1把，脚垫1个。
舞台设备要事先检查好。
5月4日到9日
刮卡的设计、印制规划如下：
类别
数量（张）
分配
特等奖
1/丰
一等奖
2/丰
二等奖
5/丰
三等奖
40
10/丰
四等奖
400
100/丰
幸运奖
4000
1000/丰
谢谢惠顾
16646
21118
1118/丰
2万
1118（有奖）
0.05元/张
1000
1060元
除共联和丰泰要印外，其它店不用印。
4月29日到位
分店财务部
财务主管
刮卡送到后，交分店财务部主管保管，确保刮卡安全。
4月29日
每晚活动结束后，防损员要把抽奖箱护送到财务室，与财务人员作好交接。
5月1日到3日
活动期内，每天早上，抽奖员、防损员要到财务室一道把抽奖箱拿到活动处。
如发现安全意外，要立即报店长和防损主管追查。
活动结束后，交给美工清理，统计抽奖情况。
5月4日
D
人员配置
由服务中心员工完成。
4月25日
人人顶“刮刮”，“5.1”中大奖——抽奖员1名，防损员1名。
共2人。
4月30日
紧急征集“大脚王”——主持人1名，登记员1名，防损员1名。
共3人。
5月3日
E
其它准备工作
召开门店促销会议，安排促销工作。
做好人员安排，检查各类准备情况是否到位。
检查各类宣传品、道具是否到位（夏凉商品一条街，蚊虫杀手集中营、农夫瓜园五一欢、DM、巨幅、展板海报、广播稿、刮卡等道具）
手绘POP要全部完成
熟悉活动的具体内容，与相关部门做好沟通工作。
活动前、中
奖品的陈列。
要有气势，与抽奖处在一起。
各类赠品的出店，送达到指定的部门。
5月1日
营运部主管
更换0806期DM档期的POP
4月26日早上
信息部主管
做好系统调价工作，参照DM。
4月25日晚
收银部主管
培训员工，熟知本次活动内容。
4月25日到5月9日
检查DM商品调价后是否能正常销售
每天早上开机时
客服部主管
赠品发放，要求美工在活动前把赠品送到服务中心。
4月26日到30日
送鞋，由客服部负责办理。
每天由美工领取赠品——鞋，再送至服务中心，由客服中心赠送顾客。
要与美工做好交接手续。
如遇鞋不合脚，请去百货部更换，并办好相关手续。
广播活动内容
7
防损部主管
活动处的人员安排
4月25日、30日、5月3日
活动处的安全事务。
人事部文员
协助美工开展工作
十四、费用预算
费用合计
8263.5
7742.5
6035.5
7933.5
7722.5
7156.5
44854
广告费用
3521
2293
4191
3920
3414
21339
赠品费用
3742.5
22455
道具费用
1060
44854元
十五、销售预算
我提取3月7日至20日，共14天，其中周六、周日共有4天，有一个“3.8”促销活动，与“5.1促销活动”的促销期4月26日至5月9日具有可比性。
具体对比如下表：
促销期
3月7日至20日（历史）
4月26日至5月9日（预估）
销售额（元）
7131985.51
9984779.714
平均毛利率
14.4%
14．4%
毛利
1055174.72
1437808.28
促销费用占比：
3%，这符合一般的促销费用比例要求（一般是0.5%-5%）。
十六、活动评估
1、前后比较法。
比较促销前后的销售额，观察促销活动对销售的影响。
2、DM商品销售分析。
十七、预备方案
预案一：
巧遇8，你就发
在活动期内，凡是在我店购物的顾客，如果收银小票的单号最后两位尾数是08、18、28、38、48、58、68、78、88、98的话，凭收银小票可到服务中心领取精美礼品一份。
预案二：
满5件，送1件
活动期内，凡是在我店购物的顾客，如果购物一次性满5件以上，凭收银小票到服务中心可领取精美礼品一份。
预案三：
狂抢1分钟
活动期内，每天早上开市后，有“狂抢一分钟”活动。
所有商品价格惊爆，任你抢购。
活动时段在8：
30——9：
00之间。
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