五一劳动节促销方案Word文档下载推荐.docx

1、十、活动内容：A、自办部分：活动一：你有“51”我就送在4月26日至30日内，凡是在我店购物的顾客，如果收银小票的单号最后两位尾数是“51”，凭小票可到服务中心领取精美礼品一份。活动二：人人“顶刮刮”，“5.1”中大奖活动细则： 5月1日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。

2、 单独收银之专柜不参加。 奖项设置：特等奖：1名，29寸彩电1台，价值900元。一等奖：2名，冰箱1台，价值600元。二等奖：5名，高档凉席1床，价值100元。三等奖：10名，台式风扇1个，价值45元。四等奖：100名，百事可乐2升装1支，价值6元。幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。 即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 本次活动之最终解释权归华生购物广场。活动三：紧急征集“大脚王” 活动时间：5月4日至9日晚上7：009：30活动地点：华生购物广场舞台 5月4日至9日，凡在我店购物一次性金额满28元以上者，凭收银小票于活动举办时间内到广场舞台报名参加活动，小票盖章作废。按报名先

3、后顺序6人一组，上台度量赤脚的长度，并做好相应记录。每晚评出赤脚最长者大脚王1人，如果大脚王有并列名次，以体重最重者胜出。 凡获“大脚王”者，免费送鞋一双，当晚到服务中心领取。可以试鞋，但不能更换鞋的种类。 不能以鞋兑换现金。B、供应商举办部分（由商品部张经理洽谈） 4月26日至30日：每天要有供应商做户外广场促销活动。如康师傅、百事可乐、可口可乐、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水类供应商等。 5月1日至3日每晚必有舞台演出。由供应商做，收费可优惠，收费标准由商品部或门店确定。 5月4日至9日十一、操作流程序号步骤操作规定负责人完成时间1查验收银小票1、查看小票单号最后2位数字是不是51，如果是

4、，可送礼品一份，价值10元。2、盖章作废。3、小票日期在4月26日至30日均有效，不限当日。服务中心员工活动中2登记顾客资料如实登记好顾客资料，填写赠品发放登记表。服务员3送赠品1、双手奉送，面带微笑。2、致谢顾客。人人顶“刮刮”，“5.1”中大奖1、必须满18元以上。2、小票不可累计，金额零头不计。3、小票当日有效，盖章作废。4、单独收银之专柜不能参加。抽奖员、防损员抽奖1、按活动细则执行。2、不得作弊。3、最多只能抽5次。中奖并登记顾客资料如果顾客中奖，必须登记顾客资料（抽奖活动登记表）。4发奖按顾客中奖的刮卡上的奖级发放奖品。鼓励奖之奖品按最小件商品发放。1、必须满28元以上。2、不限当

5、日，在5月4日至9日内的收银小票均有效。登记员、防损员1、按大脚王活动登记表操作。2、分组点名。3、可以边登记边进行活动。量脚1、顾客点名上台，6人一组。2、用卷尺度量顾客赤脚的长度（不是宽度）。主持人、登记员、防损员晚上9：30结束1、到点结束，当晚评出赤脚最长者，号称“大脚王”。2、主持人要当场宣布结果以及奖励，煽动观众情绪。主持人、防损员、登记员51、主持人引领“大脚王”到服务中心领取鞋一双，可以试鞋，不合适可以换。2、不能兑现金，不能更换其它鞋。3、大脚王领鞋时要出示收银小票。4、每晚只能送出一双（价值100元以下）。共6双。主持人、服务中心员工、防损员供应商促销活动 按公司原程序操作

6、，由商品部张经理、营运部黄经理确定。十二、广告宣传 DM广告1、 开本与页数：大度16开8个P2、 单品数：140个3、 DM规划：页码商品类别单品数占比版心文案天头文案封面刊头、活动内容P2生鲜2014%生鲜低价区P3食品29%食品低价区P4P5非食品57%百货低价区P6P7封底随文合计140100%4、 材料与工艺：105双铜、骑马订5、 印数（本）：店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田数量50003000280006、 单价及费用：0.5元/本费用（元）25001500140007、 交货：4月25日上午送货到各分店。8、 派发：收银台派发；竞争店周边派发；厂区门口派发；商业旺地派发。派发时

7、间：4月25日下午下班时。 巨幅1、材料与工艺：红色牛津布丝印。2、尺寸：尺寸（米）4.9*5.68*83.66*2.88*1010.85*5.14*5平方数27.46410.28055.3256.93、数量：各1幅。共6幅。4、交货：4月25日上午送货到各分店，并安装。5、单价及费用：单价13元/方。35683213210407192603339 展板之海报1、 材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。2、 尺寸、平方、单价、费用尺寸1.37*0.980.9*1.60.93*1.220.7*12.4*1.20.7*1.2平方1.341.441.140.72.880.848.34单价23元/方332

8、61666191903、 交货：4月25日上午送货到分店，包安装。 夏凉商品一条街1、装饰要素：吊牌、柳条2、分工：吊牌由总部设计，柳条由分店美工制作悬挂。3、吊牌：材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜，双面裱KT板。尺寸：宽2*高0.8（米），共1.6平方米数量、单价及费用：单价53元/方平方米8424总费用25444、 交货：4月23日到达各分店。包安装。5、 安装位置：主通道堆头上空。6、 悬挂日期：4月23日至7月30日 蚊虫杀手集中营 1、装饰元素：吊牌2、材料与工艺：3、尺寸：宽1.5*高0.8（米），共1.2平方米4、数量、单价及费用：数量（个）122.414.41277626、 交

9、货：4月23日到达各分店，包安装。7、 安装位置：灭蚊用品街通道上空，两头端架间。8、 悬挂日期：4月23日至7月30日。 农夫瓜园五一欢吊牌。宽2米*80公分，共1.6平方米。61.69.6845045、安装位置：蔬果区瓜菜类上空6、悬挂日期：4月23日至5月9日 手绘POP美工务必在4月25日晚上把所有POP完成，4月26日早上请营运部更换新的POP。 店内广播1、广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）。2、服务中心播音，全天滚动播出。十三、准备工作进度表部门作业内容A广告宣传类市场部李忠青0806期DM商品分配表报送商品部4月10日各类广告文案交给设计组并进行设计指导商品部、分店张经理、

10、各店长0806期DM商品清单报送市场部4月15日袁主管设计各类（DM除外）广告，并联系广告商制作。4月11日开始组织DM拍照DM对一稿4月18日DM定稿4月19日收货，所有广告到位，与各分店联系，查收。4月25日上午B赠品类分店各店长1、男式大号鞋6双，女式也可准备2双，用不完的退还百货部。可内部调拨。凡发出去的鞋作为市场部赠品费用。预先存放服务中心。2、小礼品，价值10元，每店准备35份。费用如下：鞋数6双100元费用600礼品数35份10元350950总计5700元5月3日到位奖品的采购，一类是自购或内部调拨；一类是要求供应商赞助。 自购或调拨部分（店长谈）品名进价金额（元）29寸彩电73

11、04380冰箱5106120凉席2400风扇60281680百事可乐2升装5.1253075合计（元）17655每店费用2942.5元 供应商赞助（张经理谈）：低值商品，成本在0.5元/件左右的。比如：餐巾纸、小包洗发水、香包、最小支的水、小块香皂、小工艺品、圆珠笔等等。共计：6000件。每店1000件。4月28日到位C促销道具美工赠品发放登记表一份，“已赠”印章1枚。活动前交给服务中心主管。4月25日到30日活动前不透明抽奖箱1个，刮卡，“已兑奖”印章1枚，桌子1张，凳子1个，圆珠笔1支，抽奖活动登记表1份。刮卡分配如下（每店相同）：1张2张5张10张100张1000张谢谢惠顾：8882张共

12、1万张。4月30日到5月3日“作废”印章1枚，大脚王活动登记表1份，圆珠笔1支，桌子1张，凳子1个，圈尺1把，脚垫1个。舞台设备要事先检查好。5月4日到9日刮卡的设计、印制规划如下：类别数量（张）分配特等奖1/丰一等奖2/丰二等奖5/丰三等奖4010/丰四等奖400100/丰幸运奖40001000/丰谢谢惠顾16646211181118/丰2万1118（有奖）0.05元/张10001060元除共联和丰泰要印外，其它店不用印。4月29日到位分店财务部财务主管刮卡送到后，交分店财务部主管保管，确保刮卡安全。4月29日每晚活动结束后，防损员要把抽奖箱护送到财务室，与财务人员作好交接。5月1日到3日活

13、动期内，每天早上，抽奖员、防损员要到财务室一道把抽奖箱拿到活动处。如发现安全意外，要立即报店长和防损主管追查。活动结束后，交给美工清理，统计抽奖情况。5月4日D人员配置由服务中心员工完成。4月25日人人顶“刮刮”，“5.1”中大奖抽奖员1名，防损员1名。共2人。4月30日紧急征集“大脚王”主持人1名，登记员1名，防损员1名。共3人。5月3日E其它准备工作召开门店促销会议，安排促销工作。做好人员安排，检查各类准备情况是否到位。检查各类宣传品、道具是否到位（夏凉商品一条街，蚊虫杀手集中营、农夫瓜园五一欢、DM、巨幅、展板海报、广播稿、刮卡等道具）手绘POP要全部完成熟悉活动的具体内容，与相关部门做

14、好沟通工作。活动前、中奖品的陈列。要有气势，与抽奖处在一起。各类赠品的出店，送达到指定的部门。5月1日营运部主管更换0806期DM档期的POP4月26日早上信息部主管做好系统调价工作，参照DM。4月25日晚收银部主管培训员工，熟知本次活动内容。4月25日到5月9日检查DM商品调价后是否能正常销售每天早上开机时客服部主管赠品发放，要求美工在活动前把赠品送到服务中心。4月26日到30日送鞋，由客服部负责办理。每天由美工领取赠品鞋，再送至服务中心，由客服中心赠送顾客。要与美工做好交接手续。如遇鞋不合脚，请去百货部更换，并办好相关手续。广播活动内容7防损部主管活动处的人员安排4月25日、30日、5月3

15、日活动处的安全事务。人事部文员协助美工开展工作十四、费用预算费用合计8263.57742.56035.57933.57722.57156.544854广告费用3521229341913920341421339赠品费用3742.522455道具费用106044854元十五、销售预算我提取3月7日至20日，共14天，其中周六、周日共有4天，有一个“3.8”促销活动，与“5.1促销活动”的促销期4月26日至5月9日具有可比性。具体对比如下表：促销期3月7日至20日（历史）4月26日至5月9日（预估）销售额（元）7131985.519984779.714平均毛利率14.4%144%毛利1055174.

16、721437808.28促销费用占比：3%，这符合一般的促销费用比例要求（一般是0.5%-5%）。十六、活动评估1、前后比较法。比较促销前后的销售额，观察促销活动对销售的影响。2、DM商品销售分析。十七、预备方案预案一：巧遇8，你就发在活动期内，凡是在我店购物的顾客，如果收银小票的单号最后两位尾数是08、18、28、38、48、58、68、78、88、98的话，凭收银小票可到服务中心领取精美礼品一份。预案二：满5件，送1件活动期内，凡是在我店购物的顾客，如果购物一次性满5件以上，凭收银小票到服务中心可领取精美礼品一份。预案三：狂抢1分钟活动期内，每天早上开市后，有“狂抢一分钟”活动。所有商品价格惊爆，任你抢购。活动时段在8：309：00之间。