企业经营模拟实训心得.doc
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附录1：
公司考勤表模板
公司员工考勤表
填表人：
2012年月日
姓名
角色
考勤意见
备注
CEO
全勤
CPO
全勤
CPO
全勤
CMO
全勤
CMO
全勤
CFO
全勤
CTO
全勤
CIO
全勤
CFO
全勤
注：
1、本表由CEO负责填制。
2、所有的请假事宜必须在备注中注明。
附录2：
公司经营绩效考核表模板
公司经营绩效评价表
填表人：
季昊田
经营项目
评价标准
企业实际经营结果说明
得分
厂房
A=40B=30
C=20
第一年第一季度变卖厂房
0
生产线
手工＝5
半自动＝10
全自动＝15
柔性＝20
四条半自动
40
贷款
高利贷＝－20
长贷＝－5
短贷＝－10
（根据金额扣分）
无
0
技术研发
Crystal=20
Ruby=30
Saphire=40
Crystal
20
ISO
ISO9000=15
ISO14000=30
ISO9000
ISO14000
45
市场开拓
区域=10
国内＝20
亚洲＝30
国际＝40
区域、国内
30
市场领先
共20个产品市场，每一个产品市场领先得分10
国内
10
经营合计得分
145
公司模拟经营绩效=经营合计得分×10%＋最后一年所有者权益得分×100%
企业模拟经营绩效合计得分
56.5
企业经营最后排名
5
附录3：
公司团队合作精神考核表模板
公司团队精神考核表
填表人：
季昊田时间：
10.24
姓名
学号
职位说明及考核意见
考核结果
CEO主要与各个部门沟通协调和做决策
优秀
CPO主要管理生产部门
优秀
CPO主要管理生产部门
优秀
CFO负责公司的财务部门
优秀
CFO负责公司的财务部门
优秀
CMO主要管理市场部门，与产品的销售问题相关
优秀
CTO关于对公司生产以及专利技术的研发管理
优秀
CIO采集信息
优秀
CMO主要管理市场部门，与产品的销售问题相关
优秀
注：
1、此表由公司的CEO填写
2、考核结果：
优秀（20%）、及格、差
附录4：
公司成绩考核表
公司成绩考核表
填表人：
时间：
考核项目
提交的资料
（CEO完成）
考核意见
（CEO自评）
考核结果
（教师评）
出勤（20%）
全勤
优秀
经营绩效
（30%）
56.5
良好
经营报告
（30%）
完成
优秀
团队合作
（10%）
优秀
优秀
其他资料
（10%）
完成
优秀
教师考
核意见
公司合
计得分
注：
1、本表由教师、CEO共同完成。
CEO必须填写前两项，没有填写的不计成绩。
2、其他资料没有的，该项为0分。
3、所有资料必须装订成册，并制作出相应的封面与目录。
4、个人最后得分根据实际情况由教师酌情加减。
西南财经大学天府学院
20届《企业经营实战》
课程报告
公司名称：
CEO姓名：
CEO学号：
CEO电话：
指导教师：
得分：
2012年10月
《企业经营实战》课程组
课程报告原创性及知识产权声明
本公司郑重声明：
所呈交的课程报告是在导师的指导下取得的成果。
对本报告的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
因本报告引起的法律结果完全由本公司承担。
本报告成果归西南财经大学天府学院所有。
特此声明。
CEO签名：
CEO专业：
CEO学号：
________年____月____日
摘要
姓名职位所负责论文部分的说明
CEO模拟企业经营总结、CEO经营心得、实训总结陈培培CIO实训简介、模拟企业简介、CIO经营心得
CTO战略分析、CTO经营心得
CPO生产管理分析、CPO心得
CPO生产管理分析、CPO心得
CMO市场营销分析、CMO心得
CMO市场营销分析、CMO心得
CFO报表制作
CFO财务管理分析、CFO心得
目录
摘要 8
一、实训介绍 10
二、模拟企业简介 11
三、模拟企业经营管理分析 12
（一）模拟企业战略分析 12
1、战略分析理论 12
2、战略分析 12
3、小结 12
（二）模拟企业生产管理分析 12
1、生产分析理论 12
2、生产分析 13
3、小结 13
（三）模拟企业市场营销分析 14
1、市场营销分析理论 14
2、市场分析 14
3、小结 14
（四）模拟企业财务管理分析 15
1、财务分析理论 15
2、财务分析 15
（五）模拟企业经营总结 16
四、职能角色经营心得 16
（一）CEO经营心得 16
（二）CFO经营心得 17
（三）CPO经营心得 17
（四）CMO经营心得 17
（五）CTO经营心得 19
（六）CIO经营心得 20
五、实训总结 20
一、实训介绍
这次沙盘实训是针对我们大四即将毕业的同学上的一堂实训课。
通过构建模拟企业竞争环境，多个经济管理类专业学生组建模拟企业，借助实物沙盘、单据表格、ERP软件等工具，使我们体会并模拟企业的团队建设、制定企业战略规划，制定企业经各项经营决策并在模拟经营企业的过程中实施，将理论知识学习与应用贯穿于实验教学之中。
实验教学中，采用专题讲座形式强化理论知识，指导学生应用理论知识解决模拟企业经营过程中遇到的问题。
这个课程主要是要让我们了解企业的一个整体运作模式，我们通过沙盘模拟企业的经营，我们模拟公司不同的角色职位来共同运营一个企业。
公司分为几个部分：
CEO,CFO,CMO,CPO,CTO,CIO.大家根据自己的角色来分工合作共同来模拟经营。
我们小组九位成员在这次模拟实训当中，分别扮演了企业的执行官、财务总监、研发总监、销售总监、生产总监、情报总监。
执行官是整个企业的灵魂，对企业的发展战略制定真确的行动路线。
财务总监对企业的财务状况进行管理，进行合理的分配以及风险提示。
研发总监是企业的技术核心，推动企业产品的更新换代，是企业竞争中的硬力量。
销售总监是企业产品是否能销售出去的关键，对市场的把握要求很高。
生产总监把握着企业的发动机，对产品的生产有一个相当清晰的认识。
情报总监是企业的信息的来源，信息是二十一世纪企业的绝对生产力，说明了信息在企业的发展过程中起到了多么大的作用。
课程内容主要分为整体战略，产品研发，生产，市场营销与销售，财务，团队合作。
二、模拟企业简介
企业名称：
xx
成立时间：
2012年初始资产：
设备净值12M，现金28M，2Q、3Q应收账款各10M，有3Q、4Q的短期贷款各20M，拥有新华厂房价值40M。
公司规模：
九人
宣言：
口号：
没有最好，只有更好
公司职位分配
总裁：
－战略决策，负责整体战略的制定，协调小组成员之间的不同意见。
财务总监：
－资金运作，负责资金的运作，特别需要关注公司现金流，每次现金的变动都需要登记入账，同时承担财务报表的制作工作，主要职责是不能出现现金流枯竭，同时控制成本。
销售与市场总监：
－市场与销售，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，主要工作成果是销售出尽量多的产品。
生产总监：
CPO－采购、生产
研发总监：
－ISO、产品，负责ISO和产品方面的投入时机，同时协助CPO制定生产计划
信息总监：
－企业信息化，负责企划部，主要对竞争对手的情报分析，为企业决策提供依据
三、模拟企业经营管理分析
（一）模拟企业战略分析
1、战略分析理论
企业战略是指企业根据环境的变化，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜，随着世界经济全球化和一体化进程的加快和随之而来的国际竞争的加剧，对企业战略的要求越来越高。
通常采用SWOT分析法进行战略分析。
2、战略分析
首先应该从公司发展的优势、劣势、机遇和威胁四个方面考虑。
公司生产产品的生产线和技术、专利等都将直接影响到公司的优势和劣势。
而机遇需要靠公司自己发掘，比如靠CIO对市场信息作出调差，以及对产品在每个季度的不同价格和产量作出预测。
然后公司又将受到同行业公司的威胁，比如市场老大将会影响公司的销售。
3、小结
尽管此次的企业经营实战模拟已经结束了，但会让我们得到很多反思，也为我们今后从事真正的企业经营管理行业，提前打下一个基础。
对于团队协作、人际交往、企业互助互利共赢、企业相互竞争、企业生产线流程、企业市场开拓、产品研发等各个方面，我们均有着更为深入的了解与掌握。
（二）模拟企业生产管理分析
1、生产分析理论
生产作为市场的后盾，也是极为重要的一部分。
如果说市场销售是盈利的主要方法，那么生产就是市场销售灵魂所在。
可以说，没有生产力的产生，那么市场销售完全就没有任何价值。
而在这场训练中。
如何用最少的钱提高生产力，以及生产什么样的货物来保证我们的市场及盈利就是生产部的主要任务。
就第一个任务而言。
有很多方法。
一、变造生产线、二、更换生产线；三、增加生产线。
在该训练当中。
我们原始拥有一个厂房，三条手工线。
在最后，我们生产部门的结果是卖掉厂房改为租用。
然后利用厂房卖得的价钱作为流动资金。
而手工线在最后也换位三条半自动线。
用于提高生产效益。
在第二点，关于生产什么样的货物而言。
则需要市场销售。
CEO，信息总监，研发总监。
生产总监几个部门的协调合作。
要知晓和分析市场，才能得到最好和最佳的生产目的以及生产方案。
以上是我们小组生产部门对于生产理论的分析。
2、生产分析
我们小组在实践的过程中。
出现了以下的问题，，比如，变线和换线需要的时间和金钱的花销。
我们在时间的计算上有明显的不足和些许失误。
而由于对生产周期与财务周期的冲突，导致我们对产成品的预估也出现了误差。
在变线和生产过程中。
时间和金钱是最大的问题。
因为与市场的沟通不够会出现货多单少，或者单多货少的尴尬局面。
生产部单方面的运作在脱离了与外良好沟通的条件下，形成了一个孤军奋战的劣势。
我们在第三年的时候改变了沟通方式和策略。
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