STP战略在高校人才培养目标定位中的应用Word文档格式.docx

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STP战略在高校人才培养目标定位中的应用Word文档格式.docx

在教育市场上,高校提供的教育和各种学习机会与资源,社会和用人单位就是学校的用户,高校的毕业生就成为高校生产的“产品”。

在这种状态下,作为事业单位的高校与企业就有了相同之处,即把自己提供的“产品”销售出去。

这种特殊的产品的销售过程就是“大学生就业”过程。

就业问题给各高校带了巨大的压力。

为了使学生更有市场竞争力,有许多高校,尤其是一些独立二级学院、民办高校把“以就业为目标”作为人才培养的唯一目标,更有甚者把“就业率”作为“专业”存亡的唯一指标。

那么如何有效地解决毕业生的“销售”问题呢?

可以应用STP战略理论,每个高校根据社会和企业不同需求进行细分。

市场细分以后,各个高校根据自身的优势和竞争高校的情况,找准定位,培养更多社会需要的人才。

因此,STP战略同样适合高等学校的建设与发展。

三、基于STP战略的高校人才培养的目标定位

1.S战略:

市场细分。

市场细分是企业应该根据不同的需求特征、购买能力和消费者偏好等因素,把市场分为由需求相似的消费群体构成的若干子市场。

标准不同,细分的结果不同。

高等院校细分的标准也有很多种,如按照办学主体:

可分为国家主办的高校、公有民办的二级独立学院和民办高校,按照学科结构分可分为综合性大学与多科性大学、单科性专业技术学院、应用型专科学校等。

人才培养目标是学校教育的出发点和归宿,是制约教学的核心因素,也是评价学校培养人才的基本标准。

对人才培养目标定位的准确与否,不但关系到教育教学的过程和教学的效果,更直接关系到人才培养的质量。

所以根据人才培养目标来分类更能有效地说明我们研究的目的。

在高等教育大众化阶段,按照不同的人才培养目标可分为研究型、通识型(复合型)、应用型(技能型)等类型。

(1)研究型高校。

研究型高校是指承担培养精英型人才为其教育任务的高等学校,主要表现为以研究生教育为主,培养具有国际和国家水平的研究型创新型人才。

(2)通识型(复合型)高校。

通识教育是英文“generaleducation”的译名,也有学者把它译为“普通教育”“一般教育”“通才教育”等。

“复合”从字面意义上理解,就是不同的两者或两者以上的合成,包括知识复合、能力复合、思维复合等多方面。

通识型(复合型)高校就是指培养普遍的、全面的、基础的高等学校,特点是培养多才多艺、多功能人才,能够在很多领域大显身手。

(3)应用(技能)型高校。

应用(技能)型高校主要指大众型高校。

这类是指承担大众高等教育任务的高等学校,主要表现为本科生和专科生教育,培养生产、服务、管理一线的技能型人才尤其是高技能人才为主。

2.T战略:

目标市场选择。

任何一个企业产品不可能满足所有消费者的消费需求,一个高校也是如此。

因此在对教育市场进行细分的基础上,高校应对自身提供服务的功能进行合理评估,在衡量自身能力与市场需求的基础上,确定自己的细分目标市场,使有限的教育资源发挥最大效益。

下面重点介绍各类人才培养的目标。

(1)研究型大学的人才培养,要实现人才国际化、科学化。

“国际化”是指我国的高等教育必须强化国际竞争意识,应当进入世界经济社会发展的大循环中去,向国际开放,进行双向式多边合作与交流。

教育国际化现象必然要求它所培养的人才不仅适合一国一专业所需,而更要适合多国多专业,符合国际性人才的标准,他们不仅仅专业精通,而且具有国际视野,关心和了解国际形势与发展,具有国际交往能力。

“科学化”目标就要根据社会经济结构、产业结构的发展适时对高等院校的学科体系进行调整。

同时加快高等院校科研工作的制度化的建设步伐,以适应社会经济高速发展的需要。

(2)通识(复合)型大学要实现创新性。

从创新性来讲,通识型教育为主的高校和复合型教育为主的高校有一定的相似性。

下面具体介绍一下。

用哈佛大学通识教育的话语来讲:

大学目的,不应是教导单一的技能,而应是提供广博的通识教育;

不是造就某一行业的工匠,而是培养有创新意识和领导才干的人才。

从这个意义上讲,学生从大学所获得的,不是零碎知识的供给,不是职业技能的传授,而是人格的完善、综合素质的提升、倡导有创造性的见解和方法。

(3)应用(技能)型大学要增强技能应用能力。

随着科技进步和经济的飞速发展,中国企业接受国际先进技术和经验的步伐正不断加快,生产过程中的技术含量大幅度增加,市场对劳动力整体的技术与职业素质要求越来越高。

我国经济发展迫切需要知识与技能兼备的高层次技术应用型人才。

3.P战略:

产品定位。

STP营销战略的核心在于“定位”,其本质就是定位战略,成功的定位往往能使企业形成巨大的竞争优势。

对于高校而言,科学定位的重要性是不言而喻的。

第一,定位目标——培养研究型人才。

研究型大学要作为国家高层次人才培养的重要基地。

负责培养出政治、经济、科技和文化等领域的精英人物;

研究型大学是国家知识创新和技术创新的中心,是科学技术的重要发源地,能够产生重大原创性的研究成果,能够在基础研究方面对人类知识大厦的构筑做出重要的贡献;

能够提供良好的社会服务;

通过培养众多的精英人才和创造的重大科研成果和社会服务,对国家的政治和文化产生影响。

例如:

美国哈佛大学现在已发展为拥有10个研究生院,40多个学科,100多个专业的大学院校。

历史上,哈佛大学的毕业生中有6个曾当选美国总统,哈佛大学的教授团队中共有34名诺贝尔学奖得主,这些都是哈佛展示给学子们的形象。

这个“绝对世界一流”的品牌为哈佛带来了全世界的优秀学子。

国内著名高校清华大学从20世纪90年代中期就率先提出了创建世界一流大学的战略目标,并将教育教学改革的总体目标定位为:

加速建立研究型大学的人才培养体系,培养“高素质、高层次”的骨干人才。

第二,定位目标——培养通识型和复合型人才。

在我国,随着建设创新型国家深入人心,经济社会越来越需要适应面广、动手能力强、综合素质高、专业技能优秀的毕业生。

社会主义市场经济对人才的需求日益呈现出多样化特点,反映出对大学生的知识、技能和素质有着更高的社会要求。

这种目标主要有两种:

一是通识型人才。

现代大学教育的理想和使命,是传承和创新知识,开展科学研究,服务社会发展。

这些,都集中于人才培养质量上。

通识教育的目的在于提高全体大学生的人文精神和科学素养,增强创新意识和实践能力,促进人的全面发展,把“做事”与“做人”有机统一起来,把“成才”与“成人”辩证结合起来,培养出一大批的合格人才。

如西南财经大学倡导“以学生全面发展为本”的理念,实施“1+3”管理模式,即本科第一学年集中在通识教育学院进行为期一年的通识教育学习,后三年回归各专业学院进行专业学习。

这种模式就是以通识教育为基础的人才培养模式。

二是复合型人才。

科学技术的迅猛发展使多学科交叉融合、综合化的趋势日益增强。

当今的时代,任何高科学技术成果无一不是多学科交叉、融合的结晶。

因此,如何培养出高质量的“复合型”创新型人才以满足形势发展的需要,已是摆在高等教育面前的十分突出的问题。

如从2003年起,北京大学进行了新的本科教学计划修订工作,提出复合型人才的培养目标。

南开大学经济、管理、法学专业跨专业培养的“复合型人才”;

北京林业大学“高素质、高水平、高层次、创造性”的“复合型人才”。

第三,定位目标——培养应用型和技能型人才。

作为大众化阶段的一种特别重要的高等教育类型,应用型高校培养人才的目标可以称之为技术精英。

这种技术精英不同于本文前面讲的研究型院校所培养的精英。

马丁·

特罗认为,“精英高等教育主要是塑造统治阶层的心智和个性,为学生在政府和学术专业中充当精英角色做好准备。

在大众高等教育阶段,高等教育仍然是培养精英,但这是一种范围更广泛的精英,包括社会中所有技术和经济组织的领导阶层,重点从塑造个性转向培养更为专门的技术精英”。

北京吉利大学提出“走进校园是为了更好地走向社会”校训,并与吉利集团汽车研究院合作,充分发挥产学研的优势,努力培养适应社会经济发展的德才兼备的高级应用型人才。

总之,高校在对各自人才培养目标定位时运用STP营销战略能够充分发挥自身优势,对市场的细分能够使高校集中主要力量,使其资源得到最充分地利用。

避免我国高校培养的人才在整体结构上“千校一面”和人才的“千人一面”现象。

高校根据自身实力和发展规划,可以做出准确的高校自我定位。

而高校准确的自我定位可以为其长期发展和发展方向作指导,为高校的发展提供动力。

各高校应根据国家和经济社会发展对人才的不同需求,以及各高校的自身发展阶段,确定适合自身的人才培养的目标、规格,构建合理的知识、能力、素质结构,努力培养面向市场的高质量的“产品”——人才。

[参考文献]

[1]谢安邦.中国高等教育研究新进展[M].上海:

华东师范大学出版社,2006.

[2]梁树初.大学生就业现状与分析指导[J].消费导刊,2009

(1).

[3]李睿.高等教育大众化背景下高等院校成人教育探析[J].中北大学学报(社会科学版),2008(6).

[4]戚业国.对本科教育思想、模式、方法的再思考[J].中国高等教育,2009

(2).

[5]吴健安.市场营销学[M].北京:

高等教育出版社,2007.以下资料为赠送资料:

《滴水之中见精神》主题班会教案

活动目的:

教育学生懂得“水”这一宝贵资源对于我们来说是极为珍贵的,每个人都要保护它,做到节约每一滴水,造福子孙万代。

活动过程:

 

1.主持人上场,神秘地说:

“我让大家猜个谜语,你们愿意吗?

”大家回答:

“愿意!

主持人口述谜语:

“双手抓不起,一刀劈不开,

煮饭和洗衣,都要请它来。

主持人问:

“谁知道这是什么?

”生答:

“水!

一生戴上水的头饰上场说:

“我就是同学们猜到的水。

听大家说,我的用处可大了,是真的吗?

主持人:

我宣布:

“水”是万物之源主题班会现在开始。

水说:

“同学们,你们知道我有多重要吗?

”齐答:

“知道。

甲:

如果没有水,我们人类就无法生存。

小熊说:

我们动物可喜欢你了,没有水我们会死掉的。

花说:

我们花草树木更喜欢和你做朋友,没有水,我们早就枯死了,就不能为美化环境做贡献了。

下面请听快板《水的用处真叫大》

竹板一敲来说话,水的用处真叫大;

洗衣服,洗碗筷,洗脸洗手又洗脚,

煮饭洗菜又沏茶,生活处处离不开它。

栽小树,种庄稼,农民伯伯把它夸;

鱼儿河马大对虾,日日夜夜不离它;

采煤发电要靠它,京城美化更要它。

同学们,听完了这个快板,你们说水的用处大不大?

甲说:

看了他们的快板表演,我知道日常生活种离不了水。

乙说:

看了表演后,我知道水对庄稼、植物是非常重要的。

丙说:

我还知道水对美化城市起很大作用。

2.主持人:

水有这么多用处,你们该怎样做呢?

(1)(生):

我要节约用水,保护水源。

(2)(生):

我以前把水壶剩的水随便就到掉很不对,以后我一定把喝剩下的水倒在盆里洗手用。

(3)(生):

前几天,我看到了学校电视里转播的“水日谈水”的节目,很受教育,同学们看得可认真了,知道了我们北京是个缺水城市,我们再不能浪费水了。

(4)(生):

我要用洗脚水冲厕所。

3.主持人:

大家谈得都很好,下面谁想出题考考大家,答对了请给点掌声。

小明让爸爸刷车时把水龙头开小点,请回答对不对。

小兰告诉奶奶把洗菜水别到掉,留冲厕所用。

(3)一生跑上说:

主持人请把手机借我用用好吗?

我想现在就给姥姥打个电话,告诉她做饭时别把淘米水到掉了,用它冲厕所或浇花用。

(电话内容略写)

(4)一生说:

主持人我们想给大家表演一个小品行吗?

可以,大家欢迎!

请看小品《这又不是我家的》

大概意思是:

学校男厕所便池堵了,水龙头又大开,水流满地。

学生甲乙丙三人分别上厕所,看见后又皱眉又骂,但都没有关水管,嘴里还念念有词,又说:

“反正不是我家的。

旁白:

“那又是谁家的呢?

看完这个小品,你们有什么想法吗?

谁愿意给大家说说?

刚才三个同学太自私了,公家的水也是大家的,流掉了多可惜,应该把水龙头关上。

乙:

上次我去厕所看见水龙头没关就主动关上了。

我们给他鼓鼓掌,今后你们发现水龙头没关会怎样做呢?

齐:

主动关好。

小记者:

同学们,你们好!

我想打扰一下,听说你们正在开班会,我想采访一下,行吗?

可以。

这位同学,你好!

通过参加今天的班会你有什么想法,请谈谈好吗?

答:

我要做节水的主人,不浪费一滴水。

请这位同学谈谈好吗?

今天参加班会我知道了节约每一滴水要从我们每个人做起。

我想把每个厕所都贴上“节约用水”的字条,这样就可以提醒同学们节约用水了。

你们谈得很好,我的收获也很大。

我还有新任务先走了,同学们再见!

水跑上来说:

同学们,今天我很高兴,我“水伯伯”今天很开心,你们知道了有了我就有了生命的源泉,请你们今后一定节约用水呀!

让人类和动物、植物共存,迎接美好的明天!

你们还有发言的吗?

有。

生:

我代表人们谢谢你,水伯伯,节约用水就等于保护我们人类自己。

动物:

小熊上场说:

我代表动物家族谢谢你了,我们也会保护你的!

花草树木跑上场说:

我们也不会忘记你的贡献!

水伯伯:

(手舞足蹈地跳起了舞蹈)……同学们的笑声不断。

水伯伯,您这是干什么呢?

因为我太高兴了,今后还请你们多关照我呀!

水伯伯,请放心,今后我们一定会做得更好!

再见!

4.主持人:

大家欢迎老师讲话!

同学们,今天我们召开的班会非常生动,非常有意义。

水是生命之源,无比珍贵,愿同学们能加倍珍惜它,做到节约一滴水,造福子孙后代。

5.主持人宣布:

“水”是万物之源主题班会到此结束。

6.活动效果:

此次活动使学生明白了节约用水的道理,浪费水的现象减少了,宣传节约用水的人增多了,人人争做节水小标兵

以下资料为赠送资料:

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