STP战略在高校人才培养目标定位中的应用Word文档格式.docx
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在教育市场上,高校提供的教育和各种学习机会与资源,社会和用人单位就是学校的用户,高校的毕业生就成为高校生产的“产品”。
在这种状态下,作为事业单位的高校与企业就有了相同之处,即把自己提供的“产品”销售出去。
这种特殊的产品的销售过程就是“大学生就业”过程。
就业问题给各高校带了巨大的压力。
为了使学生更有市场竞争力,有许多高校,尤其是一些独立二级学院、民办高校把“以就业为目标”作为人才培养的唯一目标,更有甚者把“就业率”作为“专业”存亡的唯一指标。
那么如何有效地解决毕业生的“销售”问题呢?
可以应用STP战略理论,每个高校根据社会和企业不同需求进行细分。
市场细分以后,各个高校根据自身的优势和竞争高校的情况,找准定位,培养更多社会需要的人才。
因此,STP战略同样适合高等学校的建设与发展。
三、基于STP战略的高校人才培养的目标定位
1.S战略:
市场细分。
市场细分是企业应该根据不同的需求特征、购买能力和消费者偏好等因素,把市场分为由需求相似的消费群体构成的若干子市场。
标准不同,细分的结果不同。
高等院校细分的标准也有很多种,如按照办学主体:
可分为国家主办的高校、公有民办的二级独立学院和民办高校,按照学科结构分可分为综合性大学与多科性大学、单科性专业技术学院、应用型专科学校等。
人才培养目标是学校教育的出发点和归宿,是制约教学的核心因素,也是评价学校培养人才的基本标准。
对人才培养目标定位的准确与否,不但关系到教育教学的过程和教学的效果,更直接关系到人才培养的质量。
所以根据人才培养目标来分类更能有效地说明我们研究的目的。
在高等教育大众化阶段,按照不同的人才培养目标可分为研究型、通识型（复合型）、应用型（技能型）等类型。
（1）研究型高校。
研究型高校是指承担培养精英型人才为其教育任务的高等学校,主要表现为以研究生教育为主,培养具有国际和国家水平的研究型创新型人才。
（2）通识型（复合型）高校。
通识教育是英文“generaleducation”的译名,也有学者把它译为“普通教育”“一般教育”“通才教育”等。
“复合”从字面意义上理解,就是不同的两者或两者以上的合成,包括知识复合、能力复合、思维复合等多方面。
通识型（复合型）高校就是指培养普遍的、全面的、基础的高等学校,特点是培养多才多艺、多功能人才,能够在很多领域大显身手。
（3）应用（技能）型高校。
应用（技能）型高校主要指大众型高校。
这类是指承担大众高等教育任务的高等学校,主要表现为本科生和专科生教育,培养生产、服务、管理一线的技能型人才尤其是高技能人才为主。
2.T战略:
目标市场选择。
任何一个企业产品不可能满足所有消费者的消费需求,一个高校也是如此。
因此在对教育市场进行细分的基础上,高校应对自身提供服务的功能进行合理评估,在衡量自身能力与市场需求的基础上,确定自己的细分目标市场,使有限的教育资源发挥最大效益。
下面重点介绍各类人才培养的目标。
（1）研究型大学的人才培养,要实现人才国际化、科学化。
“国际化”是指我国的高等教育必须强化国际竞争意识,应当进入世界经济社会发展的大循环中去,向国际开放,进行双向式多边合作与交流。
教育国际化现象必然要求它所培养的人才不仅适合一国一专业所需,而更要适合多国多专业,符合国际性人才的标准,他们不仅仅专业精通,而且具有国际视野,关心和了解国际形势与发展,具有国际交往能力。
“科学化”目标就要根据社会经济结构、产业结构的发展适时对高等院校的学科体系进行调整。
同时加快高等院校科研工作的制度化的建设步伐,以适应社会经济高速发展的需要。
（2）通识（复合）型大学要实现创新性。
从创新性来讲,通识型教育为主的高校和复合型教育为主的高校有一定的相似性。
下面具体介绍一下。
用哈佛大学通识教育的话语来讲:
大学目的,不应是教导单一的技能,而应是提供广博的通识教育;
不是造就某一行业的工匠,而是培养有创新意识和领导才干的人才。
从这个意义上讲,学生从大学所获得的,不是零碎知识的供给,不是职业技能的传授,而是人格的完善、综合素质的提升、倡导有创造性的见解和方法。
（3）应用（技能）型大学要增强技能应用能力。
随着科技进步和经济的飞速发展,中国企业接受国际先进技术和经验的步伐正不断加快,生产过程中的技术含量大幅度增加,市场对劳动力整体的技术与职业素质要求越来越高。
我国经济发展迫切需要知识与技能兼备的高层次技术应用型人才。
3.P战略:
产品定位。
STP营销战略的核心在于“定位”,其本质就是定位战略,成功的定位往往能使企业形成巨大的竞争优势。
对于高校而言,科学定位的重要性是不言而喻的。
第一,定位目标——培养研究型人才。
研究型大学要作为国家高层次人才培养的重要基地。
负责培养出政治、经济、科技和文化等领域的精英人物;
研究型大学是国家知识创新和技术创新的中心,是科学技术的重要发源地,能够产生重大原创性的研究成果,能够在基础研究方面对人类知识大厦的构筑做出重要的贡献;
能够提供良好的社会服务;
通过培养众多的精英人才和创造的重大科研成果和社会服务,对国家的政治和文化产生影响。
例如:
美国哈佛大学现在已发展为拥有10个研究生院,40多个学科,100多个专业的大学院校。
历史上,哈佛大学的毕业生中有6个曾当选美国总统,哈佛大学的教授团队中共有34名诺贝尔学奖得主,这些都是哈佛展示给学子们的形象。
这个“绝对世界一流”的品牌为哈佛带来了全世界的优秀学子。
国内著名高校清华大学从20世纪90年代中期就率先提出了创建世界一流大学的战略目标,并将教育教学改革的总体目标定位为:
加速建立研究型大学的人才培养体系,培养“高素质、高层次”的骨干人才。
第二,定位目标——培养通识型和复合型人才。
在我国,随着建设创新型国家深入人心,经济社会越来越需要适应面广、动手能力强、综合素质高、专业技能优秀的毕业生。
社会主义市场经济对人才的需求日益呈现出多样化特点,反映出对大学生的知识、技能和素质有着更高的社会要求。
这种目标主要有两种:
一是通识型人才。
现代大学教育的理想和使命,是传承和创新知识,开展科学研究,服务社会发展。
这些,都集中于人才培养质量上。
通识教育的目的在于提高全体大学生的人文精神和科学素养,增强创新意识和实践能力,促进人的全面发展,把“做事”与“做人”有机统一起来,把“成才”与“成人”辩证结合起来,培养出一大批的合格人才。
如西南财经大学倡导“以学生全面发展为本”的理念,实施“1+3”管理模式,即本科第一学年集中在通识教育学院进行为期一年的通识教育学习,后三年回归各专业学院进行专业学习。
这种模式就是以通识教育为基础的人才培养模式。
二是复合型人才。
科学技术的迅猛发展使多学科交叉融合、综合化的趋势日益增强。
当今的时代,任何高科学技术成果无一不是多学科交叉、融合的结晶。
因此,如何培养出高质量的“复合型”创新型人才以满足形势发展的需要,已是摆在高等教育面前的十分突出的问题。
如从2003年起,北京大学进行了新的本科教学计划修订工作,提出复合型人才的培养目标。
南开大学经济、管理、法学专业跨专业培养的“复合型人才”;
北京林业大学“高素质、高水平、高层次、创造性”的“复合型人才”。
第三,定位目标——培养应用型和技能型人才。
作为大众化阶段的一种特别重要的高等教育类型,应用型高校培养人才的目标可以称之为技术精英。
这种技术精英不同于本文前面讲的研究型院校所培养的精英。
马丁·
特罗认为,“精英高等教育主要是塑造统治阶层的心智和个性,为学生在政府和学术专业中充当精英角色做好准备。
在大众高等教育阶段,高等教育仍然是培养精英,但这是一种范围更广泛的精英,包括社会中所有技术和经济组织的领导阶层,重点从塑造个性转向培养更为专门的技术精英”。
北京吉利大学提出“走进校园是为了更好地走向社会”校训,并与吉利集团汽车研究院合作,充分发挥产学研的优势,努力培养适应社会经济发展的德才兼备的高级应用型人才。
总之,高校在对各自人才培养目标定位时运用STP营销战略能够充分发挥自身优势,对市场的细分能够使高校集中主要力量,使其资源得到最充分地利用。
避免我国高校培养的人才在整体结构上“千校一面”和人才的“千人一面”现象。
高校根据自身实力和发展规划,可以做出准确的高校自我定位。
而高校准确的自我定位可以为其长期发展和发展方向作指导,为高校的发展提供动力。
各高校应根据国家和经济社会发展对人才的不同需求,以及各高校的自身发展阶段,确定适合自身的人才培养的目标、规格,构建合理的知识、能力、素质结构,努力培养面向市场的高质量的“产品”——人才。
[参考文献]
[1]谢安邦.中国高等教育研究新进展[M].上海:
华东师范大学出版社,2006.
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[3]李睿.高等教育大众化背景下高等院校成人教育探析[J].中北大学学报（社会科学版）,2008（6）.
[4]戚业国.对本科教育思想、模式、方法的再思考[J].中国高等教育,2009
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[5]吴健安.市场营销学[M].北京:
高等教育出版社,2007.以下资料为赠送资料：
《滴水之中见精神》主题班会教案
活动目的：
教育学生懂得“水”这一宝贵资源对于我们来说是极为珍贵的，每个人都要保护它，做到节约每一滴水，造福子孙万代。
活动过程：
1.主持人上场，神秘地说：
“我让大家猜个谜语，你们愿意吗？
”大家回答：
“愿意！
”
主持人口述谜语：
“双手抓不起，一刀劈不开，
煮饭和洗衣，都要请它来。
主持人问：
“谁知道这是什么？
”生答：
“水！
一生戴上水的头饰上场说：
“我就是同学们猜到的水。
听大家说，我的用处可大了，是真的吗？
主持人：
我宣布：
“水”是万物之源主题班会现在开始。
水说：
“同学们，你们知道我有多重要吗？
”齐答：
“知道。
甲：
如果没有水，我们人类就无法生存。
小熊说：
我们动物可喜欢你了，没有水我们会死掉的。
花说：
我们花草树木更喜欢和你做朋友，没有水，我们早就枯死了，就不能为美化环境做贡献了。
下面请听快板《水的用处真叫大》
竹板一敲来说话，水的用处真叫大；
洗衣服，洗碗筷，洗脸洗手又洗脚，
煮饭洗菜又沏茶，生活处处离不开它。
栽小树，种庄稼，农民伯伯把它夸；
鱼儿河马大对虾，日日夜夜不离它；
采煤发电要靠它，京城美化更要它。
同学们，听完了这个快板，你们说水的用处大不大？
甲说：
看了他们的快板表演，我知道日常生活种离不了水。
乙说：
看了表演后，我知道水对庄稼、植物是非常重要的。
丙说：
我还知道水对美化城市起很大作用。
2.主持人：
水有这么多用处，你们该怎样做呢？
（1）（生）：
我要节约用水，保护水源。
（2）（生）：
我以前把水壶剩的水随便就到掉很不对，以后我一定把喝剩下的水倒在盆里洗手用。
（3）（生）：
前几天，我看到了学校电视里转播的“水日谈水”的节目，很受教育，同学们看得可认真了，知道了我们北京是个缺水城市，我们再不能浪费水了。
（4）（生）：
我要用洗脚水冲厕所。
3.主持人：
大家谈得都很好，下面谁想出题考考大家，答对了请给点掌声。
小明让爸爸刷车时把水龙头开小点，请回答对不对。
小兰告诉奶奶把洗菜水别到掉，留冲厕所用。
（3）一生跑上说：
主持人请把手机借我用用好吗？
我想现在就给姥姥打个电话，告诉她做饭时别把淘米水到掉了，用它冲厕所或浇花用。
（电话内容略写）
（4）一生说：
主持人我们想给大家表演一个小品行吗？
可以，大家欢迎！
请看小品《这又不是我家的》
大概意思是：
学校男厕所便池堵了，水龙头又大开，水流满地。
学生甲乙丙三人分别上厕所，看见后又皱眉又骂，但都没有关水管，嘴里还念念有词，又说：
“反正不是我家的。
旁白：
“那又是谁家的呢？
看完这个小品，你们有什么想法吗？
谁愿意给大家说说？
刚才三个同学太自私了，公家的水也是大家的，流掉了多可惜，应该把水龙头关上。
乙：
上次我去厕所看见水龙头没关就主动关上了。
我们给他鼓鼓掌，今后你们发现水龙头没关会怎样做呢？
齐：
主动关好。
小记者：
同学们，你们好！
我想打扰一下，听说你们正在开班会，我想采访一下，行吗？
可以。
这位同学，你好！
通过参加今天的班会你有什么想法，请谈谈好吗？
答：
我要做节水的主人，不浪费一滴水。
请这位同学谈谈好吗？
今天参加班会我知道了节约每一滴水要从我们每个人做起。
我想把每个厕所都贴上“节约用水”的字条，这样就可以提醒同学们节约用水了。
你们谈得很好，我的收获也很大。
我还有新任务先走了，同学们再见！
水跑上来说：
同学们，今天我很高兴，我“水伯伯”今天很开心，你们知道了有了我就有了生命的源泉，请你们今后一定节约用水呀！
让人类和动物、植物共存，迎接美好的明天！
你们还有发言的吗？
有。
生：
我代表人们谢谢你，水伯伯，节约用水就等于保护我们人类自己。
动物：
小熊上场说：
我代表动物家族谢谢你了，我们也会保护你的！
花草树木跑上场说：
我们也不会忘记你的贡献！
水伯伯：
（手舞足蹈地跳起了舞蹈）……同学们的笑声不断。
水伯伯，您这是干什么呢？
因为我太高兴了，今后还请你们多关照我呀！
水伯伯，请放心，今后我们一定会做得更好！
再见！
4.主持人：
大家欢迎老师讲话！
同学们，今天我们召开的班会非常生动，非常有意义。
水是生命之源，无比珍贵，愿同学们能加倍珍惜它，做到节约一滴水，造福子孙后代。
5.主持人宣布：
“水”是万物之源主题班会到此结束。
6.活动效果：
此次活动使学生明白了节约用水的道理，浪费水的现象减少了，宣传节约用水的人增多了，人人争做节水小标兵
以下资料为赠送资料：
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