小学辅导班创业计划书.docx

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小学辅导班创业计划书

小学辅导班创业计划书

篇一：

辅导班创业计划书

行知创业策划方案书

（辅导班运营全程指导）

策划人：

郝建涛

一、招聘

传统招聘：

派兼职人员在学校张贴招聘广告或派人去每个寝室发传单。

（主要在老校区7、8栋物理和化学寝室楼）

档次招聘：

1、与各班班长或团支书达成合作或辅导员，发飞信招聘

2、与学校校园内贴的家教广告合作。

对方提供学生信息，你即可面试。

面试成功者，由学生自行支付中介费（性质等同找家教。

）

2、利用学校led显示屏招聘

兼职人员来源：

打电话给无忧兼职网，告诉你想要的人数即可。

3857665

要求：

每个教师上岗前必须签订聘用合同书！

！

每个教师最好能签长期聘用合同（1年）！

！

教师聘用标准：

形象好，亲和力好，经验丰富。

经验丰富者不要求专业对口。

所有教师必须通过正规考核上岗，杜绝走关系开后门。

校长、主管和教师要明确分工。

招聘各科备用老师。

避免聘用情侣做教师。

二、招生

招生人员原则上是各代课老师

招生方法：

①传统的传单发放与贴海报

（人员：

员工与一中、二中学生以发传单、贴海报为主）

②平面媒体宣传，在本地的报纸上做宣传。

一般地区性的小报头版的3*4大小的方框广告也就是350元左右。

③开班提前两天安排一个人打电话咨询父母是否给自己孩子报一个辅导班。

这些联系方式的来源则是

让营销人员花钱买通初高中的班长团支书或其他有同学，获得通讯录得同学

从学校的手中买得通讯录，该同学录一般包括父母的具体情况及号码，通过得到的通讯录寄平信给家长，平信包括邀请参加报告会的宣传单、邀请信。

④让初高中的毕业生回校公关学校的班主任或级部主任等，给该人提成，由他分配提成给给他帮助招生的人。

⑤网络营销，依靠网站来宣传。

例在本地有知名度的网站做广告，针对招生高峰期来做宣传。

首页要体现。

也要维护好自己的网站。

⑥展板宣传，制作小的宣传板在学校周围挂放。

⑧公关学校：

花钱买通校领导，得到校内宣传的特权，校领导提供学生资料，向班主任推荐该辅导机构，班主任向学生推荐辅导机构，班主任有回扣，校领导也有回扣。

可以找一个有此爱好的老师负责校内工作招生，给与提成

⑨在人流密集或学校附近摆桌子，扯条幅，支帐篷，发传单，有多人负责宣传讲解

（需要和城管处理好关系）。

选择宣传时间非常重要，一般是中考前就开始宣传，在中考时达到高潮，开始大规模的营销（200人次*40元=8000元），传单大规模的发放，重点要针对在学校放学前开车等孩子的父母身上，力争不落一人的宣传效果，宣传人员必须态度

良好的向家长推荐及讲解，中考（其它考试一样）时在学校门口方大棚赠矿泉水、放手提购物袋，给家长以温馨的感觉，争取好感，争取在这方面下功夫，找方法。

在中考或高考时打出横幅说命中多少分，往多了说。

三、教师管理

住：

在辅导班内开辟单独教室给教师住宿，有条件，租附近民房做教师公寓。

被子：

从学校大四收购二手被子，或从淘宝网购。

板床要买好。

提供免费住宿。

宿：

做好一个月开支预算，每天规定三菜一汤。

由老师自己做。

由专门老师去买菜，他有利润可拿。

挑选手艺最好的老师专门做饭，每月补贴50元。

卫生：

提前一天由主管安排好分公司内部卫生值日表

入职流程：

签合同——领取教材、教案纸——备课、写教案——电访表、家校联系表——到校区领取学员点名表——上课——归还点名表到校区前台。

1、规章制度（教学）：

1、所有教师须服从公司统一安排，遵循公司制度。

2、教师应提前一天备好课，周五晚放在主管办公室以备查，接受学校教学质量监督。

寒暑假督促老师前一天晚上备好课。

3、教师必须在每周五晚到达指定校区，做好备课等准备工作。

在离开教室时关闭空调电灯，将黑板擦干净。

4、教师应按要求如实填写学员出勤情况（√代表出勤×代表无请假缺勤

○代表已向老师请假）及上课进度。

若学员有迟到或旷课现象，教师应在授课当天电话联系学员，并记录学员迟到或旷课原因。

将学员出勤和授课进度分别填入点名表，将电访记录填入电访表。

5、若教师因个人特殊原因要停调课，应至少提前一天与学员或学员家长沟通，并通知教学主管。

6、教师应关心学员的学习情况，每期课程对每位学员至少进行2—3次电话沟通，可在学校办公室做电访，并认真填写电访记录表，电访记录表于每月末交到各分校前台交教学部检查。

8、教师应严格要求学生。

要求学员认真作笔记，不定期抽查学员笔记，发现未记笔记的学员或记笔记不认真的学员，责令其补齐笔记，如果该学员多次发生不记笔记的情况，应与家长联系。

上课时若有学员聊天、打电话、发短信以及做与上课无关的事情，教师应及时制止。

9、教师应布置适量的家庭作业，注意形式的多样性，督促学员在家完成预习、复习工作，要及时检查，作业应认真批改，评定等级。

教师要定期按教学进度做测试，认真评改、讲评试卷，每季课至少安排两次测试，并提交测试结果到教学部检查。

10、教师应协助校方做好学员转班、休学和续报工作。

11、教师在结班后应及时把教材、教案等交到教学部后方可领到课酬。

12、公司老师上班期间不可私自外出带家教，也不可私自约定学员补课。

注：

教师的教案和点名表、电访表、测试成绩汇总表将作为计算课酬的依据。

以上每项需认真完成，每项缺一次扣20元。

2、教师评比详细标准（难度大，视情况实施）

（一）考核对象:

所有任课专、兼职教师。

（二）考核内容：

由四大模块构成。

1、教师提分率及试听续报率：

40%

2、教师日常工作表现：

30%

3、教师示范课考核：

20%

4、学生评价考核：

10%

（三）奖惩方法：

1、考核排名前30%的，奖励一定数额的奖金（即绩效工资）；

2、考核结果直接与教师晋级挂钩。

3、连续2次被评为合格（不低于60%）则升为骨干教师。

有1次被评为不合格,教师将视情况被降级。

篇二：

精英辅导班创业计划书

精

英辅导创业计划书班

策划人：

信工系计科专业一班

xxx

二零一四年六月八日

目录：

一创业宗旨

二创业项目

三项目发展前景及市场分析

四辅导班的类型

五发展策略

（一）场地的选择

（二）宣传策略

（三）招生策略

六启动资金

七费用收取标准与流动资金收取情况

八未来半年内的运营情况

一、创业宗旨

“少年智则国智，少年强则国强”！

二、创业项目

现在社会上都流行着这样的一句话，“考考考，老师的法宝，分分分，学生的命根，抄抄抄，逼出来的绝招！

”为提高考试分数，老师不顾学生的负担一味的给学生施加着压力，导致学生产生逆反心理。

抄袭作业情况随处可见，这一现象在中小学生中尤其严重！

由于中小学生相对来讲自制力较弱，若无正确辅导，极易陷入习惯性抄袭作业这一恶性循环中。

鉴于这种情况及娄底市区的市场情况（虽然有不少教育培训机构但主要是教授各类课程，很少有专门针对作业辅导的。

），开一家以辅导学生作业为重点，着重教学生学习及解题方法提高学生综合素质的辅导班已经是大势所趋！

三、项目发展前景及市场分析

从经济压力上来讲，娄底虽算不上是什么一线城市，但是消费水平及生存就业压力却不小。

虽然这当中不乏家境殷实的家庭，但大多数家庭还是仅处于小康阶段。

家长们抱着苦什么不能苦孩子，别让孩子输在起跑线上的心态。

即使家境并不宽裕却任不惜花大把金钱在孩子的教育上。

这无疑是加大了普通家庭的经济负担！

从学生及其家长方面看，处于中小学阶段的的学生玩性大，相对来讲自制力较弱。

需要借助外力来引导他们。

家长们因要忙于工作或其他应酬无暇顾及到孩子的学习，即使父母有空闲时间，但早已放下书本多年的他们也未必能教孩子！

而我们的们办的辅导班不但有专业辅导老师；而且走得是平民路线，所以要价低廉，这大大减轻了普通家庭的经济负担。

更重要的是我们给孩子们提供了一个学习的好地方，这里不仅有良师还有益友！

家长们望子成龙、盼女成凤的心情、过高的期望值和从众行为，为我们办辅导班有偿服务存在与发展的温床。

加之我们不但有优秀的辅导老师而且走的又是平民路线，在这样的背景下，我们办的作业辅导班也就有很大的市场。

四、辅导班的类型

综合市场调查分析及实地考查，“精英辅导班”的建立切实可行。

都说只

有成功的团队，没有成功的个人。

所以特邀三个志同道合的朋友，以股份制合资筹办这个辅导班。

我们辅导班的前期经营模式为共同经营、共同发展。

以所有成员既当老板又当职员为基础，合理分配工作和事件为辅，来经营我们的辅导班。

五、发展策略

（一）场地的选择

经过实地考察及核心组成员的讨论，我们决定凑钱盘下娄底火车站附近的一处英语辅导中心（两室一厅一厨一卫）。

原因有二：

一是因为这里交通方便，附近有好几所中小学，房租相对于其他地方来讲也是比较便宜的。

二是因为这里的一切设备都是现成的，我们无需为了这些设备疲于奔波；再者可以利用现有的生源。

可以省下不少时间，让我们可以加大力度来进行暑假招生的宣传。

对于处于创业初级阶段的我们来讲，在这里成立我们的辅导班还是比较明智的。

（二）宣传策略

1、加大网络宣传力度，在娄底各中小学的校园网站及娄底家教网上发布消息。

2、制作精美海报张贴在各中小学校内及在校门口分发单页。

3、找同学或朋友带人来培训班（招生代理），并给其一定的回扣，带动其的积极性。

4、搞一定的免费试听活动，将我们培训班的名气打出去。

5、做一些比较引人注目的招牌或横幅在我们辅导班的附近。

（形象策划）

（三）招生策略

不断的提升咱们辅导班的软硬实力。

一方面不间断的对我们辅导班进行各类宣传，提高我们辅导班的口碑。

另一方面不断加强讲师的自身实力及素养，创造出咱们团队的核心竞争力！

对于我们这种既不拖家带口，又不要我们养活一大帮子员工的白手起家的学生创业者来说，咱们可以适当降低价格。

假期招生工作安排：

招生着重放在中小学生放假前一个月及放假后一个月。

在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”早已经成为“计划经济”的“黄历”呢。

招生也是要讲究方法的！

具体我们可以分为以下三个步骤：

第一步：

轰炸

具体目标：

做到多种营销方法相结合的宣传，让家长们能见到我们辅导班的广告宣传。

具体实施：

先熟悉本地区的人口分部，然后留守一个人在辅导班总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。

分区画片，分头分任务的工作。

各尽其责。

对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：

细攻

具体目标：

细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：

发挥小组团队合作精神，找同学或朋友帮忙，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。

地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：

游说

具体目标：

街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：

放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。

发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。

以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：

其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

假如对孩子们来说是快乐的，可是却让那些工作繁忙的家长们犯难，好在出现了假期托管班。

现在，家长的要求非常高，办托管班可得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化托管班、音乐托管班纷纷登场。

现在的家长非常重视孩子的英语口语、听力的提高，学校可以借助自己在作文培训方面的优势，办起作文托管班，把孩子们按年级分班，让孩子在托管班里学英语、作文、数学、做游戏，过个既学又玩的假期。

托管班还将在假期结束后，为托管班的孩子举行毕业仪式，让家长看看孩子们假期的收获

六、启动资金

由于我们接手的是现有的培训班，因此我们的启动资金主要是花费在以下几个方面：

1、盘店费用6000元。

2、房屋租赁800/月。

3、门面装修及宣传费用1200元。

4、各类证件办理预计400元。

5、总计：

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