浅谈抖音app广告视频营销策略及解决方案毕业论文Word格式文档下载.docx
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就从营销模式来分析，现如今短视频的营销模式越来越受到大众的认可，因为它的成功，其营销策略也是成为当今研究的重点之一。
由于当代时间的碎片化，信息的多样化，只要广告信息不够吸引消费者，消费者就选择下一条信息。
要做好网络上的营销，就要先了解用户的心理，这样才能让消费者接受你的产品。
.而视频能引导消费者思维，从视觉，听觉两方面去引导，能接受更多的宣传信息，所以近几年短视频的流行，大量用户的使用，浏览量之多，浏览时间之长，恰恰说明了，视频是消费者最喜欢的接受信息的方式。
但俗话说，“物极必反”，由于它的热度，肯定会有很多商家入驻广告，广告的表现形式层出不穷，总有些广告是不被众人接受的，为了更了解短视频营销策略及其暴露出来的问题，本课题基于了解广告视频的概念，短视频发展的现状，分析广告视频营销策略的重要性。
为了提高用户和商家的认知和辨别能力，浅析抖音app广告视频营销策略存在的问题，通过数据的分析、概念的界定以及文献的参考，对抖音app广告视频营销策略存在的问题提出合理的解决方案。
二、抖音短视频的兴起
抖音是由今日头条推出的短视频分享APP，一个以音乐以及剪辑技术为基础，专注为年轻人分享创意短视频的社交平台。
抖音在2016年9月上线，刚开始的定位是同快手等短视频软件一样为了满足当代年轻人的社交需求，以拍摄短视频的方式展现在众人的视线里，据说曾有“北快手，南抖音”之称。
但在2017年，抖音的发展非常迅速，通过广告的宣传，抖音直播平台相继出现，抖音平台的功能逐步升级与完善，抖音很快的超越了快手一跃成为短视频领域的翘楚。
抖音的兴起并非一蹴而就，从参与了我是歌手的赞助方开始逐步进入人们的生活，官方统计，截至2018年7月16日，抖音用户突破5亿，日活跃量达1.5亿，大约22%的用户每天使用超过1个小时；
此外，抖音针对的目标用户趋于年轻化，35岁以下的用户占90%，年轻化是抖音最大的特点，直至2019年，抖音的各类活动早已深深吸引着95后和00后，且这些用户大多居于一二线城市。
据分析，抖音短视频App发展如此迅速，主要有两方面的原因：
第一，顺应碎片化时代的潮流，短视频的形式新颖，其视频时间限度短，内容富有创意、贴近现实生活；
第二，当下传统互联网媒体呈现疲态，大批互联网用户希望看到更新颖的媒体形式，短视频满足了用户的需求，得以迅速发展。
这也是抖音兴起的原因。
三、抖音视频广告营销策略分析
（一）广告产品策略
现如今抖音app中的广告视频主要以两种形式存在，一种是企业直接与直播团队合作，另一种是企业与短视频平台方或营销服务方进行合作，其中的广告营销策略各不相同。
从市场营销策略来分析，产品策略是市场营销4p理论中的其中一个基本变量，市场营销组合的4p理论指产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）。
产品的营销策略包括品牌与商标、产品组合策略、开发新产品策略。
在抖音的广告营销中，最为注重的就是品牌以及产品的组合。
像网络营销，产品品牌是一个产品的核心，品牌认知度决定了客户的忠诚度，如果要在网络的信息集中库中脱颖而出，吸引广大的浏览者，就必须拥有醒目且具有影响力的品牌，由于网上购买者可以面对很多选择，同时网上无法进行购物体验，因此，购买者对品牌比较关注。
产品组合可以是多个产品一起营销，但不只是理解成多个产品组合也可以指产品与形象的组合，产品与理想的组合。
抖音app广告视频都呈现出几个特点，首先其产品的品牌是多样化的，但是大品牌往往都是以封面的海报，以及明星代言的广告视频的形式存在，非常的醒目，存在感也很高。
而小品牌多是与网红合作进行宣传，每个网红都有自己的个性，因此合适的产品才能让网红更毫无“广告”痕迹的推销这个产品，这就就产品与形象组合的营销方法。
（二）广告市场策略
广告市场策略是指结合市场行情而采取的一种广告促进策略，其中主要包括3个具体的措施：
目标市场定位、广告促销策略和广告心理策略。
为了符合不同消费者的需求，要对目标市场进行定位，并满足不同的心理需求制定相应的促销策略。
根据定位可以采取具有针对性的广告形式，现如今抖音上的广告主要有五种形式，包括信息流广告、开屏广告、贴纸广告、定制挑战赛、达人合作。
这些广告形式的投放方式顺应了网络时代的特征，这表现出对不同消费者的促销方式是多样化的。
而如今的抖音app广告中，广告促销策略和广告心理策略的优势表现得更突出。
短视频流行的原因是共享资深作者的知识以及经验，并可通过这个平台，分享主播自己美妆、穿搭等技巧，以及自己使用某种商品后的感受等。
这是广告促销的一种方式，贴近生活且容易被大众接受。
广告促销策略中，效果较明显的是文娱广告，文娱广告会通过明星效应吸引流行获得流量，不同的人对于广告自然有不同的评价，但是大多数人都会被明星所吸引，所以现在有越来越多明星代言的广告，这也就是明星效应。
如一些最近播出的新剧，正如《下一站是幸福》，主角宋茜和宋威龙，他们的颜值都非常高，上演的是一部甜蜜的爱情剧。
抖音里会出现很多关于此电视剧的剪辑短视频，很多用户也会因为在抖音里看到吸引人的片段而去追一部新剧，这让很多剧荒又有选择困难症的用户瞬间找到目标。
更有趣的是因为其互动性较强，有些用户会先去看短视频下的评论，就像在淘宝购物看买家秀一样，判断出此剧是否值得自己追。
广告心理策略实则旨在通过广告宣传让消费者对广告产品以及品牌产生良好态度，进而购买广告传播的产品或服务。
抖音里的广告视频一般采取以情动人的心理策略，在消费者态度成分中感情成分在态度的改变上起主要作用。
其中最具有营销作用的就是音乐，抖音视频是人与音乐的结合，音乐可以传递情绪并将其内化，广告视频中的音乐选择非常重要，这就是为什么会出现“抖音火歌”的原因。
（三）广告媒介策略
媒介策略是广告策划中的重要环节，为了实现总体的广告目标，媒介策略也很重要。
“媒介”其意为：
“中间的”、“手段”或“工具”等，抖音是属于新媒体的一种媒介，抖音本身就已经定位了广告媒介类型的选择，它把短视频错位广告策略的“工具”，抖音媒介具有以下几个特点：
消费者互动性高、降低了营销成本、提高了广告创意空间、更精准化的客户定位。
抖音广告视频不同于传统的营销方式，抖音是新媒体媒介的一种，其消费者的互动性很强，在观看广告短视频中，用户会参与进来，会在视频底下评论，会有用户点赞，这就是在推广过程中最注重的两点，让目标用户参与进来，可以获得品牌的口碑，并形成一种传播源，在不经意间用户已经在为产品打免费的广告。
而这种免费的广告正式降低营销成本的重要原因，当用户任务视频内容有创意有价值的时候，他们就会帮你进行免费传播。
比如一信息源从A到N个B，再从N个B到N个C，以此类推的线状图，这跟延续的链条，可以说是无限延长的，并且可以达到病毒式传播的效果，这样企业达到目的时就已经省下了很多成本。
但不是所有的用户都会对你的广告视频感兴趣，抖音吸引人的原因是因为其视频具有很大的创意空间，且可以对观看视频的用户进行精准化的定位。
当你停留时间在某一类型的视频时间较长时，点击率较高时，往后推荐视频也多是此类型，比如你喜欢看有关宠物猫的视频，当你点开抖音推荐视频，它会推荐相关的视频供你观看，因为数据库会定位一个用户的需求，系统会自动为你推荐感兴趣的视频，以此增加用户的体验感。
（四）广告实施策略
广告实施策略就是按照竞争制胜的原则，科学合理地筹划广告在时机上的有序推进策略，从而使广告策略克服种种因素的制约发挥最佳效应。
广告实施策略主要包括广告区域策略和时机策略。
广告区域策略对抖音广告视频的影响作用较小，区域策略指的是根据自然条件、人口因素、经济发展水平、广告媒体覆盖面、企业广告投资实力等，抖音无需确定广告发布区域，因为互联网的时代，世界各地都能观看到，并不会受到区域的限制，只是信息的收集网站各不相同。
相比来看时机策略就较为重要，媒介传播必须抓准时机，适时推出广告信息，取得最佳的广告效果，例如利用重大活动、特点时机、或是最新受关注的电视剧等。
比如有关2020年的新冠肺炎，这是2020的爆炸实时更新的新闻，抖音了的很多医护用户会瞬间火起来，也有很多爱心捐赠者也会备受关注，虽然这些没有广告性质，但是这就是时机策略的重要性，例如运营号为了给自己做广告的时候就会抓住时机的策略，站在竞争者前面，制造爆火的视频吸引流量，为此达到宣传的作用，也是一种保持粉丝点击量的营销策略。
例如泛生活化的广告视频，用户视频介绍的是产品的作用，当效果涉及与当下现状相关时，就会受到大众的关注，比如因新冠肺炎而起的广告，消毒液的选择或消毒液的使用方法等相关广告。
利用好时机，就能使广告视频事半功倍，获得意想不到的广告效果。
四、抖音视频广告营销现状优势
（一）使用群体年轻化
根据数据的分析，2019年6月份抖音用户年龄在19-35之间的占69.4%。
这个数据可以说明，抖音用户几乎都是年轻的群体，虽然也有年长的用户备受关注，前提是他们的视频让观众眼前一亮，有触动也有自叹不如的感触，但有一句话叫后生可畏，它并非没有道理，正如很多十来岁的孩子在抖音里能唱能跳还能演，年轻人的世界朝气蓬勃，有勇气也有精力，且因为他们更懂得如何顺应潮流，他们有创意有想法也有故事，这正是短视频吸引人的地方，而年轻人的创意正是视频广告营销的突破口。
（二）营销推广效率高
短视频是顺应碎片化时代的产物，它以传播迅速，成本低，用户精准，高效互动性的特点在众多广告渠道中脱颖而出。
关于抖音短视频营销模式,抖音短视频具有视频时间短、内容自由生产、明星助力，网红推荐，受从众心理影响、视频具有个性化等的优势。
现如今抖音已经成为一个全网较大的流量池，它拥有众多的用户，是口碑的集中地，也是网红孵化基地。
2020年，抖音还效仿支付宝往年扫福卡领红包的活动，创造了符合本身的引流活动，让大家集齐卡或者红包的分享，就可以让用户获得利益，吸引了很多的流量。
不但是抖音，连微视频也在采取这种领红包模式吸引更多的流量，可以说明短视频的广告营销推广效率非常，不免会让广告商家心动。
（三）用户转化率高
有趣的视频吸引着用户不断的分享，这样可以让广告在不经意间变成一种趣事，而这种趣事完全看不出“广告”的本质，而人们都喜欢效仿，在不经意的效仿间会让品牌得到高效率的认知，用户的转化率高多得高效广策划方案，广告策划有多种优势：
1、广告可以吸引广大客户2、加强记忆效果3、推动产品销售4、推动企业发展。
广告就是广而告知，广告早已融入人们的生活中，它不仅起着信息传递的作用，也是推动经济发展的渠道之一。
现如今新媒体的风气使得用户的分享意识很强，所以只要本身作品具有吸引力就不愁没有效果，广告商家是不会错过抖音这个香饽饽，利用高转化率的优势达到商家的目标。
（四）广泛的品牌认知
广告视频的分享和多重多样的品牌广告会迅速扩大品牌的认知领域，抖音短视频广告是碎片化的，又类似病毒式的植入，它们带来的视觉的冲突会使用户印象深刻，且明星的代言，网红的推荐都会让粉丝加大对品牌的认知，也许品牌是小众化，但是对产品的认知就会加大对品牌的认知，一些范生活化的产品推广加大了各类品牌的存在感，如化妆品品牌，沐浴露品牌等。
品牌的认知不仅给予广告商家利益上的优秀，还能协作企业的长期发展，更是为以后开发新品牌做铺垫。
五、抖音视频广告营销策略弊端
（一）广告过多且门槛低
短视频虽吸人眼球，但是也有它的弊端所在，它存在着安全隐患，也受监管体制的限制。
虽然抖音用户发布广告视频的门槛较低给很多广告商都带来益处，但凡是都是一把双刃剑，门槛低只是降低了对用户的选择性，但是用户的本质是无法改变的，门槛低就会导致众多广告商注册这便是广告过多的原因之一。
调查发现，抖音成立初期，大约10条短视频中会有1条广告[4]，现在的广告数量有所改变但还是会存在这样的现象，这会使得抖音用户在线时长减少，用户黏性也有所下降。
广告过多且发布门槛低，商品质量良莠不齐造成发展隐患。
数据显示31.35%的人认为发布广告门槛低，有20.85%的人认为广告过多，影响体验，可见广告适度推荐的重要性。
从这些数据上可以看出，由于门槛低，用户本身和广告商都可以随意的在抖音上发布视频广，而这些繁多的广告会适得其反。
在控制广告数量的情况下，也要注重广告视频的质量问题，比如效仿问题，具有创意的视频，刚开始观看会让用户眼前一亮，但是盲目的模仿难免会有，这就是导致视频同质化的原因，同质化的视频会使客户产生视觉疲劳，何不能见得这也是发布门槛低导致的缺陷所在呢。
（二）客户的隐私与安全隐患
用问卷调查分析了一系列的数据，基于抖音短视频广告营销模式的统计分析数据显示，仅有19.79%的人未曾看过抖音短视频，但对抖音广告营销了解及以上的仅20%，说明人们对抖音广告营销还处于一个陌生的阶段[1]。
如今的新媒体媒介都会通过数据的分析，分析受众偏好，在这个过程中，客户的浏览和购买等记录都会被相关平台调出，并对这些信息进行探索和分析，这一行为在一定程度上已经侵犯了受众的隐私权。
在安全隐患方面，它存在着一个隐藏的隐患，用户刷抖音的持续时间越来越长，它可能会影响中老年人的身体健康，也可能会影响智力尚未发育完全的孩子。
广告视频虽是创意的，但是内容可能是仅供观看，不能模仿的，很多小孩子会盲目跟风，倘若没有大人的照看下可能会造成人身安全问题，因此视频的内容必须要严格监督。
另一方面用户与用户可以通过平台进行社交，但由于用户身份不确定，而如今年轻化的用户又占很大比例，比如00后用户，他们好奇心强，防范的意识也比较薄弱，倘若监管力度不到位，他们的人身安全就会存在威胁。
互联网时代难免都会发生一些因为隐私的泄漏或是对虚拟的对象太过依赖而发生的安全问题，尤其是一些广告视频，客户是不太愿意透露自己的私人信息，还有明星的信息也是粉丝们最注重的，有些疯狂的粉丝追星手段会对明星造成人身安全的威胁，因此保障客户的隐私是广告商家必须要承诺的事情，这样才可以让客户信任。
（三）用户广告商品数据的真实性
数据是供观看与分析的，但是数据的真实性是无法确保的，如今营销方法多重多样，有些数据是可以鱼目混珠的，它们是一个虚拟的数字，数字背后对应的现实不一定如大家所期待那样。
例如产品购买数量的数据，它是可以通过专业的刷单组织进行构造。
抖音里的一些产品广告会得很多赞，评论也会有很多，但是评论的真假无法确定，所以很多用户都会对信息有所保留，只有当身边的人或者自己用过的时候才会完全相信他人的评价。
点击观看抖音广告视频时，左下角会有一个购物车的图标，点击购物车便可以快捷的购买商品，往往用户并不会轻易的购买，首先他们会点开评论区，观看是否存在漏洞，也会上好几个平台对比差价。
通过分析数据的真实性，一旦用户对此广告视频产生了信任，无论是广告商家还是抖音运营号都会因此受益。
现如今，抖音广告视频缺少的不是漂亮的数据，而是数据背后的真实性，由于视频过于碎片化，转瞬即逝，数据在用户眼里虽然是暂时的，但是数据给用户的印象却是刻在脑子里的，如何在抖音广告视频中展现商品数据的真实性是广告商让产品在竞争者中脱颖而出的核心。
（四）广告内容没有类别划分
抖音广告推荐算法仍然中心化抖音上的所有短视频内容都是根据后台设定的推荐算法将视频分类，并通过分析用户的偏好来分发视频内容。
但是人的兴趣爱好都会不断的更新，如果每次看到的广告内容都是雷同的，渐渐的，抖音用户会因为总是看到相似的推送视频而产生厌倦感，因为内容同质集中化越来越严重，这同样会降低短视频广告营销效果，虽然广告内容的类别没有细分，但是可以扩大化，这样可以降低内容同质的集中。
广告内容的选择性是用户的权利，添加广告板块是一个构成双赢的措施，对用户而言可以更好的满足目标性强的客户的需求，也可以让暂时不想看广告的用户进行选择，对商家而言，目标客户分类更精准了，可以为产品的定位进一步优化，所以添加广告板块很有必要。
六、相应的解决方案
（一）精简并规范广告类型
频繁的广告会给客户带来厌烦感，内容质量低的广告也会降低用户的粘性，因此精简并规范广告视频类型是抖音商家刻不容缓的任务。
企业应该筛选出不符合社会价值观、过于浮夸的视频、具有暴力倾向的视频，并对其进行严格的控制，杜绝此类视频出现在短视频App中，并对发布者进行相应的处罚，以防止此类的视频再次出现。
商家的广告视频可以从视频质量，商品的质量，售后服务工作这三点进行优化和改良。
针对广告过多且发布门槛低，商品质量良莠不齐的问题。
抖音应该提炼精品、优质的广告进行推送，同时要加大对视频内容和商品质量的监控，加大并完善监管力度以保障消费者权益。
另外提高分布广告链接商家的粉丝数，并做好质量监控，采用给好评的形式去提高商家对所卖商品质量的提升。
对广告商家而言，视频内容要精准定位，确保内容制作兼具创意与精良。
正如书本用文字传达思想，视频用画面传播创意，创意是短视频营销的精髓所在。
要精简广告视频也要划分好广告视频的类型，广告商家可以先确定商品的定位，创造个性化的视频类型。
（二）完善平台监管机制
抖音视频里面有一部分含危险动作的短视频传播产生安全隐患，曾经出现过这几种案例：
比如“8岁男孩学抖音在门上贴透明胶带,致6岁表弟摔伤缝10针”“学抖音高难度动作，爸爸失手，宝贝脊椎受损”“抖音一用户想当网红，爬上火车碰到高压线被烧伤”等，由于门槛低，导致视频没有进行严格的筛选，针对不完善的平台监督制度，抖音管理平台应当加大对视频内容和商品质量的监控，加大监管力度，坚决抵制不良信息，危险视频的传播，避免用户盲目的模仿而发生人身安全问题，要提高审核的门槛，设置多几道门槛和标准，避免不良信息的舆论，污染网络信息环境。
其中也会出现数据丢失等破坏消费者权益的现象；
为了保证消费者的权益，提高分布广告链接商家的粉丝数，并做好质量监控。
综述发现的广告视频营销策略存在的问题，针对性的解决方案尤为重要，作为抖音的用户之一，根据数据的了解，发现抖音广告营销的隐私是否受到保护，购买商品是否快捷便利，商品价格是否亲民还有商品反馈是否真实都是消费者关注的点，因此要做好广告的营销，必须要从受严格管制的反馈开始，不仅需要广告商家规范自己，也需要管理平台的严格监管。
（三）增强数据的可靠性
在这个数据化的时代，数据是成效最好的证明，抖音广告视频的宣传数据要有一定的可靠性，广告商家往往为了吸引客户购买商品会从视频的创意性和美化商品的性能这两方面出发，创意性的视频有50%的购买者只是因为一时的好奇心与侥幸心理进行购买，而商品性能的真实性才是消费者最关注的点，为了增强数据的可靠性，可以通过增加广告的互动性、数据公开化、真人评论、优缺点并分享的策略。
除了商家本事要执行相应的对策之外，企业本身也是需要增加平台的监管力度，为了严格监督商家的数据真实性，必须要严格监管抖音的反馈机制，不能让数据弄虚作假。
过于夸张的美化会让宣传的效果适得其反，正所谓期待越大，失望就越大，合理的评论商品的性能是对此商品最真诚最有效的评论。
（四）添加广告板块
对广告有需求并了解的人就会意识到把广告视频分开一个版块的重要性，抖音可以将视频分设商品区和娱乐区。
根据数据调查显示，16.65％的人认为应添加板块分类。
添加广告板块有助于用户更有目的性的去刷抖音，寻找自己的需求并对感兴趣的内容进行筛选，划分的广告要做好区分，是商品区还是娱乐圈，可将纯广告推荐放到商品去，而隐藏性的广告可自由选择放置在娱乐区或者商品区，在商品区，也需要设置更细致的板块的划分，想在抖音上购买商品的用户，可根据自己的兴趣进行选择，实现商品购买的快捷便利性，潜在的购买商品的用户，在娱乐区也会保持以往的体验，看到“隐”广告时也不会感到厌烦，如果看到感兴趣广告，还可能会产生购买行为。
抖音添加广告板块是一个重大的功能型改变，现在尚且未实行此对策，但是可以相信，板块的划分可以让抖音用户的粘性更强，并提高抖音app本身的档次，并在众多的短视频软件中脱颖而出。
七、结语
在所有短视频软件中，抖音app已经走到了行业前列，可以说已经在为其他的短视频软件做了先锋榜样，它依靠自身媒介的优势，又与时俱进，传播了个性化的思维与正能量，具有创意的广告视频使得企业与抖音达到互利双赢，但是抖音广告视频还是需要看清现状，扬长避短，规避劣势，发挥本身的优势。
此时抖音应用已经成熟，但是抖音广告视频营销正处于成长的阶段，用户及广告商家要抓住机遇，用最有效并适合自己的方法才能使得抖音号长期运营，为保证获得更多的利润，企业必须看到自身抖音广告视频的弊端，并及时做出相应的解决对策。
参考文献
[1]安淑.朱志锋.基于抖音短视频广告营销模式的统计分析[J].湖北工程学院学报,2019,39（06）:
89-96.
[2]陈英.新媒体时代短视频广告的反思——以抖音短视频平台为例[J].出版广角,2019（16）:
68-70.
[3]高燕.新媒
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